此文章來(lái)自公眾號(hào):粥左羅月褥。

2018年3月12號(hào)開(kāi)始做這個(gè)號(hào)，5月份見(jiàn)了一個(gè)投資人，從晚上8點(diǎn)聊到凌晨脊另，其中大概有三分之一的時(shí)間在聊“我大學(xué)畢業(yè)之后在北京擺地?cái)偟慕?jīng)歷”。

聊完约巷，他還是好奇加不解的問(wèn)：

“那時(shí)候賺錢(qián)的方式有很多啊偎痛，你為什么選擇去擺地?cái)偅俊?/b>

我說(shuō)：賺錢(qián)的方式是有很多独郎，但我那時(shí)候毫無(wú)見(jiàn)識(shí)踩麦，一個(gè)從農(nóng)村來(lái)北京的屌絲枚赡，什么路子都不懂，只能做這個(gè)了谓谦。

投資人贫橙，包括很多出身、資源好的人反粥，大概都覺(jué)得這是個(gè)很低級(jí)的謀生方式卢肃，所以我也只好這么說(shuō)了。

但實(shí)際上才顿，回顧過(guò)去五六年的經(jīng)歷莫湘，我在心里對(duì)這段經(jīng)歷心存感激。那是我北漂生涯中非常重要的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)郑气，可以說(shuō)那是我第一次和這個(gè)真實(shí)的商業(yè)社會(huì)打交道幅垮。

這篇就談?wù)勀嵌蔚財(cái)偨?jīng)歷給我留下的認(rèn)知財(cái)富。

01

很多小攤販沒(méi)你想象的那么窮

我最多一天純利潤(rùn)有1500元

我大學(xué)就讀于北京體育大學(xué)尾组，學(xué)校的小南門(mén)外忙芒，一到傍晚就開(kāi)始聚集各種各樣的小攤販，賣(mài)襪子的競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈演怎，其次是烤面筋的匕争，我最常逛的是舊書(shū)攤，幾塊錢(qián)就能淘一本好書(shū)爷耀。

我經(jīng)常好奇：這幫人這么辛苦能賺幾個(gè)錢(qián)甘桑？

同時(shí)，從一入學(xué)開(kāi)始歹叮，我們食堂門(mén)口每天都有好多學(xué)生在那擺攤跑杭，賣(mài)杯子的、賣(mài)女生宿舍用的大鏡子的咆耿、賣(mài)書(shū)包的德谅、賣(mài)短袖的，最奇葩的是賣(mài)圓珠筆的萨螺，我就納悶了：

一個(gè)圓珠筆兩三塊錢(qián)窄做，你咋這么閑呢？你去鳥(niǎo)巢慰技、五棵松做志愿者椭盏，一天也能賺150啊吻商？

第一次去北京的南鑼鼓巷逛街掏颊，才真是給我開(kāi)了眼，一條800米的街，估計(jì)有200個(gè)擺地?cái)偟奈谝叮瑐€(gè)個(gè)都堵在人家店門(mén)口盆偿，而且真是賣(mài)啥的都有：賣(mài)紋身貼的、賣(mài)進(jìn)口煙的准浴、賣(mài)絲襪的塘雳、賣(mài)文化衫的腔寡、賣(mài)手機(jī)殼的涝影、賣(mài)陶笛的抡驼、賣(mài)傘的、賣(mài)撥浪鼓的晰奖、賣(mài)薰衣草的...... 當(dāng)然還是賣(mài)襪子這樣?xùn)|西的競(jìng)爭(zhēng)最激烈谈撒。

南鑼鼓巷三五人一隊(duì)的保安，每天上班就是從這頭走到那頭匾南，再?gòu)哪穷^走到這頭啃匿，來(lái)回折騰這些擺攤的小販，小販們的職業(yè)素質(zhì)也真是讓我服了：一秒收攤蛆楞，跑得比兔子還快...... 但保安過(guò)去沒(méi)兩分鐘溯乒，攤又?jǐn)[上了，他們夾縫中求生存豹爹，個(gè)個(gè)活得像孫子裆悄。

我就不明白了，就真沒(méi)別的工作干了臂聋，在這遭這罪光稼？城管來(lái)了說(shuō)給你抄，你也只能干瞪眼孩等。

然而就在大四的時(shí)候艾君，我特么也來(lái)南鑼鼓巷了，一秒收攤技能輕松get肄方，今兒被保安追10次冰垄，明兒被城管劈頭蓋臉的訓(xùn)，后天絕對(duì)還來(lái)权她。

為什么虹茶？真賺錢(qián)啊隅要！

我第一次在學(xué)校擺地?cái)偤铮且驗(yàn)檎垓v個(gè)淘寶店，我和朋友的生活費(fèi)全造上了拾徙，但一直不出貨沒(méi)錢(qián)吃飯了，就嘗試著去食堂門(mén)口碰碰運(yùn)氣感局。

你猜怎么著尼啡？第一次擺攤暂衡，中午一個(gè)半小時(shí)，收入900多崖瞭！

我的媽?zhuān)?dāng)時(shí)覺(jué)得太不可思議了狂巢，要知道在那之前，愚蠢的我賺零花錢(qián)的方式就是寒暑假去做保安书聚，一天80塊唧领，我特么覺(jué)得還挺好的！

收完攤雌续、吃完大臉雞排慶祝后斩个，我就回宿舍上網(wǎng)搜“擺地?cái)偂保N吧里看帖子驯杜，豆瓣上找小組受啥，看看北京哪里擺攤最牛逼。

哪里最牛逼鸽心？南鑼鼓巷肮鼍帧！

為什么顽频？一條800米的街藤肢，平日人流量3萬(wàn)，周末5萬(wàn)糯景，五一國(guó)慶這樣的假日超10萬(wàn)嘁圈。

擺地?cái)偟睦纤緳C(jī)說(shuō)的夸張但很到位：這條街上，沒(méi)有銷(xiāo)不出去的貨莺奸，你賣(mài)屎也有人拿起來(lái)聞聞看丑孩！

