01 社會資本是競爭中獲勝的最后仲裁者
一個企業(yè)的利潤由什么決定乘瓤？ 很簡單，利潤 = 投資 x 回報率策泣。
這個公式中衙傀，“投資”部分是人可控的，包括金融資本萨咕、人力資本统抬。“回報率”常包含運氣、環(huán)境聪建、政策等我們無法控制的因素钙畔。
但是，還有一種很重要的回報率因素妆偏，它既可主觀去爭取刃鳄，但又要依賴客觀因素，而且還總是不能被擺上臺面來探討钱骂。這個因素就是“關(guān)系"叔锐，也就是羅納德·S.伯特教授說的第三種資本：社會資本。
羅納德·S.伯特教授在他的《結(jié)構(gòu)洞：競爭的社會結(jié)構(gòu)》一書见秽，把平時這種擺不上臺面的“關(guān)系”進(jìn)行了量化愉烙，他認(rèn)為：
進(jìn)入競爭場的玩家至少要有三種資本。第一解取，金融資本步责，包括現(xiàn)金、信貸渠道等禀苦；第二蔓肯，人力資本，即玩家的素質(zhì)振乏，包括顏值蔗包、健康、能力等慧邮；第三调限，社會資本，即與其他玩家的關(guān)系误澳。
細(xì)讀完他的書后耻矮，我認(rèn)同他的洞見：社會資本是在競爭中獲勝的最后仲裁者。
這里忆谓，社會資本中最重要的概念就是“結(jié)構(gòu)洞”裆装，結(jié)構(gòu)洞是什么？ 結(jié)構(gòu)洞就是在網(wǎng)絡(luò)中能連接各方玩家的一個橋梁陪毡。我在上一篇《結(jié)構(gòu)洞概念篇：請關(guān)注你身邊的“洞”》中提到：結(jié)構(gòu)洞是用來描述非重復(fù)關(guān)系人之間的斷裂米母，并用一個老爸空手套白狼為兒子找媳婦的段子來說明結(jié)構(gòu)洞。
本文繼續(xù)解讀伯特《結(jié)構(gòu)洞》這本書，通過深刻理解競爭與結(jié)構(gòu)洞的關(guān)系妙色，明白在競爭中“搞關(guān)系”不僅是認(rèn)識人那么簡單桅滋，關(guān)鍵在于你是否通過“搞關(guān)系”占據(jù)了競爭場中的“結(jié)構(gòu)洞”。
02 結(jié)構(gòu)洞是重要的社會資本
相對于金融資本和人力資本，社會資本的最大不同是什么呢丐谋？
金融資本和人力資本芍碧，是競爭場中玩家的屬性，而社會資本并不屬于個體屬性号俐，而是至少兩個以上人的關(guān)系泌豆，是你在網(wǎng)絡(luò)中的位置優(yōu)勢，結(jié)構(gòu)洞就是網(wǎng)絡(luò)位置優(yōu)勢的體現(xiàn)吏饿。
伯特教授總結(jié)了美國 77 個市場在過去 20 年的跟蹤調(diào)查踪危，站在市場生產(chǎn)者角度上，評估該市場與各類供應(yīng)商市場（上游）猪落、消費者市場（下游）的交易網(wǎng)絡(luò)關(guān)系贞远，形成了如下重要結(jié)論[1]：
結(jié)構(gòu)洞給生產(chǎn)者帶來的機(jī)會和約束與其邊際利潤顯著相關(guān)。
圖中笨忌，縱坐標(biāo)代表生產(chǎn)者的邊際利潤蓝仲，圖中上半部分，橫坐標(biāo)是生產(chǎn)者之間存在結(jié)構(gòu)洞造成的約束（衡量指標(biāo)是1-O）官疲，圖中下半部分袱结，橫坐標(biāo)是供應(yīng)商、消費者之間的結(jié)構(gòu)洞缺失造成的約束（衡量指標(biāo)是 C）途凫。我們看到垢夹，生產(chǎn)者之間的結(jié)構(gòu)洞吞噬了邊際利潤，供應(yīng)商颖榜、消費者之間缺乏結(jié)構(gòu)洞棚饵，也降低了邊際利潤。
衡量一個玩家是否富有結(jié)構(gòu)洞可利用掩完，伯特先生定義了一個關(guān)鍵指標(biāo)噪漾，叫“結(jié)構(gòu)自主性”，結(jié)構(gòu)自主性指標(biāo)把以上測量的兩個指標(biāo)（即 1-O 和 C）結(jié)合起來且蓬。簡單來說欣硼，高的結(jié)構(gòu)自主性就是玩家自身周邊沒有漏洞（結(jié)構(gòu)洞），而對方玩家周邊的有很多可被利用的結(jié)構(gòu)洞恶阴。
