《行為設(shè)計(jì)學(xué)》打造峰值體驗(yàn)

1儀式感對我們來講很重要秒赤。思考的快與慢書中峰終定律告訴我們憎瘸,一個(gè)人在體驗(yàn)一個(gè)事物的過程當(dāng)中,最重要的不是平均數(shù)潮售,最重要的是兩個(gè)锅风,一個(gè)是峰,一個(gè)是終肮帐。就是這個(gè)事情過程當(dāng)中的高峰體驗(yàn)边器,還有這個(gè)事情結(jié)束時(shí)候的體驗(yàn),這兩個(gè)體驗(yàn)將決定著我們對這個(gè)事情的評價(jià)肮砾,行為設(shè)計(jì)學(xué)也就是幫助我們設(shè)計(jì)正向的那兩個(gè)峰袋坑。它就是告訴我們,人生當(dāng)中非常重要的一件事情枣宫,是你要學(xué)會(huì)把儀式感做足,學(xué)會(huì)用峰值體驗(yàn)的方式來打動(dòng)你的客戶洋幻,打動(dòng)你的家人翅娶,打動(dòng)你暗戀的對象好唯,打動(dòng)你的領(lǐng)導(dǎo)燥翅。

2.那么如何打造一個(gè)決定性的時(shí)刻呢森书?

第一個(gè)叫作欣喜

欣喜就是你在設(shè)計(jì)這個(gè)流程的過程當(dāng)中,給對方創(chuàng)造了極度的欣喜凛膏。

第二個(gè)叫作認(rèn)知

就是如果這一刻讓你頓悟,人生當(dāng)中總有那么個(gè)時(shí)刻镣煮,你突然覺得鄙麦,哦镊折,原來是這么回事。這種頓悟的感覺叫作認(rèn)知時(shí)刻骂因。

第三個(gè)是榮耀赃泡,給某人帶來榮耀。

第四個(gè)叫作連接

連接就是人與人之間的關(guān)系俄烁,就是在那一刻你們倆突然之間打通级野,在那一刻你突然覺得你懂我,我懂你蓖柔,或者在那一刻况鸣,我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)突然之間找到了一種共同的愿景、目標(biāo)和感覺镐捧。

3.三類情況打造峰值體驗(yàn)的好機(jī)會(huì)

第一個(gè)叫作轉(zhuǎn)變事件

結(jié)婚生子、喬遷帮辟、畢業(yè)典禮、升職......

第二個(gè)叫里程碑事件

運(yùn)動(dòng)時(shí)走的步數(shù)徽章芍锚、銷售業(yè)績達(dá)成了多少.....

第三種低谷事件

就是當(dāng)對方遭受打擊蔓榄,當(dāng)對方進(jìn)入低谷,當(dāng)對方遇到了困難逃魄,這個(gè)時(shí)候是我們展現(xiàn)出愛心你踩,展現(xiàn)出關(guān)注蚣抗,然后去打造峰值體驗(yàn)的機(jī)會(huì)癌瘾。服務(wù)中面臨的低谷事件饵溅,可能是房屋的保修問題帶給業(yè)主的感受,可能是突發(fā)情況(如長時(shí)間的停水咬荷、停電帶來的生活不便)轻掩,而這些時(shí)候,也正是我們可以去創(chuàng)造服務(wù)體驗(yàn)的很好的時(shí)機(jī)

4.具體如何打造峰值體驗(yàn)逝变?

---欣喜時(shí)刻怎么做奋构?

1.提升感官享受,也就是視覺這一塊

我給大家念一段:婚禮中會(huì)有鮮花宴咧、美食径缅、音樂和舞蹈烙肺,我們有沒有想過氧卧,為什么婚禮當(dāng)中要有這個(gè)東西?提高感官享受搏明,然后撥打冰棒熱線闪檬,便會(huì)有帶著白手套的侍者端來放在銀色托盤里的冰點(diǎn)。而人性的審判則被安排在真正的法庭當(dāng)中虚循,所以畢業(yè)典禮样傍、畢業(yè)的禮袍、婚禮的禮服茎刚,以及主隊(duì)同色的球衣炕檩,不一而足捌斧。在希爾斯代爾高中的活動(dòng)中,律師們會(huì)穿著正裝妇押,而證人們也都會(huì)穿著戲服出場姓迅。所以每一個(gè)峰值體驗(yàn)都說明正在發(fā)生的事件非比尋常,因此每個(gè)人都該有非比尋常的樣子才行肩杈。這就是第一條解寝,就是一定要提升感官的享受,提升視覺欣喜的時(shí)刻夫偶。

