傳統(tǒng)媒體可能很難理解的一個(gè)現(xiàn)象叫做“時(shí)間的朋友——羅輯思維跨年演講”呵恢。
2015年12月31日20：30房午，羅輯思維創(chuàng)始人羅振宇在北京水立方舉辦了一場(chǎng)《時(shí)間的朋友 2015》的跨年演講，這場(chǎng)首秀現(xiàn)場(chǎng)就來(lái)了上千人捧場(chǎng)钉赁，事后演講的視頻蹄殃、音頻也通過(guò)各大渠道廣為傳播。
2016年12月31日20：30你踩，第二屆《時(shí)間的朋友》跨年演講在深圳春繭體育館舉辦诅岩，現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓上萬(wàn)人，深圳衛(wèi)視直播带膜，23點(diǎn)的收視率一舉超過(guò)了江蘇衛(wèi)視和湖南衛(wèi)視的新年晚會(huì)吩谦。從羅振宇演講的獨(dú)家視頻合作方優(yōu)酷的數(shù)據(jù)來(lái)看，四個(gè)小時(shí)的直播人均觀看時(shí)長(zhǎng)超68分鐘膝藕，此外式廷，截止2017年1月6日晚間，點(diǎn)播觀看量近450萬(wàn)芭挽。
一個(gè)“胖子”一個(gè)人的舞臺(tái)滑废，僅僅舉辦過(guò)兩期的節(jié)目蝗肪，何來(lái)如此的傳播和影響力？
我們可以說(shuō)“羅胖”是個(gè)網(wǎng)紅蠕趁，是個(gè)超級(jí)IP薛闪，有數(shù)百萬(wàn)會(huì)員和眾多名人的背書(shū)，但如若除去這些不談俺陋，就看他“得到”APP上對(duì)自己的注解：知識(shí)服務(wù)商逛绵。他就是一個(gè)知識(shí)傳遞、整合倔韭、解讀的人，本質(zhì)上和我們一樣是做教育的商人瓢对，有何區(qū)別呢寿酌？
“羅輯思維”非常值得教育人研究學(xué)習(xí)！
1.社群引爆
曾經(jīng)一個(gè)演藝新星要想成名硕蛹，被廣為人知醇疼，需要經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的“造星”鏈條：內(nèi)容制作、包裝法焰、聯(lián)系各分發(fā)渠道秧荆、營(yíng)銷策劃等，中間有眾多利益環(huán)節(jié)埃仪，利潤(rùn)層層瓜分乙濒，藝人以一己之力根本不可能貫穿整個(gè)鏈條，熬到撥云見(jiàn)日卵蛉，需要經(jīng)紀(jì)人颁股、娛樂(lè)公司的重金包裝打造才有可能脫穎而出。
而今傻丝，你只要有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的持續(xù)輸出甘有，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體傳播出去，獲得了初始的關(guān)注和認(rèn)可葡缰，就可能逐漸擁有支持者和粉絲亏掀，繼而形成社群，倒逼著其他媒體來(lái)傳播你的內(nèi)容泛释，此時(shí)能帶來(lái)流量的是這個(gè)超級(jí)個(gè)體本身滤愕，而不是媒體渠道了。
王菲和李宇春同是當(dāng)下時(shí)代的歌星胁澳，各自站在自己的山巔该互，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，但她們腳下的“積土”卻全然是不同的結(jié)構(gòu)韭畸。王菲是傳統(tǒng)傳播路徑下塑造出來(lái)的歌后宇智，如涓涓細(xì)流蔓搞，匯集成河，王菲的粉絲追捧的是美随橘，是享受和藝術(shù)喂分；而李宇春是從一個(gè)娛樂(lè)節(jié)目的冠軍形成了一連串的引爆，她的粉絲追求的是自我表達(dá)机蔗，是共同身份的認(rèn)同蒲祈。王菲演唱會(huì)的票價(jià)高，那是天后自身的實(shí)力彰顯萝嘁；李宇春演唱會(huì)的票價(jià)高梆掸，那是賣便宜了粉絲“玉米”們不答應(yīng)——我們李宇春就是要“貴”，我愿為她掏錢牙言。