如果你被結(jié)構(gòu)自主性的 1-O 和 C 繞暈诈胜，不要緊，我也被繞暈過冯事，下面進(jìn)入實際案例分析一下競爭場中的機(jī)會和約束焦匈，就清晰了。
03 離開位置去談競爭是無意義的
我們可以用一個圖來展示生產(chǎn)者 i 在市場中的機(jī)會和約束昵仅，圖中的大圈表示行業(yè)圈子缓熟，里面的小圓點代表一個具體的公司或消費者個體累魔。
左圖的生產(chǎn)者為什么會存在機(jī)會？它所在的網(wǎng)絡(luò)有如下特點：（1）生產(chǎn)者圈子內(nèi)部比較團(tuán)結(jié)够滑，沒有結(jié)構(gòu)洞垦写；（2）消費者圈子-供應(yīng)商圈子之間沒有關(guān)聯(lián)，存在結(jié)構(gòu)洞彰触；（3）消費者或供應(yīng)商圈子內(nèi)部無關(guān)系梯投，也存在結(jié)構(gòu)洞。典型的就如煙草市場况毅，煙草公司之間有一種很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)關(guān)系分蓖，一個很有趣的故事就是：當(dāng)年的禁止煙草廣告政策并不是國家要求推出的，相反是美國煙草巨頭們聯(lián)合起來俭茧，一起推動了“禁止煙草廣告”咆疗，這一舉措大大削減了煙草公司自身的廣告花費，提升了整個行業(yè)的利潤母债。同時午磁，煙草行業(yè)下游的零售、消費者市場基本不與上游煙葉種植商發(fā)生關(guān)系毡们，他們之間也存在很深的結(jié)構(gòu)洞迅皇。你看，對于煙草公司來說衙熔，他們的上登颓、下游存在結(jié)構(gòu)洞（對手玩家存在豐富結(jié)構(gòu)洞），而他們自己則是一個高門檻的有效聯(lián)盟內(nèi)（自己沒有結(jié)構(gòu)洞）红氯，這樣的行業(yè)擁有很高的結(jié)構(gòu)自主性框咙，他們的利潤也就更高。類似的行業(yè)還包括鉆石行業(yè)痢甘、醫(yī)藥行業(yè)喇嘱、金融行業(yè)等。
右圖的生產(chǎn)者則受到很大的約束塞栅，他所在的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)正好與左邊的相反者铜，這種網(wǎng)絡(luò)中競爭激烈，約束很大放椰，利潤較低作烟。典型的就如餐飲行業(yè)，餐飲行業(yè)圈子內(nèi)砾医，他們之間沒有聯(lián)盟拿撩，同時有著激烈的競爭，消費者可以貨比三家如蚜。他們的上游食材供應(yīng)商和下游的消費者绷雏，是相互關(guān)聯(lián)的头滔，消費者甚至也經(jīng)常會直接買食材自己做飯怖亭，食材市場價格相對透明涎显，因此，對于餐飲公司來說兴猩，供應(yīng)商期吓、消費者市場之間并沒有多少結(jié)構(gòu)洞，他們的結(jié)構(gòu)自主性較低倾芝。每當(dāng)我們想吃飯的時候讨勤，總是以為做餐飲很賺錢，但是餐飲業(yè)背后是冷冰冰的數(shù)字：開業(yè)一年后還活著的晨另，不超過50%潭千，來自美團(tuán)的統(tǒng)計數(shù)字表明，北上廣深每月有10%的餐飲企業(yè)關(guān)門借尿，這還是以前的統(tǒng)計數(shù)字刨晴，今年疫情的數(shù)字可能更加慘淡。還有不少行業(yè)也是類似這樣自主性偏低的路翻，例如電子產(chǎn)品狈癞、運輸?shù)刃袠I(yè)、鋼鐵行業(yè)等茂契。
市場供求理論告訴我們蝶桶，只要供不應(yīng)求，就會產(chǎn)生利潤掉冶。那么真竖，這里的關(guān)鍵是利潤到底會歸誰？結(jié)構(gòu)洞思維告訴我們厌小，是由生產(chǎn)者在網(wǎng)絡(luò)中的結(jié)構(gòu)自主性決定的恢共，生產(chǎn)者結(jié)構(gòu)自主性更高，就能占有更大比例的利潤召锈。
