從2005年中國(guó)視頻行業(yè)元年算起畜隶，戰(zhàn)場(chǎng)上玩家們的搏殺已進(jìn)入到了第十二個(gè)年頭壁肋。在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上号胚，馬化騰、馬云浸遗、李彥宏都在談中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)告別“人口紅利”猫胁，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)CEO王興提出了“下半場(chǎng)”概念。在愛(ài)奇藝CEO龔宇眼中跛锌，則是進(jìn)入了行業(yè)的“后競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代”弃秆。
從去年5月開(kāi)始，愛(ài)奇藝的市場(chǎng)份額不斷攀升：起初只是主要指標(biāo)領(lǐng)先髓帽，后來(lái)是所有指標(biāo)全面成為行業(yè)第一菠赚。在這種格局下，愛(ài)奇藝的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展策略將與以往有很大不同郑藏，它開(kāi)始更加從容地規(guī)劃自己在行業(yè)中的位置和搭建生態(tài)系統(tǒng)衡查。
從“被投資”到投資，從戀愛(ài)到結(jié)婚
9月13日拌牲，愛(ài)奇藝和創(chuàng)維聯(lián)合宣布答成戰(zhàn)略合作俱饿。愛(ài)奇藝向創(chuàng)維旗下的酷開(kāi)公司投資1.5億元，占股5%塌忽；創(chuàng)維產(chǎn)品將內(nèi)置愛(ài)奇藝VIP會(huì)員服務(wù)拍埠；除了資本和內(nèi)容，雙方還將在技術(shù)和用戶服務(wù)等方面建立合作土居。
從來(lái)只是“被投資”的愛(ài)奇藝枣购，第一次投資互聯(lián)網(wǎng)電視企業(yè)。這也是國(guó)內(nèi)主要視頻網(wǎng)站第一次向電視機(jī)終端廠商進(jìn)行直接股權(quán)投資装盯。
酷開(kāi)是誰(shuí)坷虑？它是創(chuàng)維旗下正在大力推廣的互聯(lián)網(wǎng)電視品牌」∧危酷開(kāi)成立于2006年迄损，當(dāng)時(shí)還沒(méi)有智能電視，酷開(kāi)做了中國(guó)第一臺(tái)USB的電視账磺、中國(guó)第一臺(tái)卡拉OK電視芹敌、第一臺(tái)智能聯(lián)網(wǎng)電視。應(yīng)該說(shuō)垮抗，這是一家蠻有創(chuàng)新精神的公司氏捞。根據(jù)創(chuàng)維集團(tuán)總裁楊東文公布的數(shù)據(jù)，目前國(guó)內(nèi)每年新增的互聯(lián)網(wǎng)電視達(dá)到近4000萬(wàn)臺(tái)冒版，而創(chuàng)維占了1000萬(wàn)臺(tái)液茎，處于領(lǐng)先地位。創(chuàng)維的互聯(lián)網(wǎng)電視日活躍用戶為585萬(wàn)辞嗡，并以每天3-4萬(wàn)的速度持續(xù)增加捆等。
