【內(nèi)楗第三】
原文：
（3.1）君臣上下之事掉冶，有遠(yuǎn)有親真竖，近而疏，就之不用厌小，去之反求恢共。日進(jìn)前而不御，遙聞聲而相思璧亚。事皆有內(nèi)楗讨韭，素結(jié)本始。或結(jié)以道德透硝，或結(jié)以黨友狰闪，或結(jié)以財(cái)貨，或結(jié)以財(cái)色濒生。用其意埋泵，欲入則入，欲出則出甜攀，欲親則親秋泄，欲疏則疏，欲就則就规阀，欲去則去恒序，欲求則求，欲思則思谁撼。若蚨母之從子也歧胁，出無(wú)間，入無(wú)聯(lián)厉碟，獨(dú)來(lái)獨(dú)往喊巍，莫之能止。
譯文：
君臣上下之間的事箍鼓，是很難預(yù)料的崭参。有的人與君主相距遙遠(yuǎn)反而受君主親近，有的人與君主近在咫尺反而被君主疏遠(yuǎn)款咖。有的人主動(dòng)親近君主何暮，反而不被使用；有的人要離開(kāi)反而被君主所詔求铐殃。有的人天天出現(xiàn)在君主面前也得不到任用海洼，有的人只是遠(yuǎn)遠(yuǎn)聽(tīng)到他的名聲，君主卻朝思暮想要得到他富腊。這都是由于內(nèi)心相知的程度不同所致坏逢，本源與君臣之間平時(shí)的結(jié)交。有的以道德結(jié)交赘被，有的以志趣相投的朋友之道相結(jié)交是整，有的以財(cái)物相結(jié)交，有的以美色娛樂(lè)相結(jié)交民假。順著君主之意浮入，那么，你就能想入就入阳欲，想出就出舵盈，想親就親陋率，想疏就疏；想靠近就能靠近秽晚，想離開(kāi)就能離開(kāi)瓦糟；想自己得到征召，就能得到征召赴蝇，想讓君主思念自己就能讓君主思念。就像青蚨母子相隨而不分離一樣句伶，出與入都沒(méi)有縫隙行跡劲蜻，獨(dú)自自由自在地往來(lái)，就沒(méi)有人能夠阻止考余。
重要詞語(yǔ)：
1先嬉、遠(yuǎn)而親...
2、就之不用...
3楚堤、日進(jìn)...
4疫蔓、事皆有內(nèi)楗...
5、或結(jié)以道德.....
6身冬、用其意...
7衅胀、若蚨母之從子也....
心得:
在與客戶交流的時(shí)候應(yīng)該投其所好，與其打成一片酥筝，只有與客戶成為朋友滚躯，成為知己，才能成事嘿歌，就和君王之道一樣掸掏，順我者昌 逆我者亡。
袁愽
2015.5.25
