? ? ?? 不管推銷員多么機靈蝠嘉,不管廣告多么漂亮,如果他們沒辦法讓消費者采取行動荚守。那么在這上面畫的錢都是沒有價值的投資珍德。很多客戶都是在看看癌椿,然后再也不看了。
一菱阵、價格錨定
? ? ?? 如果讀者直接去搜索同類產(chǎn)品,那多半這個訂單就沒了缩功。聰明的方法是晴及,我們主動解釋價格的合理性,給他吃一顆定心丸嫡锌,讓他放心購買虑稼。
案例:
? ? ?? 現(xiàn)在市面上口碑不錯的榨汁機,最起碼都要五六百塊势木,貴的還要上千蛛倦,但這款的價格真的非常親民,只需要298元啦桌。
二溯壶、算賬
平攤:當(dāng)一件物品價格很昂貴的時候,我們可以把價格分?jǐn)偟矫恳惶焐细δ校屓烁杏X很便宜
案例:洗碗機2800且改,一天平均下來,1.5元板驳。阿姨上面服務(wù)又跛,50元起步。
省錢:產(chǎn)品雖然貴若治,但是產(chǎn)品的某一種特性慨蓝,能夠產(chǎn)生價值。這可以很快讓用戶回本端幼,他們
就會感覺是劃算的礼烈。
三、正當(dāng)消費
? ? ?? 價格太高静暂,你猶豫了济丘,心想:花這么多錢,會不會太奢侈了呀洽蛀?這時候就要給讀者一個正當(dāng)?shù)睦碛赡∶浴8嬖V讀者買產(chǎn)品為了個人享受。而不是其他正當(dāng)理由郊供。
? ?? 精致數(shù)碼(個人享受)峡碉,讀書寫作(為了上進)
? ?? 奢侈服裝(個人享受),職場發(fā)展(為了事業(yè))
四驮审、限時限量
告訴讀者現(xiàn)在的優(yōu)惠是限時限量的鲫寄,如果錯過吉执,產(chǎn)品會漲價,甚至售罄買不到地来。
限時:如特價680元戳玫,優(yōu)惠截至6月30日,7月1日起恢復(fù)原價至980.
限量:125盒特價產(chǎn)品派完即止/前80名預(yù)定的顧客送額外一份禮物未斑。
限制身份:本優(yōu)惠僅限教師/在讀大學(xué)生/鼓樓居民....享受咕宿。