社群——主動吸引和口碑傳播。
你把社群海報發(fā)到朋友圈爵嗅，或者點對點的發(fā)給朋友娇澎，那么他們因為好奇和對內(nèi)容感興趣，主動進群時候操骡，他們對于你動機的懷疑就弱很多九火。你只要稍微證明，就能讓他們相信你册招。你硬拉人岔激，讓別人相信你的可能性非常低。草率的建群拉人是掰，等于透支信任虑鼎，當你再次建群的時候，根本沒有人再相信你了键痛。
一個人最大的悲哀是——就算你微信5000人炫彩，信任你的人沒有幾個。就像你在沙漠中擁有一座金礦絮短，縱使你看起來很富有江兢，但是你連走出沙漠的機會也沒有。所以：經(jīng)營微信等于經(jīng)營社交丁频。經(jīng)營社群等于經(jīng)營個人品牌杉允。沒有準備充分做社群，等于把朋友含到家里做客席里，結(jié)果沒有錢買菜叔磷，只能請人吃饅頭喝白開水的感覺。 學習的目的——找準自己的定位方向奖磁。儲備自己的價值改基。無論在線上還是線下巩踏，只要有人的地方樟蠕，就有自己發(fā)光的機會。
為什么說社群是當下最好的工具东跪？
社群給我們帶來的價值
1躁染，社群可以培養(yǎng)鐵粉鸣哀。
2，社群是最重要的流量入口褐啡。
3诺舔，社群可以裂變復(fù)制。
有了社群，我們可以不斷的給客戶輸出福利和內(nèi)容低飒，同時和客戶保持互動许昨，在這樣的過程中，不斷加深客戶對我們的印象和好感褥赊，客戶和客戶之間也可以互動糕档，那么客戶對這個社群就有依賴感。就像我們使用微信拌喉，如果你微信上沒有一個好友速那，那么微信對你是沒有任何價值的。當你的好友多了尿背，你喜歡通過微信來交流的時候端仰，那么你就離不開微信了。社群一樣田藐，你的社群能夠給群員帶來非常多的價值荔烧，那么群員對這個社群就非常依賴，你就很容易把他們變成鐵桿粉絲汽久。
互聯(lián)網(wǎng)上鹤竭，流量就是人，但是人不一定是流量景醇，尤其是當下這個環(huán)節(jié)臀稚，我們都喜歡精準的，真實的流量三痰，也就是真實的吧寺，精準的用戶或者說是人，畢竟不想浪費太多沒用的時間酒觅，所以吸粉是一個尋找目標用戶的過程撮执。
而吸粉最關(guān)鍵的微峰，就是要把你想傳達的信息舷丹，推送到你想要的用戶的面前，通常來說蜓肆，吸粉環(huán)節(jié)就是三大塊颜凯，傳播者，媒介仗扬，接受者;也就是我症概，平臺，目標用戶早芭。
而吸粉不是說白吸彼城，不是說我把我放在媒介中就能吸粉，所以就需要借助信息，也就是我們常說的內(nèi)容進行募壕，于是我們理解的吸粉调炬，就是傳達信息的一個過程，就是說舱馅，引流的本質(zhì)缰泡，是為了傳達某個信息。
朋友圈營銷是什么代嗤？
很多做社群的朋友都在問同一個問題“個人朋友圈怎么打造棘钞？”，我診斷過很多人的朋友圈干毅，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人都會犯以下兩個錯誤：
1宜猜、天天刷廣告。2硝逢、天天曬生活宝恶。
以上兩個錯誤，前者惹人煩趴捅，后者惹人嫌垫毙。正確運營朋友圈的做法是：要做生活化、專業(yè)化的走心朋友圈拱绑。
生活化讓目標受眾信任你這個人综芥，專業(yè)化是讓目標受眾信任你的實力，兩者都好了猎拨，訂單就是你的膀藐。
生活化朋友圈不就是曬嗎？
很多人的都有一個誤區(qū)红省，認為生活化朋友圈就是一個字——曬额各！下面舉兩個錯誤的例子。
有些寶媽吧恃，一天到晚就是曬娃虾啦，而且孩子也不好好收拾下，邋里邋遢就出鏡痕寓；有些人傲醉，生活中、工作上遇到什么不順心的事呻率，就上朋友圈發(fā)泄硬毕；有些人，斤斤計較礼仗，占了別人便宜還要炫耀吐咳。
其實曬沒有錯逻悠，但這樣曬的朋友圈只會讓人覺得你很low，從而也不利于你進行自我營銷韭脊。
所以蹂风，打造生活化的朋友圈，你需要給自己一個定位：我是誰乾蓬？我希望我是一個什么樣的人惠啄？我想給別人一種什么樣的印象？我想以什么樣的形象出現(xiàn)在粉絲面前任内？別人提到我撵渡，我希望最先想到的標簽是什么？
比如死嗦，我希望我自己趋距，是富足的、自由的越除、有趣的节腐、有愛的、有學識的摘盆、有正能量的——這基本上算是普世價值了翼雀。那么，我們就要努力朝這個目標去努力孩擂，我的生活化朋友圈狼渊，也會展示這些方面的內(nèi)容。
圍繞這個目標类垦，給自己的朋友圈定出了如下生活化的關(guān)鍵詞：讀書狈邑、愛生活、愛思考蚤认、勤奮努力米苹、女兒懂事、老公貼心砰琢、有愛心蘸嘶、感性.......
