【筆記】《五分鐘商學(xué)院》——劉潤
為什么顧客會覺得產(chǎn)品可以，但因為價格而不愿付款?
顧客覺得產(chǎn)品貴吏恭，并不一定是因為顧客小氣拗小。
顧客對價格的判斷是一種心理感受。
舉例:你想去聽200元的音樂會樱哼，出發(fā)前丟了200交通卡哀九，你很可能還是會去聽音樂會。
但如果是音樂會門票丟了搅幅，你就很可能不會再去聽音樂會阅束。
【因為對你來說:音樂會和交通卡并不在同一個心理賬戶。所以當(dāng)我們向顧客銷售時茄唐，我們應(yīng)該把產(chǎn)品歸納于顧客愿意掏錢的那個心理賬戶息裸。
舉例:室內(nèi)設(shè)計師，你可以向顧客銷售設(shè)計美感、生活品味呼盆，也可以向顧客銷售合理的空間利用年扩，告訴顧客這可以省下不小的房間使用面積，這時高房價會讓顧客很愿意掏錢買你的室內(nèi)設(shè)計访圃〕茫】
