非常感恩我們的蕓慧院長給了我這個(gè)機(jī)會，也非常感恩在座各位富拗，我們都帶著滿滿的愛臼予，帶著滿滿責(zé)任來共同分享。
那我想不講太多我的故事啃沪，因?yàn)槊總€(gè)人都有非常多的故事粘拾，那我們呢就直接進(jìn)入主題，來聊聊比如說我們是如何去認(rèn)知這個(gè)阿爾法波创千，如何去推廣缰雇，如何去成交以及如何去帶動團(tuán)隊(duì)。
我簡單的介紹一下追驴，我的是8月中旬械哟，8月20號左右拿到耳機(jī)，然后9月20號到了安徽蚌埠殿雪，9月23號開始全力以赴做這件事戒良，到目前為止呢，今天剛好又有一位朋友主動來找我冠摄，那我直接分享推薦了61位vip，然后呢几缭，我們團(tuán)隊(duì)到今天為止剛好到突破500人河泳。
我今天我很開心的是，其實(shí)這些數(shù)據(jù)我們到底看到了什么年栓？看到的是我們自己的一顆發(fā)心拆挥，所以我們經(jīng)常會說一句話叫不忘初心方得始終。
那么今天講到安徽蚌埠這場會議，其實(shí)讓我真正意義上去了解了全腦教育是什么事纸兔，上去下了個(gè)決定惰瓜，做了一個(gè)許愿，在春節(jié)前要直接幫助100位孩子的家長汉矿，讓孩子聽上阿法波耳機(jī)崎坊，團(tuán)隊(duì)要幫助500位。但是我不知道事到如今才過了一個(gè)多月吧洲拇，因?yàn)榻裉焓?1月初奈揍，已經(jīng)達(dá)成了幫助500位家長和孩子聽上了這個(gè)阿爾法波耳機(jī)。所以我覺得這是一個(gè)非常開心的事赋续。
我今天跟大家分享的男翰，首先第1個(gè)就是發(fā)的這張，就是我當(dāng)時(shí)自己寫下的一個(gè)許愿書啊纽乱，我覺得有的時(shí)候蛾绎，文字的力量非常大。我們今天如果有寫下來鸦列，我們就相當(dāng)于給自己一個(gè)承諾租冠，那我之所以來做這件事，當(dāng)然是源自于對這件事一個(gè)比較嚴(yán)密敛熬，比較周全肺稀，也比較深刻的一個(gè)認(rèn)知，我相信在座各位一定要相信我們的阿爾法波耳機(jī)应民，我們自己如果弄不清楚话原，我們阿爾法這個(gè)全腦慧智耳機(jī)，就是我們耳機(jī)里面的阿爾法波诲锹，究竟是什么原理繁仁，我們跟別人交流的時(shí)候，我們的心是虛的归园。
我覺得呢黄虱，今天尋找有緣人疾牲，這是一方面蹬癌，但是今天我們只是一個(gè)送信員，雖然今天很多的朋友會一直在想屋确，我要非常非常的專業(yè)桥爽。然而今天我們不是研發(fā)者朱灿，也不是真正的一個(gè)教學(xué)人員，所以如果說在教學(xué)流程或者研發(fā)的這么一個(gè)角度來說钠四，我們不需要太專業(yè)盗扒，其實(shí)我們不要掉到一個(gè)思維的陷阱當(dāng)中，我們是一個(gè)使用者，那么作為消費(fèi)者他需要了解哪些東西呢侣灶？消費(fèi)者在想什么非常重要甸祭，消費(fèi)者首先一點(diǎn)這個(gè)耳機(jī)有能夠去提高注意力，好提升他的記憶力以及發(fā)揮他的想象力褥影，甚至還有能夠提高孩子的情商池户，這各方面種種的好處，他究竟為什么呢伪阶？難道里面有一位魔法師嗎煞檩？不是這是源于我們對大腦的認(rèn)識。告訴我們的家長朋友栅贴，其實(shí)這個(gè)公眾號關(guān)注了斟湃，你們可以學(xué)到非常多非常多對孩子學(xué)習(xí)有幫助的一些秘密，如果是這樣的話檐薯，我們的朋友去關(guān)注公眾號就不是給你面子掃描一下關(guān)注凝赛，而是會去詳細(xì)的打開學(xué)習(xí)研究我們今天很多的朋友，可能到現(xiàn)在為止到了經(jīng)銷商甚至到了服務(wù)中心坛缕，有沒有把每一個(gè)板塊打開來看過墓猎，我們今天一定要明白，自己如果都對自己的產(chǎn)品赚楚，對自己的平臺毙沾，不然很詳細(xì)的了解，那么我們一定是在打一個(gè)沒有準(zhǔn)備的仗宠页，一定是在哪一把沒磨過的刀去砍柴左胞，那么今天既不可能做得好，也不可能很輕松举户，這是一定的烤宙。