選自《魏斯曼演講圣經(jīng)1：說的藝術(shù)》
R·閱讀原文片段
引起聽眾共鳴的關(guān)鍵权谁，就是不斷回答一個核心問題：你能從中得到什么剩檀。這樣才能使你在演講時緊緊抓住聽眾利益，而不是僅僅是把焦點放在產(chǎn)品特色上旺芽。它來自于一個非常普遍的問題：“我能從中得到什么沪猴？”但是，我特意將“我”換成“你”以轉(zhuǎn)移焦點采章。在這里运嗜，聽眾才是焦點。這種改變強調(diào)了所有參與交流的人都必須對外關(guān)注聽眾的需求悯舟，而不是在乎自己的需要担租。這就是引起聽眾共鳴的本質(zhì)要求。
在說服別人的時不斷尋找對方利益的切入點抵怎，就可以確保演講圍繞著最緊要的問題進行奋救，也就是從一開始就引領(lǐng)聽眾走向設(shè)定好的目標(biāo)。因為你給了他們一個跟著你走的好理由反惕。
觸發(fā)聽眾利益的六大問題：
1尝艘、這對您很重要，因為……(補充聽眾的利益)
2承璃、這對您意味著什么呢?(緊接著從聽眾的立場解釋)
3利耍、為什么我和您說這些?因為……(緊接著從聽眾的立場解釋)
4、誰在乎呢?("您應(yīng)該在乎，因為……")
5隘梨、那又怎樣?(說出結(jié)果)
6程癌、還有就是……(說出聽眾的利益)
@駱軒 @馬小九
#周鵬??? 第二階段? 第2拆#
I：
文章談到了一個很重要的觀點，就是你所說的是否是聽眾真正關(guān)心的焦點轴猎。大學(xué)生上課的場景歷歷在目嵌莉，平時講課，下面沒有幾個人在聽捻脖，通常都是在玩手機锐峭，或者是聊天，甚至是睡覺可婶。但是沿癞，當(dāng)老師說接下來是考點的時候，所有人都會打起十二分的精神矛渴，全神貫注地聽下去椎扬。你講的內(nèi)容只有是聽眾真正想要的時候，才能吸引到聽眾的注意力具温，如何變成聽眾想要的蚕涤，可以從以下入手。
首先要找準(zhǔn)焦點铣猩，聽眾想聽的內(nèi)容是什么揖铜？
那聽眾為什么想聽，給出重要的原因达皿？
聽眾聽了之后有什么好處天吓？
A1:
前段時間，給隔壁組的同事鳞绕，做一次分享失仁，分享的現(xiàn)場，就只有一我一個人在再講们何，整體的氣氛很沉默萄焦，我講完之后似乎，只有個別人聽懂的冤竹，給出正面的反饋拂封，其他人完全沒有反應(yīng)，現(xiàn)在是想起來完全是因為自己鹦蠕，講話沒有g(shù)et到聽眾想聽的焦點冒签，也沒有把重要的原因說在前面，讓整個過程钟病，聽眾并沒有準(zhǔn)確知道對自己有什么好處萧恕。
A2:
下次分享刚梭，我會這樣做，
首先分析大家的現(xiàn)狀票唆，考慮大家想在這一階段了解的主要內(nèi)容是什么朴读。
跟大家說明，我們之間的關(guān)系走趋，我分享的內(nèi)容衅金，就是接下來他們，將要應(yīng)用的東西簿煌。而且內(nèi)容主要部分也將會圍繞著氮唯，他們即將使用的東西展開。
跟大家闡明姨伟，我在行動過程中所遇到的一些問題惩琉，我是如何解決的，接下來他們使用過程中也同樣會有同樣的問題授滓，聽我的分享就可以避免踩不必要的坑琳水。
