知史以明鑒种柑，查古以至今击奶。了解產(chǎn)品的盈利模式才能為自己的產(chǎn)品指明方向，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)造了很多新鮮的盈利模式烛缔，以前是“羊毛出在羊身上”馏段，現(xiàn)在是“羊毛出在狗身上”，產(chǎn)品開始不再從用戶身上掙錢践瓷，而是從其它方面開始盈利院喜。
盈利模式有哪些呢？我們慢慢聊......
一晕翠、廣告模式
新聞類門戶網(wǎng)站大多是這種模式喷舀，新浪、搜狐淋肾、網(wǎng)易三大門戶很大部分盈利是靠廣告收入獲取的硫麻。還有視頻類平臺也多屬這種，如優(yōu)酷巫员、土豆庶香、騰迅視頻，在看視頻前都要先看一段廣告简识。
廣告模式的產(chǎn)品特點是：
1赶掖、低門檻。誰都能進七扰，誰都能看奢赂，用戶量是此模式收益的主要依托。
2颈走、內(nèi)容高質(zhì)量膳灶。內(nèi)容必須有價值，價值是吸引用戶的前題，像現(xiàn)在這個自媒體時代轧钓，每個自媒體人的收益很大一部分是來自于廣告收益序厉。內(nèi)容質(zhì)量高，就能更好的吸引用戶毕箍，用戶多才能有更多的盈利弛房。如：羅輯思維的自媒體人老羅，成為百度副總的李叫獸等都是高質(zhì)量文章的生產(chǎn)者而柑。
3文捶、無底線。為了實現(xiàn)廣告效應(yīng)媒咳，多數(shù)平臺不擇手段粹排。標(biāo)題黨、故意誤導(dǎo)引流涩澡、內(nèi)容低俗等等顽耳，只要能吸引眼球，什么招數(shù)都可以用妙同。只要有IP斧抱、有PV，就能轉(zhuǎn)換成白花花的銀子渐溶。
4、周期長弄抬。如想要實現(xiàn)廣告效應(yīng)茎辐，產(chǎn)品必須有黏性，用戶愿意留下來掂恕，并能經(jīng)常過來拖陆。廣告模式是以IP量為基礎(chǔ)，沒有用戶的駐足懊亡，就失去了其價值依啰。所以，必須長期的生產(chǎn)高質(zhì)量的內(nèi)容來增加用戶的忠誠度店枣。為了持續(xù)獲得廣告收益速警，也需要長期的運營和積累。
二鸯两、直銷模式
這種模式以淘寶闷旧、京東為代表，平臺通過商品的買賣獲取收益钧唐，是線下銷售模式的補充忙灼，是最簡單、最直接的盈利模式。此銷售模式也不僅僅局限于電商層面该园，還有像餓了嗎酸舍、摩拜單車等形式，只要使用就會一次性的收取服務(wù)費用里初。
此模式的特點是：
1啃勉、高效率。用戶購買商品時目的性是很明確青瀑，用并能立刻用是普遍的用戶心理璧亮，幾天的等待會讓一部分用戶失去耐心。所以斥难，直銷必須要快枝嘶，解決用戶迫切需要的心理。
2哑诊、高質(zhì)量群扶。物美價廉是普遍的用戶需求，網(wǎng)絡(luò)降低了庫存镀裤、門店竞阐、人員成本的基礎(chǔ)上，也降低了價格暑劝，但價格的降低不是降低物美的標(biāo)準(zhǔn)下宾抓，直銷模式必須要保證商品質(zhì)量。
3雨膨、平臺化岳遥。網(wǎng)絡(luò)無國界，直銷模式多采用平臺化方式傅联，商家先改、顧客、平臺方蒸走，三方合作共盈是此類模式的特點仇奶。
銷售模式的特點還有很多，如誠信機制的打造比驻、銷售的閉環(huán)（從購買到評價）该溯、商品的倉儲等等。
三嫁艇、分傭模式
