“The American people don't know what's the best for them.I do
I konw exactly what they need"
—Francis Underwood
今日跨境電商百事泰公布2016年年度業(yè)績(jī)，其中有兩點(diǎn)特別有意思：
以下資料來自【億邦動(dòng)力網(wǎng)】：
【億邦動(dòng)力網(wǎng)訊】5月2日消息滚朵，億邦動(dòng)力網(wǎng)獲悉舶掖，日前，跨境電商企業(yè)百事泰發(fā)布2016年年度財(cái)報(bào)徒恋。
財(cái)報(bào)顯示蚕断，百事泰2016年?duì)I業(yè)收入超過2.52億元，比上年同期1.57億元增長(zhǎng)60.55%入挣，毛利率62.66%亿乳，凈利潤(rùn)1142萬元，占營(yíng)收比重4.53%径筏。
“1葛假、B2B全球代理分銷：以百事泰品牌知名度,反哺B2B業(yè)務(wù),在全球發(fā)展區(qū)域性代理商、分銷商匠璧，以線下批發(fā)業(yè)務(wù)形式桐款，拓展特定區(qū)域的市場(chǎng)再分銷及零售業(yè)務(wù)；
2夷恍、線下零售連鎖巨頭：以大型連鎖商超及3C賣場(chǎng)為主魔眨，擴(kuò)展線下零售業(yè)務(wù)媳维。”
這里阿米又得講講一點(diǎn)了：跨境出口電商從B2C往多渠道B2B發(fā)展已經(jīng)是必然的大勢(shì)了遏暴。
大家都在找增量侄刽，表面上，三大平臺(tái)（亞馬遜朋凉、eBay州丹，速賣通）和各大獨(dú)立站份額還在不斷地增長(zhǎng)。正如我多次在不同場(chǎng)合分享分析所提及杂彭，跨境出口電商的“天貓化”以及“后天貓化”趨勢(shì)越來越明顯墓毒，今年第二季度更是會(huì)明顯提速。
一方面亲怠，歐美傳統(tǒng)商貿(mào)零售商在大量關(guān)閉門店斷臂求生所计，另一方面，線上平臺(tái)拼命侵蝕線下的份額团秽，無奈線上線下對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者有明顯的吸引力和差異性主胧，線上電商要打敗線下，尤其在傳統(tǒng)線下渠道完善的歐美市場(chǎng)习勤，還有很漫長(zhǎng)的技術(shù)問題和時(shí)間去完成踪栋。
那么好了，存量可以看成是一定時(shí)間內(nèi)是固定的图毕，中國(guó)賣家夷都、品牌商、跨境電商品牌商乃至工貿(mào)一體的跨境出口電商“四大金剛”要爭(zhēng)奪現(xiàn)有的存量吴旋，意味著更高的流量成本（獲取新客戶）损肛、更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奈锪鞴芾恚ń档桶岽u成本）、更強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支持（錢錢錢錢錢Ｈ偕）治拿，沒錢那來的貨？工廠也是要錢發(fā)工資買材料笆焰！喝兩頓酒拿大公司名氣壓貨壓帳期的套路越來越難了劫谅。
我們說了存量爭(zhēng)奪的越發(fā)殘酷，那么很多人就會(huì)去想增量了嚷掠。增量從哪里來呢捏检？一方面是新興市場(chǎng)和新平臺(tái)，但這些都直接意味著巨大的收益及深坑不皆，沒有實(shí)力或者謹(jǐn)慎的企業(yè)往往會(huì)選擇繞行贯城；另一方面，還在在最最成熟的歐美市場(chǎng)挖掘增量霹娄。增量哪里來能犯？增量就是這些關(guān)門倒閉渠道商們倒下后的份額鲫骗，雖說歐美的線下有嚴(yán)重的泡沫，但畢竟需求剛剛在那放著踩晶。
問題來了执泰，中國(guó)跨境電商品牌商憑什么去爭(zhēng)奪傳統(tǒng)線下渠道商的份額？人在中國(guó)靠一些似是而非的消息和印象來遙控目的國(guó)子公司的線下運(yùn)營(yíng)渡蜻？我不說术吝，大家大可以去嘗試，沒摔跤郭不曉得疼[奸笑]茸苇。