由此旁振，我們可以得到一些洞見：鉆石并不稀缺，但是全世界的鉆石都被幾家寡頭所壟斷涨岁，更多的利潤歸于生產(chǎn)者（鉆石公司）拐袜；餐飲行業(yè)看似很火爆，但是更多的利潤卻讓給了消費者梢薪，大家都知道蹬铺，商家競爭，受益的就是消費者秉撇。
由此看來甜攀，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)位置去看競爭秋泄，才容易獲得競爭利潤的洞見：利潤是由生產(chǎn)者在供應(yīng)、生產(chǎn)规阀、消費網(wǎng)絡(luò)中的結(jié)構(gòu)自主性決定的恒序。
04 競爭的核心是基于位置的動態(tài)競爭
我們可以用結(jié)構(gòu)洞的思維來解釋很多商業(yè)場景：有的企業(yè)突破了上、下游市場的約束谁撼，通過垂直整合歧胁，把市場的上、下游變成自己的一部分厉碟，減少了上下游談判的不確定性喊巍，當(dāng)這類巨無霸集團(tuán)面向最終消費者，就有很高的結(jié)構(gòu)自主性箍鼓，這就是“壟斷”崭参，就如鉆石大佬；還有的企業(yè)為了擺脫網(wǎng)絡(luò)中缺乏結(jié)構(gòu)洞的約束款咖，在市場上找到還沒有被發(fā)現(xiàn)的結(jié)構(gòu)洞何暮，連接起了兩撥本來無法關(guān)聯(lián)的人，這就是“藍(lán)褐纾”郭卫，就如當(dāng)年的淘寶網(wǎng)。
無論是壟斷還是藍(lán)海背稼，都飽含者豐富的結(jié)構(gòu)洞贰军，結(jié)構(gòu)洞的信息利益和控制利益為玩家提供了良好的生存機(jī)會，這就形成了“躺贏”蟹肘，這是我們夢寐以求的狀態(tài)词疼！
“躺贏”是很舒服，不過如果一直這樣下去帘腹，很快就會因為結(jié)構(gòu)洞突然消失而付出代價贰盗，因為結(jié)構(gòu)洞不是靜態(tài)的概念。這世界上阳欲，總有聰明的企業(yè)家舵盈，在不斷地尋找結(jié)構(gòu)洞，你已有的結(jié)構(gòu)洞遲早會面臨競爭球化。
這就如你舒服地開著車在路上行駛時秽晚，旁邊追上來了一部車跟你并行，你開始會加速或減速避開他筒愚，但對方也同步加速或減速一直跟你保持并行赴蝇，你就會感到極度不爽甚至憤怒，最終你會隨著全身腎上腺素的分泌巢掺，一腳地板油踩下去脫離這個狀態(tài)句伶。
我們的人生就是這樣劲蜻，當(dāng)你舒服地“躺贏”在結(jié)構(gòu)洞里的時候，總會有擅于思考的人來填平你的結(jié)構(gòu)洞考余。美國從來就比中國強(qiáng)大很多先嬉，但是在市場上合作共贏一直是主旋律，這并不代表美國不屑與你競爭秃殉，當(dāng)全球越來越多的國家可以通過和中國的交易獲得利益時坝初，那么中國就是在填平美國老大原來在全球可以“躺贏”的結(jié)構(gòu)洞位置，這時候钾军，美國老大就要毫不客氣地把你打壓下去，這就是競爭绢要，競爭并非是表面上看到的玩家之間的能力對比問題吏恭，而是關(guān)系的問題！
我們總想在找到路子后一勞永逸樱哼，但是世界偏偏不讓我們這么做，在競爭中剿配，我們既要守護(hù)自己的結(jié)構(gòu)洞搅幅，更要不斷地去搭建新的結(jié)構(gòu)洞。結(jié)構(gòu)洞思維讓我更加明白呼胚，改變并不是盲目的茄唐，而是要通過構(gòu)建新的結(jié)構(gòu)洞，讓自己保持機(jī)會蝇更。在改變的過程中沪编，你在跟誰關(guān)聯(lián)？你如何跟別人關(guān)聯(lián)（關(guān)聯(lián)路徑）年扩？你又是哪些人之間的排他性通道蚁廓？
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參考文獻(xiàn)：
[1] 羅納德·S.伯特，《結(jié)構(gòu)洞：競爭的社會結(jié)構(gòu)》
擴(kuò)展閱讀：
[2] 澹泊者的修煉筆記厨幻，《結(jié)構(gòu)洞概念篇：請關(guān)注你身邊的“洞”》