2.要增加刺激性

比賽就能夠增加刺激性。

壓力兵拢、表演、截止日期访惜,這些東西都能夠增加刺激性截汪,我們要想盡辦法讓刺激性逐漸地變強(qiáng)。

有人專門統(tǒng)計(jì)過蹦極下去的那個(gè)時(shí)間阳柔,蹦完了以后問這個(gè)人蚓峦,你覺得你蹦下去幾秒?結(jié)果是霍转,人們在體驗(yàn)過4米高的自由落體的時(shí)間以后一汽,大家的時(shí)間估算平均要比正常高36%。也就是說在你進(jìn)行高壓的活動(dòng)岩喷、刺激的活動(dòng)的過程當(dāng)中监憎,你覺得時(shí)間拉長了。

3.突破腳本

腳本就是我們大家覺得這個(gè)事應(yīng)該這樣來偷霉,突破腳本就是我們怎么能夠讓這個(gè)東西跟所有人想象的不一樣褐筛。你可以學(xué)會(huì)通過加入隨機(jī)性來打破常規(guī)渔扎。

比如說有一個(gè)面包店,面包店也賣咖啡,早上起來買杯咖啡虏两,拿著面包就走世剖。這個(gè)店主拿出了一筆預(yù)算,想給大家制造一些驚喜祖凫。那制造驚喜的辦法是什么酬凳?他把只要驚喜權(quán)力交給店員。就是店員想給誰送就給誰送稠屠。然后這個(gè)店員給自己定的規(guī)矩是翎苫,誰戴帽子來就送給誰,他就隨便訂一個(gè)規(guī)矩攘蔽。然后今天你戴帽子了呐粘,送你一個(gè)。所以每一個(gè)人到這個(gè)店里來消費(fèi)的時(shí)候唆垃,不知道自己能不能得獎(jiǎng)鳍咱,能得獎(jiǎng)覺得很幸運(yùn)与柑,得不了獎(jiǎng)也無所謂价捧,反正就是送個(gè)餅干什么的。

如何打造認(rèn)知時(shí)刻结蟋?

1.“被現(xiàn)實(shí)絆倒”

當(dāng)你被現(xiàn)實(shí)絆倒的時(shí)候,這一刻所帶來的沖擊力是很大的推正。這個(gè)叫作認(rèn)知時(shí)刻植榕。

認(rèn)知時(shí)刻里有一個(gè)非常重要的原則,就是當(dāng)你去設(shè)計(jì)這種“被現(xiàn)實(shí)絆倒”的行為的時(shí)候尊残,你要關(guān)注問題寝衫,而非解決方案。你首先想到的是問題有多嚴(yán)重慰毅,怎么能夠讓人們體會(huì)到這個(gè)問題有多嚴(yán)重事富,讓他們對這件事情產(chǎn)生足夠的認(rèn)知?這是方法雕擂。所以請大家記住贱勃,要關(guān)注問題,而非解決方案仇穗。

2.突破自我認(rèn)知

第三個(gè)叫榮耀時(shí)刻戚绕。

1認(rèn)可別人

認(rèn)可他人,就很有可能給對方帶來榮耀時(shí)刻耘子。

有時(shí)我們不是不愿意球切,而是根本想不到認(rèn)可別人,因?yàn)槲覀兇竽X的習(xí)慣是關(guān)注負(fù)面事件捍歪,我們不去關(guān)注那些好的東西。

當(dāng)你去認(rèn)可別人的時(shí)候庐镐,你所表達(dá)的意思是什么变逃?總結(jié)起來就這么一句話,叫作你所做的我都看在眼里末患,我很欣賞你锤窑。

2.里程碑

去尋找很多的里程碑事件渊啰,在這個(gè)里程碑的機(jī)會(huì)下,給他一個(gè)鼓勵(lì)绘证。如果你要把里程碑做得更有意義嚷那,你需要為目標(biāo)設(shè)置層層的關(guān)卡和層級,所以這時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)很有勁魏宽,每次都有進(jìn)步的動(dòng)力队询,這就是符合人的心理活動(dòng)的杠桿原理。