不知道是否有人聽說過CPS（Cost Per Sales）朗伶，它是將廣告主（商家）與推廣人進行撮合，利用推廣人的推廣能力產(chǎn)品推廣步咪，按實際銷售結(jié)果進行分傭论皆，商品與客服全是由商家提供，推廣方只負責(zé)引流并促成成交。當(dāng)然除了CPS這種分傭模式外点晴，還有CPC感凤，按點擊量進行收費，CPA按注冊用戶量或下載量進行收費粒督。不論是CPS陪竿、CPC還是CPA都是利用推廣的方式獲取分傭。
分傭模式比較出名的平臺有阿里媽媽屠橄，聽這名字就知道跟巴巴是一家的族跛，平臺的各個推廣人被稱為淘寶客，他們的任務(wù)就是為你的淘寶店鋪引流锐墙，并促成成交礁哄，成交后將會有不菲的收益提成，它就是分傭模式的代表溪北。除了這種直接給錢的方式外桐绒，像之前的滴滴打車和現(xiàn)在的小黃車OFO也在使用，如：你打過一次車后之拨，會給你一個優(yōu)惠券茉继，只要你分享出去，自己也能獲取一定比例的打車券蚀乔，這同樣也算是一種分傭烁竭，你的任務(wù)就是分享出去。再如微商分銷吉挣，可以通過串聯(lián)無數(shù)個朋友圈形成病毒式傳播颖变。一鍵分銷讓每個粉絲通過幾步就能完成注冊，迅速復(fù)制您的店鋪推廣到他的朋友圈听想，產(chǎn)生購買賺取傭金。
此種模式的特點是：
1马胧、共同利益聯(lián)合體汉买。商家和推廣人雙方共同合作受益，推廣人負責(zé)引流佩脊、促進成單蛙粘，商家負責(zé)提供商品及客戶服務(wù)。
2威彰、多種變種出牧。CPS，CPA歇盼，CPC都屬于分傭模式的變種舔痕，不論是通過成交分傭、注冊量分傭、還是點擊量分傭都屬于不同形式的分傭模式伯复。
3慨代、無風(fēng)險。分傭不需要自己囤貨啸如、風(fēng)險低侍匙、積極性高，有的平臺還支持多級分傭叮雳。
4想暗、病毒式營銷。信息的爆炸式傳播是分傭模式的特點帘不，沒有傳播能力就沒有推廣的前提说莫，沒有推廣能力就沒有分傭的基礎(chǔ)。
四厌均、會員模式
此模式向會員提供增值服務(wù)來獲取收益唬滑，普通用戶與會員一定要區(qū)別對待，“有錢的出個錢場棺弊，沒錢的出個人場”晶密，會員就是出錢場的，普通用戶就是出人場的模她。如網(wǎng)易云音樂稻艰，要想下載高品質(zhì)音樂就要付費成為會員；優(yōu)酷網(wǎng)侈净，如想看最新的影視作品就要付費成為會員尊勿。這種會員模式很多，像各類的SAAS服務(wù)平臺也是一樣畜侦，你不用再花大量的研發(fā)成本了元扔，只需要付費成為會員就可以了，平臺的各種功能都可以使用旋膳。如：釘釘辦公軟件澎语、阿里云、百度網(wǎng)盤等都屬于這個模式验懊。
此模式特點是：
1擅羞、薄利多銷。薄利多銷是會員服務(wù)模式的一個普遍特征义图，而且會員一般都有時間期限减俏，通過大量用戶的使用來平攤成本。
2碱工、專注于專業(yè)娃承。平臺方更多的專注于自身產(chǎn)品奏夫，做好做專。只有更好的服務(wù)于用戶草慧、產(chǎn)品做的更專業(yè)桶蛔，才會留住用戶。
3漫谷、內(nèi)容為王仔雷。像優(yōu)酷、愛奇藝這類的平臺舔示，通過向用戶提供有價值碟婆、高質(zhì)量的內(nèi)容來吸引用戶，不斷的惕稻、持續(xù)的提供竖共，產(chǎn)品的生命周期才會不斷的得以延續(xù)。
4俺祠、有價值公给。只有能幫助到用戶，用戶才會購買蜘渣，愿意為此付費淌铐。另外，所提供的服務(wù)一定要物超所值蔫缸，讓用戶感覺成為會員的代價要遠小于購買此商品的代價腿准。