交流的一些主體方面！我去跟大家做個(gè)分享俭嘁，那么這兩張圖呢我經(jīng)常會用好躺枕，還有一張就是能夠去把對方所需要的，所以我們今天我們?nèi)绻窍敕窒戆柗úㄒ纛l這個(gè)機(jī)器給一個(gè)孩子供填，我們就要把這張圖下面部分進(jìn)行截圖拐云，也就是對提升專注力，提升想象力近她，增強(qiáng)記憶力以及能夠提升免疫力這一塊都可以去給到對方慨丐，如果我們今天是給一個(gè)睡眠不好的一個(gè)成年人推薦是吧，自然而然就要把這個(gè)對睡眠的幫助這一塊給他畫重點(diǎn)畫出來泄私，總而言之呢，今天其實(shí)去關(guān)注對方要什么，比自己想說什么重要的多晌端。
我們今天一定要進(jìn)行一個(gè)有溫度的營銷捅暴。不要去做冷冰冰的這么一種營銷模式，雖然我今天會發(fā)一些相關(guān)資料給對方的時(shí)候咧纠，我會配合上我的語音蓬痒，那這些語音呢，因?yàn)槲乙膊皇遣ヒ魡T漆羔，我呢也不是標(biāo)準(zhǔn)的普通話梧奢，但是我今天有一顆真誠的心，還有一顆相信我自己是在傳播愛這么一種堅(jiān)定的信仰演痒，我們就能把這種東西傳遞給對方亲轨，一定能做到，所以我們今天不要單純的發(fā)二維碼鸟顺，單純發(fā)二維碼會給人感覺惦蚊，像是好在街上發(fā)小卡片發(fā)傳單的這些這些營銷模式的這些人，那么我們今天一定要配合上語音讯嫂。
今天有個(gè)概率是這樣的蹦锋，做營銷的人一定要有這種認(rèn)知。對方發(fā)一個(gè)二維碼我們?nèi)ゴ蜷_欧芽，并且去關(guān)注的概率大概只有百分之十幾莉掂，但是對于一條語音，如果這么說只要不管他對你陌生還是熟悉千扔，對你認(rèn)可還是不認(rèn)可他人都會有個(gè)好奇心憎妙，語音呢，他一定會去打開昏鹃，而且我們的語音會有一條尚氛，你沒有聽過它會有一個(gè)提示，有個(gè)紅色的對嗎洞渤，所以呢阅嘶，我們今天一定要明白我們要準(zhǔn)備什么來跟客戶進(jìn)行交流，今天如果我們?nèi)喊l(fā)也一定有技巧的载迄，大家發(fā)朋友圈也好讯柔，群發(fā)也好，我相信這點(diǎn)都比我做的好的多护昧，因?yàn)槲业侥壳盀橹箍赡苋喊l(fā)過兩次或者叫兩次半魂迄，但是呢，我朋友圈我也基本上如果在座各位有我的微信好友的話惋耙，也看到我很少發(fā)朋友圈捣炬。
不管是朋友圈還是群發(fā)熊昌，卻為我?guī)砹瞬恢?0位的顧客，為什么呢湿酸？這里面就講到一點(diǎn)婿屹，我們有一個(gè)很重要的頻道叫主動，也就是說今天主動去關(guān)心推溃，主動去關(guān)注昂利，主動去追蹤，主動去跟進(jìn)铁坎，這個(gè)非常重要蜂奸，我的朋友圈只要有點(diǎn)贊的，我一定會主動來跟他進(jìn)行個(gè)交流硬萍。
我覺得很感恩您對我這條點(diǎn)贊扩所，同時(shí)我很想了解您對阿法波了解嗎？您對如何提高孩子的記憶力了解嗎襟铭？您對如何讓孩子成為一個(gè)孝順的孩子了解嗎碌奉？
感興趣嗎？
您的孩子幾歲了寒砖？
當(dāng)然我會進(jìn)行這一系列的交流赐劣，當(dāng)然一定會有一部分的顧客，非常反感我們這種方式哩都，但今天我們要明白魁兼，我們做任何一件事，既不是為了我們高興漠嵌，也不是為了顧客高興咐汞，而是為了我們能把自覺的東西傳遞到正確的人，把一個(gè)好東西傳給有緣人儒鹿，只要有這個(gè)信念就沒有問題化撕。