“羅胖”玩的也是這種單點(diǎn)爆破酸钦，以點(diǎn)帶面的游戲。關(guān)注羅輯思維的都是些什么人：創(chuàng)業(yè)者咱枉、文藝咖卑硫、讀書(shū)人、奮斗派蚕断。獲得和傳播這種身份標(biāo)簽已然成為了一種“社交貨幣”欢伏。
2.獨(dú)占認(rèn)知
跨年是個(gè)所有人都重視的時(shí)刻，要么歡慶亿乳，要么讓它過(guò)得有意義硝拧，羅胖把演講定在這個(gè)時(shí)刻，許諾要講二十年葛假，用他自己的話說(shuō)：這個(gè)認(rèn)知我就占下了河爹！提到跨年，提到演講桐款，提到“時(shí)間的朋友”咸这，我們就會(huì)想到羅胖。這是一個(gè)獨(dú)占場(chǎng)景的誘因魔眨，這時(shí)刻媳维、這主題、這形式和內(nèi)容都非常便于記憶和傳播遏暴。
3.情緒傳染
面對(duì)創(chuàng)業(yè)不確定性的死磕精神侄刽，一直是羅胖給自己貼的標(biāo)簽，這其實(shí)是積極和高喚醒的情緒朋凉。什么是創(chuàng)業(yè)者州丹？每一個(gè)不甘于現(xiàn)狀，努力創(chuàng)造美好的人都是創(chuàng)業(yè)者。為了能受到這種積極力量的感召墓毒，為了能在人生的不如意中和一群相同的人坐在一起飽受慰藉吓揪，為了能將自己獲得的這種鼓舞、有用的認(rèn)知安利給身邊的伙伴所计。有上千萬(wàn)人或直接或間接地接受柠辞、傳播著《時(shí)間的朋友》這場(chǎng)跨年演講。
4.公眾影響
《時(shí)間的朋友》這個(gè)會(huì)場(chǎng)上主胧，請(qǐng)來(lái)了段毅叭首、柳傳志、王石等一系列企業(yè)界的大咖坐臺(tái)踪栋，上萬(wàn)人的會(huì)場(chǎng)焙格，深圳衛(wèi)視的直播，百萬(wàn)人的收視夷都，我們就是再不關(guān)注间螟，面對(duì)這么大的公眾力，也會(huì)忍不住偷瞄兩眼损肛。這是它傳播的公共性，勢(shì)能一旦起來(lái)荣瑟，關(guān)注者甚至?xí)鄙倥袛嗟胤鋼矶稀?/p>
5.實(shí)用價(jià)值
一場(chǎng)演出看過(guò)就看過(guò)了治拿，春晚的節(jié)目不好人們才會(huì)忍不住地罵兩句，一般的節(jié)目很快就會(huì)消失在認(rèn)知里笆焰，但《時(shí)間的朋友》不會(huì)劫谅，聽(tīng)跨年演講的人來(lái)自各行各業(yè)，都不會(huì)覺(jué)得羅胖胡侃的話題和自己沒(méi)關(guān)系嚷掠，時(shí)間的朋友捏检、時(shí)代的脈搏、過(guò)去的反思不皆、當(dāng)下的解析贯城、未來(lái)的預(yù)測(cè)，這一切就像一個(gè)巨大的網(wǎng)罩把所有人罩在其中霹娄。
一個(gè)朋友跟我說(shuō)：他們Boss想給全公司做一個(gè)繼往開(kāi)來(lái)的年度演講能犯，讓她找一個(gè)可借鑒學(xué)習(xí)的站臺(tái)風(fēng)格。最后我們一致同意推薦《時(shí)間的朋友》犬耻，就算演講學(xué)不了羅胖踩晶，聽(tīng)聽(tīng)總是獲益的。實(shí)用性是被傳播的基石枕磁。
6.故事性
如果你不知道如何表達(dá)渡蜻，那就講個(gè)故事讓大家去感悟吧。羅胖可是個(gè)講故事的好手，原本每周一期的羅輯思維視頻節(jié)目就是一個(gè)個(gè)精品故事匯茸苇，為他積累了大量的會(huì)員和粉絲排苍。《時(shí)間的朋友》在短短的三四個(gè)小時(shí)里税弃，更是主題緊湊纪岁，案例故事頻出，羅胖這樣一個(gè)文科生來(lái)講大數(shù)據(jù)即使不準(zhǔn)確深入则果，人們也能聽(tīng)得頗具滋味幔翰。故事本身就是傳播的利器。
實(shí)際上這是一個(gè)以羅輯思維為例的傳播力STEPPS模型：
社交貨幣（SocialCurrency）西壮、
誘因（Triggers）遗增、
情感傾向（Easeforemotion）、
公眾性（Public）款青、?