5、差異化服務(wù)拾碌。不同用戶要區(qū)別對待吐葱，普通用戶與會員間要有所差別，通過付費成為會員后校翔，應(yīng)得到更高質(zhì)量的服務(wù)弟跑，得到不一樣的待遇。
五防症、融資模式
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從來不缺錢窖认，只缺好產(chǎn)品。從螞蟻金服告希、滴滴到共享單車，每一個成功的背后都離不開資本的運作烧给。幾千萬只是起步燕偶，從A輪、B輪础嫡、C輪指么，上億或幾十億美元都很正常酝惧。融資是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一個新常態(tài)，互聯(lián)網(wǎng)要做好先要燒起來伯诬，從以前的網(wǎng)易晚唇、新浪到今天的共享單車，每一個平臺盗似、每一個產(chǎn)品背后都有著資本之手哩陕。2016年1~11月電子商務(wù)領(lǐng)域共有融資案例454個，天使輪與A輪分別有188個和175個赫舒。如何把流量轉(zhuǎn)化成商業(yè)模式悍及，各商家都有著各自不同的思考。
此模式特點是：
1接癌、成熟的商業(yè)模式心赶。要想得到投資人的關(guān)注必須要講好故事，商業(yè)模式清晰缺猛。商業(yè)模式也要順勢而為缨叫，市場情況、政策情況荔燎、競品情況都是成功的背景耻姥，商業(yè)離不開大環(huán)境，離不開社會的場景化湖雹。
2咏闪、產(chǎn)品基礎(chǔ)。獲取投資人青睞摔吏，還有一個重要因素鸽嫂，就是產(chǎn)品的現(xiàn)狀。企業(yè)想要獲取融資最難的就是天使輪征讲，投資人最關(guān)心的是產(chǎn)品的前景据某、獲利及現(xiàn)狀，他們大多喜歡撿現(xiàn)成的诗箍。當(dāng)規(guī)模還小時癣籽，沒有人關(guān)注，只有做出成績后投資人才會蜂擁而至滤祖，想要獲取投資先要做好自己筷狼，千里馬常有而伯樂不常有。
3匠童、人脈資源埂材。有時我常想，滴滴的第一桶金哪來的汤求？摩拜的第一桶金哪來的俏险？在此不敢妄言严拒。但滴滴的程維2012年前在阿里工作了8年，滴滴總裁柳青與柳傳志是一家人竖独。摩拜單車創(chuàng)始人胡瑋煒是新聞人出身裤唠，傳媒是最好的人脈資源平臺。酒香也怕巷子深莹痢，人脈本身就是融資的最重要資源种蘸。
六、三方服務(wù)模式
“羊毛出在狗身上格二，讓豬買單”劈彪，現(xiàn)在更多的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式已經(jīng)不再從用戶身上拔羊毛了，讓用戶都能舒舒服服的享受服務(wù)顶猜，讓第三方來為我們買單沧奴，第三方買單還不行，還要為我們做好服務(wù)长窄。誰是三方呢滔吠？甲方、乙方方外的就是第三方挠日，供方疮绷、求方外的也是第三方，買方嚣潜、賣方外的還是第三方冬骚，它是為其余兩方提供服務(wù)，并從服務(wù)中獲取回報懂算。如產(chǎn)權(quán)交易機構(gòu)只冻，為投資人與項目方提供服務(wù)，產(chǎn)權(quán)的買賣计技。產(chǎn)權(quán)指什么喜德？