對(duì)愛(ài)奇藝而言名斟，智能電視機(jī)不僅是獲取用戶的重要途徑俄认，也是構(gòu)成愛(ài)奇藝生態(tài)系統(tǒng)的最重要終端之一限番。但愛(ài)奇藝本身不做硬件的設(shè)計(jì)丽啡、制造也物、生產(chǎn)驻仅、銷售其徙、售后服務(wù)唯灵，必須找到垂直領(lǐng)域的伙伴進(jìn)行合作丰泊。電視終端廠商近幾年受到互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的沖擊薯定，對(duì)創(chuàng)維這樣的老牌廠商而言，正迫切地尋找良機(jī)來(lái)構(gòu)建自己新的競(jìng)爭(zhēng)力瞳购。這是雙方能達(dá)成戰(zhàn)略合作的潛在原因话侄，而棋盤(pán)上的第一枚落子就是酷開(kāi)。如果進(jìn)展順利苛败，酷開(kāi)將是愛(ài)奇藝和創(chuàng)維創(chuàng)造娛樂(lè)體驗(yàn)的最佳載體满葛。
愛(ài)奇藝與創(chuàng)維的合作并非始自今日径簿。用楊東文的話說(shuō)，兩家企業(yè)是“先戀愛(ài)后結(jié)婚的穩(wěn)定型關(guān)系”嘀韧，經(jīng)過(guò)前期接觸與合作才走到戰(zhàn)略合作的深度聯(lián)手篇亭。龔宇在同一場(chǎng)合表示：“在創(chuàng)維智能電視里，從觀看時(shí)長(zhǎng)和數(shù)量等維度來(lái)看锄贷，愛(ài)奇藝內(nèi)容的占有率是最高的译蒂，同時(shí)創(chuàng)維電視在我們這邊的占有率也是最高的∫耆矗”
戰(zhàn)略合作柔昼，既分工又垂直整合
愛(ài)奇藝在PC和移動(dòng)端已經(jīng)擁有了大量的用戶，創(chuàng)維則是中國(guó)領(lǐng)先的客廳大屏終端的領(lǐng)先者炎辨。通過(guò)與創(chuàng)維的合作捕透，愛(ài)奇藝希望獲得更多的VIP用戶，而創(chuàng)維需要愛(ài)奇藝的影視內(nèi)容來(lái)豐富互聯(lián)網(wǎng)電視的資源庫(kù)碴萧，讓自己的電視更有吸引力乙嘀。
兩個(gè)行業(yè)里的兩家巨頭愉快地走在一起，除了互相契合的商業(yè)需求和技術(shù)能力外破喻，還有一個(gè)隱秘而無(wú)形的力量：用戶的選擇虎谢。不論是內(nèi)容為王還是規(guī)模為王，最終都是用戶為王曹质。在當(dāng)天的發(fā)布會(huì)上婴噩，龔宇和楊東文都幾次重復(fù)“用戶體驗(yàn)”與“回歸用戶”。
消費(fèi)者使用智能電視機(jī)的習(xí)慣已經(jīng)基本上形成羽德，尤其是年輕的消費(fèi)者几莽。這些內(nèi)容是愛(ài)奇藝的長(zhǎng)項(xiàng)，包括影視玩般、資訊银觅、教育等等礼饱。 6月份愛(ài)奇藝對(duì)外宣布坏为，自己的VIP會(huì)員數(shù)超過(guò)了2000萬(wàn)，80%以上都是35歲以下的年輕人镊绪。
愛(ài)奇藝有最好的內(nèi)容匀伏，創(chuàng)維有最好的硬件。最好的內(nèi)容和最好的硬件如何結(jié)合蝴韭？雙方管理層看來(lái)够颠，第一是讓愛(ài)奇藝用戶有一個(gè)更好的電視終端享受大屏樂(lè)趣，第二是讓創(chuàng)維的用戶能享受到愛(ài)奇藝的精彩內(nèi)容榄鉴。雙方的著眼點(diǎn)都是提供更優(yōu)質(zhì)的用戶服務(wù)和體驗(yàn)履磨。
事實(shí)上蛉抓，上述兩點(diǎn)已經(jīng)開(kāi)始落到實(shí)操層面。一方面剃诅，創(chuàng)維開(kāi)始籌劃制作跟愛(ài)奇藝聯(lián)合深度開(kāi)發(fā)的專供機(jī)型巷送；另一方面，從下一財(cái)年開(kāi)始矛辕，創(chuàng)維旗下互聯(lián)網(wǎng)電視將通過(guò)銀河互聯(lián)網(wǎng)電視集成播控平臺(tái)笑跛，預(yù)置VIP會(huì)員服務(wù)，用戶可以直接觀看《余罪》聊品、《老九門(mén)》等愛(ài)奇藝的熱門(mén)影視劇內(nèi)容飞蹂。隨著整個(gè)愛(ài)奇藝的版權(quán)內(nèi)容的提升，付費(fèi)用戶能享受到的內(nèi)容數(shù)量翻屈、清晰度陈哑、流暢度都會(huì)有大的提升。
