做什么事情寺旺，規(guī)劃都很重要，為什么势决？
先聊聊我所理解的規(guī)劃阻塑，規(guī)劃就猶如蓋樓的圖紙一樣，沒有圖紙?jiān)趺茨苌w樓呢果复？規(guī)劃也像航海中的燈塔一樣陈莽，告訴你該走的方向。沒有方向虽抄，都會迷路的走搁。
規(guī)劃不一定很細(xì)，但要有迈窟。不一定非得打印出來私植，哪怕是整理成word文件也是好的〕岛ǎ或者只寫在本上曲稼，也要做到心中有數(shù)。有的人喜歡拍腦門就干湖员，看別人做的好自己也干贫悄，但我還是建議事先要做下規(guī)劃。
有人說互聯(lián)網(wǎng)講究快娘摔，等你規(guī)劃好了窄坦，就沒有機(jī)會了，看好機(jī)會了就去做。其實(shí)未必如此嫡丙，沒有規(guī)劃的快也是慢拴袭，有規(guī)劃的慢也會快起來的。
所以曙博，今天的主題就是“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的第一階段：規(guī)劃”拥刻。這個就好像是很多人常聽說的“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書”。我為什么沒有用這個詞呢父泳？因?yàn)閯?chuàng)業(yè)計(jì)劃書大多時(shí)候是給投資人看的般哼，我說的規(guī)劃是給自己以及合伙人看的，大家都要心里有數(shù)惠窄。而不同的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書蒸眠，可能不僅包括我說的以下幾點(diǎn)，還會有其他方面的內(nèi)容杆融。所以楞卡，如果你能做成比較清晰的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，哪怕是給自己看脾歇，那也是更好的啦蒋腮。不能的話，就做一個簡單的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃方案吧藕各。
這是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)五個階段的第一階段池摧，以后還會詳細(xì)和大家分享其他四個階段。那么互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的第一階段創(chuàng)業(yè)規(guī)劃應(yīng)該包含哪些方面呢激况？
1作彤、項(xiàng)目定位
一句話簡單地就能說明你想要干的是一件什么事。并且明確你的項(xiàng)目所在的行業(yè)領(lǐng)域乌逐。比如說：你想做的是一個購物平臺竭讳？還是一個自媒體？還是新聞資訊網(wǎng)站黔帕？還是技術(shù)代咸？還是論壇？還是工具軟件成黄？還是服務(wù)呐芥？還是單單地銷售產(chǎn)品？還是在線培訓(xùn)奋岁？還是傳統(tǒng)項(xiàng)目思瘟，想通過互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)行推廣？等等闻伶。比如一句話描述我的溪水商學(xué)院項(xiàng)目就是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)滨攻。
接下來就要思考你為什么要做這件事，就是你的創(chuàng)業(yè)初心。你是發(fā)現(xiàn)了一個問題呢光绕，然后這個問題一直都沒有人能夠解決女嘲，你有能力并且也愿意去解決這個問題？還是因?yàn)榈剩憧匆妱e人賺錢了欣尼，所以，你也想去做呢停蕉？初心就是你的創(chuàng)業(yè)動力愕鼓，不忘初心，動力不減慧起。
同時(shí)也要考慮市場競爭性菇晃，有多少人在做？他們的問題都在哪里蚓挤？他們的優(yōu)勢在哪里磺送？整個行業(yè)市場的容量能有多大？自己要做的話屈尼，核心競爭力是什么册着？自己做的話拴孤，如何做差異性規(guī)劃設(shè)計(jì)脾歧？
創(chuàng)業(yè)首先要確定的就是項(xiàng)目，不要做自己不想干的事演熟，不要做自己不熟悉的事鞭执，不要做自己不擅長的事。
在做項(xiàng)目思考的時(shí)候芒粹，首先想的并不是會不會賺錢的問題兄纺，而是你的項(xiàng)目是否能夠解決用戶的問題，滿足用戶的需求化漆，同行之間是否有競爭性估脆，然后才是賺錢的事。
創(chuàng)業(yè)成敗很多的時(shí)候取決于項(xiàng)目本身座云，項(xiàng)目要有市場疙赠，有需求，有優(yōu)勢朦拖，而你也有能力駕馭這個項(xiàng)目圃阳，這就是一個比較好的項(xiàng)目了。
