周日預(yù)告：決定價格的最核心要素是什么翅雏？

思考：將問題轉(zhuǎn)化為如果將個人類比為一件產(chǎn)品圈驼，你認(rèn)為決定價格的核心要素有什么？

01：首先是質(zhì)量：低配的操作系統(tǒng)和高配的操作系統(tǒng)望几，效率差別就是很大的绩脆。

02：你是否有價值，你的價值對別人有用嗎橄妆？如果有用衙伶，有多少用？如果有用害碾，能維持多長時間的效用？如果有用赦拘，在哪里有用慌随？何時能對別人產(chǎn)生效能？

兩只相比我認(rèn)為價值是決定價格的核心要素躺同。

今日預(yù)告對我啟發(fā)最大的是老師做的類比阁猜，老師擅長通過類比來說明一些被大多數(shù)人忽略的事，同樣一件事情蹋艺，換種類比的方式來說明剃袍，常常會有讓人恍然大悟的感覺。

周一：決定價格的要素不是成本而是需求捎谨，對人有用就是讓自己值錢的方法

人是善忘的——我們每個人都一樣的民效，都是一不小心就忘了“最重要的是什么”。訂閱優(yōu)質(zhì)專欄內(nèi)容涛救，更好的幫助個人成長可能是更重要的吧畏邢，學(xué)習(xí)后的思考、踐行應(yīng)該更重要吧检吆，這些知識你是否真的運(yùn)用提高了人生效率應(yīng)該最重要吧舒萎。然很多人成了知識的搬運(yùn)工或者說搜集狂，以為囤積知識就等于掌握了知識蹭沛，以為看過了這些知識臂寝，就懂得了這些知識。

需求決定價格摊灭，你是否曾經(jīng)也委屈的說過：“天吶咆贬！我這么努力，我這么勤奮斟或，可為什么這么慘素征？我為你做（付出）了那么多，你卻無動于衷？”也許很無情御毅，事實確是：我不需要你根欧。你的情懷，你付出的成本再多如果對別人沒有用那就真的沒有用端蛆。做人凤粗，就要做個真正有用的人；做事今豆，就要做真正有用的事嫌拣；做產(chǎn)品就要做真正有用的產(chǎn)品，道理很樸素呆躲，卻又總是一不小心就被忘掉的最重要原則异逐。如何讓自己變得更值錢呢？答案很簡單——成為一個真正有用的人插掂。

為什么少數(shù)人明顯比大多數(shù)人更幸福灰瞻，而且幸福程度高出很多很多？

01：與這世界產(chǎn)生強(qiáng)聯(lián)系辅甥，是增強(qiáng)生活幸福感的最根本方式酝润。

02：他們與這個世界有更強(qiáng)的聯(lián)系。

03：更為深刻的解釋是他們所身處的世界真的很需要他們——那個世界更需要他們璃弄，于是那個世界就會自然而然地更重視他們要销，甚至不惜高估他們，就這么簡單夏块。

多花時間去思考少部分人會思考的問題：

01：他（們）真正需求是什么疏咐，最需要的又是什么？

02：我是那個能夠滿足他需求的人嗎拨扶？

03：如果我能有沒有可能成為必需凳鬓？

04：如果我不能，我怎樣才能患民？

05：有必要一定由我去滿足這個需求嗎缩举？

什么重要？什么更重要匹颤？什么最重要仅孩？

不要在被告知自己不被需要的時候惱羞成怒，卻不知道癥結(jié)在哪里..