大四那年，周末沒(méi)事我就去那擺攤灭贷，一天純賺四五百很輕松温学。

畢業(yè)后的那個(gè)暑假，幾乎每天都去甚疟，8月那一個(gè)月賺了兩萬(wàn)多仗岖，最高一天純賺1500塊左右。

擺攤多了览妖，跟那些老司機(jī)聊天轧拄，真的開(kāi)眼，南鑼鼓巷擺地?cái)傋疃κ⒌臅r(shí)期大概是2008年奧運(yùn)會(huì)之前讽膏，很多人靠擺地?cái)傎嵉腻X(qián)檩电，直接又在那條街上開(kāi)店，那個(gè)地方租金多貴？2014年俐末，我問(wèn)一個(gè)七八平的要轉(zhuǎn)租的小店料按，年租金80萬(wàn)！還沒(méi)算轉(zhuǎn)讓費(fèi)卓箫。

我也真的是見(jiàn)過(guò)载矿，有人把路虎停在鼓樓東大街路邊，后備箱掀起來(lái)賣(mài)35元一件的短袖烹卒。

那里擺地?cái)偟挠邢喈?dāng)一部分是河北闷盔、河南過(guò)來(lái)的中年夫婦，經(jīng)常挨著我擺的那兩口子旅急，一個(gè)賣(mài)文化衫逢勾，一個(gè)賣(mài)襪子，擺了幾年坠非，在老家買(mǎi)了三套房子敏沉。

后來(lái)，我再也不敢小瞧任何一個(gè)擺地?cái)偟难茁耄婺岈敳佚埮P虎盟迟。

我當(dāng)時(shí)住在西三旗，郵政研究院公交站到育新地鐵站潦闲，擺地?cái)偟暮芏嘣懿ぃ绕涫琴u(mài)吃的，我喜歡跟他們聊天歉闰，一個(gè)最不起眼的賣(mài)燒餅的辖众，我問(wèn)他一天賣(mài)多少個(gè)燒餅？純面燒餅和敬，撒點(diǎn)芝麻凹炸，一塊五一個(gè)，一天賣(mài)五六百個(gè)昼弟。

最火爆的一個(gè)攤位是賣(mài)烤面筋啤它、烤腸之類(lèi)的，兩口子搭檔舱痘，基本每次過(guò)去買(mǎi)变骡，都有五六個(gè)人在排隊(duì)，我問(wèn)幾次他們一天賣(mài)多少芭逝，死活沒(méi)問(wèn)出來(lái)塌碌。

如果你夏天去過(guò)天安門(mén)廣場(chǎng)，抱著泡沫箱賣(mài)老冰棍的都是有錢(qián)人旬盯，如果你冬天去過(guò)天安門(mén)廣場(chǎng)台妆，抱著泡沫箱賣(mài)熱玉米的翎猛，也是有錢(qián)人。

02

擺地?cái)倿槭裁催@么賺錢(qián)接剩？三點(diǎn)

第一：成本極低办成。

做生意的基本邏輯就是：低價(jià)拿貨，加價(jià)出貨搂漠。但我之前從來(lái)不知道拿貨價(jià)的低，是那個(gè)低法某弦。

我賣(mài)的是什么桐汤？明信片。

我大二去西藏靶壮、大三去云南時(shí)怔毛，都喜歡買(mǎi)當(dāng)?shù)氐拿餍牌话銉扇龎K錢(qián)一張腾降，我覺(jué)得很便宜了拣度。在昆明市，我在一家很有情調(diào)的小店螃壤，看到好多明信片抗果，成盒賣(mài)，一盒30張奸晴，賣(mài)30元冤馏，我覺(jué)得太劃算了，一下拿了五六盒寄啼，寄給微博網(wǎng)友逮光。

后來(lái)，感謝馬云啊墩划，我知道了一個(gè)叫阿里巴巴的網(wǎng)站涕刚。

尼瑪，我一搜明信片乙帮，海量品種杜漠，拿貨價(jià)低得令人發(fā)指！

基本都是30張一盒蚣旱，拿貨價(jià)基本都在3塊多錢(qián)碑幅，最令人發(fā)指的是，權(quán)志龍塞绿、鹿晗等明星的明信片沟涨，很多是60張、80張一盒的异吻，拿貨價(jià)依然不到5塊錢(qián)裹赴！

我就一頓選啊喜庞，風(fēng)景主題、國(guó)內(nèi)城市棋返、國(guó)外城市延都、電影主題、明星的睛竣、卡通的晰房，進(jìn)了一大堆貨。

南鑼鼓巷小攤一擺射沟，30元一盒殊者，50元兩盒，很多女孩子就開(kāi)心的跳：“哇你這個(gè)好便宜把楹弧猖吴！”，因?yàn)槟翔尮南镉袑?zhuān)門(mén)賣(mài)明信片的店挥转，叫“一朵一果”海蔽，10塊錢(qián)7張，然后還沒(méi)什么可挑的绑谣，我這里幾十個(gè)品種隨便你挑党窜。然后，我還賣(mài)郵票借宵！

很多人好奇說(shuō)刑然，看很多擺地?cái)偟模杏X(jué)客人也不多跋疚瘛泼掠？

我給你算個(gè)賬，一個(gè)小時(shí)垦细，60分鐘择镇，賣(mài)兩三盒，生意夠冷淡的吧括改？絕對(duì)外人看起來(lái)就是沒(méi)人買(mǎi)腻豌？但就這樣算下來(lái)，我一天耗10個(gè)小時(shí)嘱能，也能賣(mài)二三十盒吧吝梅，一盒利潤(rùn)就算20元，你算算是多少錢(qián)惹骂？

