一、房屋租賃業(yè)務(wù)對經(jīng)紀(jì)人的意義
1、成交即到賬侧馅，結(jié)傭快危尿，保障基本生活。
2馁痴、進(jìn)一步熟悉周邊路線谊娇、樓盤，進(jìn)一步提高房源甄別能力罗晕。
3济欢、與客戶溝通內(nèi)容淺顯，積累銷售經(jīng)驗小渊。
4法褥、成交相對容易，激發(fā)興趣酬屉，樹立信心半等。
二、房屋租賃業(yè)務(wù)的特點
1呐萨、收傭相對容易杀饵。
2、成交流程簡單谬擦。
3切距、后續(xù)少。
4怯屉、成交快蔚舀、周期短。
5锨络、活動區(qū)域相對較小赌躺。
三、租賃房源的來源渠道
1羡儿、網(wǎng)絡(luò)礼患，如58同城、趕集掠归、安居客等缅叠。
2、房主貼條虏冻。
3肤粱、業(yè)務(wù)系統(tǒng)洗盤，如已租房源等失效房源和長期未出售房源厨相。
4领曼、業(yè)主或轉(zhuǎn)租客上門登記鸥鹉。
5、物管庶骄、保安等毁渗。
6、同行合作单刁，如托管公司灸异。
7、同行競爭羔飞，如假扮客戶串房源肺樟。
8、熟人或已成交業(yè)主介紹逻淌。
四儡嘶、租賃房源、客戶需求7要素
1恍风、地段：租房就是圖個方便蹦狂。
2、戶型：有幾間房朋贬。
3凯楔、價格：包括租金及其支付方式和押金等。
4锦募、屋內(nèi)配套設(shè)施：滿足基本辦公或住家需要摆屯。
5、裝修糠亩。
6虐骑、周邊配套、小區(qū)環(huán)境赎线、通風(fēng)采光等廷没。
7、業(yè)主騰房垂寥、客戶入住及租賃時間颠黎。
五、租賃房源維護(hù)要點
1滞项、盡量實地勘察狭归，與房主建立初步聯(lián)系，形成初步印象文判。
2过椎、根據(jù)房屋情況提出合理建議。
3戏仓、保持聯(lián)系疚宇，隨時了解房屋最新動態(tài)竞惋。
六、租賃客戶的特點
1灰嫉、有效期短，一般在3天左右嗓奢。
2讼撒、需求和價格走展空間較大，在差距不大的情況下也可以轉(zhuǎn)化股耽。
3根盒、開始看房時期望值比較高；
4物蝙、需求地段相對固定炎滞。
七、租賃客源的來源渠道
?1诬乞、近期公客册赛。
?2、貼房源條或擺展吸引震嫉。
?3森瘪、上門。
?4票堵、熟人或客戶轉(zhuǎn)介紹扼睬。
?5、內(nèi)部轉(zhuǎn)介悴势。
6窗宇、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布吸引。
八特纤、租賃房源匹配要點：
1军俊、房源：
（1）有效性：保證有房可看、可租捧存。
（2）優(yōu)質(zhì)性：同類房源中性價比相對較高蝇完。
（3）差異化：分析房屋特點，有目的的推薦給適合的客戶矗蕊。
2短蜕、客源：
（1）實質(zhì)需求，租房的主要目的傻咖，不要被客戶的口頭要求影響了對真實需求的判斷朋魔。
（2）經(jīng)濟(jì)承受能力，不要超過客戶承受能力太多卿操。
（3）客戶性格警检、教育背景等孙援，根據(jù)客戶風(fēng)格進(jìn)行匹配。
九扇雕、約看要點：
1拓售、突出房源優(yōu)點，制造緊張感镶奉。
2础淤、營造辛苦度。
3哨苛、預(yù)約時間一定要明確鸽凶。
????4、讓客戶帶著定金來看房建峭。
十玻侥、帶看及面談要點：
1、重視首次帶看亿蒸，給客戶留下好印象凑兰，特別注意時間控制和房源針對性的選擇。
2边锁、多準(zhǔn)備房源票摇，可能的情況下同時帶看三套左右。
3砚蓬、把控看房時間矢门，避免長時間停留暴露房屋過多缺點。?
4灰蛙、控制帶看現(xiàn)場祟剔，跟人少的一方，避免跳單摩梧。
5物延、發(fā)掘成交意向，客戶細(xì)看或重復(fù)看仅父，即可引導(dǎo)成交叛薯。
6、把握成交機(jī)會笙纤，租賃房源帶看多為房主開門耗溜，客戶一旦有意向立即建議面談。
十一省容、逼定要點：
1抖拴、發(fā)現(xiàn)成交信號立即中止帶看，如客戶指缺點腥椒、看細(xì)節(jié)阿宅、談價候衍、停留時間相對較長、要求再一次看房時洒放，及時中止帶看其它房源蛉鹿，避免客戶選擇困難。
2往湿、假電話妖异，虛擬意向客戶，重復(fù)推薦該房源煌茴。
3、同事配合裝假客戶日川。
4蔓腐、虛擬房源做比較。
十二龄句、簽約要點：
1回论、約定客戶和業(yè)主簽約時間。
2分歇、通知雙方備齊相關(guān)證件傀蓉、錢款、鑰匙及水電氣卡等职抡。
3葬燎、備齊簽約所需物品，如租賃合同缚甩、交易文件未齊備證明書（視情況而定）谱净、客戶業(yè)主收款證明、傭金減免報告（有必要時出示）擅威、白紙若干壕探、印泥、簽字筆郊丛、收據(jù)李请、物業(yè)交割清單。
4厉熟、復(fù)印產(chǎn)權(quán)證明导盅、雙方身份證等資料。
5揍瑟、快速填寫合同并簽字认轨。
6、現(xiàn)場收取傭金月培。
7嘁字、物業(yè)交割恩急，清點家具家電、抄水電氣止數(shù)纪蜒、閉路衷恭、寬帶、物管費等費用結(jié)清纯续。
十三随珠、客戶與房源后期維護(hù)要點：
1、周期性回訪猬错，協(xié)助解決實際問題窗看。
2、引導(dǎo)房主出售房屋或投資倦炒。
3显沈、引導(dǎo)客戶購買房屋。
