15年年尾去遼寧某市參加一個(gè)行業(yè)展會橘沥，公司派出3人（我是其中一人）作為展會工作人員窗轩，展會為期4天，極其令人失望座咆，寥寥的觀眾痢艺，更別說專業(yè)觀眾，婆級介陶、大媽就多堤舒，都是趁熱鬧來著，我們還拿來一大堆樣品（元器件類的）哺呜，為了減輕負(fù)擔(dān)故而賣了不少展示樣品舌缤。4天時(shí)間里，沒任何的收獲某残，唯獨(dú)有那么兩三個(gè)客人是比較有意向的国撵，其中一個(gè)就歸我手中。
參展回來后玻墅，回到公司首先整理收集的名片與資料介牙，做好歸檔以及總結(jié)，這總結(jié)還真不好寫澳厢，畢竟公司花了N多萬元希望是滿載而歸的环础，卻竟然一個(gè)簽單客戶也沒，好吧剩拢，還是要寫线得。實(shí)話實(shí)說，我手里還真只有一個(gè)客人是值得展后跟進(jìn)的裸扶，而且客人沒有表述太多框都，就拿了資料聊了幾句，他是做批發(fā)業(yè)務(wù)呵晨。
大約5天左右魏保，我便與該客人聯(lián)絡(luò)，前一兩次聯(lián)系都說忙著（或在外面摸屠，不方便聽電話）谓罗，行，我也就沒再打擾季二，他說不方便就不方便檩咱，然后掛掉電話，我便發(fā)個(gè)短信過去（問候）胯舷，繼續(xù)忙其他的去刻蚯，一天、兩天桑嘶，客人沒有任何的回復(fù)（包括email）炊汹，看來意向還真不咋滴！此時(shí)12月份逃顶，節(jié)日多著呢讨便，圣誕、冬至以政，然后是新年（元旦）.....
每逢任何節(jié)日我都發(fā)信息問候霸褒，真的沒漏掉任何一個(gè)節(jié)日，可是當(dāng)短信發(fā)過去時(shí)盈蛮，客人要么回復(fù)“謝謝废菱，你是？”抖誉，要么“同樂”之外殊轴，再也沒其他了，當(dāng)我回復(fù)過去“我是xx公司的xx的時(shí)候”寸五，客人就不再理會了梳凛，當(dāng)然，人之常情了梳杏。
真的韧拒，直至次年的新年、五一等節(jié)日十性，我還是一如既往的發(fā)短信祝福問候叛溢，客人稍為顯些人情了，起碼回復(fù)“有心劲适，謝謝楷掉，同樂同樂”，我記得我三月份發(fā)過一條短信霞势，是關(guān)于“春天時(shí)節(jié)”心情問候烹植，客人回復(fù)我說“小李斑鸦，你好，你不用再給我發(fā)短信了草雕，我們是不可能合作的”巷屿，此時(shí)我豁然，客人終于提及這事宜了墩虹，我馬上回復(fù)過去“xx嘱巾，可以說說原因嗎？你不用顧忌我感受诫钓，我只想你說真話”旬昭，碉堡，客人并沒有回復(fù)菌湃。
給你推薦一個(gè)2000人群 藍(lán)小雨粉絲群169296359 答案 草莽生
群里有各行各業(yè)的人问拘，群很不錯(cuò)，可以進(jìn)去擴(kuò)展人脈慢味，過段時(shí)間底群里會邀請很多年薪30萬以上的銷售场梆、創(chuàng)業(yè)高手來群里分享他們的經(jīng)驗(yàn)，也會邀請大牌牛人纯路，現(xiàn)場解決群友職場創(chuàng)業(yè)中的問題或油。
直至五一時(shí)節(jié)我再發(fā)短信問候，客人的回復(fù)令我意外驰唬，說道“小李顶岸，我之前說我們沒辦法合作，那是因?yàn)槲覍δ銈児静涣私饨斜啵a(chǎn)品還可以辖佣，但我們還要看公司是否信得過，謝謝搓逾，再給我們一些時(shí)間”卷谈，實(shí)際上要證明公司是否信得過無非都是實(shí)體展示、實(shí)力展示霞篡、客戶見證這些世蔗，但我知道這客人比較資深，這些對于他來講朗兵，還不足以說服污淋，我回復(fù)“我們兩地相隔甚遠(yuǎn)（我在廣州），僅僅是展會一面之緣就把訂單交給我們余掖，換著是我寸爆，我都會加以謹(jǐn)慎，但我們是否值得你信任，時(shí)間可以證明赁豆，做生意是要講緣分的仅醇。
直到五月中，那天我剛好回了家歌憨，回村子看奶奶路上着憨，收到客人發(fā)來的短信墩衙，說道“小李务嫡，請問xx款式、xx款式漆改、xx款式心铃、xx款式有貨嗎？我現(xiàn)在信你們了挫剑，但我主要是信你去扣，你堅(jiān)持給我發(fā)短信問候，我僅僅信你的這種品質(zhì)就夠了樊破，給我銀行賬號愉棱，我打款過去....
總結(jié)：發(fā)短信問候，這不是什么特別招數(shù)哲戚，作為銷售的奔滑，人人都會用，但就看你有沒這個(gè)毅力去堅(jiān)持顺少，千萬不要開頭發(fā)個(gè)幾條就算了哦朋其，要像我那樣哦~~