今天還有朋友會說我群發(fā)。群發(fā)呢约炎，我給大家的建議是一定要分批群發(fā)植阴，不要一口氣像我曾經(jīng)第1次5000人，一口氣群發(fā)圾浅，后來發(fā)現(xiàn)有一些朋友他說我回復(fù)了888掠手，你為什么都沒理我，因?yàn)槲覀內(nèi)税±瓴叮娴奈覀兊囊曈X只有160都不到喷鸽，而我們的周圍是360度的，甚至不能說360度叫做是一個(gè)立體的三D的灸拍，
那我們今天做祝，如果我們忽略了一個(gè)真正有需要的人砾省，其實(shí)我們真的是很遺憾的，因?yàn)槲覀円环矫嬖趯ふ一旎保环矫嬖趤G失纯蛾。
所以一定要能夠在自己視角范圍內(nèi)去關(guān)注到每一個(gè)，只要去當(dāng)做一個(gè)消費(fèi)者纵隔，當(dāng)做一個(gè)我來接收這條信息，我看到的時(shí)候是一種什么感覺炮姨，如果內(nèi)心能產(chǎn)生一定的暖流捌刮，頭腦中能形成一定的畫面。
現(xiàn)在的孩子太難了舒岸，不僅要繁重的功課绅作，還有很多的課外培訓(xùn)，現(xiàn)在的母親更難哪蛾派，不僅要照顧孩子的衣食住行俄认，還要陪伴孩子做作業(yè)。所以你想不想從陪孩子做作業(yè)雞飛狗跳到母慈子孝洪乍？
對方會說哦眯杏，這是一個(gè)同道中人，也是個(gè)孩子的父母壳澳。今天只有同頻才能共振岂贩，如果我們今天儼然一副我是全腦開發(fā)師，我是全腦開發(fā)專家這么一個(gè)口吻巷波，可以這么說萎津，家長已經(jīng)開始警覺，開始反對抹镊，站在家長的角度去觸碰他內(nèi)心深處锉屈，哪怕是一根弦他都能被我們播出同頻共振的音，和諧的聲音垮耳。
所以呢颈渊，今天我們每個(gè)人不要打廣告，發(fā)的太玄乎氨菇，不要把廣告寫的太夸大儡炼，這些都是大忌諱，也會給自己埋下不好的一個(gè)后患查蓉，所有的回復(fù)的呢乌询，我們今天給朋友發(fā)資料，可以有很多種方法豌研，其實(shí)最大的敵人真的不是市場妹田，不是顧客唬党，最大的敵人就是自我的一種矛盾認(rèn)知，自我評判跟自我恐懼鬼佣。
我今天發(fā)現(xiàn)了在我接觸全腦驶拱，對全腦了解不多的時(shí)候，我發(fā)資料是把我所知道的所有鏈接所有一些使用的心得晶衷，這么一群發(fā)過去蓝纲，我相信呢，在這個(gè)商學(xué)院晌纫，我們這么多人也有一部分是收到過我資料的税迷，是我自己的直屬經(jīng)銷商都有一個(gè)感受，確實(shí)發(fā)的太多了锹漱，我可以一口氣發(fā)五十幾條箭养，當(dāng)然我不是每次都這么一條一條發(fā)，不會把一些資料打包了哥牍，直接勾多選毕泌，然后轉(zhuǎn)發(fā)，然后再配上幾句語音嗅辣，但是我發(fā)現(xiàn)了比如說撼泛，我大概有30~35個(gè)顧客是在這里面成交的，而事實(shí)上辩诞，我給他們發(fā)坎弯，成交概率并不是很低，我大概也就只給大概七八十位的朋友發(fā)過译暂，但是呢抠忘，已經(jīng)成交了35位，換個(gè)角度說接近百分之四十五外永，算是蠻高的崎脉。
其實(shí)從某些角度來說，我們今天給他發(fā)了很多伯顶，但雖然有一部分是文字囚灼，有一部分是鏈接，不是純鏈接祭衩，然后還有一部分加上我們的語音灶体，那么很多的朋友語音會去聽語音，很重要是引起他的興趣讓他去看掐暮，很多朋友說你這些方式方法我也用過蝎抽，為什么他不看了？
不看的原因是因?yàn)槲覀儼l(fā)了資料一樣路克，但是我發(fā)完之后跟他的互動樟结，我是覺得我就坐在他面前养交，然后以這種心腸的跟他說，孩子的家長瓢宦，我們都是孩子的爸媽碎连，這些東西呀，我們不了解驮履，所以呢鱼辙，我們?nèi)绻麤]有一顆好奇心，孩子就沒有一顆求學(xué)的心玫镐，我們?nèi)绻麤]有一顆去關(guān)注孩子就是一種敷衍座每，能得到的就不是一種真心的陪伴，當(dāng)他們聽到這些話的時(shí)候摘悴，他們覺得不去看那些不去看跟孩子教育有關(guān)的這些相關(guān)信息，他們會有一種內(nèi)疚感舰绘。這個(gè)很重要蹂喻。