我主要賣(mài)明信片苏携，但也賣(mài)過(guò)其它東西。擺地?cái)傊笞叩侥睦镆脖容^關(guān)心一個(gè)東西的成本对粪。

比如我上面提到的幾次賣(mài)襪子右冻，10元6雙的白襪子装蓬，很多人都見(jiàn)過(guò)，上面一般印著阿迪纱扭、耐克的logo牍帚，三四線及以下的城市比較多，我在山東泰安的時(shí)候還經(jīng)常買(mǎi)乳蛾，拿貨價(jià)一般都不到1塊錢(qián)暗赶。這幾年有所升級(jí)，賣(mài)10元三雙的比較多肃叶，拿貨價(jià)基本是1.5元以內(nèi)忆首。

再比如冬天賣(mài)的白色的牛奶杯，一般超市都是小的20元左右被环，大的30元左右。拿貨價(jià)呢详幽？基本是小的三四塊筛欢，大的七八塊。

夏天賣(mài)的那種顏色很清爽的塑料水杯唇聘，很好看版姑，拿貨價(jià)六七塊，賣(mài)十五元走量很不錯(cuò)迟郎。

大家都知道那些兩元店剥险、五元店、十元店宪肖，其實(shí)在很多小城市特別火爆表制，北京五環(huán)外也有很多這樣的店，我也觀察過(guò)控乾，其實(shí)很多也都蠻賺錢(qián)的么介，原因還是，那些東西的成本極低——雖然利潤(rùn)不高蜕衡，但是利潤(rùn)率很高——主要靠走量壤短。

我在北京去過(guò)各種各樣的大型批發(fā)市場(chǎng)，大家感興趣也可以去看看慨仿，很有意思久脯，見(jiàn)識(shí)一下各種東西的價(jià)格，對(duì)培養(yǎng)自己的生意思維很好镰吆。

我之前去四川成都的一所學(xué)校帘撰，旁邊有家格子鋪，就是你租下一個(gè)小店万皿，再做成格子鋪骡和，一個(gè)一個(gè)格子再轉(zhuǎn)租給別人相赁，別人供貨，你幫著賣(mài)慰于，你主要收租金钮科。

其中一個(gè)格子，放的是幾個(gè)玻璃瓶婆赠，圓筒的那種绵脯，里面有一顆很漂亮的水草，瓶底鋪的很漂亮的彩色沙子休里，然后竟然里面還有兩條顏色很好看的小熱帶魚(yú)蛆挫，瓶口是封死的啊。

我特別感興趣妙黍，就買(mǎi)了一個(gè)悴侵，60塊錢(qián)。

回酒店后拭嫁，我就上網(wǎng)搜可免，搜水草，搜魚(yú)做粤，搜沙子浇借，然后我計(jì)算了下成本，七八塊錢(qián)怕品，就那個(gè)瓶子值點(diǎn)兒錢(qián)妇垢。

我回北京后就去找花鳥(niǎo)魚(yú)蟲(chóng)的批發(fā)市場(chǎng)，那些很漂亮的斑馬魚(yú)基本都是3毛錢(qián)一條肉康，更好看的紅綠燈一般不到一塊錢(qián)闯估，更更好看的孔雀魚(yú)也不會(huì)超過(guò)2塊。

那之后吼和，我把這個(gè)領(lǐng)域研究了一遍睬愤，我買(mǎi)過(guò)各種水草，各種小熱帶魚(yú)纹安，買(mǎi)過(guò)蝦尤辱，買(mǎi)過(guò)各種螺，買(mǎi)過(guò)各種沙子厢岂，甚至我還買(mǎi)過(guò)一百多斤的石頭光督，水草缸造景用的，5塊錢(qián)一斤.....

這個(gè)就不展開(kāi)講了塔粒，篇幅有限结借。

第二：零房租。

光成本低肯定沒(méi)戲卒茬，成本低船老，大家都低咖熟，所以擺地?cái)偟牡诙€(gè)優(yōu)勢(shì)：零房租。

這個(gè)是保證我們價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力的最強(qiáng)武器柳畔。光這一項(xiàng)馍管，就能讓很多南鑼鼓巷開(kāi)店的老板對(duì)我們恨之入骨。

所有開(kāi)實(shí)體店的都知道薪韩，房租是最大的成本确沸，尤其是賣(mài)低價(jià)品的店，商品的成本和房租比起來(lái)俘陷，屁都不是罗捎。

我后面在一家西單的服裝店賣(mài)過(guò) 8 個(gè)月衣服，這家店300平米拉盾，一個(gè)月房租你猜多少桨菜？

40萬(wàn)，一年就是接近500萬(wàn)的房租支出捉偏。

這么高的房租怎么賺錢(qián)倒得？這個(gè)品牌在北京的首店開(kāi)在三里屯的二層，一年后搬到負(fù)一層告私，三年后就關(guān)店了；西單那家也換成了一家小店承桥；計(jì)劃在朝陽(yáng)大悅城開(kāi)的店也沒(méi)開(kāi)成驻粟。

再說(shuō)回南鑼鼓巷，有好幾個(gè)店都賣(mài)文化衫凶异，上面印一些北京特色符號(hào)之類(lèi)的蜀撑，一件基本都是一百塊以上，擺地?cái)偟馁u(mài)多少剩彬？35元一件酷麦。

