來自段永平博客
或者叫公開的秘密……就是“本分”二字适荣！
極其簡單但絕不容易，可以一秒鐘看“懂”但絕大多數(shù)人一輩子做不到单起。
關于本分是什么阳谍，讀者可以去看陳明永或沈煒的解讀蛀柴，他們從各自的角度，用不完全一樣的語言做了幾乎一樣的解釋（在我眼里如此哈）
本分是什么矫夯？
我們理解的本分就是：“做對的事情鸽疾、把事情做對”。
什么是“做對的事情”茧痒？
難道還有人明知是錯的事情還會做的嗎肮韧？看看周邊有多少人抽煙你就明白了。為什么人們會明知是錯的事情還會去做呢旺订？那是因為錯的事情往往有短期的誘惑弄企。
其實，人們往往知道什么是錯的事情区拳，只要把錯的事情停止做了拘领，就離“做對的事情”更近了一步。所以樱调，“做對的事情”其實就是發(fā)現(xiàn)是錯的事情的時候要馬上停止约素，不管多大的代價都是最小的代價。
人們常說的“堅持到底”笆凌，指的是堅持“做對的事情”而不是堅持做錯的事情圣猎！
很多人都希望知道把公司做好的秘訣是什么，其實“秘訣”不是做了什么而是不做什么乞而。好的公司都一定是有一個長長的“Stop doing list”送悔，就是“不做的事情”。
“不做的事情”其實也分兩類：一類是誰都不應該做的事情爪模，比如欺騙欠啤；另一類是和自己公司的使命和愿景相結合的。
下面我舉一些我們自己的“不做的事情”的例子屋灌，這也算我們的小秘密吧洁段。
不做OEM：最早提出不做OEM的就是現(xiàn)在OPPO的CEO陳明永，不記得是哪年了共郭，大概可能有20年了吧祠丝。為什么我們不做OEM呢疾呻？長遠來講，我們想建立自己的品牌纽疟，我們需要把所有的資源投入到我們自己的產(chǎn)品上罐韩。做OEM有很專業(yè)的公司憾赁，他們有很專業(yè)的辦法去滿足很多不同的客戶的不同的要求污朽，我們根本就沒有精力去做這些事情，所以長遠來說我們是會輸給那些專業(yè)做OEM的公司的龙考，既然知道長遠會做不過別人蟆肆，那我們干脆就不做。記得大概 十五六年前晦款，我還是CEO的時候炎功，沃爾瑪?shù)墓淘?jīng)來找過我，說要給我們下100萬臺的VCD的單子缓溅，我在電話里直接就拒絕了蛇损。對方還問我，難道價錢你都不想談嗎坛怪？我說淤齐，對的，不管什么價錢我都拒絕袜匿，反正你也不會給我好的價錢更啄，談來談去浪費大家的時間。我當時還類似地拒絕過南方貝爾的代表要下的“巨量”電話機訂單居灯。當時給我打電話的人還嘟囔著說祭务，在中國還沒有人拒絕過我們的訂單呢。
不討價還價：我剛到廣東時怪嫌，就發(fā)現(xiàn)人們在談生意時談來談去談的都是價格义锥，當時我就想，如果能不談價錢岩灭，那至少可以省掉70%到80%的時間吧拌倍。后來，我們花了兩三年的時間川背，建立了一套銷售體系贰拿，確確實實做到了所有的客戶在我們這里拿的貨的價錢都是完全一樣的，不管生意額的大小熄云，沒有折扣膨更，沒有返點！也許很多人很難想象缴允，我們這個公司實際上是沒有銷售部門的荚守。
不賒賬珍德、不拖付貨款、不晚發(fā)工資矗漾、不做不誠信的事情锈候、不攻擊競爭對手（郁悶的是偶爾看到一線的友軍在線上攻擊展開各種攻擊……企業(yè)文化貫徹到神經(jīng)末梢是一件非常不容易的事情）……, 我們的“不做的事情”是一個非常長的表，每一個不做的事情都是有背后的故事和道理和邏輯的敞贡，就不一一在此說明了泵琳。
什么是“把事情做對”？這個可能比較容易理解一點點誊役，但其實也沒有看上去那么容易获列。把事情做對是一個學習的過程，中間會犯很多的錯誤蛔垢。如何堅持做對的事情击孩，付出為了把事情做對的過程當中所需要付出的代價，其實是非常不容易的鹏漆。在把事情做對的過程當中巩梢，其實是沒有辦法避免犯錯誤的，比如打高爾夫的人艺玲，是沒有辦法避免偶爾把球打下水的括蝠，能做的僅僅是如何能降低犯錯誤的概率。
平常心：平常心其實就是在任何時候板驳，尤其是在有誘惑的時候又跛，能夠排除所有外界的干擾，回到事物的本質（原點），辨別事情的是非與對錯，知道什么是對的事情京革。
最后，順便說個“把事情做對”的小例子礼烈。
前面講過，把事情做對是一個漫長的學習過程婆跑，學習能力和所受過的教育程度是非常重要的此熬。我是七八年上的大學，當時連電腦都沒學過滑进，基礎也非常不好犀忱，自己又是個非常懶散的人，不是那么愿意去學那些新的東西扶关，所以一直覺得自己不是一個做CEO的好的人選阴汇，所以，我就找到了比我更好的人選〗诨保現(xiàn)在OPPO以及vivo的CEO都比我年輕大概10歲搀庶，所受的教育程度以及學習能力都比我強拐纱，對企業(yè)文化的理解也和我一樣（我們叫同道中人），所以我當時選擇了離開一線哥倔。 十多年過去了秸架，今天我可以非常得意的說，我確實是對的咆蒿。在這里我也可以非正式的宣布东抹，我已經(jīng)于十幾年前離開了CEO的位置（其實我早就不在其位也不謀其政了）。雖然作為founder（創(chuàng)始人）之一蜡秽，我依然會非常關注我們公司（和所有人一樣府阀，我了解我們公司的辦法目前主要是從網(wǎng)上），但早就不參與任何一線的決策了芽突。網(wǎng)上說的所謂的運作或者遙控是完全不存在的。
順便補充一下董瞻，我們的教育電子公司做的其實也很好寞蚌，在國內(nèi)的教育產(chǎn)品相關的企業(yè)中應該也算是最好的一個了， CEO也非常的年輕（對我而言哈）钠糊。
另外挟秤，有空我會寫一些我能記得的回憶（都是十幾年前的事情），以及相關的對于經(jīng)營企業(yè)的理解或感悟抄伍。由于離開一線的時間已經(jīng)很長了艘刚，回憶的東西未必準確，而且所有我不喜歡的東西我都會想不起來的截珍。
