今日進(jìn)度——第三部分10:說服
開篇問題：
如果想要說服對方，你會(huì)從哪幾個(gè)方面去找方案姑丑？
你印象中最成功的一次說服蛤签，是在怎樣的場景中發(fā)生的？
你有一個(gè)方案栅哀，但對方心里有成見震肮，你會(huì)怎么說服他称龙？
脫不花著.《溝通的方法》.得到圖書.
從共同利益、目標(biāo)以及對他的好處來著手戳晌。
是說服客人購買套餐鲫尊，從他的需求和實(shí)際情況兩方面出發(fā)。
成見不容易被消除沦偎，但是可以被弱化马昨，想辦法弱化這個(gè)成見的影響。
今日關(guān)鍵詞——“說服”扛施，說服別人鸿捧，通常是我們在推銷產(chǎn)品、執(zhí)行方案的過程中發(fā)生的疙渣。怎樣更好地說服別人匙奴？是死纏爛打嗎？當(dāng)然不是妄荔。
公式如下：
說服=說話有分量+鑿穿心理防線
通常情況下泼菌，推銷產(chǎn)品，有的客戶不太愿意聽你介紹啦租，比較不耐煩哗伯。我們先要吸引他的注意力，說話要有分量篷角。
有分量焊刹，可以理解為有理有據(jù)，不是一味空談恳蹲，只憑三寸不爛之舌虐块，口水飛濺地空講；而是擺事實(shí)講道理嘉蕾，言之有據(jù)贺奠。
鑿穿心理防線，就是吹風(fēng)和慢熬错忱。吹風(fēng)儡率，就是提前照會(huì)，跟對方提前溝通以清；慢熬儿普，就是不斷地去和對方溝通，一點(diǎn)點(diǎn)地改善玖媚，把對方的意見也納入自己的方案箕肃。切記婚脱，不是死纏爛打今魔！
書影
今日重點(diǎn)：
很多人會(huì)以為勺像，對方?jīng)]說不行就是行了，這是大錯(cuò)特錯(cuò)错森。在說服這件事上吟宦，對方?jīng)]說行，就是不行涩维。
閻王好見殃姓，小鬼難纏⊥卟”如果小鬼的價(jià)值被忽略了蜗侈，那他當(dāng)然會(huì)表現(xiàn)得難纏。相反睡蟋，要是閻王見不見由小鬼說了算踏幻，小鬼的價(jià)值就得到了充分的體現(xiàn)，那他就不難纏了戳杀。
今日金句：
每一個(gè)抵抗的情緒背后都有尚未滿足的需要该面。
