3月17日尸闸，頂著“山東蔬菜育苗第一股”頭銜的安信種苗披露2016年報(bào)：營(yíng)收5712.17萬(wàn)元，凈利潤(rùn)1324.31萬(wàn)元刘离。而在2014年室叉，這一數(shù)據(jù)還是營(yíng)收3083.67萬(wàn)元、凈利潤(rùn)806.69萬(wàn)元硫惕。僅兩年時(shí)間茧痕，凈利潤(rùn)和營(yíng)收均翻了近一番。是什么讓這家深處“傳統(tǒng)”行業(yè)的企業(yè)恼除，短時(shí)間實(shí)現(xiàn)這樣的發(fā)展踪旷？與安信種苗的采訪，小創(chuàng)創(chuàng)試圖梳理一條其“觸網(wǎng)”發(fā)展的“合縱連橫”路豁辉。
市場(chǎng)潛力：
蔬菜育苗市場(chǎng)僅被開(kāi)發(fā)了1/4
截至目前令野，新三板市場(chǎng)上做集約化蔬菜育苗的僅有2家企業(yè)：一家為安信種苗，另一家則是武漢的維爾福徽级。小創(chuàng)創(chuàng)發(fā)現(xiàn)气破，維爾福的育苗年產(chǎn)量為1億株，安信種苗的年產(chǎn)量在1.5億株左右餐抢。在行業(yè)內(nèi)现使，這個(gè)產(chǎn)量已經(jīng)算是領(lǐng)頭的水平低匙。育苗行業(yè)，更多的則是一些作坊式生產(chǎn)碳锈，規(guī)模小顽冶，產(chǎn)量?jī)H滿足周邊小市場(chǎng)的需求。
然而放眼整個(gè)行業(yè)售碳，全國(guó)蔬菜移栽面積980萬(wàn)公頃强重，種苗年需求約為6000—7000億株，目前集約化育苗供苗量約1500億株贸人，僅為整個(gè)行業(yè)的1/4左右间景，可見(jiàn)育苗行業(yè)的市場(chǎng)空間巨大。
之所以蔬菜種苗需求量越來(lái)越大灸姊，是因?yàn)樵絹?lái)越多的農(nóng)民看到了直接栽苗的益處：播種子不僅成活率相對(duì)低拱燃，再加上平時(shí)管理耗費(fèi)人工秉溉，成規(guī)模種植就是筆大耗費(fèi)力惯；然而栽苗既能大大提升了蔬菜成活率，也使后期管理更方便召嘶。農(nóng)民更可以省出時(shí)間做其他副業(yè)父晶。一舉兩得。
技術(shù)提升：
從人工生產(chǎn)到物聯(lián)網(wǎng)育苗
盡管安信種苗成立于2008年弄跌，但早在2002年董事長(zhǎng)韓吉書(shū)便開(kāi)始進(jìn)入蔬菜育苗領(lǐng)域甲喝。彼時(shí)蔬菜種苗行業(yè)已進(jìn)入發(fā)展期，但整個(gè)育苗產(chǎn)業(yè)還主要靠人工生產(chǎn)為主铛只，現(xiàn)代化程度很低埠胖。
2011年，智能設(shè)備淳玩、物聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展期直撤。當(dāng)年底安信種苗引入集約化生產(chǎn)設(shè)備，將物聯(lián)網(wǎng)與蔬菜育苗結(jié)合蜕着。首先在其育苗溫室內(nèi)谋竖，建立一套基于物聯(lián)網(wǎng)的溫室育苗環(huán)境監(jiān)控平臺(tái)，實(shí)時(shí)在線監(jiān)測(cè)光照強(qiáng)度承匣、溫度蓖乘、濕度、鹽度值韧骗、PH值等各項(xiàng)指標(biāo)嘉抒，從而直觀精準(zhǔn)地看到環(huán)境的變化。然后在溫室內(nèi)配套智能水肥一體化技術(shù)袍暴，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)播種些侍、自動(dòng)噴水握牧，自動(dòng)調(diào)節(jié)溫度、濕度娩梨。這樣一來(lái)不僅育苗管理更精準(zhǔn)沿腰，還降低了人工使用。反過(guò)來(lái)科學(xué)精準(zhǔn)的育苗管理讓種苗的生長(zhǎng)更健康狈定，對(duì)病蟲(chóng)害的抵抗力也大大增強(qiáng)颂龙。