這些，就是我的“營銷核心”氯析，圍繞這些營銷核去寫每一條朋友圈文案亏较。每一條朋友圈莺褒，都反應(yīng)了某一個生活化的側(cè)面掩缓，許多條朋友圈，就組成了一個完整的形象遵岩。
舉個實際的例子：假如你在吃一個早餐你會怎么發(fā)朋友圈你辣？
文字：堅持做一件正確的事就像吃早餐巡通，常吃某種食物你肯定會煩，但還不能不吃舍哄。配圖：拍攝自己的早餐宴凉，然后用p圖軟件美化一下圖片。
上面這條生活化的朋友圈就很明顯的可以突出筆者愛生活表悬，懂哲理的個人形象弥锄，這就是我們要打造的生活化的朋友圈。
當然每個人的朋友圈的客戶不一樣蟆沫，我們要打造的形象也不一樣籽暇，文縐縐的未必是好的。
02
專業(yè)化朋友圈怎么打造饭庞？
何為專業(yè)化朋友圈戒悠？通俗點來說就是，別人在遇到問題的時候會想到要咨詢你舟山，你是他們的意見領(lǐng)袖绸狐，這就是專業(yè)。
很多人運營朋友圈的時候都在擔心自己不夠?qū)I(yè)累盗，其實寒矿，打造專業(yè)化的朋友圈，比打造生活化的朋友圈若债，要容易的多劫窒。
成為專家有兩個要素：一是自己成為專業(yè)人士；二是讓別人以為你是專業(yè)人士拆座。這就需要你在兩個方面進行努力：一方面我們要努力提高自己的專業(yè)水準主巍！
另一方面，你要在朋友圈里不斷地發(fā)聲挪凑，不斷地寫專業(yè)的內(nèi)容孕索，塑造你的專家形象。通俗地說躏碳，就是讓別人知道你是專家搞旭。
在這個網(wǎng)絡(luò)時代把自己包裝成一個專業(yè)人士一點也不難，畢竟人與人的交流都隔著一堵墻菇绵，別人過來咨詢你問題的時候肄渗，如果你不懂，那你可以到百度找答案再回答咬最！
那么如何在朋友圈里樹立自己專業(yè)的形象呢翎嫡？你做什么樣的產(chǎn)品，就在這個領(lǐng)域做專業(yè)永乌，圍繞這個點惑申，一直做深具伍、做細。
比如你是做服裝的圈驼，你的朋友圈可以是各種穿衣搭配人芽，比如上班族怎么穿，居家怎么穿绩脆，大長腿怎么穿萤厅，平胸怎么穿，個子低怎么穿靴迫，蘋果型身材怎么傳祈坠，梨形身材怎么穿，非常非常多......
