一、流量是什么望门？
? ? ? 互聯(lián)網(wǎng)時代有兩個特點：信息過剩形娇、注意力稀缺。流量是互聯(lián)網(wǎng)公司估值的一個重要指標筹误；流量是用戶關(guān)注度桐早，成為互聯(lián)網(wǎng)的入口，有了用戶流量才可以談后續(xù)商業(yè)模式厨剪；流量意味著體量哄酝，體量意味著分量。
二丽惶、流量思維的一種方式：免費
1炫七、稀缺經(jīng)濟學(xué)與豐饒經(jīng)濟學(xué)
工業(yè)時代，實物邊際成本上升钾唬；信息時代万哪，邊際成本趨于0（分攤后產(chǎn)生ARPU）。
2抡秆、免費吸引用戶流量奕巍，是一種最有利的廣告。形成用戶粘性儒士，進行內(nèi)容創(chuàng)造（web2.0商業(yè)模式）的止。
3、怎么玩免費
（1）別人收費我免費着撩。不僅是一種短時的營銷的手段诅福，更是一種長期的商業(yè)模式的開端。對于硬件廠商拖叙，硬件是企業(yè)和用戶的窗口和橋梁氓润，不能僅僅只是賣硬件賺錢，后續(xù)的信息服務(wù)和用戶體驗才是價值鏈的高端薯鳍。（樂視生態(tài)系統(tǒng)咖气、小米商業(yè)模式）
（2）免費是價值鏈的延長，免費成本看成盈利模式中的制造成本或營銷成本挖滤。免費只是實現(xiàn)了費用承擔者的轉(zhuǎn)移崩溪，需要創(chuàng)造出一個新的價值鏈完成收費。四種常用的免費模式：直接交叉補貼（存話費送手機）斩松、三方市場（百度競價排名收費）伶唯、免費加收費（免費用戶和收費用戶差異化）、純免費惧盹。
（3）零利潤也是免費抵怎。硬件免費成本高于軟件免費奋救，硬件只能實行利潤的免費。
4反惕、免費的兩個原則
（1）產(chǎn)品質(zhì)量要過關(guān)。用戶選擇成本低演侯，用戶拋棄成本也低姿染。
（2）免費模式并非所有企業(yè)都適合。需要考慮規(guī)模秒际、優(yōu)質(zhì)悬赏、資金三個方面。
三娄徊、量變到質(zhì)變
? ? （馬云）今天很殘酷闽颇，明天更殘酷，后天會很美好寄锐，但絕大多數(shù)人都死在明天晚上兵多，看不到后天的太陽。
? ? ? 堅持到臨界點橄仆，量變終會產(chǎn)生質(zhì)變剩膘。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 《互聯(lián)網(wǎng)思維》讀書筆記
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?陳宏業(yè)