按照安信種苗的計(jì)劃，2020年左右要達(dá)到年10億株種苗產(chǎn)量的生產(chǎn)能力纽什。要在3年時(shí)間實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值翻6倍的目標(biāo)措嵌，就要從生產(chǎn)方式上轉(zhuǎn)型，物聯(lián)網(wǎng)育苗技術(shù)的應(yīng)用正逢其時(shí)芦缰。在物聯(lián)網(wǎng)育苗技術(shù)領(lǐng)域深耕5年企巢，安信種苗已經(jīng)將整個(gè)解決方案實(shí)現(xiàn)可復(fù)制化。如今安信種苗已經(jīng)從傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)育苗脫穎成為一家高科技企業(yè)让蕾，擁有多項(xiàng)高新技術(shù)成果浪规。未來(lái)只要建造幾個(gè)種苗基地，然后快速將物聯(lián)網(wǎng)育苗設(shè)備探孝、技術(shù)復(fù)制應(yīng)用笋婿，便可投入生產(chǎn)。
產(chǎn)業(yè)連橫：
種苗企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)流量思維
4年前顿颅，“互聯(lián)網(wǎng)思維”的提法出現(xiàn)缸濒。此后，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始接觸互聯(lián)網(wǎng)思維粱腻。然而真正的互聯(lián)網(wǎng)思維是什么呢庇配？最傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，又該如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維呢绍些？
如今的互聯(lián)網(wǎng)捞慌，最貴的就是流量了。每一個(gè)產(chǎn)品的變現(xiàn)遇革，需要大量流量支撐卿闹。然而流量的獲取成本在不斷增加，如果一家企業(yè)擁有大量的流量資源萝快，則在發(fā)展中占盡優(yōu)勢(shì)锻霎。對(duì)于安信種苗來(lái)說(shuō)，如果把其最有優(yōu)勢(shì)的種苗看成一個(gè)流量揪漩，這樣的流量帶來(lái)的效應(yīng)則是無(wú)窮的旋恼。實(shí)際上，這正是其發(fā)展思路奄容。
早在兩年前冰更，安信種苗便開(kāi)始在種苗的上下游產(chǎn)業(yè)布局产徊。在上游種苗培育設(shè)備生產(chǎn)領(lǐng)域，2015年安信種苗完成對(duì)北京藍(lán)洋益菏裣福科技有限公司的控股舟铜，自此這家以生產(chǎn)、研發(fā)農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的企業(yè)奠衔，成為安信種苗在農(nóng)業(yè)育苗物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備生產(chǎn)領(lǐng)域中的重要布局谆刨。未來(lái)借助育苗的流量，隨著集約化育苗技術(shù)的應(yīng)用归斤，物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的銷售將成為安信種苗一個(gè)較有潛力的增長(zhǎng)極痊夭。
在下游農(nóng)資行業(yè)，安信種苗2014年成立山東安信瑞寶農(nóng)資有限公司脏里，主營(yíng)肥料她我、農(nóng)業(yè)機(jī)械等農(nóng)資產(chǎn)品。依托其行業(yè)內(nèi)的種苗流量迫横，安信瑞寶對(duì)種苗客戶有針對(duì)性進(jìn)行農(nóng)資銷售番舆。當(dāng)未來(lái)種苗產(chǎn)量達(dá)10億株，農(nóng)資帶來(lái)的收入也將成為一個(gè)重要的增長(zhǎng)極员淫。
從年報(bào)上看合蔽，這一趨勢(shì)已日漸明顯：2014年安信種苗的3083.67萬(wàn)元營(yíng)收中，種苗銷售收入超過(guò)97%介返，農(nóng)資產(chǎn)品營(yíng)收僅占2%左右；而2016年沃斤，種苗銷售的比重已經(jīng)降至73%圣蝎，而肥料占比上升21.5%，物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備銷售收入占比3.5%衡瓶。
從整個(gè)育苗全產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行完善,給行業(yè)形成參考徘公。這符合韓吉書(shū)對(duì)安信種苗的定位——做育苗產(chǎn)業(yè)的綜合服務(wù)商。
本文由小創(chuàng)創(chuàng)原創(chuàng)報(bào)道
