????????胡雪巖發(fā)跡是從他與認(rèn)識王有齡開始的三妈。

????????王有齡是福州人，跟隨父親舉家搬到杭州莫绣。父親是個候補(bǔ)道畴蒲，沒有什么實權(quán)，死后也沒給兒子和妻子留下幾個錢对室∧Ｔ铮客居異地又舉目無親，王有齡只能跟母親在杭州相依為命掩宜。

????????他平常常在梅花碑的一家茶店里喝茶蔫骂，而且是點一壺茶從早到晚無限續(xù)杯，窮困潦倒可見一斑牺汤。由于他家境貧寒又為人自尊心強(qiáng)辽旋、比較傲氣，周圍的人幾乎沒有愿意跟他接近的檐迟，只有胡雪巖一人有意和他交往补胚。

????????胡雪巖穿著打扮和王有齡相比光鮮不少，單從衣著上看追迟，就可以看出來兩人之間的經(jīng)濟(jì)地位差距頗大溶其。胡雪巖作為王有齡的茶友，對他的經(jīng)濟(jì)狀況肯定是有所了解的敦间。和大多數(shù)混得一般的人一樣瓶逃，王有齡也不樂意去接近胡雪巖，對他總是敬而遠(yuǎn)之廓块。如果身邊有這樣的人就會知道金闽，這種情況下兩人很難處成知心朋友。那么胡雪巖是怎么打開王有齡的心理防線剿骨，成功的跟他交上朋友的呢代芜？

????????有一天茶店人很多，胡雪巖跟王有齡拼桌浓利。期間胡雪巖去下了幾盤棋挤庇，回來的時候钞速，他就笑著對王有齡說，“王有齡嫡秕，走渴语，走，我請你去‘?dāng)[一碗’昆咽〖菪祝”‘?dāng)[一碗’是杭州的俚語，意思是到小酒店去喝酒掷酗。

????????胡雪巖這么說看似隨意调违，實際上是效果比較好的一種邀請方式。試想一下泻轰，如果他問王有齡“王有齡技肩，要不要和我去‘?dāng)[一碗’啊浮声？”虚婿。同樣是邀請，這種詢問式的邀請方式會將對方的思緒引到“是否要答應(yīng)邀請”這個問題上來泳挥，加之雙方只是點頭之交然痊，對方選擇拒絕的可能性會比較大。其次屉符，祈使式的邀請方式可以顯得雙方更為熟絡(luò)玷过，拉近距離。

????????舉一個生活當(dāng)中的例子筑煮。大四選擇導(dǎo)師的時候，有一個同學(xué)在跟心儀的導(dǎo)師聯(lián)系之后得到的是對方模棱兩可的答案粤蝎。因為該導(dǎo)師比較熱門真仲，這位同學(xué)擔(dān)心對方持觀望的態(tài)度，想先看看還有哪些學(xué)生聯(lián)系自己再擇優(yōu)錄取初澎。因此秸应，他想要再次打電話給導(dǎo)師問一下對方是不是確定要當(dāng)自己的論文導(dǎo)師。但是碑宴，他又擔(dān)心這樣一問如果對方拒絕了該怎么辦软啼。我當(dāng)時給這位同學(xué)的建議是可以直接問“老師，我想以XX為論文的選題請問您覺得是否妥當(dāng)延柠？”這樣一來祸挪，如果對方給了意見就說明對方已經(jīng)是自己的論文導(dǎo)師了。就算覺得題目不妥贞间，也不會“打草驚蛇”贿条，引導(dǎo)對方再次考慮“是否要做這個學(xué)生的論文導(dǎo)師”這個問題雹仿。聽了我的建議之后，這位同學(xué)也覺得在理整以。于是按照我的提議去問胧辽，結(jié)果得到了滿意的答案。

?????????但是公黑，胡雪巖并沒有我的這位同學(xué)這么幸運邑商。王有齡只是淡淡回了一句“謝謝。不必破費凡蚜∪硕希”

????????王有齡的回答是相當(dāng)妥當(dāng)?shù)摹Ｒ驗橥跤旋g跟胡雪巖不熟番刊，這個邀請可能只是一句客套話含鳞。如果是這樣，王有齡答應(yīng)了“走扒畚瘛蝉绷！我聽說XX大酒店的龍蝦很好吃≡姹В”反倒會讓對方下不來臺熔吗。此外，對方貿(mào)然提出邀請可能是有事相求佳晶。如果是這樣的話桅狠，在不知道實情之前先答應(yīng)對方去吃飯在對方提要求的時候就不好拒絕。這就是老祖宗說的“吃人的嘴軟”轿秧。因此中跌，先回一句“謝謝。不必破費菇篡′龇”探一下虛實可以說是一個相對穩(wěn)當(dāng)?shù)奶幚矸绞健?/p>