那么今天呢，還有一點(diǎn)很重要捂寿，我今天想跟大家講一組數(shù)據(jù)口四，就說所有的銷售過程中能夠一看到你這個(gè)就買單的，我相信呢秦陋，在腦咖時(shí)代的商學(xué)院里面蔓彩，很多的經(jīng)銷商甚至是服務(wù)中心甚至是特許經(jīng)銷商，尤其都是像我一樣一次成交驳概，看了鏈接之后立馬能產(chǎn)生赤嚼，腦袋里產(chǎn)生好多美好的畫面，立馬就購買了顺又，這種人在人群中不到5%更卒，換個(gè)角度說今天你如果說你的成交率，因?yàn)槟愕拇竽X里面已經(jīng)進(jìn)行了排查稚照，進(jìn)行了挑選蹂空，我今天講的是陌生人的數(shù)據(jù)，陌生的數(shù)據(jù)不到5%果录，也就是說那我剛剛講的我發(fā)過七八十個(gè)這么一些資料上枕，而成交了35位，用這種大量資料的模式來成交的弱恒，那究竟是怎么成交的辨萍？那這是不是矛盾呢？比如說有45%~50%的概率斤彼，因?yàn)檫@些人我把握一個(gè)原則叫最少成交三次分瘦。
我們要真正的面子蘸泻，就要把一件事真正意義傳遞給別人，那么我現(xiàn)在開始跟大家講營銷的心法嘲玫，大家如果有聽到的悦施，給我一個(gè)回應(yīng)。好去团，如果都愿意聽這個(gè)心法抡诞，給我回應(yīng)999，那么今天呢土陪，我在講這個(gè)之前也就是說我們今天一次成交的概率只有5%昼汗，不到，那么兩次成交可以提高到20%鬼雀，三次成交可以提高到60%以上顷窒，這是什么意思呢？也就是我們今天我們在48小時(shí)之內(nèi)要去跟進(jìn)源哩，我們發(fā)資料的要跟他進(jìn)行互動鞋吉，這是一定的，如果超過48小時(shí)励烦，有的人甚至480小時(shí)谓着，也就是20天之后才問，唉坛掠，我上次給你發(fā)的資料赊锚，你看了沒有？這時(shí)候他會問什么資料屉栓，甚至呢舷蒲，很多人他會有一個(gè)微信自動清理，他早就這些資料都已經(jīng)清理過期了友多，那么我們一定要在48小時(shí)跟進(jìn)阿纤，這是一個(gè)黃金原則。所以今天在朋友們或者顧客進(jìn)去的時(shí)候我們就一定要跟進(jìn)夷陋，跟進(jìn)之后呢欠拾，我們要求他要求他被成交要求他可以趕快去購買給孩子。
我們可以加上這么一句話骗绕，也許我們買任何東西時(shí)間都是可以等的藐窄，但是孩子開發(fā)全讓孩子去，這個(gè)喚醒潛能這塊酬土，是晚一天少一天荆忍，早一天好一天。
這個(gè)話非常管用，我用這個(gè)話能成促成成交了刹枉，非常多的顧客叽唱，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在的家長事情確實(shí)很多，現(xiàn)在的人太多太多的瑣碎的事微宝，所以呢棺亭，我們拖延癥是一個(gè)共性，并不是顧客不想買蟋软，也不是他不愿意镶摘，而是他習(xí)慣了我再看看我再想想。
所以這個(gè)時(shí)候必須要有我們的一顆愛心岳守，我們的一顆急他人所急的這么一顆心去提醒他凄敢，其實(shí)呢，早一天晚一天買都一樣湿痢，要付699涝缝，不是說今天買699，明天買599譬重，所以沒必要等到明天俊卤，而今天那孩子聽上跟明天的孩子聽上孩子卻有差別，因?yàn)榻裉旄呖嫉臅r(shí)候叫爭分奪秒害幅，更何況一天不止一分一秒啊，一天有24小時(shí)有那么多的秒岂昭，對嗎以现？
雖然今天我們要明白，還要明白一個(gè)什么叫真正的面子约啊，很多人會告訴我邑遏，哎呀，我今天一直叫我這個(gè)朋友購買是很沒面子恰矩，其實(shí)我們今天去想想面子记盒，這是一個(gè)虛的東西，可是今天去幫助到一個(gè)朋友的孩子或者一個(gè)陌生的顧客的孩子外傅，這個(gè)是實(shí)的東西纪吮，我們今天人為實(shí)實(shí)在在人去幫助別人，
