銷售也分級別，你在哪一級底挫？
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初級銷售：吆喝恒傻！
初級銷售，客戶把他看成產(chǎn)品專家建邓，只關(guān)心項(xiàng)目本身盈厘，以產(chǎn)品以及技術(shù)本身作為切入點(diǎn)進(jìn)行銷售。側(cè)重介紹產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)官边，一味強(qiáng)調(diào)報(bào)價(jià)低沸手，只能接觸到項(xiàng)目操作層面的人。
二級銷售：引誘注簿！
二級銷售契吉，客戶把他看成潛在的資源，偏重對項(xiàng)目過程的控制诡渴，研究客戶的需求捐晶，提出解決方案，側(cè)重系統(tǒng)整體方案的說明，站在客戶角度適當(dāng)降低他們的成本租悄，接觸到項(xiàng)目管理層面的人谨究，能夠靈活應(yīng)對客戶內(nèi)部的不同聲音，積極響應(yīng)泣棋。
三級銷售：做局胶哲！
三級銷售，客戶把他看成可以推心置腹的顧問潭辈，一個(gè)非常有價(jià)值可以接納的人鸯屿，掌控全局并影響項(xiàng)目的結(jié)果，在中級銷售基礎(chǔ)上對客戶內(nèi)部勢力進(jìn)行銷售把敢，不僅包括系統(tǒng)方案寄摆，還包括對客戶個(gè)體利益的整體考慮，思考怎樣為客戶帶來增值修赞，達(dá)到雙贏甚至多贏婶恼，接觸的是對方的高級決策者，在聽到不同聲音之后柏副，善于分析勾邦，締結(jié)客戶內(nèi)部的支持力量，形成利益結(jié)合體割择，未雨綢繆眷篇，對公司資源進(jìn)行有效地計(jì)劃和約定，合理使用公司資源荔泳。