????????“自有人請客。你看驱还！”說罷嗜暴，胡雪巖打開手巾包，給王有齡看了看自己下棋贏回來的銀子议蟆。

????????這一手不動聲色地解答了王有齡的疑問闷沥。他的舉動傳遞了兩個信息：1、這個錢不是我自己掏腰包咐容，你答應(yīng)了我的邀請也不欠我的人情舆逃。即使我有事相求，也可以自由回旋。2颖侄、我并不是順嘴這么一說鸟雏，而是誠意滿滿地邀請你，請給我一個面子览祖。

????????話說到這個份上孝鹊，王有齡就不好推辭了，只好答應(yīng)下來展蒂。于是又活，兩人離開茶店，到吳山上找了一個可以觀景的酒店喝酒锰悼。為什么兩人要離開原來的地點柳骄，換一個地方呢？這里邊有說道箕般。首先耐薯，原先的茶店人很多，太嘈雜不適合深談丝里。其次曲初，請人吃飯一般都在酒店，因為三杯酒下肚一下子氣氛就熱了杯聚，尤其是交情并不是很足的兩個人更需要這種氛圍的烘托以顯得親近臼婆。那么，為什么胡雪巖選在吳山上一家能觀看萬家燈火的酒店呢幌绍？這就像是今天的酒店颁褂，能觀山景、海景的地方一般檔次都比較高傀广。雖說胡雪巖和王有齡去的只是大排檔而并不是有包廂的大酒店颁独，但是考慮到王有齡當(dāng)時的落魄和胡雪巖當(dāng)時的收入，兩人吃飯的這個地方也可以算得上是比較高檔的了伪冰。此外誓酒，正是由于是在大排檔吃的飯，視野開闊的位置才更重要糜值，因為兩人交談的私密性可以保證，不怕隔墻有耳坯墨。

????????酒至半酣寂汇，閑話也說得差不多的時候，胡雪巖開始說正事了捣染。他提高了聲音說：“王有齡骄瓣，我有句話，老早就想問你了耍攘。我看你不是沒有本事的人榕栏，而且我也懂點‘麻衣相法’畔勤，看你是大貴之相，何以一天到晚孵茶店扒磁？”

????????說到底庆揪，胡雪巖是想進(jìn)一步了解王有齡的家庭情況和志向。這個也是他請王有齡吃飯的真正目的妨托。別忘了胡雪巖是在錢莊里做討賬的缸榛，可以說是小額貸款公司的業(yè)務(wù)員。這一次的飯局可以說是胡雪巖主動出擊兰伤，尋找潛在客戶的一次案例内颗。

????????胡雪巖在問王有齡的家庭情況和工作志向之類的情況時并沒有落入俗套，像相親時遇到的大媽一樣開門見山地問：“小伙子敦腔，在哪工作均澳？月薪多少位數(shù)？家里幾口人符衔？”而是提高了音量先說了一句找前，“我有句話，老早就想問你了柏腻≈嚼鳎”這一句話表明以下的問題并不是閑談了，請認(rèn)真回答我五嫂。由于他跟王有齡的關(guān)系不算太熟颗品，這樣一句話恐怕還不足以讓對方如實回答。因為我們之前也說過王有齡很要強(qiáng)沃缘，自尊心很強(qiáng)躯枢，而此時他的境況并不如意這也是大家都能看在眼里的，所以他并不一定就愿意提起自身的情況槐臀。因此锄蹂，胡雪巖采取了激將法，通過強(qiáng)調(diào)王有齡“孵茶店”這個事實去觸動對方的自尊心水慨，讓他產(chǎn)生反駁的強(qiáng)烈欲望得糜。在王有齡急于證明自己志向遠(yuǎn)大只是迫于無奈才淪落到如此境地的時候，自然就能知道一些實情晰洒。胡雪巖思維十分縝密朝抖，不僅想到了用激將法，更想到了為了避免這么說可能引起的誤會先擺明自己的態(tài)度“看你不是沒本事的人”谍珊，又是“大貴之相”治宣。這樣一來艳汽，先讓對方了解自己這一番話并沒有冒犯湾趾、奚落對方的意思歇父。