人去放棄我們所謂的面子的話萎胰，那才是真正的有面子碾盟，我相信讓大家如果有這個(gè)概念，我們在座的各位都會做的非常好技竟，都會做的很輕松冰肴，并且很有一種榮耀感，因?yàn)槲以谧鲆患氖拢?dāng)然利他也不是熙尉，嗯不理解啊联逻，自己也能夠獲得啊，不僅有功而且有的我想呢检痰，嗯包归，今天跟大家分享，我銷售里面有4個(gè)字叫機(jī)緣巧合攀细，其實(shí)機(jī)緣巧合這個(gè)這個(gè)成語大家都很熟悉箫踩，但是呢，如果我們今天去剖析開來谭贪，那我們就明白了境钟，今天很多的朋友會說天哪，吳老師你怎么這么有韌勁俭识，因?yàn)榻裉旄蛱煺椅屹徺I耳機(jī)的這兩位朋友都是在一個(gè)月多月前我給他發(fā)過資料慨削，我呢從來認(rèn)為我們在做的是一個(gè)教育平臺，我們在做的是一個(gè)教育事業(yè)套媚，我從來沒認(rèn)為我在這賣一個(gè)耳機(jī)缚态，所以我今天一定會相信我是要堅(jiān)持這件事，堅(jiān)持去把愛情去傳播跟分享堤瘤，所以我沒有實(shí)現(xiàn)性玫芦，既然沒有實(shí)現(xiàn)性就有點(diǎn)像我們經(jīng)常去叫醒一個(gè)一個(gè)沒有的應(yīng)該說迷失了的家長或者孩子，我們?nèi)绻麤]有給到他足夠時(shí)間好本辐，我們也許是叫不醒他桥帆，甚至呢，我們心里面如果沒有足夠明確慎皱，我喚醒他有什么意義老虫，我有可能不會堅(jiān)持去做，我心里面有一個(gè)概念茫多，第一沒有陌生人祈匙，只有還沒來沒有陌生，只有還沒來得及好天揖，也許此生都來不及認(rèn)識的人夺欲，其實(shí)大家都是一家人，都是親人今膊，我們都是眼花繚亂洁闰，沒有拒絕的顧客，只有還沒來得及了解認(rèn)同和接受的万细。
雖然講到這個(gè)機(jī)緣巧合扑眉，這個(gè)機(jī)就是指時(shí)機(jī)點(diǎn)機(jī)會纸泄，那么我們今天發(fā)了資料給一個(gè)朋友，他沒有去關(guān)注二維碼腰素，甚至也沒有去打開我們發(fā)的任何資料聘裁，甚至他語音都沒有去打開來聽，那是為什么呢弓千？因?yàn)檫@個(gè)時(shí)機(jī)點(diǎn)沒有到衡便，也就是說也許今天或者這幾天家里有一些好這個(gè)緊急的事情跟生老病死有關(guān)的一些事情，那么他在這種情況下實(shí)實(shí)在在是沒有時(shí)間去看這些東西洋访，可是我們?nèi)绻@時(shí)候在想镣陕，我給你發(fā)你怎么不看就開始產(chǎn)生嗔恨心的話，那么這個(gè)事情最后傷害的是我們自己姻政，傷害的是我們自己的內(nèi)心呆抑。一定要相信我們都玩過一個(gè)掃雷的一個(gè)游戲掃雷游戲，有一種人會會勝利汁展，絕對不是在那邊去分析揣摩的鹊碍，而是他人去嘗試，并且能夠用很快速的點(diǎn)擊鼠標(biāo)去嘗試的這種朋友呢食绿，他很容易成功侈咕，其實(shí)我們今天在挖掘客戶也好，在分享我們的這個(gè)愛心事業(yè)也好器紧，都會有這么一個(gè)經(jīng)驗(yàn)耀销，好我們今天要去理解別人，他也許這會兒沒空铲汪，也許這會兒在忙事情熊尉，那么我們換個(gè)時(shí)間再繼續(xù)，雖然今天有個(gè)前提條件桥状，如果你只盯著三五個(gè)朋友，只盯著三五個(gè)所謂的親戚硝清，那么你資源太少辅斟，你會覺得他們不接受。