策劃是做什么的纵穿？
這個(gè)崗位基本和營銷連在一起居多下隧，最核心的崗位職責(zé)就是圍繞著企業(yè)當(dāng)前的營銷需求提供解決問題的策略方案。
一份策劃工作不難
在一個(gè)企業(yè)的營銷工作中谓媒，離不開包括：從品牌定位淆院、活動(dòng)、內(nèi)容篙耗、傳播迫筑，到整合營銷等一系列營銷推廣的具體策劃，然后才是執(zhí)行宗弯。
略有策劃工作經(jīng)驗(yàn)的人脯燃，都不難在每一份工作中，找到推廣策劃的項(xiàng)目蒙保。譬如：新產(chǎn)品上市可以策劃發(fā)布會(huì)辕棚，母親節(jié)策劃感恩回饋，社會(huì)熱點(diǎn)借勢傳播，消費(fèi)者調(diào)研訪談等等逝嚎。
每天996扁瓢，一個(gè)策劃案接一個(gè)策劃案的做，充實(shí)的填滿自己的工作時(shí)間补君。然而引几，到了年終績效評估時(shí)卻很痛苦，雖然很忙碌挽铁，但沒有拿得出手的成績伟桅。
成為一個(gè)好策劃不容易
一個(gè)策劃人員，應(yīng)是：最了解公司產(chǎn)品的人叽掘、最了解競爭對手的人楣铁、最了解客戶的人。
看到這里更扁，你就明白我的標(biāo)題所指向的是什么了盖腕。
樂于追根究底，不斷詢問為什么浓镜，是做一個(gè)好策劃的前提溃列，這往往意味著事倍功半or事半功倍。那么竖哩，要問什么哭廉，以及怎么問對“為什么”呢？回到策劃的具體工作邏輯相叁，即發(fā)現(xiàn)并分析現(xiàn)狀遵绰、提出解決方案并執(zhí)行、總結(jié)分析增淹。
相對標(biāo)準(zhǔn)的黃金思維圈來說椿访，一項(xiàng)策劃工作的不同在于，我們盡可能在每一層級都思考一下Why虑润。
① 起始狀態(tài)需要分析現(xiàn)狀成玫，找到真正要解決的問題是什么？為什么要解決這個(gè)問題拳喻，不解決的后果是什么哭当？（即為什么要啟動(dòng)這一項(xiàng)策劃工作）
② 第二步就是“以終為始”，思考解決問題后能到達(dá)的理想目標(biāo)狀態(tài)是什么冗澈？為什么是這樣的效果钦勘，在企業(yè)經(jīng)營過程中的價(jià)值呈現(xiàn)是怎樣的？（即為什么要實(shí)現(xiàn)這樣的策劃目標(biāo)）
③ 最后一步才是思考實(shí)現(xiàn)從A到B的路徑有哪些亚亲？分別是怎樣的利弊彻采？為什么選擇最終定稿執(zhí)行方案腐缤？（實(shí)現(xiàn)方法及執(zhí)行過程中的自問自答）
一個(gè)例子
項(xiàng)目背景：公司即將上市現(xiàn)有產(chǎn)品Plus版，希望憑借升級產(chǎn)品搶占更多市場份額肛响。
要解決的本質(zhì)問題：吸引&轉(zhuǎn)化新客戶岭粤，增加銷售額。
期望實(shí)現(xiàn)的理想狀態(tài)：新客戶消費(fèi)增加特笋，市場份額及品牌影響力提升剃浇。
實(shí)現(xiàn)從A到B的路徑：重點(diǎn)考慮4個(gè)維度，要實(shí)現(xiàn)增長的客戶量雹有、能匹配的資金及人力資源偿渡、覆蓋目標(biāo)客群的傳播渠道、要傳遞的核心內(nèi)容及形式霸奕。假設(shè)：預(yù)算200萬，實(shí)現(xiàn)2000萬人次的傳播覆蓋吉拳，帶來5%的銷售轉(zhuǎn)化质帅。具有實(shí)操性的選擇是在明確推廣主題及形式之后，進(jìn)行整合式營銷留攒，采取多維時(shí)間及空間的集中式傳播煤惩。
在我們小的時(shí)候，很喜歡問為什么炼邀。就好像我不滿4歲的小侄女魄揉，可以時(shí)不時(shí)三連問：為什么現(xiàn)在要回家了？天為什么會(huì)晚拭宁？太陽為什么要下山呢洛退？諸如此類。
長大后杰标，我們可能更喜歡依靠自己尋找問題的答案兵怯，也很好。但千萬不要省略了提問腔剂，即使是自問自答媒区。