所以怎么競(jìng)爭(zhēng)？你原創(chuàng)也沒(méi)用喉恋，你前腳出了圖案沃饶，人家后腳就仿出來(lái)了。所以轻黑，擺地?cái)偟睦纤緳C(jī)說(shuō)：那些開(kāi)店的老給城管打電話...哈哈哈能不打么糊肤！

還有個(gè)神奇的事兒，很多賣(mài)小商品的店氓鄙，好些東西竟然是從我們擺地?cái)偟氖掷镞M(jìn)貨馆揉。為什么呢？因?yàn)槟秘浂际强戳康亩独梗旨?jí)升酣，你一次拿10個(gè)多少錢(qián)舷暮，50個(gè)多少錢(qián)，100個(gè)以上多少錢(qián)噩茄，這都是有數(shù)的下面。

擺地?cái)傄驗(yàn)闆](méi)有房租支出，所以低價(jià)巢墅，所以走量诸狭，所以很多小玩意的拿貨價(jià)都比開(kāi)店的低，有個(gè)賣(mài)10元一套迷你小家具的家伙君纫，每周給南鑼鼓巷驯遇、鼓樓東大街、后海的好幾個(gè)小店供貨蓄髓，你說(shuō)搞不搞笑叉庐。

第三：流量穩(wěn)定。

這一點(diǎn)会喝，不是跟開(kāi)店的比陡叠，因?yàn)槲覀兊牧髁渴且粯臃€(wěn)定的。

我們是跟淘寶店比肢执。我前面說(shuō)了枉阵，我一開(kāi)始擺地?cái)偩褪且驗(yàn)樽隽藗€(gè)淘寶小店，扛不住了预茄。

淘寶上說(shuō)實(shí)話兴溜，競(jìng)爭(zhēng)太大了。不管賣(mài)啥的耻陕，都是成百上千的店拙徽。不說(shuō)別的，我賣(mài)明信片诗宣，夠小眾的吧膘怕，你去淘寶搜一下，海海的店啊召庞。

再低的成本我也干不過(guò)人家岛心，淘寶上是真的靠走量，我拿貨價(jià)3塊錢(qián)的明信片篮灼，人家動(dòng)不動(dòng)就是9.9元鹉梨，這不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是9.9元還包郵穿稳，你說(shuō)我活不活存皂？人家動(dòng)不動(dòng)還來(lái)個(gè)買(mǎi)二送一，買(mǎi)五送三，你說(shuō)我死不死旦袋？

我有沒(méi)錢(qián)買(mǎi)淘寶直通車(chē)那些東西骤菠，我的關(guān)鍵詞再怎么優(yōu)化，用戶都得翻N頁(yè)才能看到我疤孕，誰(shuí)會(huì)翻到N頁(yè)商乎？當(dāng)時(shí)每天看著后臺(tái)的瀏覽數(shù)據(jù)就滴血。

擺地?cái)偩筒灰粯恿思婪В瑢W(xué)校門(mén)口的人流量鹉戚，食堂門(mén)口的人流量，商場(chǎng)附近的人流量专控，南鑼鼓巷的人流量抹凳，都是超級(jí)穩(wěn)定、可控的伦腐，你小攤往那一擺赢底，流量就是你的，這流量還不花錢(qián)柏蘑。

03

我擺過(guò)地?cái)偤?/b>

更加理解這個(gè)復(fù)雜的商業(yè)社會(huì)

我就零碎的講幾個(gè)點(diǎn)幸冻，你自己體會(huì)哈。

第一：哪里都有搞特權(quán)的人咳焚。

南鑼鼓巷北口附近有幾個(gè)擺地?cái)偟那⑺穑０瞾?lái)了從不跑。唉革半，你就是裝裝樣子碑定，也讓我們這些“平民攤販”好受一些啊，可是人家裝都不裝督惰。

隔斷時(shí)間就嚴(yán)打不傅，北京一開(kāi)會(huì)更擺不了攤旅掂，可是人家都照擺不誤赏胚。有段嚴(yán)打的時(shí)期，我沒(méi)事就去南鑼鼓巷看看能擺了么商虐，每次去都生氣觉阅，一條街上都沒(méi)擺攤的，就那幾個(gè)還在那擺秘车。

第二：小攤販并沒(méi)那么值得同情典勇。

我不拿別人舉例子，我就說(shuō)我自己叮趴。

首先割笙，我肯定不是走投無(wú)路了，好的工作找不到，一般的還是能找到的伤溉，我死皮賴(lài)臉在這擺攤般码，為什么？因?yàn)槟苜嵏噱X(qián)乱顾。

所以板祝，我天天被追得跟孫子似的，值得同情么走净，不值得券时。

其次，保安伏伯、城管就不說(shuō)了橘洞，我進(jìn)過(guò)附近兩次派出所，每次警察訓(xùn)我舵鳞，我態(tài)度好極了震檩，各種點(diǎn)頭稱(chēng)是，寫(xiě)保證書(shū)蜓堕，收拾東西回家抛虏。然后呢？不用隔兩天套才，第二天我就又?jǐn)[上了迂猴。我值得同情么？一點(diǎn)都不背伴。

第三：城管保安沒(méi)那么可恨沸毁。

我擺地?cái)傊暗拇笠淮蠖罴俣既デ鄭u做過(guò)保安傻寂，就在青島云霄路那條街息尺，我們每天街上站崗和巡街，一天8個(gè)小時(shí)特別累疾掰，一天只能賺80塊搂誉，晚上可以自愿選加不加班，加班就多40塊錢(qián)静檬。