分享這個(gè)阿爾法波芦拿，全場開發(fā)這個(gè)試驗(yàn)就over了士飒，因?yàn)槟阒挥羞@么幾個(gè)，我們今天都知道蔗崎，為什么現(xiàn)在的孩子很難養(yǎng)酵幕，為什么現(xiàn)在孩子很難教育，因?yàn)楝F(xiàn)在獨(dú)生子為多缓苛，而我們父母那個(gè)年代貧困的年代芳撒，他或者爺爺奶奶那一輩，貧困年代那個(gè)時(shí)候一堆的孩子甚至都吃不飽，那個(gè)時(shí)候呢笔刹，我們你自己不主動你就吃不了芥备，雖然我們今天很多的明白，如果你只有三五個(gè)啊顧客或者甚至只有一個(gè)經(jīng)銷商舌菜，很抱歉萌壳，你肯定是會被他牽著走，你的心肯定是忽上忽下日月，他心情好你心情好袱瓮，他心情不好你心情不好，所以今天為什么說發(fā)大愿的人他能夠去成就事情爱咬。自己的目標(biāo)尺借，我今天我要幫助多少位朋友噢，那既然是這樣台颠，也就是說除了你啊褐望，我還有很多位朋友要幫助，那么今天你暫時(shí)沒空串前，沒心情瘫里，機(jī)緣沒到，沒關(guān)系荡碾，放一放谨读，所以我剛才講機(jī)緣巧合絕對是把機(jī)會跟緣分放在前面，而技巧跟結(jié)果放在后面坛吁，這也是符合我們講的因果劳殖，那么我剛才講我們所有的人只要能夠去重復(fù)的去成交重復(fù)的去要求，重復(fù)的去邀請重復(fù)的去拨脉，呃哆姻，怎么說呢，去誠懇的去感召啊玫膀，讓家長們開始去重視這個(gè)事矛缨，一定一定呢，就會從不到5%的成交概率帖旨，成功概率提高到百分之啊箕昭，兩次以后會。三次以后會提高到60%以上的成交概率解阅，所以今天我們心里面有正面也有正知正確我們就會知道落竹，其實(shí)面子真的不是什么面子，是一個(gè)本身就是迷失自我的一個(gè)表現(xiàn)货抄，我們在做一件正確的事述召，沒有可能100%的人接受朱转，也沒有可能100%的人當(dāng)下就接受一定要給到對方的時(shí)間，當(dāng)然這里面我還要談到一個(gè)就是一個(gè)記一個(gè)節(jié)奏的問題桨武，雖然我今天跟大家好肋拔，現(xiàn)在呢，用10分鐘左右講我們的一個(gè)銷售的黃金黃金是要數(shù)吧呀酸，任何的銷售或者任何的這個(gè)合同的成交我相信呢凉蜂，都離不開4個(gè)方面，第一呢就是我們的印象性誉。我們每個(gè)人一定要記得我們對一個(gè)事物的認(rèn)知窿吩，也就是說其實(shí)你的朋友對老卡時(shí)代這個(gè)教育平臺，對老康時(shí)代全了會擇機(jī)的認(rèn)知就是對你的印象错览，也就是說我們今天假設(shè)我們現(xiàn)在影響不了別人纫雁，這個(gè)，我們要回家以后要照兩面鏡子一面呢倾哺，是家里的鏡子轧邪，一面是靜下心來，好去照我們自己的心靈的鏡子羞海，我們今天能不能客觀的去描述一件事物忌愚，能不能準(zhǔn)確的去表達(dá)好一個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)非常重要却邓，我們不夸大硕糊，但是呢，一定還是要有激情腊徙，同時(shí)還要有真誠還要有愛心简十，這些東西都是客戶對我們的一些。第一是買我們對我們分享人員的印象撬腾，所以印象永遠(yuǎn)是第1位螟蝙，這也是所有的奢侈品，或者很多的大品牌的商品民傻，為什么會去公眾做廣告胰默，這其實(shí)也是叫讓公眾被動的去建立良好的印象，當(dāng)然那些方式是商業(yè)手段饰潜，羊毛出在羊身上初坠，越昂貴的廣告費(fèi)就越昂貴的消費(fèi)成本和簸，第2步呢彭雾，我們講到建立意向呢之后一定要按照一個(gè)正確的流程，也就是說今天我們不要先發(fā)案例锁保，先發(fā)案例這個(gè)流程走反了薯酝，人家感覺到啊半沽，你是一個(gè)舍本求末追求結(jié)果卻不講過程的，我們今天一定是可以去先吴菠。