你是不是認為銷售的工作誰都可以做？你是不是認為銷售這個工作很簡單沽一？你是不是認為銷售只是為了賺錢未辆？你是不是認為做銷售工作很不體面？你是不是認為只有從事銷售才需要懂銷售锯玛？No ，不是的兼蜈！
其實這些都是對銷售的偏見攘残，包括我自己也贊同以上的某些觀點。但在讀完杰弗里.吉特默的《銷售圣經(jīng)》后为狸，我對銷售的認知真的是發(fā)生了天翻地覆的變化歼郭。下面我就來講講關于銷售認知的幾個重要發(fā)現(xiàn)和收獲！
一辐棒、真的是誰都可以從事銷售工作嗎病曾？
答案是：Yes！每個人都可以成為銷售漾根，只要你愿意泰涂！它的確門檻不高，不需要你有很高的學歷及專業(yè)性（特殊產(chǎn)品除外）辐怕。另外逼蒙，你也會發(fā)現(xiàn)，從事銷售崗位的人員很多都不是來自銷售相關專業(yè)寄疏，而是來自各個行業(yè)都有是牢，跨度相當大！而且陕截，這世界上物品何其多安道狻！每種物品基本都需要銷售崗位农曲，市場上銷售崗位招聘信息早已泛濫社搅。
但，每個人都能做銷售乳规，就代表它很簡單嗎罚渐？當然不是。為什么會這樣說呢驯妄？你看看現(xiàn)在市場上做銷售的人雖然多荷并，但真正做的好的卻非常少。每家公司的銷售團隊里青扔，實際上是20%的銷售人員源织，為公司業(yè)績作出了80%的貢獻翩伪。剩下的大多就是渾水摸魚了。不信谈息，你回自己公司看看缘屹。
二、你真的認為只有從事銷售才需要懂銷售侠仇？
當然不是了轻姿！銷售的本質其實是一種“自我銷售”的能力！談戀愛的時候逻炊，你需要把自己銷售給女朋友（男朋友）互亮、面試的時候，你需要把自己銷售給面試官余素、演講的時候豹休，你需要把自己的思想銷售給觀眾、連小的時候你想買塊糖桨吊，也是在向你媽媽銷售等等威根。生活中的銷售行為何其多啊视乐！只是你自己都沒有意識到那是銷售而已洛搀。
所以，你還覺得銷售只是銷售人員需要懂得的技巧嗎佑淀？當然不是姥卢。如果你曾經(jīng)追女朋友失敗，面試失敗渣聚，談合作失敗独榴，你都得反省下：是不是你對自己這個“產(chǎn)品”還不太了解！又或者是你根本不懂對方在期待什么呢奕枝？
三棺榔、從事銷售工作很不體面嗎？
在我看來隘道，無論是什么工作症歇，只要是靠自己的勞動和努力賺錢，那都是體面的谭梗！銷售更是如此忘晤。而且銷售不僅辛苦，還充滿著挑戰(zhàn)性激捏。一般人根本無法做得很出色设塔！除非你擁有強大的驅動力、自信远舅、勤奮才能獲得成就闰蛔。所以這絕對是一份令人敬畏的工作痕钢。
四、銷售工作只是為了賺錢嗎序六？
的確任连，跟其他工作相比，銷售工作的薪資浮動空間似乎最大例诀！因為它就是憑業(yè)績說話的一個職業(yè)随抠。你有實力你就可以拿更多！而且我也承認繁涂，大部分人從事銷售工作主要原因就是為了賺錢拱她！這沒什么不好的。因為人活著就得生活爆土，有理想需要實現(xiàn)，而這一切當然需要錢的支撐诸蚕。所以步势，銷售為了掙錢，這的確無可厚非背犯！
但坏瘩，銷售僅僅是為了掙錢就足夠了嗎？也許普通的銷售會回答：當然啊漠魏，不然還能為了什么呢倔矾？
真正頂級的銷售可不這么認為！你想想啊柱锹，人都不是傻子哪自，商品何其多。他們?yōu)槭裁匆徺I你的產(chǎn)品禁熏，而不是其他公司的呢壤巷？并且他為什么要從“你”這里購買？而不是你的“同事”呢瞧毙？本質的原因是：他們信任你的產(chǎn)品胧华、以及你這個人能夠比別人更好的去幫助他們。這才是核心宙彪！所以矩动，真正的頂級銷售人員他們的出發(fā)點一定是“助人”，而不是只想著怎么把他們的錢包掏空释漆。
五悲没、你知道成為一個頂級的銷售人員的秘訣是什么嗎？
作者在本書中提供了很多關于銷售的核心法則男图，我按照自己的理解檀训，整理出來了以下幾點：
1柑潦、建立和保持積極的態(tài)度，這是生活和工作的首要原則
2峻凫、相信自己渗鬼，也相信自己的產(chǎn)品
3、對產(chǎn)品知識要了如指掌
4荧琼、設定清晰的年度譬胎、季度、月度目標
5命锄、隨時保持學習的習慣堰乔，不斷反思
6、對客戶保持真誠的好奇心（多聽聽他的想法）
7脐恩、站在幫助客戶的視角去溝通镐侯，而不是只想著完成業(yè)績
8、不要做一錘子的買賣驶冒，與客戶建立長期關系
9苟翻、不要對客戶許諾你根本無法實現(xiàn)的東西
10、不要貶低你的競爭對手
11骗污、隨時準備好被客戶拒絕
12崇猫、要確定客戶拒絕的真實原因
13、跟進需忿！跟進诅炉！跟進！
14屋厘、堅持不懈涕烧，持之以恒
15、樂在其中汗洒，這是重中之中澈魄！
除了以上15條核心發(fā)則，作者在書中還整理出來了很多實用的銷售技巧仲翎。由于篇幅有限痹扇，在這里我就不一一展開講了。感興趣的小伙伴們溯香，可以購買此書細讀鲫构。這真我目前看到過的最棒的一本銷售書籍了！不管你是不是銷售人員玫坛，都買來讀一下吧结笨，也許你的人生會因此發(fā)生不同！