我們沒(méi)有那么壞炭懊，這就是我們一份謀生的工作，上級(jí)給我們安排了我們就得執(zhí)行拂檩。

這個(gè)工作的邏輯就是：做得好侮腹，商家、小販罵我們稻励；做得不好父阻，領(lǐng)導(dǎo)罵我們。

所以不管我們做得好不好，我們都不是人加矛。

城管也是如此钠署。

我擺過(guò)地?cái)偅抑牢覀冞@幫人多難纏荒椭、多狡猾谐鼎，我們每天除了賣(mài)東西，就是研究怎么應(yīng)付城管趣惠、保安狸棍。

你在網(wǎng)上見(jiàn)過(guò)城管打人的，我擺地?cái)傄?jiàn)過(guò)幾個(gè)小攤販打城管的味悄。而且說(shuō)實(shí)話草戈，你沒(méi)把城管逼到一定份上，人家不敢輕易動(dòng)手侍瑟，他們都知道社會(huì)輿論上唐片，城管打小販就是政治不正確，欺壓弱勢(shì)群體涨颜。

我見(jiàn)過(guò)一次保安和小販干架的费韭，說(shuō)實(shí)話那個(gè)小販嘴太臟，“你知道自己是誰(shuí)么庭瑰？一天掙幾個(gè)屁錢(qián)星持，你裝什么逼啊弹灭？督暂！”，你是保安的話穷吮，你聽(tīng)了什么感受逻翁。

當(dāng)然是有不好的保安、城管捡鱼，但整體上看八回，大部分都不壞，都是混口飯吃堰汉，挺不容易的辽社，他們看起來(lái)壞伟墙，是工作性質(zhì)決定的翘鸭。

我專(zhuān)門(mén)買(mǎi)過(guò)一本書(shū)看，叫《城管來(lái)了》戳葵，作者叫“隨風(fēng)打醬油”就乓，一位曾經(jīng)混跡網(wǎng)絡(luò)的80后憤青，警校畢業(yè)后稀里糊涂地成了一名城管隊(duì)員。從整天在網(wǎng)上罵人生蚁，到整天在崗位上被人罵噩翠，這種轉(zhuǎn)變讓他心態(tài)失衡、發(fā)蔫邦投、暴躁伤锚，甚至還失去了女朋友。

后來(lái)他就在網(wǎng)上更新執(zhí)法生活中的日常見(jiàn)聞志衣，比如在城管執(zhí)法中暴力執(zhí)法的真實(shí)情況是怎樣的屯援；路邊小吃攤的一些令人震驚的秘密等等，看完也是刷新了對(duì)這兩個(gè)群體的認(rèn)知念脯。

第四：生而為人狞洋，都特么不易。

說(shuō)實(shí)話绿店，擺地?cái)偟倪€是活在底層的人吉懊，拼命多賺點(diǎn)錢(qián)有什么不對(duì)么？

首先假勿，我跟很多擺地?cái)偟娜肆奶旖杷裕蠹也贿^(guò)都是為了讓家人過(guò)好點(diǎn)的生活，攢錢(qián)給孩子買(mǎi)房子結(jié)婚转培，攢錢(qián)給孩子上更好的學(xué)校淹魄，攢錢(qián)給自己養(yǎng)老。他們平時(shí)喜歡聊自家孩子堡距，但有一條甲锡，絕對(duì)不希望自己孩子將來(lái)也擺地?cái)偅还苓@個(gè)有多賺錢(qián)羽戒。

其次缤沦，擺地?cái)偸莻€(gè)很沒(méi)地位、很沒(méi)尊嚴(yán)的事兒易稠，但凡有更好的選擇缸废，我畢業(yè)后都不會(huì)去擺地?cái)偂．?dāng)時(shí)我爸每次打電話過(guò)來(lái)問(wèn)我在干嘛驶社，我都很內(nèi)疚企量，覺(jué)得給他丟臉。

最后亡电，這個(gè)錢(qián)賺得真是很不容易届巩。我當(dāng)時(shí)住在北五環(huán)外的西三旗，我一般早上7點(diǎn)就從家里出發(fā)份乒，拉一個(gè)拉桿箱恕汇，再背一雙肩包腕唧，再提一個(gè)手提的健身包，里面全是明信片瘾英。

我為什么這么早去枣接？因?yàn)閿[地?cái)偩褪悄r(shí)間啊，你多待一小時(shí)可能就多賣(mài)幾盒缺谴，我一般擺到晚上11點(diǎn)但惶，趕最后一班地鐵，你算算湿蛔，我特么比雷軍工作時(shí)間還長(zhǎng)榆骚。

我為什么背這么多明信片？因?yàn)槠奉?lèi)越全煌集，出售的概率越大啊妓肢，我就盡可能多帶一點(diǎn)，明信片又真的很重苫纤，每天駝著這堆貨趕地鐵碉钠。

我最近講線下課，一個(gè)學(xué)員跟我說(shuō)：粥老師卷拘，我們很多學(xué)員都超級(jí)喜歡你喊废，因?yàn)槟阋稽c(diǎn)都不裝，完全沒(méi)有那種高高在上的大咖范兒栗弟，人超nice污筷。我寫(xiě)文章，有用戶給我留言乍赫，說(shuō)：你有一種深入人心的能力瓣蛀。

我說(shuō)因?yàn)槲艺娴幕爝^(guò)社會(huì)啊，世間百態(tài)見(jiàn)太多了雷厂，什么人都見(jiàn)過(guò)惋增，擺地?cái)偤妥畹讓尤舜蚪坏溃鲂旅襟w后接觸各種大佬改鲫，其實(shí)都特么一樣诈皿，都是混口飯吃。很多人羨慕創(chuàng)業(yè)者像棘，覺(jué)得當(dāng)老板很牛稽亏，說(shuō)實(shí)話，哪個(gè)創(chuàng)業(yè)者不活得像條狗缕题。