????????不出胡雪巖所料盼忌，王有齡像是要吵架一樣死死盯著他，“叫我說什么绊茧？做生意要本錢铝宵，做官也要本錢，沒本錢說什么按傅？”此時王有齡的情緒非常激動捉超，說出來的話必為實情無疑。

????????“做官唯绍？怎么個做法拼岳？你和我一樣連學(xué)都沒進(jìn)過，是個白丁况芒。哪里來的官做惜纸？”胡雪巖直接了當(dāng)提出疑問，同時也不忘使用激將法以求讓對方繼續(xù)講下去绝骚，別中斷了話頭耐版。

????????王有齡提出自己想‘捐班’買一個官做，并透露了他父親生前給他捐過一個‘鹽大使’压汪。

????????一方面粪牲，是發(fā)自內(nèi)心有點瞧不起不靠自身努力去考科舉，窮困潦倒卻還想買官來做的王有齡止剖。另一方面腺阳，也是想通過激將法進(jìn)一步了解核實王有齡的話并更加全面地了解他的規(guī)劃。胡雪巖打趣了一句穿香，稱呼王有齡為王老爺亭引。

????????“不要挖苦我了。說句實話皮获，除非是你焙蚓，別人面前我再也不說，說了反惹人恥笑洒宝」汗”王有齡回道。

????????“我不是笑你雁歌『旰疲”胡雪巖擺出莊重的神色，接著提出疑問為什么浙江這么多鹽場将宪，王有齡卻沒有實職呢绘闷。同樣是刺探情報，這時候胡雪巖不再用激將法了较坛，改為直截了當(dāng)?shù)貑栍≌帷槭裁茨兀恳驗橥跤旋g的上一個舉動表明對方已經(jīng)受不了這種刺激了丑勤。這時华嘹，如果在沿用之前的方式，恐怕對方會惱羞成怒法竞。所以耙厚，要馬上擺明自己的態(tài)度，“我不是笑你岔霸⊙”把握火候是日常生活中使用激將法的關(guān)鍵點。因為受用這一招的人都是自尊心很強(qiáng)呆细，容易受到觸動的人型宝，如果貶低對方的語氣重了很可能不僅探不到情報反而連朋友都做不下去了。所以絮爷，貶與捧的運用要得當(dāng)趴酣。從這幾句話中可以看出，胡雪巖對這一手掌握得不錯坑夯。

????????接下來就是王有齡一點一點說出自己的職業(yè)規(guī)劃的時間了岖寞，胡雪巖只在不明白的時候問上一嘴。王有齡表示要有實職還要銀子去京城報道等候地方有缺的時候抽簽補(bǔ)缺柜蜈。要是有錢仗谆，他還想改捐一個知縣。因為知縣是一把手跨释，不需要看人臉色胸私，符合自己的脾性。另一方面鳖谈，知縣權(quán)力大可以好好發(fā)揮自己的能力岁疼，施展抱負(fù)。

????????在全盤了解過后缆娃，胡雪巖覺得王有齡還是有見地的人捷绒，實在不忍心看他破罐子破摔。而且贯要，如果能幫他當(dāng)上官暖侨，說不定對自己未來發(fā)展有所幫助。因此崇渗，胡雪巖主動問對方需要多少本錢字逗。

????????王有齡回道：“總得五百兩銀子京郑。”聽了這句話葫掉，胡雪巖沉吟良久些举。在雙方告別的時候邀約王有齡第二天下午過來，有事相求俭厚。

????????“有事嗎户魏？何不此刻就說∨布罚”王有齡想知道對方葫蘆里究竟賣的什么藥好早作應(yīng)對叼丑。因為照理說有事相求，這喝了一頓酒也該說了扛门。約第二天見面再說有點奇怪鸠信。

????????“我有點小事托你，此刻還沒有想停當(dāng)论寨。還是明天下午再談症副，你一定要來，我在這里等政基，不見不散贞铣。”到這里沮明，胡雪巖和王有齡的這頓酒就喝完了辕坝。胡雪巖成功得到了自己想了解的情況，兩人的關(guān)系也從點頭之交躍升為酒肉朋友荐健。

????????究竟胡雪巖要托王有齡什么事呢酱畅？他沉吟良久又有著怎樣的思維活動呢？

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