實(shí)用價(jià)值（PracticalValue）
故事（Stories）做修。
如何讓我們的教學(xué)內(nèi)容和理念、賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)被學(xué)員接受記憶抡草、認(rèn)同傳播饰及，形成彼此間的影響，減少效率低下的傳播方式康震，事半功倍地提升我們的傳播力呢燎含？這六大原則值得一試：
1.社交貨幣
人們傾向于分享使自己看起來(lái)更好的事物，我們都想在社交關(guān)系里去塑造一個(gè)更好的自我形象腿短。分享美圖后的照片會(huì)顯得更美屏箍，所以美圖秀秀APP有巨大的下載量；分享文章是在表達(dá)我們認(rèn)同的觀點(diǎn)或知識(shí)橘忱，而這個(gè)觀點(diǎn)和知識(shí)會(huì)讓人覺(jué)得我很有思想或熱愛(ài)學(xué)習(xí)赴魁。如果我們的教學(xué)活動(dòng)能幫學(xué)員達(dá)到“塑造并表現(xiàn)更好的自己”這個(gè)目的，那就會(huì)更容易被傳播了钝诚。
秋葉PPT讓學(xué)員把作業(yè)上傳到微博相冊(cè)颖御，便于老師點(diǎn)評(píng)和分享。如果你是做舞蹈教學(xué)的凝颇，能為學(xué)生編排郎嫁、錄制一段舞姿；如果你是做平面設(shè)計(jì)教學(xué)的祈噪，能為學(xué)生公開(kāi)展示他們更好的作品泽铛。或是一個(gè)榮譽(yù)證書(shū)辑鲤，一個(gè)跟所學(xué)領(lǐng)域行業(yè)大咖合影的機(jī)會(huì)盔腔。
做傳播，我們要思考有沒(méi)有解決“學(xué)員表現(xiàn)力”這個(gè)問(wèn)題。
2.誘因
很典型的一個(gè)商業(yè)案例就是香飄飄奶茶弛随，原本的宣傳語(yǔ)是“冬季熱飲就喝香飄飄”瓢喉，但冬季在一年中就三四個(gè)月，這個(gè)宣傳再成功舀透，其他月份消費(fèi)者就不買賬了栓票，后來(lái)改成了“小餓小困喝香飄飄”，小餓小困在我們?nèi)粘Ｉ顖?chǎng)景里更為常見(jiàn)愕够，宣傳語(yǔ)的改變也為香飄飄帶來(lái)了更大的銷量走贪。
誘因的表現(xiàn)主要有兩個(gè)維度：頻次和場(chǎng)景。
喜馬拉雅的定位是一個(gè)音頻分享平臺(tái)惑芭，但區(qū)別于荔枝坠狡、蜻蜓等音頻APP，它的定位更傾向于語(yǔ)音知識(shí)的分享遂跟，也是一款教學(xué)應(yīng)用逃沿。每次打開(kāi)喜馬拉雅，它的啟動(dòng)頁(yè)反復(fù)向我們灌輸?shù)恼J(rèn)知是：路上堵車幻锁，聽(tīng)喜馬拉雅凯亮！我們自我充電可能沒(méi)有固定的時(shí)間，什么時(shí)候有空哄尔，想學(xué)了才去聽(tīng)聽(tīng)假消，但喜馬拉雅給了我們一個(gè)更高頻的誘導(dǎo)場(chǎng)景——堵車。當(dāng)今的城市生活究飞，只要在路上就經(jīng)常會(huì)堵車，這就是一個(gè)成功的誘因堂鲤。
那我們的教學(xué)內(nèi)容在什么時(shí)間或場(chǎng)景能更好地喚起學(xué)員的學(xué)習(xí)和傳播呢：認(rèn)識(shí)新朋友做自我介紹時(shí)來(lái)一段show亿傅；和女生聊天的時(shí)候有更好的話題和談資；每個(gè)月工資到手的時(shí)候痛恨自己要是會(huì)×××就好了……
3.情緒
調(diào)動(dòng)積極且高喚醒的情緒瘟栖，積極好理解了：開(kāi)心葵擎、興奮、敬畏半哟、有趣等酬滤。那什么是高喚醒呢？就是我們常有寓涨，容易被激發(fā)的情緒表達(dá)盯串，比如生氣、擔(dān)憂戒良，雖然不是積極情緒体捏，但在很多事情上都會(huì)被喚醒，促使我們?nèi)ミM(jìn)行傳播。而悲傷就是消極且低喚醒的情緒几缭，憂郁可以常有河泳，悲傷的時(shí)候還是少數(shù)吧。
又要說(shuō)到新東方年栓，在早年的時(shí)候拆挥，新東方要求老師都是段子手，學(xué)生給老師打分的一個(gè)很重要的指標(biāo)就是趣味性某抓，講課沒(méi)意思的老師在新東方可混不下去≈酵茫現(xiàn)在我們看看錘子手機(jī)和小米手機(jī)的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，羅永浩和雷軍的演說(shuō)能力就略知一二了搪缨，羅永浩可是新東方出來(lái)的食拜。可想而知副编，當(dāng)一個(gè)老師的課能帶有積極高喚醒的情緒负甸，學(xué)生是很樂(lè)意去學(xué)習(xí)和傳播的。