經(jīng)歷過(guò)所有這些截歉，我從來(lái)不對(duì)飯館服務(wù)員大聲講話，我喜歡跟別人說(shuō)聲謝謝避除；我從來(lái)不羨慕那些比我牛逼的人怎披，他們一定比我付出了更多。

生而為人瓶摆，誰(shuí)都不易凉逛，都別裝逼。再差你也是個(gè)人群井，再牛你也是個(gè)人状飞。

04

流量、營(yíng)銷(xiāo)书斜、數(shù)據(jù)等新媒體思維

擺地?cái)偨虝?huì)了太多

第一：流量思維诬辈。

很多剛開(kāi)始做新媒體朋友問(wèn)我：我現(xiàn)在想不明白后期的商業(yè)模式怎么辦？

我就說(shuō)：那你就先不想荐吉，專(zhuān)心做增長(zhǎng)焙糟。流量沒(méi)起來(lái)，想通了也是個(gè)屁样屠；流量起來(lái)了穿撮，一堆人來(lái)?yè)屩o你送錢(qián)。

很多不做新媒體的朋友問(wèn)我：你們這些做公眾號(hào)的咋賺錢(qián)盎居悦穿？

我說(shuō)：新媒體你不懂，舊媒體你懂不业踢？你知道報(bào)紙栗柒、電視臺(tái)咋賺錢(qián)吧，他們能賺錢(qián)的錢(qián)基本我們都能賺知举，他們不能賺的錢(qián)鳍鸵，我們也能賺。手握用戶和流量刁赖，哪哪都是錢(qián)帅腌。

流量，是一切生意的本質(zhì)遮糖。這是擺地?cái)偨o我的啟蒙绣的。

并不是所有擺地?cái)偟亩己苜嶅X(qián)，哪里流量大你就去哪欲账。所以屡江，在學(xué)校擺攤我就去食堂門(mén)口，整個(gè)北京選赛不，我就去南鑼鼓巷嘛惩嘉。

第二：場(chǎng)景思維。

啥叫場(chǎng)景踢故？場(chǎng)就是場(chǎng)所文黎，景就是觸景生情惹苗。

線上線下都能創(chuàng)造場(chǎng)，用戶進(jìn)了你這個(gè)場(chǎng)耸峭，就能生你想要用戶生的情桩蓉。

特定的交易必須建立特定的場(chǎng)景。

南鑼鼓巷是什么地方劳闹？文藝院究，情調(diào)，懷舊...... 一個(gè)人來(lái)到南鑼鼓巷本涕，在熙熙攘攘的人群中业汰，走進(jìn)一家家美好的店，就會(huì)買(mǎi)一些自己從來(lái)沒(méi)想到自己會(huì)買(mǎi)的一堆廢物菩颖。

淘寶和公眾號(hào)賣(mài)貨有什么不同样漆？

淘寶，你是先有需求晦闰，然后去逛淘寶氛濒，搜關(guān)鍵詞，貨比三家鹅髓，然后購(gòu)買(mǎi)舞竿，你買(mǎi)的是數(shù)據(jù)和參數(shù)。

公眾號(hào)窿冯，你是沒(méi)啥需求骗奖，點(diǎn)進(jìn)來(lái)看了篇文章，然后不知道咋地就買(mǎi)了人家推薦的一支口紅或者別的啥玩意醒串。

所以执桌，公眾號(hào)賣(mài)貨，軟文的最大目的是創(chuàng)造場(chǎng)景芜赌，刺激情緒仰挣，不是在那堆參數(shù)。

第三：數(shù)據(jù)思維缠沈。

我在南鑼鼓巷擺地?cái)倳r(shí)膘壶，回家不管多晚，睡前都要做一件事：盤(pán)點(diǎn)洲愤。

盤(pán)點(diǎn)啥颓芭？我有個(gè)本子，每天記錄近20種明信片的每一種的銷(xiāo)量柬赐，然后還有匯總數(shù)據(jù)亡问。因此，每天肛宋、每周州藕、每月束世，哪一種各賣(mài)多少盒，我摸的門(mén)兒清床玻。

熟悉這個(gè)數(shù)據(jù)有啥用毁涉？

第一，明信片這么重笨枯，不能瞎背薪丁，品種這么多遇西，每一種背幾盒肯定不能平均分配馅精，否則就容易出現(xiàn)供需矛盾：這個(gè)背了五盒，一天就賣(mài)了一盒粱檀，那個(gè)也背了五盒洲敢，一上午就賣(mài)完了。這樣肯定不行茄蚯？

第二压彭，這不是虛擬產(chǎn)品，所以必定有庫(kù)存渗常，你得想辦法把庫(kù)存成本降到最低壮不，進(jìn)貨的時(shí)候哪個(gè)多進(jìn)、哪個(gè)少進(jìn)皱碘，你得計(jì)算询一。

第三，人流量不同癌椿，銷(xiāo)量不同健蕊。不能傻了吧唧的平時(shí)跟周末背一樣多，你走兩個(gè)周期的數(shù)據(jù)踢俄，你就知道平時(shí)該背多少缩功，周末該背多少。

做公眾號(hào)都办，更要有數(shù)據(jù)思維嫡锌，選題和數(shù)據(jù)的關(guān)系，標(biāo)題和數(shù)據(jù)的關(guān)系琳钉，閱讀量和用戶凈增的關(guān)系等等世舰，這些數(shù)據(jù)每天都得看。數(shù)據(jù)是冷冰冰的槽卫，因此它比人更理性跟压、更客觀，多點(diǎn)數(shù)據(jù)思維歼培，少點(diǎn)意淫震蒋，這也是擺地?cái)偨探o我的茸塞。

