作業(yè)：
D2教育模型解析：
行業(yè)積累作業(yè)模板——
教育行業(yè)摸底----
作業(yè)：
9組-殷俊
拆解案例：潘多拉口語課
一纲菌、營銷模型
1惹苗、模型框架：全勤返學(xué)費(fèi)（99元）冻河，以該課拓展其他課程（比如潘多拉口語年課）
2、入口流量：APP, 微信朋友圈坝锰、微信公眾號(hào)婚脱、老帶新、益伴會(huì)員
3勺像、流量轉(zhuǎn)化動(dòng)作：
以通過APP或者益伴會(huì)員在朋友圈障贸，私聊中所分享的鏈接進(jìn)行免費(fèi)試聽課，聽完免費(fèi)試聽后覺得不錯(cuò)吟宦，可以進(jìn)行購買180天的不同階段類型的課程篮洁，還引導(dǎo)購買潘多拉的VIP年課
4、社群／個(gè)人號(hào)／朋友圈/APP：
在社群中：購買任一課程后會(huì)加入班長微信殃姓，班長會(huì)建立微信群袁波，建立群后，班長有些會(huì)私聊蜗侈， 有些會(huì)通過社群形式進(jìn)行學(xué)習(xí)氛圍的烘托篷牌，比如英語每日一練，英語電影踏幻，英語練習(xí)方法技巧枷颊，還有更發(fā)布一些相關(guān)課程信息促進(jìn)報(bào)名
個(gè)人號(hào)：在個(gè)人號(hào)
朋友圈：朋友圈會(huì)發(fā)布學(xué)員一些打卡信息，還會(huì)部分展示優(yōu)秀學(xué)員學(xué)習(xí)的作品，或者是學(xué)習(xí)中的特色知識(shí)點(diǎn)夭苗，還有一些優(yōu)惠促銷課程的及時(shí)信息
APP:APP上可以直接進(jìn)行購買信卡，頁面就有對(duì)應(yīng)的信息
總結(jié)：
二、服務(wù)班型
1题造、課程流程亮點(diǎn)：
1）在課前會(huì)進(jìn)行試聽課傍菇，體驗(yàn)完成的課程流程，以便于了解課程類型
2）課程包括知識(shí)點(diǎn)界赔、語音詳細(xì)丢习，對(duì)話練習(xí)，AR指導(dǎo)等進(jìn)行知識(shí)點(diǎn)詳細(xì)的加深和強(qiáng)化
3）打分環(huán)節(jié)仔蝌，每個(gè)練習(xí)部分都可以明確知道自己多少分
4）每個(gè)練習(xí)都會(huì)有對(duì)應(yīng)的金幣獎(jiǎng)勵(lì)泛领，得金幣到了一定數(shù)量分別可以兌換不同的禮物
2、運(yùn)營亮點(diǎn)：
1）在運(yùn)營過程中敛惊，有社群的班長進(jìn)行360無死角的答疑渊鞋，有問題就找班長，態(tài)度超級(jí)好
2）通過老學(xué)員進(jìn)行介紹瞧挤，益伴會(huì)員可以推廣以此拿到課程分銷提成锡宋，有金錢刺激
3)班長會(huì)有一對(duì)一的咨詢，私聊特恬，根據(jù)學(xué)員的需求推廣相關(guān)的課程
4）180天課程很容易中間漏卡执俩，如果漏掉了通過邀請(qǐng)來進(jìn)行補(bǔ)，自然學(xué)員就成了銷售員
5）發(fā)朋友圈學(xué)習(xí)鏈接癌刽，可以延長學(xué)習(xí)期限
總結(jié)： 價(jià)格雖然不貴役首，但是提供學(xué)習(xí)時(shí)間長并且通過在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)鏈接可以提高有效期，而且補(bǔ)課采用邀請(qǐng)制显拜，都是很好的銷售渠道衡奥。班長的陪伴式服務(wù)也是很好的用戶體驗(yàn)。
三远荠、價(jià)格定位
1矮固、試聽課：0元
分析： 免費(fèi)一節(jié)試聽課，了解對(duì)應(yīng)上課模式
2譬淳、正價(jià)課：99元
分析： 價(jià)格不貴档址，每個(gè)人都承擔(dān)起，但是需要堅(jiān)持180天邻梆，大部分學(xué)員很難堅(jiān)持