產(chǎn)權(quán)是財產(chǎn)的所有權(quán)、占有權(quán)垮媒、支配權(quán)舍悯、使用權(quán)、收益權(quán)和處置權(quán)睡雇，有權(quán)益就有交易萌衬。在現(xiàn)階段，投資人與項目方在買與賣的過程中存在各種問題——項目的真實情況它抱、資金有限秕豫、交易過程繁瑣、項目調(diào)研困難等等抗愁，在整個交易過程中馁蒂，很希望有咨詢機構(gòu)提供咨詢服務(wù)、評估機構(gòu)提供有效評估蜘腌、金融機構(gòu)提供資金支持沫屡、交易機構(gòu)提供交易保障及過戶服務(wù)。這些都是用戶的最真實需求撮珠，有需求就有服務(wù)沮脖，有服務(wù)就有利益，這些機構(gòu)才是為三方服務(wù)模式買單的“豬”芯急，并從服務(wù)中獲取相應(yīng)回報勺届。
此種模式的特點：
1、平臺撮合能力強娶耍。平臺需要有很強的撮合能力免姿，并在商業(yè)模式中將各方做好定位，讓各方做自己最擅長的事榕酒，為用戶提供服務(wù)胚膊。
2、商業(yè)模式閉環(huán)想鹰。讓甲方紊婉、乙方、三方間形成一個完整的閉環(huán)辑舷，互為支持喻犁，第三方以服務(wù)為主，并從服務(wù)中獲取回報何缓。
3肢础、共贏。在這個閉環(huán)里歌殃，每一方都能從中能獲取利益乔妈，信息免費、服務(wù)收費氓皱。建造一個利他的經(jīng)濟模式路召，先要讓用戶爽起來，我們才能爽起來波材。
七股淡、沉淀資金模式。
讓用戶愿意把資金充進來廷区，形成一定的沉淀資金唯灵，利用時間差進行投資從而獲取收益。這中間就形成了時間成本隙轻，如果資金量大埠帕，用戶量大垢揩，就是一筆很豐厚的收益。如淘寶敛瓷，每個商家要想開店先要交一定的保證金叁巨，這筆保證金就形成了一個龐大的沉淀資金。很多金融平臺的收益很大一部分也是來自于沉淀資金呐籽，購買理財產(chǎn)品前放在平臺上的錢锋勺，就是最好的一筆可復(fù)利效應(yīng)的沉淀資金。
此種模式的特點：
1狡蝶、大宗交易庶橱。要有大量資金沉淀才有意義，為資金端找好下家贪惹，創(chuàng)造收益苏章。
2、提供資金池馍乙。平臺要留夠備用金布近，以便于用戶隨時提現(xiàn)，資金池就必不可少丝格。
3撑瞧、T+N模式。一般不支持實時到帳显蝌，為出金留足時間预伺，做好時間差，T是時間曼尊，N是天數(shù)酬诀。如：T+1就是一天后到帳。
4骆撇、投資要快進快出瞒御。為了不影響資金的流動性和及時性，沉淀資金的投資一定要靈活神郊、保本肴裙，可快進快出。
當(dāng)然涌乳，今天總結(jié)的也不能遍歷所有互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式蜻懦，將來還會有更多的新鮮玩法出來。但不論是哪種盈利模式夕晓，用戶宛乃、內(nèi)容、質(zhì)量是不可或缺的三大前提，沒有用戶使用的產(chǎn)品是談不是盈利的征炼，沒高質(zhì)量的內(nèi)容也不會留住用戶析既，不論何種商業(yè)模式，這三方面永遠是盈利模式的基礎(chǔ)谆奥。
同時也歡迎大家提供更多的商業(yè)模式渡贾，更好的建議和更廣闊的思想。
轉(zhuǎn)自：產(chǎn)品講學(xué)堂雄右，我們只專注互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，講產(chǎn)品經(jīng)理的故事