第四：追熱點(diǎn)思維。

擺地?cái)傔€要追熱點(diǎn)查剖？

你以為凹嘏啊！

這個(gè)追熱點(diǎn)簡(jiǎn)直跟做新媒體追熱點(diǎn)一樣一樣的笋庄。新媒體分突發(fā)熱點(diǎn)和常規(guī)熱點(diǎn)效扫，比如明星出軌和高考。

我擺地?cái)傎u(mài)明信片也是直砂，突發(fā)熱點(diǎn)比如五月天來(lái)北京開(kāi)演唱會(huì)菌仁，我就會(huì)得多帶五月天的；常規(guī)熱點(diǎn)比如4月1日和9月12日静暂，我就得多帶哥哥張國(guó)榮的济丘；平時(shí)我多帶各種主題的，因?yàn)榭窠值亩际潜本┑那⒅恢苣┖图倨谖揖投鄮П本┲黝}的摹迷，因?yàn)楣浣值母嗟氖怯慰汀?/p>

第五：用戶思維。

我把自己的明信片產(chǎn)品研究個(gè)遍郊供。

你是外地來(lái)的游客峡碉，買(mǎi)北京主題的明信片，我就打開(kāi)一盒驮审，12張明信片12個(gè)北京景點(diǎn)鲫寄，我挨個(gè)給你講講，百度百科我可是都看過(guò)的头岔。

你買(mǎi)電影主題的明信片塔拳，我就打開(kāi)一盒，給你講《天堂電影院》峡竣、《這個(gè)殺手不太冷》靠抑、《聞香識(shí)女人》、《楚門(mén)的世界》......

你買(mǎi)張國(guó)榮的明信片适掰，那更好辦了颂碧，他的電影幾乎每一部我都看過(guò)，這張出自《春光乍泄》怎樣怎樣类浪，那張出自《東邪西毒》怎樣怎樣......

我賣(mài)明信片载城，就是開(kāi)開(kāi)心心的聊完天，顧客開(kāi)開(kāi)心心的掏錢(qián)费就，通常還加一句：沒(méi)想到你這個(gè)擺地?cái)偟倪€挺有才的....

印象很深的一次诉瓦，我賣(mài)的明信片里有一盒是古詩(shī)詞的，封面上印著一句“人生若只如初見(jiàn)”，一個(gè)文藝女青年經(jīng)過(guò)我的地?cái)偛窃瑁擦艘谎酃潭睿贿呑咭贿呉槐樽炖锬钸兑痪洹叭松糁蝗绯跻?jiàn)”，我就秒接了一句“何事秋風(fēng)悲畫(huà)扇”煞聪，她就站住了斗躏，又回我一句“等閑變確故人心”，我又秒接了一句“卻道故人心易變”...... 然后她就會(huì)這四句昔脯，我作為大山東考生可不是蓋的啄糙，她走過(guò)來(lái)我直接給他背到最后一句。

最后她買(mǎi)了5本明信片走了云稚。這事我能記一輩子隧饼，畢竟是我人生為數(shù)不多的巔峰時(shí)刻。

第六：營(yíng)銷(xiāo)思維碱鳞。

比如價(jià)格本身就是一種營(yíng)銷(xiāo)桑李。

新媒體賣(mài)課踱蛀，大家喜歡用升價(jià)策略窿给，比如新世相刷屏的營(yíng)銷(xiāo)課，每滿一萬(wàn)人漲價(jià)5元率拒，提高的消費(fèi)的緊迫感崩泡；

我擺地?cái)偅瑫?huì)針對(duì)那些只想買(mǎi)一本的顧客用降價(jià)策略猬膨，第一本30元角撞，第二本25元，第三本20元勃痴，第四本15元...... 為什么谒所？網(wǎng)上賣(mài)課還有復(fù)購(gòu)，但擺地?cái)偩蛶缀醪淮嬖趶?fù)購(gòu)沛申，你思考的底層邏輯是：怎么一次成交更多劣领？

我的策略很簡(jiǎn)單，只要你決定買(mǎi)一本铁材，那第二本我就算只賺你5塊我也是多賺了你5塊尖淘。

再比如，買(mǎi)贈(zèng)這種營(yíng)銷(xiāo)著觉。

新媒體賣(mài)課村生，大家喜歡買(mǎi)一贈(zèng)N，你買(mǎi)我一個(gè)課饼丘，我送你這資料包那資料趁桃，這PDF那PDF，其實(shí)本質(zhì)就是送一堆不值錢(qián)但看起來(lái)又很值得擁有的東西。

我賣(mài)明信片時(shí)就發(fā)現(xiàn)卫病，再有錢(qián)的人也喜歡占便宜...... 我批發(fā)一堆成本價(jià)低的非常OK的文藝的信紙屡穗、信封、打折郵票等作為贈(zèng)品忽肛，顧客都很開(kāi)心村砂，我也沒(méi)增加啥成本。后來(lái)又批發(fā)了一種更普適的東西屹逛，叫簡(jiǎn)易手機(jī)支架础废，作為贈(zèng)品很受歡迎。

第七：排版思維罕模。

公眾號(hào)排版的底層邏輯是什么评腺？通過(guò)對(duì)用戶注意力和閱讀節(jié)奏的設(shè)計(jì)，提高文章的讀完率淑掌，同時(shí)塑造品牌蒿讥。

