再創(chuàng)業(yè)一周年了组力，和十年前相比，原本以為人的態(tài)度和環(huán)境都發(fā)生了很大變化抖拴，可一年下來燎字，發(fā)現(xiàn)其實(shí)再過十年，有些問題還是一成不變的會遇到阿宅。對于創(chuàng)業(yè)者來說候衍，需要很好的理解自己、他人對創(chuàng)業(yè)者的態(tài)度和看法洒放。
我只記錄一下這個過程中非常典型的社會交往狀態(tài)蛉鹿，站在一個創(chuàng)業(yè)者的角度。
1往湿、對你說不行的人很多妖异，要分清楚說不行的立場。
說不行是件很容易的事领追，所以很多人在和創(chuàng)業(yè)者交流的時(shí)候他膳，天然的把自己放在高出一等的角度去評判創(chuàng)業(yè)者。對你所從事的創(chuàng)業(yè)指手畫腳绒窑，千萬不要相信他們說的東西棕孙，因?yàn)?9%的人其實(shí)都沒有認(rèn)真的思考過你所從事的事業(yè)，他們只是想當(dāng)然的認(rèn)為自己知道和自己了解些膨。連真正的投資家都承認(rèn)自己對一個行業(yè)的了解不會超過創(chuàng)業(yè)者的30%散罕，哪怕是再牛的VC，也只是靠兩條成功的傀蓉，勤奮的研究欧漱，和狗屎的運(yùn)氣。他們只是站在對創(chuàng)業(yè)99%失敗率的理解上來和你交談的葬燎，因?yàn)槟愠蔀槟?%的可能性太低了误甚，除非你有某一方面強(qiáng)大的天賦能夠被察覺缚甩。要相信大部分人其實(shí)只會夸夸其談，并不會真實(shí)的行動窑邦，一個已經(jīng)行動的人已經(jīng)超過了50%的人擅威，這是你的勇氣帶給你的機(jī)會，享受你被勇氣帶領(lǐng)前進(jìn)的時(shí)光冈钦，這也許是你一生中最值得驕傲的時(shí)刻郊丛。
2、別人可以說你不行瞧筛，你不能認(rèn)為自己不行厉熟。
真正的創(chuàng)業(yè)，需要對自己偏執(zhí)的信心较幌，從某個角度說揍瑟，全世界都不相信你，你也要相信自己乍炉。把他人的否定當(dāng)做你行動的動力绢片，去不斷調(diào)整自己這條小船的航向，尋找正確的的道路岛琼，是一個創(chuàng)業(yè)者需要做的日常工作底循。如果沒人不斷的說你不行，也許你的船早就翻掉了槐瑞，缺乏意見的行走熙涤，很容易走到坑里去。所以聽到說自己不行随珠，你應(yīng)該感到高興灭袁，隨著你一個一個的解決挑戰(zhàn)和問題甚至質(zhì)疑，你才會發(fā)現(xiàn)說不行的人慢慢變少窗看，而不是一開始就很多人說你可以茸歧，那都只是陷阱而已。審視好自己的內(nèi)心显沈，接受被否定的常態(tài)软瞎，堅(jiān)持自己可以的執(zhí)著，才有機(jī)會穿過黑暗和迷霧拉讯，找到光明涤浇。
3、關(guān)起門來認(rèn)真思考這些不行的意見
任何道理都經(jīng)不起琢磨魔慷，這時(shí)候是訓(xùn)練你邏輯和推理的最好機(jī)會只锭，逐條審視和分析別人給自己的建議和否定，其實(shí)都是在幫助創(chuàng)業(yè)者快速的成長院尔。得到的否定越多蜻展，你改善的可能性就越大喉誊，前提是你要花時(shí)間認(rèn)真思考這些問題，真正學(xué)會去偽存真纵顾，去掉雜質(zhì)伍茄，得到內(nèi)涵的真理，不斷武裝自己施逾。不要迷信所謂的專家敷矫，經(jīng)過十幾年的創(chuàng)業(yè)，我知道在一件事情或者一個行業(yè)中花最多時(shí)間的人都會成為專家汉额。專家是能夠比更多人了解趨勢曹仗、發(fā)展和做出預(yù)測性結(jié)果的人，前提是你儲備有足夠多的行業(yè)知識能力和經(jīng)驗(yàn)闷愤。
4整葡、這個世界騙子很多件余，也有專門騙創(chuàng)業(yè)者的
騙子是與時(shí)俱進(jìn)的讥脐，幾乎每個行業(yè)都有，當(dāng)你創(chuàng)業(yè)之后啼器，一定要審慎的看待愿意給你錢的人旬渠，我遇到過把自己包裝的很好的人，但是在用過往的投資身份和你溝通端壳，也有掛著路演名義幫你融資的機(jī)構(gòu)告丢，但其實(shí)只是要騙點(diǎn)會務(wù)費(fèi)；更有把創(chuàng)業(yè)者當(dāng)成資源聚合起來到處去變賣的损谦；還有岖免，根本手上沒錢，還要裝模作樣耽誤你時(shí)間了解你項(xiàng)目的機(jī)構(gòu)照捡；騙BP的也很多颅湘。簡而言之，欺騙是一種常態(tài)栗精，遇到真心對你的投資人闯参，那基本上就是你的貴人。
5悲立、創(chuàng)業(yè)者的時(shí)間很寶貴鹿寨，要放在核心產(chǎn)品上
