一，我聽到了

1.做事用心如叼，總會被看見冰木，收益最大的是自己。

2.用空杯的心態(tài)笼恰。去接受新的事物踊沸。

3.相信相信的力量，因為相信社证，所以看見逼龟。

4.學(xué)習(xí)社群運營，踏實做好每一步追葡，從不懂到懂腺律，實操落地。

5.做事要和目標(biāo)相匹配宜肉，專注一件事做到真金身匀钧。

6.感恩紅濤教練潛移默化的影響，讓我們更加有目標(biāo)感谬返。

不視頻不商業(yè)之斯。

雪晴老師專場

喜歡畫面直播，那幾個呢遣铝，聽到聲音佑刷，看到人長什么樣子莉擒，效果更好一些。

做直播很久了瘫絮，拿到了騰訊廣告官方的代理商涨冀。

今年的布局：企業(yè)視頻號全方位策劃。

目的：拿下成都視頻直播號帶領(lǐng)大家一起做

視頻號有規(guī)劃篇麦萤、實操篇鹿鳖、短視頻、布局定位频鉴、直播……有好多板塊栓辜。

視頻號從2020年1月測試，到3月就全部開放給所有的人垛孔。

趨勢+實操+定位藕甩，最核心的干貨，在其他平臺是收費的19800～幾萬不等周荐，根據(jù)企業(yè)狭莱。情況布局生態(tài)來定位。感恩紅濤教練的巴心巴肝的一心為學(xué)員概作。

視頻后風(fēng)口下如何快速彎道入局腋妙？

背景：

直播電商活了兩至三年了。直播電商和騰訊沒有密切交融讯榕。2021年1月份開始視頻號內(nèi)測骤素，作為微信的巨大紅利，即將開始愚屁，很多人看準(zhǔn)了济竹。

視頻號如何多緯度布局？

如：

1.微信搜一搜霎槐，為微視頻后作為導(dǎo)流送浊。

2.社交賬號，增加了明星丘跌，視頻號的入口袭景。

3.朋友圈為視頻后導(dǎo)流。

4.打通了小程序商店闭树。

5.直播功能耸棒。

6.微信公眾號。

7.小商店报辱。

8.企業(yè)微信

用這些作為導(dǎo)流起到了閉環(huán)作用榆纽。

視頻號起到什么樣的作用？

作為微信生態(tài)的重要銜接板塊，打通了三大生態(tài)奈籽。

1.微信社群、朋友圈鸵赫、公眾號衣屏，這三大板塊通稱為社交生態(tài)圈。

2.直播辩棒、小程序狼忱、小商店統(tǒng)稱為消費生態(tài)圈。

3.搜一搜一睁，一個流量入口钻弄，統(tǒng)稱為內(nèi)容生態(tài)圈。

視頻號是把微信生態(tài)圈形成更好的閉環(huán)者吁，做的更加融洽窘俺。

視頻號是一個時代的產(chǎn)品，并不是一個單純的社交工具复凳，推動了一個時代的變化瘤泪，是時代的產(chǎn)物。

視頻號記錄真實的生活育八。人人都是獨立創(chuàng)造的個體对途。

視頻號，跟抖音髓棋、快手实檀，還有其他的，是不一樣的按声。

例：曾經(jīng)跟海外的一個平臺用帳號做了4年珠寶膳犹，一個月的凈利潤達到四五十萬。只有一個賬號儒喊，三個主播不停的輪流播镣奋，不停的供貨。

為什么說是獨立創(chuàng)造的個體怀愧？

隨著時代的發(fā)展侨颈，每個個體都是可以去發(fā)省，表達自我芯义，讓我們的表達得到一種認(rèn)可哈垢。是一種價值的體現(xiàn)，也可以變現(xiàn)扛拨。