這個(gè)很重要啊，擺地?cái)傄残枰虐婷磁淄螅慨?dāng)然芋绸。

比如，擺地?cái)偟娜硕紩?huì)有個(gè)一秒收攤的地?cái)偛嫉５校詫毶腺I(mǎi)的摔敛，很多小攤販都用的是黑色的，為什么全封？耐臟啊马昙。

我用的什么顏色？非常搶眼的熒光綠刹悴。我要讓你在南鑼鼓巷的人山人海中行楞，多看我一眼。

再比如土匀，新媒體里有個(gè)詞叫“精華前置”子房，擺地?cái)傄彩恰Ｎ乙唁N(xiāo)售數(shù)據(jù)最好的明信片擺在兩側(cè)恒削，最靠左邊的朝左池颈，最靠右邊的朝右，中間的朝前钓丰，顧客不管是從左邊過(guò)來(lái)還是從右邊過(guò)來(lái)躯砰，我都能讓他第一時(shí)間看到我最賣(mài)的最好明信片。

再比如携丁，一秒鐘不能搞定用戶的標(biāo)題不是好標(biāo)題琢歇，不是因?yàn)橛脩舯坷嫉。怯脩糁唤o了你一秒鐘時(shí)間，注意不到你李茫，就滑過(guò)去了揭保，所以我們會(huì)精心打磨標(biāo)題里的關(guān)鍵詞。

擺地?cái)偼砥呛辏幻腌姼悴欢櫩偷牡財(cái)偛皇呛玫財(cái)偨章拢謾C(jī)大家叫“移動(dòng)端閱讀”，顧客逛街看地?cái)偨小耙苿?dòng)著閱讀”宠互，所以挑戰(zhàn)更大味榛，一眼對(duì)你沒(méi)興趣，就跟你擦肩而過(guò)了予跌，所以我找了很多鞋盒子搏色，拆開(kāi)，用最粗的黑色記號(hào)筆在上面寫(xiě)一些關(guān)鍵詞券册，“明信片”這三個(gè)詞要足夠大频轿，否則很多用戶都會(huì)以為我是賣(mài)繪本或光盤(pán)的，然后價(jià)格信息要寫(xiě)上烁焙，然后是好賣(mài)的明信片的關(guān)鍵詞航邢。

如果你把一條街比做公眾號(hào)列表，把一個(gè)個(gè)地?cái)偙茸鲆粋€(gè)個(gè)號(hào)考阱，我的打開(kāi)率一定是最高的翠忠。

......

之前很多人對(duì)我擺地?cái)偟慕?jīng)歷好奇鞠苟，所以我就干脆寫(xiě)一篇完整的講講乞榨，寫(xiě)到這寫(xiě)了8000字了，發(fā)現(xiàn)還是寫(xiě)不完整当娱，有太多想說(shuō)的了吃既，大家想看的話，以后還可以再寫(xiě)跨细。

寫(xiě)完這篇真的很感慨鹦倚，這幾年，我也經(jīng)常會(huì)去南鑼鼓巷看看冀惭，卻發(fā)現(xiàn)一切都變了震叙，幾乎再也看不到那些擺地?cái)偟睦吓笥蚜耍@幾年北京清理的厲害散休，尤其是南鑼鼓巷這種重點(diǎn)整治對(duì)象媒楼。

我2010年來(lái)北京讀書(shū)，2014年大學(xué)畢業(yè)戚丸，然后就開(kāi)始了北漂生活划址，剛畢業(yè)時(shí)根本知道自己能做什么，也不了解各種公司都需要什么樣的人才，沒(méi)有任何的關(guān)系夺颤、資源可用痢缎，更沒(méi)有人給指路，所以當(dāng)時(shí)也是很迷茫世澜，只能一個(gè)人在北京試錯(cuò)独旷、摸索、求生存寥裂，畢業(yè)之后也就只好先繼續(xù)去擺地?cái)偭恕?/p>

后來(lái)南鑼鼓巷嚴(yán)打势告，擺不成了，還是不知道自己要干啥抚恒，就去做了8個(gè)月服裝店員咱台。2015年7月從服裝店辭職后，開(kāi)始認(rèn)真思考下一步的打算俭驮，不能繼續(xù)這樣混了回溺，認(rèn)真的寫(xiě)簡(jiǎn)歷，看招聘網(wǎng)站混萝。

之后進(jìn)入新媒體行業(yè)遗遵，純屬誤打誤撞。

2014年畢業(yè)時(shí)我做了一套北體的明信片逸嘀，當(dāng)時(shí)沒(méi)賣(mài)完车要，所以找工作期間，我偶爾會(huì)回到學(xué)校擺個(gè)攤崭倘。當(dāng)時(shí)一個(gè)買(mǎi)我明信片的人特別能侃翼岁，我倆就聊起來(lái)了，因?yàn)槲覀兌纪瑯佑懈F游西藏的經(jīng)歷司光，所以聊得很開(kāi)心琅坡，他當(dāng)時(shí)認(rèn)識(shí)一個(gè)做新媒體的朋友要招小編，他就覺(jué)得我應(yīng)該很適合做新媒體残家，就極力撮合我們見(jiàn)面吃飯榆俺，因?yàn)閷?shí)在不懂新媒體，我拒絕了幾次坞淮，后來(lái)他說(shuō)就當(dāng)聊聊天嘛茴晋，我們就一起約了個(gè)飯......

就這樣稀里糊涂的進(jìn)了新媒體行業(yè)，一轉(zhuǎn)眼三年過(guò)去了回窘，一路從小編做到了今天诺擅，其實(shí)還蠻幸運(yùn)的。感謝這一切毫玖。

好了掀虎，這就是關(guān)于我擺地?cái)偟慕?jīng)歷凌盯，做服裝店員那八個(gè)月的經(jīng)歷以后也找機(jī)會(huì)寫(xiě)寫(xiě)，人生中走過(guò)的每一段路都不是白走的烹玉。

希望我的這段經(jīng)歷能給你一些啟發(fā)驰怎，不管當(dāng)下的境遇有多糟糕，都不要放棄對(duì)明天的希望二打。