雙方未來(lái)的設(shè)想還包括整合PC伸眶、移動(dòng)端和客廳電視的流量資源整合芥颈，以及廣告售賣創(chuàng)新等更多維度的合作。
開(kāi)放生態(tài)赚抡，彼此成全
雖然兩家甜蜜結(jié)合爬坑，但也不避談其他合作伙伴。旗下有智能電視的小米是愛(ài)奇藝的股東之一涂臣，愛(ài)奇藝還與TCL有合作項(xiàng)目盾计；創(chuàng)維則與騰訊視頻、芒果TV等視頻平臺(tái)均有合作赁遗。
龔宇表示署辉，兩個(gè)行業(yè)應(yīng)該是開(kāi)放的，應(yīng)該是多對(duì)多的關(guān)系岩四，“電視屏是合家歡娛樂(lè)體驗(yàn)的重要載體哭尝，是家庭娛樂(lè)的中心，需要愛(ài)奇藝與優(yōu)質(zhì)的合作伙伴集中各自優(yōu)勢(shì)剖煌，引導(dǎo)市場(chǎng)升級(jí)材鹦。”楊東文亦表示：“雙方就像彼此的主要供應(yīng)商耕姊，但不是獨(dú)家供應(yīng)商桶唐。這對(duì)彼此都是一個(gè)時(shí)刻激勵(lì)和共勉的機(jī)制，能夠促進(jìn)雙發(fā)在各自擅長(zhǎng)的領(lǐng)域做得更好茉兰，更有創(chuàng)意尤泽。”
在網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的”后競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代“，在龔宇看來(lái)坯约，競(jìng)爭(zhēng)將集中在原創(chuàng)能力熊咽、技術(shù)產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力等幾方面。換言之闹丐，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)模式將發(fā)生遷移网棍，下半場(chǎng)不能只拼流量和資金了。
從2016年開(kāi)始妇智，視頻行業(yè)市場(chǎng)格局已非常清晰滥玷。愛(ài)奇藝、騰訊視頻和優(yōu)酷土豆三家巨頭占領(lǐng)了市場(chǎng)的主流份額巍棱。但時(shí)至今日惑畴，如果仍然僅將愛(ài)奇藝視為一家視頻網(wǎng)站，不免太過(guò)狹隘航徙。成立六年來(lái)如贷，愛(ài)奇藝已成為提供綜合視頻服務(wù)和IP生態(tài)開(kāi)發(fā)的平臺(tái)型公司。愛(ài)奇藝今時(shí)今日的布局到踏，更像是一家互聯(lián)網(wǎng)娛樂(lè)公司杠袱，或者說(shuō)是“泛娛樂(lè)”商品的供應(yīng)商。
相較傳統(tǒng)的影視公司窝稿，未來(lái)愛(ài)奇藝的商業(yè)模式將變得更加多元化楣富。除了傳統(tǒng)的版權(quán)交易、廣告之外伴榔、會(huì)員增值服務(wù)纹蝴，還會(huì)有視頻電商、游戲聯(lián)運(yùn)踪少、硬件及各種衍生品塘安，將極大豐富盈利來(lái)源。 而一旦視頻生態(tài)成熟援奢，愛(ài)奇藝的用戶又將是上述衍生模式的主力群體兼犯。
“一個(gè)企業(yè)再?gòu)?qiáng)大，如果是孤軍奮戰(zhàn)集漾，基礎(chǔ)也是單薄的切黔。如果在它的身邊形成一個(gè)共同利益的生態(tài)系統(tǒng)，那么這種生態(tài)系統(tǒng)的強(qiáng)大會(huì)保護(hù)它帆竹、滋養(yǎng)它绕娘∨Ч妫”龔宇說(shuō)栽连。