同時(shí)可以去建立一個(gè)同理心者填，也就是說啊，我們的孩子學(xué)習(xí)真的不容易做葵，我們做家長真的不容易占哟，那么有這樣的一個(gè)過程之后，我們再去跟他談到酿矢，我們是同病相憐啊榨乎，我曾經(jīng)也是這樣，但是呢瘫筐，一個(gè)朋友分享了一個(gè)全讓揮著耳機(jī)給我之后沒想到發(fā)生了大相徑庭的改變蜜暑，我的孩子做作業(yè)主動了不再拖延，所以呢這個(gè)這個(gè)流程然后再去說啊策肝，為什么這么神奇呢肛捍？后來我才知道原來這個(gè)腦波耳機(jī)里面呢，既不是一個(gè)課程也不是一種音樂之众，而它是一種跟我們右腦很接近的拙毫，應(yīng)該說是我們右腦的一種在平靜狀態(tài)下的一種音頻，那這個(gè)音頻有好神奇的作用有酝枢。發(fā)告訴他好恬偷，這個(gè)是百度百科秒讀百科里面有很詳細(xì)的講解，這沒講解呢帘睦，顧客說噢袍患，原來如此，這符合邏輯竣付，那么他大腦里面就開始至少不排斥诡延，開始愿意去深入了解，接下來呢古胆，我在講流程的過程中好一定要記得要去把握節(jié)奏肆良，因?yàn)闉槭裁茨兀慨?dāng)我們的顧客趕著坐飛機(jī)的時(shí)候逸绎，我們可能給他一個(gè)電話惹恃，這時(shí)候呢，很多的人說你幾點(diǎn)的飛機(jī)棺牧，今天不管是幾點(diǎn)的飛機(jī)巫糙，只要他是在有一個(gè)緊急的事情的時(shí)候，他的頻道就沒有辦法調(diào)到阿法波聽我們講解任何東西颊乘，只有在阿爾法波狀態(tài)才可能去成交一個(gè)顧客参淹，特別是不是很緊急的醉锄。我們說重要而不緊急的事其實(shí)是最重要的，因?yàn)樗菀妆粍e人忽略浙值，所以今天讓孩子聽阿法伯音頻恳不，這是一個(gè)重要的事，但卻不進(jìn)行开呐，但是確實(shí)最重要烟勋，我們今天講到這個(gè)節(jié)奏的時(shí)候，一定要去體會跟體諒對方筐付，所有的對方只要不在對的頻道神妹，不在對的場合，不在對的狀況下家妆，我們不去跟他談具體的鸵荠，而這時(shí)候可以多一兩句關(guān)心的話，我們今天記住我們要做有溫度的教育伤极，同樣我們要做有溫度的分享蛹找，有溫度的營銷，有溫度的團(tuán)隊(duì)建設(shè)哨坪，我們今天一定要去告訴對方庸疾，噢，你要趕飛機(jī)噢当编，那祝你一路平安或者說届慈。是我們舉手之勞，但是是一個(gè)你自己的大腦在阿法國狀態(tài)才會去做到的忿偷，所以呢金顿，今天營銷的一個(gè)秘密就是多聽我們的暗訪耳機(jī)，他們剛剛講到一個(gè)節(jié)奏鲤桥，今天我們的很多朋友可能會流程上沒有去做好的時(shí)候揍拆，自然對節(jié)奏就沒把握好，其實(shí)每一個(gè)人在接受一個(gè)事物的時(shí)候茶凳，只要你靠它足夠近嫂拴，連空氣中都能聞到他要買單的氣息，而這句話呢是我說的贮喧，這是一個(gè)實(shí)話筒狠，其實(shí)我們每一個(gè)人他都能有感覺的，但是呢箱沦，很多的時(shí)候是我們的心愿去呃辩恼，喚醒或者去震動了對方的心愿，所以我們今天很多的人一定要明白語言的力量跟念頭的力量一樣。有一個(gè)念頭我一定要幫到你运挫，我一定要幫到你，你一定要來了解這個(gè)事套耕，有這么一個(gè)正面的時(shí)候谁帕，力量是非常大的，相反啊冯袍，如果你還沒有銷售的時(shí)候說他匈挖，他也許哦他這么成功也許不會聽我的分享哦，他這么成功也許不會接受我的這個(gè)推薦等等這一系列人就已經(jīng)在給對方發(fā)射了一種很低頻的東西啊康愤，我們講這個(gè)就是營銷的一個(gè)大忌儡循，其實(shí)你甚至可以清空念頭，但是你可以說不知道他是今天會接受征冷，還是過幾天會接受這個(gè)念頭是可以有的择膝。但是如果他當(dāng)下會接受，OK检激，我非常感恩他肴捉，如果他過幾天接受好，我要48小時(shí)內(nèi)跟進(jìn)他這就是講一個(gè)節(jié)奏當(dāng)下立刻把我們的銷售流程發(fā)給他叔收，購買流程發(fā)給他齿穗，也就是我們關(guān)注公眾號的，在這個(gè)個(gè)人中心里面成為推廣饺律，為什么我們一定要去成為推廣這里窃页，讓他去購買單呢？