視頻號這個入口耘分，是一個時代的變革，推動國家的創(chuàng)業(yè)者、個體在網(wǎng)上發(fā)展求泰。

如何做視頻號運營布局央渣？

視頻號打破了微信封閉式的一種狀態(tài)，打通了視頻號渴频，直播芽丹，公眾號，通訊卜朗，支付拔第，形成了閉環(huán)。功能在不停的完善场钉。特別方便蚊俺。

每個小視頻上都可以掛小商店，小黃車逛万，可以直接購買泳猬。

微信有12億用戶，開通視頻號的用戶量還不是很多泣港，流量每天不停的在增長暂殖。

有一個對手，你是打不過的那就是趨勢当纱，抓住趨勢的紅利期呛每。

以前短視頻是一個趨勢。直播是未來的趨勢坡氯。

直播風(fēng)靡晨横，人人都在直播。

每個人都可以發(fā)表言論箫柳、聊天手形、顏值、社交悯恍、賣貨库糠，各種場景，只要你有表達的欲望涮毫，想交朋友瞬欧、想變現(xiàn)，任何方式都可以罢防。

微信直播發(fā)起了第三波紅利艘虎，鼓勵全民直播，現(xiàn)金獎勵咒吐，流量扶持野建。

為什么要開啟直播属划？

視頻號的身份、地位候生，給大家?guī)淼姆绞酵校瑤椭覀兘鉀Q了很多問題。唯鸭。

視頻號是一個公域流量嗽测，滲透率達到20%。12億人口肿孵，只有2-3億。

抖音+西瓜視頻做了2-3年疏魏，總共是六億左右流量停做。

快手做了八年，達到了4億流量大莫。

視頻號蛉腌，有大的前景一片藍(lán)海，向大家開放只厘。

為什么要開通視頻號烙丛？

我是誰？

為什么要開通視頻號羔味？

開通的視頻號對我有什么作用河咽？

不是為了開通而開通為了發(fā)布而發(fā)布，而要有精準(zhǔn)的定位赋元。我來自什么城市忘蟹？之前從事哪個行業(yè)？優(yōu)勢是什么搁凸？行業(yè)是什么媚值？

想清楚，比怎么做更難一些

純粹的直播：

自己做視頻號～開直播～去服務(wù)我的客戶～賣貨～找問題～跳坑护糖。

選擇自己的垂直領(lǐng)域：

1.開生活號褥芒，隨便發(fā)一個。

2.開企業(yè)號嫡良，搞清公司到底是做什么锰扶？如何做，如何定位皆刺？名字少辣？視頻內(nèi)容？人設(shè)羡蛾？需要十分清晰漓帅。

3.開微信視頻號，如何商業(yè)變現(xiàn)？變現(xiàn)路徑是什么忙干？一定要打通器予，不通不做。

例如：

6000平米的做直播捐迫，200個直播間乾翔。幾十甚至上百個直播，轉(zhuǎn)換率非呈┐鳎快反浓，布局了很多號。銷打赞哗、娛樂雷则、排段子、排劇情肪笋、電影號月劈，到最后都沒有做。開通小商店需要花錢藤乙。珠寶領(lǐng)域要交保證金3萬猜揪。充值快遞費1萬，各種檢費用還挺高坛梁。

視頻號是免費的而姐。

大眾開通只要遵循規(guī)范就可以開直播。

抖音停播的原因罚勾，抖音的規(guī)則決定的毅人。

原因一，前期投錢尖殃。

原因二丈莺，號的布局。

抖音有6億的流量送丰，鼓勵全民抖音直播缔俄。開放給所有的企業(yè)去賣貨，前端是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容器躏，后端是直接賣貨俐载。視頻操作者、主播都需要去變現(xiàn)登失。人流量才能留存下來遏佣。必須走這條路，鋪天蓋地地推貨揽浙。

MC機構(gòu)為什么倒閉状婶？

1.投不起意敛，很費錢，砸錢膛虫。

小企業(yè)草姻、創(chuàng)業(yè)者內(nèi)部砸了好多錢，退貨達到百分之幾十稍刀，承受不了撩独，已經(jīng)出的抖音檢測費、快遞費账月、主播工資综膀、提成。

2.規(guī)則決定了虧本局齿。

小視頻推廣公域流量400~500僧须。內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，推一波项炼。看點贊率示绊，完播率再推锭部。

視頻號，社交推薦面褐，一個特別大的優(yōu)勢拌禾。

社交推薦：微信有12億流量靠社交推薦。比如：

朋友圈的視頻發(fā)布了展哭，所有微信好友都能看到湃窍、點贊。我的5000好友能看到朋友圈匪傍，推薦您市。歡的也會點贊下一個5000人又能點贊是無限循環(huán)。求點贊役衡，就是為了激活下一波的流量茵休。

如何進行視頻號？

對視頻號進行精準(zhǔn)的定位手蝎，類型：垂直領(lǐng)域榕莺，口播式，劇情式棵介。

把某一個領(lǐng)域垂直的做下去钉鸯。不要今天發(fā)這個，明天發(fā)那個邮辽。要懂視頻號的規(guī)則唠雕。

機器人推薦：

熱門10萬加的流量怎么來的呢贸营？

社交推薦到一定程度，達到一個規(guī)則及塘，機器人就會推向公域流量莽使。推了以后又達到一波，又會激活下一波公域流量笙僚，機器人再推……

社交推薦+機器人推薦

到底要賣什么芳肌？變現(xiàn)路徑是什么？

做情感直播去賣貨肋层，流量達到幾十萬亿笤、幾百萬，賣什么貨都可以栋猖。

個體净薛，小企業(yè)想吸引幾時？萬甚至幾百萬的粉絲是有難度的蒲拉。所以一定要找到和打通精準(zhǔn)的變現(xiàn)無限肃拜。比如：

做化妝品就從化妝品上去引流。做養(yǎng)生就從養(yǎng)生上去引流雌团。吸引精準(zhǔn)粉絲燃领，再通過粉絲去裂變，轉(zhuǎn)介紹群去裂變锦援，通過社群去裂變猛蔽，全部通過裂變來實現(xiàn)。