那么品牌賣家怎么樣可以殺入線下渠道呢排苍？一方面像百世泰這樣的壕，用錢用最優(yōu)質(zhì)的資源去沖殺税弃，另一方面纪岁，可以選擇在本土有深厚基礎(chǔ)和對(duì)跨境出口電商有了解的伙伴合作。
很多品牌商是意識(shí)到美國(guó)本土線下實(shí)體的價(jià)值了则果，但是相對(duì)多還停留在買貨賣貨的階段，還是用一般貿(mào)易采購供應(yīng)商的心態(tài)和思維來跟我們談合作漩氨。比如有個(gè)老哥想了半天沒想明白多渠道運(yùn)營(yíng)對(duì)供應(yīng)鏈管理西壮，用空運(yùn)價(jià)格來跟我們談本地代銷，這就明顯沒想明白叫惊。對(duì)于這樣的朋友款青，我們可以選擇暫緩合作，我們的合作一定是要大家互利互惠霍狰。
可以預(yù)判跨境出口小賣家抡草，尤其是做低價(jià)產(chǎn)品或者平臺(tái)的賣家日子今年會(huì)非常難受。
添加阿米微信：chenguiliang1979? 跟他親密互動(dòng)蔗坯，說說你的跨境小秘密問問他的商貿(mào)小見解
二貨聯(lián)盟：創(chuàng)辦于2016年康震，專注通過海外倉儲(chǔ)it系統(tǒng)線下自營(yíng)賣場(chǎng)、渠道宾濒、網(wǎng)站進(jìn)行庫存二貨及新品零售批發(fā)的跨境電商折扣奧特萊斯outlet腿短。
美國(guó)郵立達(dá)有限公司：創(chuàng)辦于2013年的專業(yè)海外倉儲(chǔ)、FBA夯婷危空運(yùn)頭程物流倉配服務(wù)商
原創(chuàng)及轉(zhuǎn)載聲明：
【版權(quán)聲明】本文為跨境出口電商美國(guó)本土線下批發(fā)代理零售商貿(mào)管家二貨聯(lián)盟創(chuàng)始人吃阿米豆腐先生授權(quán)發(fā)布稿件橘忱，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載須注明作者及出處卸奉。
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我所認(rèn)識(shí)的銷售5000萬到1億的不少賣家相對(duì)多要么在賣房子賣車賣股份找錢搶貨钝诚，要么已經(jīng)尋求轉(zhuǎn)型發(fā)展了。超過這個(gè)營(yíng)業(yè)收入的都在做財(cái)務(wù)規(guī)范謀求內(nèi)部并購或者上市了榄棵！
做得越大周轉(zhuǎn)資金的需求越高凝颇，已經(jīng)不 是高利貸十萬幾十萬能扛得住了郎嫁，有實(shí)力的賣家都尋找傳統(tǒng)外貿(mào)工廠進(jìn)行資本合作了。
對(duì)于我們的美國(guó)本土線下批發(fā)零售代理合作的原則祈噪，歸納起來幾點(diǎn)：1泽铛、有利可圖 2、有理有據(jù) 3辑鲤、不卑不亢 盔腔。我們和品牌商根本目的都是一致的：把中國(guó)的優(yōu)質(zhì)價(jià)美產(chǎn)品帶給美國(guó)消費(fèi)者。
5月4號(hào)阿米就奔我們Lawrence 大學(xué)城新開業(yè)的賣場(chǎng)去咯月褥，這次會(huì)給大家?guī)砀囿@喜和意外收獲弛随！
美國(guó)本土跨境電商品牌商線下批發(fā)零售代理合作入駐合作的抓緊！
面基請(qǐng)微信：chengguiliang1979
郵箱：rice_cheng@foxmail.com
? ? ? ? ? ? ? Ricecheng@unidoor.net
插花：
那些抓著我打聽研究我們美國(guó)線下渠道建設(shè)項(xiàng)目秘密的朋友們宁赤，可以去看我早前在億邦動(dòng)力百人講堂講的鏈接：
【億邦動(dòng)力網(wǎng)】二貨聯(lián)盟創(chuàng)始人阿米豆腐講講跨境出口電商線下的各種坑