大部分人學(xué)外語的安排是這樣:

第一級铆惑,擠點(diǎn)時(shí)間學(xué)外語送膳;

第二級,擠點(diǎn)時(shí)間學(xué)外語逆趋;

第三級晒奕,擠點(diǎn)時(shí)間學(xué)外語;

第四級魄眉,擠點(diǎn)時(shí)間學(xué)外語闷袒;

終極目標(biāo),在未來的某一天學(xué)會(huì)西班牙語

真正的方法是什么晃择?

第一級也物,用西班牙語點(diǎn)一次餐滑蚯。回家試試坤次,我就學(xué)點(diǎn)餐這件事斥赋,第一級就用西班牙語點(diǎn)一次餐。

第二級洛波,和一位出租車司機(jī)進(jìn)行一次簡單的溝通骚露。我到香港去,我都跟香港的出租司機(jī)講粵語棘幸。真的焰扳,就跟他用粵語這么聊。那個(gè)司機(jī)后來說误续,先生你不要這么費(fèi)勁吨悍,我能夠看出來你很愛香港,咱們可以講國語蹋嵌。

第三級育瓜,叫作略讀一份西班牙語報(bào)紙,至少讀懂一個(gè)標(biāo)題栽烂,不難吧躏仇?然后第四級恋脚,看懂一集西班牙語動(dòng)畫片的大致劇情焰手。第五級糟描,閱讀一本幼兒園水平的西班牙語書。我相信用兩個(gè)月书妻,你可能西班牙語就做到第四級第五級了船响。這就是學(xué)習(xí)的方法。

3.勇敢時(shí)刻

就是人生當(dāng)中有很多次你能夠記憶得很深刻的印象躲履,是因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出了勇敢见间,你挺身而出,站了出來工猜,你制止了兩個(gè)人打架缤剧,你抓住了一個(gè)小偷,然后你幫著別人一起去抗議一件事情域慷,你為誰做了一個(gè)這樣的舉動(dòng)荒辕,這種勇敢時(shí)刻會(huì)讓你記得很深刻。所以作者講犹褒,只要你敢于站出來抵窒,就會(huì)有人跟隨你。


他舉的例子是美國黑人運(yùn)動(dòng)時(shí)候叠骑,那些黑人第一個(gè)走進(jìn)白人餐館去吃飯的那種狀況李皇。那是壓力巨大的,甚至?xí)猩奈kU(xiǎn)宙枷。但是當(dāng)一個(gè)人邁出這一步以后掉房,就會(huì)有很多人跟著一起來做這樣的事情。我們這個(gè)社會(huì)可能就需要很多人去有這種勇敢的時(shí)刻慰丛,這些東西我們統(tǒng)稱作榮耀時(shí)刻卓囚。

4.連接時(shí)刻。

連接時(shí)刻就是讓一個(gè)集體產(chǎn)生共同的感覺诅病。

1.共同使命

我們每個(gè)人有兩種很有意思的支撐哪亿,一個(gè)叫作使命感,一個(gè)叫激情贤笆。你們覺得工作起來蝇棉,使命感重要還是激情重要?

統(tǒng)計(jì)是這樣做的芥永,有一個(gè)調(diào)查人員找了100個(gè)員工篡殷,然后把這100個(gè)員工,在公司里邊根據(jù)他們的表現(xiàn)做了一個(gè)打分和排序埋涧。這個(gè)容易做出來板辽,因?yàn)楣緯?huì)有考評奇瘦。做出來了以后,就問了他們一系列的問題戳气。問題主要針對兩方面,就是你工作的使命感和熱情巧鸭。最后做出一個(gè)象限:高使命感高激情瓶您,然后高使命感低激情,低使命感高激情纲仍,和低使命感低激情呀袱。我們可以測算一下大概的順序。所有被評價(jià)為低使命感低激情的人郑叠,就是既沒有使命感也沒有激情的人夜赵,他們的平均排名是90名左右,100人排在后10%了乡革,在90名左右寇僧。所有的那些高激情但是低使命感的人,就是工作激情很高

2.加深感情

3.寶貴時(shí)刻

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