我昨天看有人發(fā)董明珠的一句話，說做生意如果說過三次對方還不接受薪夕，就不要浪費(fèi)時(shí)間直接下一個脚草。其實(shí)創(chuàng)業(yè)者最核心的工作是研究自己的產(chǎn)品和服務(wù)，而不是不斷的讓別人理解自己原献。好的產(chǎn)品和服務(wù)自己會說話馏慨，也會體現(xiàn)自己的價(jià)值涩蜘。多數(shù)人只相信自己的眼睛，不要抱怨這件事情熏纯，這就是現(xiàn)實(shí)同诫，如果多數(shù)人都學(xué)會用頭腦去思考兩三年后的事情，可能就輪不到你創(chuàng)業(yè)了樟澜。把有限的時(shí)間集中在自己的產(chǎn)品和服務(wù)迭代上误窖，要相信任何一點(diǎn)改進(jìn)可能都會為自己帶來新的客戶。
6秩贰、不要過度關(guān)注競爭霹俺，那是個偽命題
既然創(chuàng)業(yè)，就要知道自己是個小舢板毒费，不要把競爭對手的選擇放在第一位丙唧，因?yàn)樾『痛笫窍鄬Φ模氵€太小的時(shí)候觅玻，根本不需要競爭對手想际，競爭是在相對均衡的狀態(tài)下產(chǎn)生的。創(chuàng)業(yè)者只需要自己處在哪個行業(yè)溪厘，你想解決這個行業(yè)的什么問題胡本，這個問題是不是自己可以解決的最好就可以了。競爭本身是個動態(tài)的過程畸悬，創(chuàng)業(yè)需要的是榜樣侧甫，而不是臆想一個強(qiáng)大的競爭對手。說句不好聽的蹋宦，你把人家當(dāng)對手披粟，人家都覺得你沒有資格。小孩子和成年人不是競爭關(guān)系冷冗，但是能夠成長起來的小孩子守屉，就會成為強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)者。
7贾惦、關(guān)注好現(xiàn)金流胸梆，不要亂花錢
不管創(chuàng)業(yè)是用自己的錢，還是用投資人的錢须板，一個好的創(chuàng)業(yè)者首要法則是管理好現(xiàn)金流碰镜，該花的錢要花，但是不該花的錢一定要摳門习瑰。我現(xiàn)在還在創(chuàng)業(yè)基地里绪颖，很重要的是利用好政策來幫助自己成長，免一年房租，就可以多一些錢投入產(chǎn)品研發(fā)和迭代柠横。等產(chǎn)品可以賺錢了窃款，再平衡企業(yè)的現(xiàn)金流做迭代改進(jìn)。不要關(guān)注那些動輒幾億融資的企業(yè)牍氛，絕大多數(shù)企業(yè)生存下來是靠有價(jià)值的產(chǎn)品服務(wù)晨继，不是靠融資的。
8搬俊、要放的下身段去營銷
寫字樓坐久的人紊扬，大概不太愿意接受自降身份去做銷售，我遇到過很多這樣的人唉擂，總覺得自己過去身份不錯餐屎，創(chuàng)業(yè)了別人也會這么對待你。其實(shí)人是什么啊玩祟，人是自我價(jià)值的載體腹缩，你在平臺上的時(shí)候，別人是看你的平臺來對待你的空扎，等創(chuàng)業(yè)了藏鹊，別人也是看你現(xiàn)在的平臺來對待你的。如果你拿一個百億市值的高管來評估自己勺卢，但是你其實(shí)已經(jīng)是一個小公司的創(chuàng)業(yè)者伙判，這是心理疾病象对，得盡快治黑忱。產(chǎn)品要盡快銷售，產(chǎn)生收入勒魔，不要怕自己的產(chǎn)品不完善甫煞，等產(chǎn)品完善才銷售，那只是恐懼銷售的表現(xiàn)冠绢。沒有客戶抚吠，就不會有人提意見，沒有意見弟胀，產(chǎn)品就很容易陷入閉門造車的窘境楷力，要打開局面，就必須盡快展開銷售孵户，這是鐵律萧朝，沒有之一。
9夏哭、不要孤注一擲的創(chuàng)業(yè)
也許很多人不同意我的這個觀點(diǎn)检柬，但我的觀點(diǎn)是創(chuàng)業(yè)是一種選擇，我創(chuàng)業(yè)是選擇我喜歡的一個方向竖配，這樣我不會感覺枯燥厭煩何址，也是覺得可以創(chuàng)造一定的價(jià)值里逆，能幫助企業(yè)改善人才招聘的效率，減少用人失敗的風(fēng)險(xiǎn)用爪。但是我很反對那種要求創(chuàng)業(yè)者賭博的創(chuàng)業(yè)方式原押，不是說你去賭博才有機(jī)會成功，創(chuàng)業(yè)本身是個思考不斷迭代升級的過程偎血，成功與否只是個結(jié)果班眯，重要的是享受創(chuàng)業(yè)帶給自己的挑戰(zhàn)和成長，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)可能讓人更快的成長烁巫，也才有機(jī)會獲得成功署隘。
馬上要新的一年了，最后一句給所有2018年的創(chuàng)業(yè)者共勉
寒冬對真正的創(chuàng)業(yè)者意味著春天亚隙！