當你在某一個領(lǐng)域持續(xù)發(fā)聲矢劲，一直給大家解決問題赦拘，那你就是這個領(lǐng)域的專家、達人芬沉。你的每一條朋友圈躺同，都是在替自己打廣告，但因為你是在分享有用的信息丸逸，大家并不會反感你蹋艺。
最后用一句話總結(jié)，生活化讓目標受眾信任你的人品黄刚，專業(yè)化讓目標受眾信任你的實力捎谨。唯有做到生活化+專業(yè)化，你的朋友圈才更有價值憔维。
朋友圈營銷涛救，能得到普通人和專家的青睞，原因是低準入門檻业扒、流量大检吆、以及直接傳播。就是利用微信朋友圈為溝通渠道程储，去做銷售蹭沛，無論是果蔬食品，還是付費課程章鲤，以及付費社群和訓(xùn)練營摊灭，都屬于朋友圈營銷的范疇
其中，有兩類人成為了朋友圈營銷的典型代表败徊，一是微商帚呼，二是各領(lǐng)域?qū)９ニ饺颂柕拇骎。
準入門檻低集嵌。
人人都會玩朋友圈萝挤，并且成為日常固定動作御毅；事實證明根欧，當有人為你創(chuàng)造出了刷牙的需求怜珍、照鏡子的需求，你的生活就再也無法失去這塊拼圖凤粗，而微信酥泛，已經(jīng)用巨大成本幫你進行了用戶行為模式教育，你只需要做個QQ空間偷菜的人就可以嫌拣。
2柔袁、朋友圈有流量。
我們知道异逐，任何一個商業(yè)捶索，都有兩個基礎(chǔ)的商業(yè)模式：做產(chǎn)品和做流量。生產(chǎn)出一個產(chǎn)品拿到市場去賣灰瞻，是做產(chǎn)品腥例；收割用戶的時間和注意力，就是做流量酝润。根據(jù)張小龍微信公開課上公布的數(shù)據(jù)燎竖，每天點開朋友圈的總?cè)舜螖?shù)是100億次，要知道要销，一個5A級景區(qū)一年的旅游人次也不過數(shù)千萬构回。所以，如果你能把1個私人號加滿5000人疏咐，就相當于擁有了5000人觀看的廣告位（理想狀態(tài)下）纤掸，這是甩傳統(tǒng)地推10條街的效率。
3浑塞、直接傳播茁肠，幾乎零成本。
廣告商為了讓我們看到廣告缩举，通常需要利用各種媒介和渠道垦梆，你要打開電腦，再打開愛奇藝仅孩，才會看到一個農(nóng)夫山泉的廣告托猩，這其中，需要多個觸發(fā)點辽慕，以及不菲的營銷費用京腥。而朋友圈，直接把人變?yōu)橛|點溅蛉，在朋友圈面對面賣東西公浪，縮減了傳遞環(huán)節(jié)他宛，這太致命了，你要到一個每天打卡的地方欠气，看一個人發(fā)的廣告厅各。
5、把朋友圈打造成一個系統(tǒng)
01）時間系統(tǒng)：發(fā)圈時間很講究预柒，發(fā)朋友圈最佳時間一般是早上7點左右队塘，中午12點左右，下午17點左右宜鸯，晚上20點到22點左右憔古。所以，白天分享生活動態(tài)淋袖，晚上進行產(chǎn)品推廣鸿市，轉(zhuǎn)化率會更好；
02）個人標識系統(tǒng)：拍張好看的頭像即碗，想一想焰情，你朋友圈的活躍分子是不是經(jīng)常PO自拍，并且你最容易記住的也是她們拜姿，簡潔清晰的頭像烙样，是用戶對你的第一印象，更容易塑造專業(yè)感蕊肥，務(wù)必重視起來谒获；
03）廣告位系統(tǒng)：管理好的你朋友圈頭圖和簽名，給自己一個明確的定位壁却。簽名批狱，可以利用你的著作、公司和職業(yè)背書展东、擅長領(lǐng)域赔硫，成為你的背書，給自己一個明確定位盐肃，而新用戶戳開你的頭像看到的頭圖爪膊，簡直就是免費的廣告位，把你的牛逼經(jīng)歷和能提供的價值寫上吧砸王，就像古茗奶茶的門店晚上不關(guān)燈一樣推盛，不用成為就能為你免費宣傳。
朋友圈營銷谦铃，不是把一件商品賣給無窮多的人耘成，更適合向同一個人去賣更多的商品。從現(xiàn)在開始，重視你的個人IP瘪菌，為自己賦能 撒会！