記下樸素的一句話：挑最被需要的事情做印蓖。

人們提到換位思考的時候辽慕，換位的對象常常是指另外一個人。當(dāng)我提到換位思考的時候赦肃，換位的對象溅蛉，常常不是某個單個的個人公浪，而是指整個世界。你要深入思考的船侧，不僅僅是站在對面的某個人怎么想事兒欠气，你要深入知道的起碼是“這一類人如何思考”，甚至是“大多數(shù)人如何思考”畢竟镜撩，這個世界主要是由人構(gòu)成预柒，你了解人的類型越多，數(shù)量越多袁梗，你對這個世界就越了解宜鸯，你就越容易明白這個世界真的想要究竟是什么。

對概念理解不同遮怜，使勁的方向完全不同：

如果你覺得成本決定價格淋袖，那么你就會不由自主的不惜一切代價去做事，當(dāng)然锯梁，你也更有可能成為“我為你付出了那么多适贸，你卻從來沒有感動過”那種類型的憂男怨女。

如果你覺得需求決定價格涝桅，那么你使勁的方向就完全不同了。

思考與行動：

1烙样、曾經(jīng)我認(rèn)為的委屈冯遂，每周打掃屋子，努力工作谒获、學(xué)習(xí)蛤肌，卻得不到珍惜，學(xué)習(xí)了需求決定價值批狱，站在你和孩子的角度裸准，“我做了不被你們需要的事情”。

2赔硫、我的家庭（朋友炒俱、同事、老板）最需要的是什么爪膊？

你不需要我把家里打掃的有多么的干凈权悟，更不想看到因家務(wù)演變?yōu)榭卦V的批斗會。你需要的是關(guān)心的話語推盛，體貼的動作峦阁，支持和陪伴你的人。孩子需要的是放下手機(jī)和工作能有一段時間陪著他的媽媽耘成。曾經(jīng)總以自己工作較忙榔昔，而忽視你們的正真需求驹闰。在你們不被需求的地方我做了很多，反而產(chǎn)生了很重視自己的勞動成果撒会，結(jié)果與你們產(chǎn)生沖突的事嘹朗，這就是自己潛意識里認(rèn)為成本決定價格。這讓我想起了老師說的選擇大于努力茧彤，有些結(jié)果從一開始的選擇就錯了骡显。選擇了不被別人需要卻自嗨的模式，最后像個憂男怨女說道我為你付出了那么多曾掂，你卻無動于衷惫谤。做之前想清楚而不是等到別人說不需要你時惱羞成怒。

3珠洗、他們最不需要的是什么溜歪？這一條想多了，廢話就少了许蓖，你信不信

家庭最不需要的是啰嗦蝴猪、嘮叨，吵架時最不需要的是翻舊帳膊爪，抬杠自阱。下次怎么做一邊呆著去，平息好自己再回來米酬。既然已經(jīng)花了時間和精力沛豌，不如給與別人想要的，才是最有效的

周二：1赃额、活在未來的方式就是尋找未來的需求加派；2委屈的產(chǎn)生原因是你做的事不符合別人的要求

為了讓寫出來的文章對讀者有用，笑來連邏輯清晰的123都省去跳芳，最后只留下類比和排比芍锦，老師就是深入思考的典例，需求決定價格的踐行者飞盆。最重要的讓我知道有用比完美更重要娄琉。

正真活在未來的人，其實就是在尋找未來的需求桨啃，并為此做準(zhǔn)備车胡。你的現(xiàn)在就是由過去決定的，所以想要改變未來照瘾，最簡單直接的方法就是：想想未來需要的是什么匈棘？然后從現(xiàn)在開始就朝哪個方向努力。換工作之前析命，記得多問問自己一些問題：這個工作以后有多少人需要它主卫？我能在這個工作里為別人提供多少價值逃默？這樣的問題問的越多，你對于未來的把握就會越多簇搅。

選擇大于努力完域，當(dāng)你非常努力地前進(jìn)，卻發(fā)現(xiàn)沒有得到預(yù)想的結(jié)果時瘩将，不妨停下來仔細(xì)思考一下吟税，是不是自己選擇的道路出了一些偏差。

