《影響力》這本書塑荒，真是有些刷新我的認(rèn)知，用震驚來形容也不為過姜挺。文中提到的六大影響力的武器：互惠齿税、承諾一致、社會認(rèn)同炊豪、喜好凌箕、權(quán)威、稀缺词渤。其實(shí)牵舱，這是我們?nèi)祟惖拿つ慷鴻C(jī)械的規(guī)律性行為模式。
這六種武器其中有三點(diǎn)相同的要素：一是這類武器有能力激活一種近乎機(jī)械化的過程掖肋；二是只要掌握了觸發(fā)這種過程的能力仆葡，人們就能從中漁利赏参；三是使用者借助這些自動影響力武器的威力志笼，這種武器就好像一根沉甸甸的大棒，只要用了它把篓，就能讓另一個人乖乖就范纫溃。
這是本社會心理學(xué)范疇的書，深刻剖析了人們?yōu)槭裁磿槒乃巳脱冢约耙恍├么艘?guī)律讓他人順從或好事或壞事的例子紊浩。
難怪很多營銷界的人士推薦此書，又有很多人生怕別人也看到此書疗锐。營銷人善加利用這六大武器坊谁，就能讓消費(fèi)者自動買單。
書中最讓我震驚的是談到社會認(rèn)同時舉的例子滑臊。1978年的圭亞那瓊斯頓的集體自殺事件口芍，910人自殺，從照片顯示雇卷，所有人異常鎮(zhèn)定鬓椭、有條不紊地走向死亡。而事后僅有的幾名幸存者也描述當(dāng)時的現(xiàn)場只有極個別的人反抗关划。
人在不確定性情況下會模仿和自己類似的人小染。慘劇的發(fā)生出去其他原因外，還有很重要的因素就是頭領(lǐng)把他們帶到了陌生的環(huán)境了贮折，不確定的環(huán)境裤翩，他們模仿自己的同伴，安靜赴死调榄。
