經(jīng)常有同學(xué)或者朋友來咨詢說，我該怎么樣去寫一個好的商業(yè)計劃書？
一個好的商業(yè)計劃書到底是由什么內(nèi)容所構(gòu)成的汤纸？為什么我寫了一個商業(yè)計劃書，投出以后經(jīng)常石沉大海芹血？
我們在過去的幾年因為幫助過很多的創(chuàng)業(yè)項目蹲嚣，寫過一些商業(yè)計劃書，這些項目有從天使輪的一直到C輪的祟牲。
所以我在接下來的內(nèi)容想跟大家介紹一下隙畜，你在寫商業(yè)計劃書的過程當(dāng)中，應(yīng)該考慮的因素有哪一些说贝？
你怎么樣從零開始就能夠快速的掌握议惰，寫出一份非常精美的、讓投資人青睞的商業(yè)計劃書乡恕。
那我們在思考商業(yè)計劃書的時候言询，我想給你建議的第一個思考點就是，商業(yè)計劃書是一份文件傲宜，這份文件的讀者是誰运杭？這是你要去思考的。
商業(yè)計劃書的讀者當(dāng)然就是投資人函卒，所以對于這個讀者來說辆憔，他希望從商業(yè)計劃書當(dāng)中獲取什么樣的信息呢？那這就是我們在商業(yè)計劃書當(dāng)中應(yīng)該呈現(xiàn)的內(nèi)容报嵌。
作為一個投資人虱咧，我們想說他在分析一個商業(yè)計劃書的過程當(dāng)中，會思考兩個方面：
1賽道
第一個方面就是這個項目的賽道怎么樣锚国。
比如腕巡，這個賽道是說，你所存在的是新零售血筑，你所存在的領(lǐng)域是O2O還是共享經(jīng)濟绘沉？
這是第一個他要思考的煎楣，你這個賽道怎么樣，我愿不愿意進去车伞。
2選手
那第二個择懂，當(dāng)他如果覺得說你這個賽道還不錯，這個賽道里面有很大的機會帖世，是未來的一個風(fēng)口休蟹。
那他就第二個要思考的就是，在這個賽道當(dāng)中你是不是那個最值得投資的選手日矫。
所以這是投資人在看你的商業(yè)計劃書當(dāng)中他不斷在思考的內(nèi)容赂弓，也是他用來決策和思考的問題。那么在這個商業(yè)計劃書當(dāng)中哪轿，你要呈現(xiàn)的內(nèi)容盈魁，就是這兩方面的內(nèi)容。
那這兩方面我們又分成個四個小的點去呈現(xiàn)窃诉。
1需求
那第一個小的點杨耙，在選賽道當(dāng)中我們要呈現(xiàn)的內(nèi)容是，我在試圖解決什么樣的問題飘痛？我看到了一個什么樣的好的機會珊膜？這個機會，這個人群他們當(dāng)中存在什么樣的痛點宣脉？
這是第一個你要陳述的問題车柠。
2產(chǎn)品
第二個是，對于這個機會和需求我的解決方案是什么塑猖？我是通過什么樣的產(chǎn)品或者方案來解決它的竹祷？這是第二個思考的點。
3市場
第三個思考的點是說羊苟，在這個市場當(dāng)中塑陵，我看到的這個機會的市場到底規(guī)模有多大？它是一個百億級的市場蜡励，是值得大家都進入的市場了令花？
這是第三個要思考的點。
4競爭
第四個思考的點就是在這個市場當(dāng)中除了我之外巍虫，還有沒有其他的競爭對手彭则？這個市場的競爭狀況底是什么？
所以這是在選賽道的過程當(dāng)中占遥，我們要呈現(xiàn)給投資人的四方面的信息。那除此之外输瓜，賽道OK了瓦胎，那我們在選選手這個階段我們要再呈現(xiàn)哪些信息呢芬萍？
在選選手的這個階段，在商業(yè)計劃書當(dāng)中我們要呈現(xiàn)的內(nèi)容搔啊。
1運營
第一點柬祠，我們這個團隊到目前為止的運營狀況是什么的？運營的數(shù)據(jù)是什么樣的?這是第一點负芋。
2規(guī)劃
第二點漫蛔，我們對未來的規(guī)劃是怎么樣？這個未來的規(guī)劃可能包括說12到18個月旧蛾，我們的用戶數(shù)莽龟、產(chǎn)品的發(fā)展、銷售收入的規(guī)劃到底是怎么樣的锨天？
這是第二個毯盈，對未來的規(guī)劃。
3融資
第三個就是對于未來的規(guī)劃所帶來的病袄，我需要的融資的金額是多少搂赋？我愿意稀釋的股份怎么樣？我的股權(quán)結(jié)構(gòu)是怎么樣的益缠？
4團隊
那最后還有很重要的就是脑奠，我做這件事情的團隊是怎么樣的？
那這就是在選選手的過程當(dāng)中我們看到的四個點幅慌。
所以對一個投資人來說宋欺，你所需要呈現(xiàn)給投資人的商業(yè)計劃書的內(nèi)容，其實就包括這八個部分欠痴，我前面講的這八個部分迄靠。
而且我想告訴你的是尼变，這八個部分一個部分都不能少晚碾，如果你少一個部分，那對于投資人來說征唬，他想了解和參考的信息就缺失了菩咨。
這是第一吠式，八個部分一個都不能少。
但同時我也想告訴你的是說抽米，這八個部分特占，一個部分你都不需要多。不需要增加更多的內(nèi)容云茸，因為其他的內(nèi)容的價值都很有限是目。
那這就構(gòu)成了一個商業(yè)計劃書，一個完整的商業(yè)計劃書的它最核心的內(nèi)容标捺。
本文內(nèi)容來源于團隊管理實體書《團隊就是人心齊》懊纳。
作者：倪云華揉抵，十年跨國管理咨詢顧問，曾服務(wù)普華永道嗤疯、IBM全球咨詢服務(wù)部冤今，為華為、海爾茂缚、騰訊等公司提供咨詢服務(wù)戏罢。
