我們在購買日常生活物品時寂玲，內心都希望物超所值，最起碼要物有所值梗摇，堅決避免物低所值拓哟。可是隨著商家們花樣百出的銷售技巧伶授，琳瑯滿目的各種商品断序，有限寶貴的購物時間，讓我們常常感覺購買的商品物低所值糜烹。今天讓我們學習一下美國超級暢銷書作家威廉·龐德斯所著的《無價》违诗，讓我們認清商品定價中的營銷策略，價格背后的玄機疮蹦，識破價格陷阱的方法较雕，讓我們在消費中獲得主動權，獲取購買物超所值的幸福體驗感挚币。
1.價格奧秘##
價格是商品價值的貨幣表現(xiàn)亮蒋。影響我們對價格判斷的因素有:購買目的，品牌溢價妆毕，節(jié)日促銷慎玖，關系因素等。在情人節(jié)笛粘，一朵玫瑰花要比平時貴上十倍以上趁怔，而人們還是趨之若鶩，把花買來送給心上人薪前。端午節(jié)润努、中秋節(jié)，粽子和月餅都賣的十分火示括，價格比平時高了很多倍铺浇，人們都認為這是一個傳統(tǒng)。同樣的西服垛膝，品牌與普通牌子鳍侣，價格要相差很多丁稀，人們認為品牌穿上有檔次。由于朋友關系倚聚，認識了商家线衫，在每次購買商品時，都會想到熟悉的商家惑折，認為這樣就可以放心不受騙授账。以上的例子都影響我們對真實價格的判斷。
2.價格騙局##
在樓房銷售火爆時惨驶，常常會看見一排排的人在夜間排著隊矗积，焦急的等待排到樓號，事實上敞咧，這是房地產商利用人們的一種心理制造的售樓假象棘捣，欺騙消費者購買房屋。人們在售樓處休建，詢問相中的樓房時乍恐，銷售人員常常會說樓已賣完，可以選擇更貴一些的樓房测砂，事實上茵烈，樓房都在空著，等托人或找關系買到時砌些，價格也便宜不了多少呜投，還是原先的價格。在購買衣服時存璃，銷售人員陈丶觯夸獎試穿衣服的人款式如何合適，體態(tài)多么優(yōu)美纵东，多么年輕有魅力粘招，目的就是將衣服快速賣出去。在購買電器時偎球，往往將價格高的擺放在顯著的位置洒扎，吸引人們的注意，等人們詢問時衰絮，會以打折降價的形式袍冷，推薦給想要購買者。在肯德基購買商品時猫牡，常常讓人們購買套餐胡诗，并再加一塊錢就可以獲得飲料或蛋撻，這是典型的捆綁銷售，讓人們購買不需要的物品乃戈，以增加其銷售量褂痰。飯店的會員卡亩进，儲值100元獎勵20元症虑，使得強迫購買者們下次繼續(xù)消費。認清騙局归薛，保護自我谍憔。
3.價格博弈##
1.主動報價，確保自己獲得主動權主籍。在自己認為合理的區(qū)間內习贫，說出自己想要的價格，可以使商家處于被動地位千元，當他想要與你商討時苫昌，就證明有可談判的余地，我們就可先入為主幸海，獲得我們想要達到的目的祟身。
2.屏蔽選項，選擇我們認為對的物独。商家往往以兩種商品對比來進行銷售袜硫，在價格高的商品旁邊，往往放置價格適中的商品挡篓。目的是使購買者在達不到購買高的商品時婉陷，轉向尋求更適合商品來購買，事實上消費者認為價格適中的商品也是加了價的官研。知道了這個策略秽澳，我們就應當規(guī)避判斷，從實用性上來選擇購買的物品戏羽。
3.堅定立場肝集，不以優(yōu)柔寡斷姿態(tài)面對商家≈肟牵客戶就是上帝杏瞻，不要被銷售人員牽著鼻子走铅匹，當商家看出你的優(yōu)柔寡斷時舟陆，會誤導你購買商品，這時我們要貨比三家诊沪，明確自己的立場忧吟，該買就買砌函，該走就走。
認識價格，躲避陷阱讹俊，運用以上幾種方法垦沉，我們就把握住了自己的主動，在購買自己心儀的商品時就能獲得幸福體驗仍劈。