做個人影視號流量大可以帶回賣錢灵寺。但時間周期太長曼库。

短視頻直播領(lǐng)域的核心是持續(xù)性。

堅持直播略板，以前天每天發(fā)布毁枯。小視頻有這樣的直覺型，每天流量都在漲叮称。前期的持續(xù)性非常重要后众。

前三個月，一天發(fā)五條颅拦。

高峰期的時間段發(fā)五條蒂誉。

哪怕每天堅持發(fā)一條。

內(nèi)容好距帅，持續(xù)性久右锨，而且是原創(chuàng)官方都喜歡。會封為活躍賬號碌秸，對后期直播有加持绍移、迭加的作用悄窃。

如果沒有持續(xù)性，就選擇一個蹂窖。

短視頻和直播是兩個方向轧抗。可以迭加瞬测，同時可以單打一個方向横媚，做最擅長的。

直播是最直接月趟、最直觀灯蝴、效率最高的，變現(xiàn)最快的孝宗。

短視頻吸引的是潛在客戶穷躁，與吸引粉絲。人家要了解你是做什么的因妇？你的生活狀態(tài)是什么價值问潭？是什么？不斷的去認(rèn)識你婚被，周期很長睦授。

情感類，影視類摔寨，不是很直接的一個短視頻去變現(xiàn)就很難。

不是很直接的短視頻怖辆，變現(xiàn)是很難的是复。

直播一次性可以服務(wù)很多人，人數(shù)是沒有上限的竖螃。

變現(xiàn)路徑是什么淑廊？變現(xiàn)路徑通不通？以變現(xiàn)為目的怎樣去精準(zhǔn)服務(wù)特咆、引流季惩、和粉絲交流？

直播的描述腻格，非常直觀的看到產(chǎn)品和效果画拾。如衣服，能讓客戶感受到衣服穿在你身好不好看菜职。

直播的方式青抛，在于情感的交流，深度的鏈接酬核。

現(xiàn)在群發(fā)信息沒人看了蜜另，關(guān)注點都跑到了抖音适室、視頻號、直播上去了举瑰。

短視頻可以通過官方去推流捣辆，直播也可以。但是費用比較高此迅。

短視頻5萬流量起沖汽畴，直播是100萬，還可以推向12億的流量池邮屁。

朋友圈可以推整袁，沒有成本。做到一定的程度佑吝，推流量是順帶的事坐昙。

付費是最大的效能。

沒有貨芋忿，怎么做呢炸客？

主播是核心，當(dāng)你有能力帶貨的時候廠家會給你最低的貨價戈钢。

主播痹仙，有足夠能力，足夠帶貨殉了，控場整個直播間开仰，鏡頭感，各方面都能很好的去呈現(xiàn)薪铜≈诠看到主播很有生命力，有狀態(tài)隔箍，有激情谓娃。有感染力很重要。

說什么不重要蜒滩，帶給對方的感覺是什么很重要滨达。

激情，優(yōu)雅俯艰，實力捡遍，跟粉絲的互動。

逛直播間的都是什么樣的人竹握？

1.無聊至極稽莉，打發(fā)時間，看稀奇，看古怪的污秆。

2.需要學(xué)視頻號學(xué)抖音的劈猪。

3.找合作聯(lián)盟的。

主播良拼，進入直播間战得，制造氛圍，特有的特點庸推，甜美的風(fēng)格常侦，可愛，很活躍贬媒。

不要想著去教育別人聋亡，別人也不喜歡被教育。

每個人都需要得到尊重际乘，包容坡倔，認(rèn)可，鼓勵脖含，每個人內(nèi)心的索求罪塔。精神的索求，不斷地在上升养葵。

不是背個名牌包征堪，開個高檔車就能顯示身份地位。內(nèi)心世界关拒，精神狀態(tài)佃蚜，內(nèi)在修養(yǎng)，比外在更重要着绊。

直播間是個大社群

1.需要氛圍活躍谐算，互動，可以不按規(guī)章制度來畔柔，但是一定要關(guān)心，每一個人的情感臣樱。

2.有參與感靶擦，有家的感覺，來到直播間就好像找到了另一半雇毫。懂他玄捕、走心。

3.成交是“術(shù)”的問題棚放。

“術(shù)”可以通過方法枚粘，時間去學(xué)會。

“道”如果不知道核心飘蚯，會有時間馍迄、金錢的代價福也。

開直播，語言規(guī)則規(guī)范一定要了解清楚攀圈。不能講的就不講

做直播暴凑，一定要注意定位，賬號定位赘来，內(nèi)容定位现喳，人設(shè)定位，其他定位犬辰。

感想和收獲

視頻號對我來說就是個小白嗦篱，一點都不會，做了好幾天都沒做成繼續(xù)努力吧幌缝！

隨筆

相關(guān)推薦

貪小便宜惹的禍灸促，毀了我一生

閱讀 15530

面試官你能不能別問我 HashMap 了？都說了我統(tǒng)統(tǒng)都會狮腿！

閱讀 2191

我們的關(guān)系不會歸零

閱讀 2311

“寫100萬字次品腿宰，不如寫一篇優(yōu)品”？

閱讀 3149

誰陪誰缘厢，誰信誰吃度，誰騙誰，誰懂誰

閱讀 636