大家的習(xí)慣是去三層買單复濒，三層買單的時(shí)候脖卖，他的角色定位好，我們講的角色定位也就是我是一個(gè)消費(fèi)者來的巧颈，所以消費(fèi)者就是上帝胚嘲，這時(shí)候他跟你之間的立場是一個(gè)對立關(guān)系，換個(gè)角度你是銷售人員洛二，我是消費(fèi)者馋劈，你要我是你的上帝，你要服務(wù)我晾嘶，可是如果讓他成為推廣的時(shí)候妓雾，立馬我們就話友話題為友啊，我們都是同樣的垒迂，嗯械姻，都是消費(fèi)者同時(shí)具備銷售權(quán)推廣權(quán)，OK机断，這個(gè)很重要楷拳，這個(gè)節(jié)奏去打绣夺，還有最后兩分鐘我們就把剛剛講的第4步，也就是一個(gè)約定欢揖，其實(shí)我陶耍。建立良好印象，走好完整的銷售流程她混，把握每一個(gè)節(jié)奏烈钞，最終一個(gè)很重要的就是約定今天不論對方是一個(gè)只是購買耳機(jī)的一個(gè)顧客，還是他愿意共同來分享這件事坤按，嗯毯欣，這里面都需要一個(gè)約定，今天我們經(jīng)常會提醒啊臭脓，購買耳機(jī)的孩子家長不要把耳機(jī)當(dāng)做一個(gè)擺設(shè)放在家里酗钞，其實(shí)這個(gè)時(shí)候?qū)Ψ铰牭降氖遣皇娣模覀兘裉煳覀冊谒徺I的時(shí)候来累，如果來跟他約定算吩，你購買這個(gè)耳機(jī)，我一定會去隨時(shí)關(guān)注和關(guān)心你的孩子跟你的關(guān)系佃扼，但是請你務(wù)必要認(rèn)真去把家長必看看完偎巢，同時(shí)一定要把我們的耳機(jī)能夠讓孩子順利的用上，堅(jiān)持用100兼耀。而我們今天有一些人是奔著我要來做這個(gè)生意來的压昼，我們一定要告訴他，我們只有一舉三得才能做好這個(gè)生意瘤运，我們自己的孩子用心去使用窍霞，那孩子受益斜纪，同時(shí)我們自己認(rèn)真去成長踢俄，讓我們成為一個(gè)合格的一個(gè)這個(gè)全老教育的這么一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，同時(shí)成為一個(gè)好爸爸好媽媽瓜饥，第三才是讓我們共同來去照顧更多的人郁季，幫助更多的人冷溃，幫助更多的家庭，對今天所有的約定很重要梦裂，我現(xiàn)在呢似枕，厄我今天跟大家聊的這個(gè)話題無非就是8個(gè)啊，4個(gè)字和4個(gè)成語好年柠，機(jī)緣巧合以及印象流程凿歼，我們的這個(gè)節(jié)奏以及約定希望呢。在離春節(jié)大概還有兩個(gè)多月時(shí)間，我們看看我們在春節(jié)前像我一樣發(fā)個(gè)月答憔，能不能去幫助100位的味赃，直接幫助100位的孩子，100個(gè)家庭虐拓，同時(shí)間接看看我們的團(tuán)隊(duì)要幫助多少心俗，我呢，希望大家能夠共同來寫下這么一個(gè)侯嘀，我愿意幫助直接幫助100個(gè)家庭或者幫助多少個(gè)家庭間接幫助多少個(gè)家庭，我們共同來約定本人無間隙谱轨，愿意并決心在2020年春節(jié)前直接幫助120個(gè)家庭用上阿爾法老婆因貧而去戒幔，間接幫助2000個(gè)家庭，發(fā)言人吳建奇2019年11月5日相信呢土童，眾人的見證跟祝福是非常的重要的诗茎，我希望呢，在座各位献汗，至少吧敢订，在服務(wù)中心以上的。能夠去做一個(gè)公眾的這么一個(gè)發(fā)愿罢吃，讓我寫出來楚午，你要相信你寫出來之后，我們大家的共同約定尿招，我們商學(xué)院這么多矾柜，家人的共同的祝福你可以做到的你一定能做到，如果愿意的人呢就谜，我們大家雙手合十來為他祝福怪蔑。