4.公共性
當(dāng)不知道去哪家飯店吃飯痹届，就去人多的那家呻待；當(dāng)拿不定主意買哪件衣服，就買銷量高的那件队腐；當(dāng)弄不清報(bào)哪家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課好蚕捉，就報(bào)學(xué)員多的那家。公共性是群體效應(yīng)和從眾心理的表現(xiàn)柴淘，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)迫淹，首先要讓我們的課被更多的學(xué)員聽(tīng)到、看到为严、感受到敛熬。
公共性有兩大原則：
第一是可獲得性，要讓學(xué)員能參與感受到第股，所以出現(xiàn)了在線公開(kāi)課应民，線下體驗(yàn)課。如果你的課非報(bào)名不能學(xué)夕吻，非注冊(cè)不能參與诲锹，就很難傳播了；
第二是人際背書(shū)涉馅，我們做宣傳必須要把課程包裝得很受歡迎归园，哪怕就是一門錄制的視頻課程，老師自己對(duì)著鏡頭冷冰冰地講和錄制的現(xiàn)場(chǎng)也有師生互動(dòng)稚矿，后者的傳播效果會(huì)明顯好于前者蔓倍⌒看過(guò)《愛(ài)情公寓》的人都知道劇中現(xiàn)場(chǎng)的笑聲是編輯處理上去的，沒(méi)有了這個(gè)聲音跟你一起笑偶翅，你也就不會(huì)覺(jué)得多么有意思了默勾。
5.實(shí)用性
我們不會(huì)拒絕對(duì)自己有明確效用的學(xué)習(xí)內(nèi)容，并且更樂(lè)于傳播它們聚谁。一個(gè)教烹飪的和一個(gè)教佛學(xué)的哪個(gè)更容易成為聊天的話題呢母剥？烹飪不光能聊，還能給你露兩手形导。
教學(xué)實(shí)用性有幾大體現(xiàn)：
（1）天然具備實(shí)用性的就考證類环疼，學(xué)習(xí)為了獲取證書(shū)，證書(shū)的含金量越高朵耕，越能促使學(xué)員間的傳播和交流炫隶；
（2）很多教學(xué)內(nèi)容本身的實(shí)用性并不明確，需要我們專門賦予它有用的場(chǎng)景阎曹，這也是第二大原則“誘因”的體現(xiàn)伪阶。比如“天一琴茶”是做古琴教學(xué)的，古琴在日常生活中很難說(shuō)得上有實(shí)用性处嫌，但是“天一琴社”每周都會(huì)組織線下的體驗(yàn)課程栅贴、古琴認(rèn)養(yǎng)、古琴保養(yǎng)調(diào)音活動(dòng)熏迹，賦予了古琴更多的實(shí)用場(chǎng)景檐薯；
（3）但有些純?cè)诰€的教學(xué)內(nèi)容就是沒(méi)法“人為化實(shí)用”怎么辦？“明確效用”還有一個(gè)孿生兄叫“即時(shí)反饋”注暗，學(xué)完了立馬給予一定的刺激和評(píng)估反饋坛缕，使學(xué)習(xí)者在通過(guò)評(píng)估，獲得認(rèn)可后擁有滿足感捆昏，他就會(huì)更加愿意繼續(xù)學(xué)習(xí)和傳播赚楚。這點(diǎn)做得很好的有“可汗學(xué)院”，每一門課時(shí)學(xué)完后屡立，立馬有一個(gè)測(cè)評(píng)和反饋直晨。
6.故事
故事是最好理解的一個(gè)原則搀军，一些故事從小就教育著我們膨俐，并且在世界范圍內(nèi)被一代一代地廣為傳播，像狼來(lái)了罩句、小馬過(guò)河焚刺、安徒生童話、伊索寓言等门烂。在學(xué)校里面乳愉，會(huì)講故事的老師總是受歡迎的兄淫，袁鵬飛講歷史，百家講壇依然在網(wǎng)上被熱搜蔓姚。
但這一原則要用好可并不容易捕虽，講好故事是一項(xiàng)高級(jí)的能力，做教育的我們也要持續(xù)學(xué)習(xí)坡脐。
結(jié)語(yǔ)：做好一個(gè)完整的傳播過(guò)程需要研究信息源泄私、傳播通路和受眾三大因素，本文著重從信息源的角度备闲，結(jié)合了傳播力STEPPS模型的應(yīng)用晌端，與大家一起探討教學(xué)內(nèi)容和賣點(diǎn)更好被傳播的可能。
同時(shí)“羅輯思維”的發(fā)展恬砂、運(yùn)作值得每一個(gè)教育人學(xué)習(xí)：IP咧纠、社群、跨界泻骤、獨(dú)占認(rèn)知漆羔、講故事的能力、時(shí)代感知能力等等瞪讼。