人都很貪婪姿现，但真正能夠做成事情的人肠仪，都知道取舍。

不光父母和子女备典，其實伴侶异旧、朋友間的誤解大部分來自于此：我給他的，不是他想要的提佣。在大部分情景下吮蛹，我們都有一個毛病，那就是一廂情愿拌屏。只要我覺得對方需要這個潮针，那他就必須接受，否則就是對我的辜負(fù)倚喂。這種情況在父母和子女之間發(fā)生的尤為頻繁然低。

大道至簡，我們只需要記住“需求”二字务唐，從需求出發(fā)，許多困擾或許就迎刃而解带兜。

周三：有用且稀缺枫笛，一定能獲得價值！

為什么你創(chuàng)造的稀缺沒有價值刚照？物以稀為貴的基本前提是：別人需要的物刑巧，才是越稀有越珍貴。不顧及前提而盲目追求稀有无畔，最終你手中的東西可能并沒有昂貴的屬于

為什么與別人相處不好啊楚？你創(chuàng)造共贏了嗎，你提供了有用的幫助嗎浑彰？別人真正的需求是什么恭理？

共贏的人：我經(jīng)常說真正聰明的人是那種“會創(chuàng)造共贏局面”的人。因為對自己好郭变，這件事情天經(jīng)地義颜价，甚至不需要太多的思考涯保。

如何在保證自己利益的同時，也能為他人創(chuàng)造價值周伦，甚至愿意犧牲一些自己的利益夕春，而為別人創(chuàng)造更多價值的人才有可能不被淘汰。

大多數(shù)人給別人創(chuàng)造利益其實是被動的专挪，不得已的及志。大家不妨換個思路，主動去尋找為別人服務(wù)的機(jī)會寨腔，你能收獲的東西多半會超出你的想象速侈。

李修燕：價格由需求方?jīng)Q定，而不是供給方?jīng)Q定脆侮⌒炕可見，搞清楚因果關(guān)系是多么重要靖避。

李笑來

你說的沒錯潭枣，很多時候我們做事“事倍功半”的原因就在于弄錯了因果關(guān)系。

比如幻捏，在我的字典里就沒有“時間管理”盆犁，因為時間根本就不受你的管理，你能管好的只有自己篡九。所以我看到那些拼命想要管理時間的人谐岁，最終沒有生活理想的成果時，就覺得很惋惜榛臼。

這就是為什么我們這個專欄會不停幫助大家梳理各種概念伊佃，為的就是不讓大家把因果關(guān)系弄錯，進(jìn)而在作用不大的地方浪費注意力沛善。

就像你看過這種文章之后航揉，就不會因為自己提供的服務(wù)賣不上價錢而埋怨了，因為你知道那根本不取決于你金刁。

周四：成長是認(rèn)清世界的過程帅涂，我們都面臨的困境是這個世界并非我們所想象，而成長就是要實時調(diào)整現(xiàn)實和想象的差距尤蛮。

春暖花開：什么最重要媳友？這是再一次提醒自己開啟元認(rèn)知能力的好問題。的確产捞，我們經(jīng)常在做事的時候做著做著就不知道什么最重要了醇锚。

李笑來

這周最后一個問答留個這個留言，也是為了再次提醒大家坯临，不論在做任何事情時都不要忘記那個問題：

什么最重要搂抒？

不要說大家了艇搀，其實我偶爾也會忘記問自己這個問題，而把關(guān)注點放到“次重要”的那個問題上求晶，結(jié)果到頭來走了很多彎路焰雕。

很多人總在說“懂得那么多道理，卻依然過不好今生”芳杏。

其實矩屁，你在當(dāng)下知道這個道理，和面臨選擇時依然想得起這個道理是不一樣的爵赵。

所以我們要每天都養(yǎng)成習(xí)慣吝秕，問自己一些固定的問題。比如：

今天有沒有浪費注意力空幻？

有沒有好好打磨元認(rèn)知能力烁峭？

當(dāng)然還有：什么最重要？

周五：合理分配自己的注意力秕铛，選擇最被需要的事情才能創(chuàng)造價值约郁，最后提高自己的價格