目前在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目一般可分為這幾大類：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)+平臺型項(xiàng)目璧帝；自媒體類項(xiàng)目捍岳；在線教育類項(xiàng)目；互聯(lián)網(wǎng)金融類項(xiàng)目；電商類項(xiàng)目锣夹；服務(wù)類項(xiàng)目页徐；技術(shù)類項(xiàng)目；網(wǎng)紅類項(xiàng)目银萍；社群類項(xiàng)目泞坦；等等。
2砖顷、品牌名字
往大點(diǎn)說可以叫品牌贰锁，往小點(diǎn)說可以叫名字。你總得為自己要做的事起個響亮點(diǎn)的名字吧滤蝠，比如說：***健康豌熄，或者***營養(yǎng)配餐等等。我的項(xiàng)目名字是“溪水商學(xué)院”物咳，這些需要事先想好锣险，不能項(xiàng)目已經(jīng)啟動了再換名字，是很不利于營銷推廣的览闰。我曾經(jīng)就犯過很多這樣的錯誤芯肤。如何起名字，這個就自己來開動腦筋吧压鉴，根據(jù)自己的喜好和習(xí)慣來商定吧崖咨，當(dāng)然，名字能注冊商標(biāo)油吭，那是最好的啦击蹲，為了以后更好的發(fā)展，需要打提前亮婉宰，以免品牌名字被別人搶注了歌豺。在起名字的時(shí)候，可以先通過網(wǎng)絡(luò)搜索一下心包，看是否有同名的企業(yè)或者項(xiàng)目类咧，然后也咨詢一下商標(biāo)事務(wù)所，名字是否可以注冊商標(biāo)蟹腾，然后再定名字痕惋。
品牌名字要考慮幾個方面：公司化運(yùn)作的話要有公司的名字；如果有自己自媒體的話要考慮自媒體的名字岭佳；如果有自己的產(chǎn)品的話血巍，也要考慮產(chǎn)品的名字；如果有自己網(wǎng)站珊随，要考慮網(wǎng)站的名字述寡；這些名字都是個人或者企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)的一部分柿隙，是有商業(yè)和經(jīng)濟(jì)價(jià)值的，所以鲫凶，要好好定位自己的品牌名字禀崖。
品牌名字對應(yīng)的文化內(nèi)涵、LOGO螟炫、域名等等波附，都需要事先做好規(guī)劃。
3昼钻、產(chǎn)品定位
定位好了項(xiàng)目掸屡，還要定位產(chǎn)品。為了更好地理解產(chǎn)品這個概念然评，我把產(chǎn)品分為三個層面：
第一個層面是技術(shù)型平臺級的產(chǎn)品：比如：58同城網(wǎng)站仅财，這個網(wǎng)站本身就是一個產(chǎn)品，這是互聯(lián)網(wǎng)公司常用的產(chǎn)品概念碗淌，各種網(wǎng)站盏求、各種軟件、各種App也都是一個產(chǎn)品亿眠。在一個大的項(xiàng)目中也會分出很多子項(xiàng)目級的產(chǎn)品碎罚，比如支付寶App本身就是一個產(chǎn)品，但在春節(jié)的時(shí)候搞的紅包活動纳像，既是一個活動荆烈，也是一個子產(chǎn)品〉模互聯(lián)網(wǎng)公司把這個職位叫做產(chǎn)品經(jīng)理耙考。
這個層面的產(chǎn)品基本上都是互聯(lián)網(wǎng)上側(cè)重技術(shù)型，或者側(cè)重平臺型的公司潭兽，他們掌握開發(fā)相關(guān)技術(shù)，為互聯(lián)網(wǎng)上不懂開發(fā)技術(shù)的網(wǎng)民提供各種網(wǎng)絡(luò)相關(guān)服務(wù)斗遏。
如果你是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)創(chuàng)業(yè)山卦，想要通過技術(shù)開發(fā)出互聯(lián)網(wǎng)平臺級產(chǎn)品，那么就一定要聘請個好的產(chǎn)品經(jīng)理幫你設(shè)計(jì)產(chǎn)品才行诵次，或者账蓉，你自己就是一個好的產(chǎn)品經(jīng)理。
第二個層面是可以銷售逾一，用戶可以購買的實(shí)物或者虛擬服務(wù)型的產(chǎn)品铸本。淘寶、京東等購物平臺上銷售的基本上都是這類遵堵，很多公司的產(chǎn)品或者服務(wù)在互聯(lián)網(wǎng)上銷售的也都是這類箱玷。
如果我們不是技術(shù)型創(chuàng)業(yè)的話怨规，那么在產(chǎn)品規(guī)劃和研發(fā)的時(shí)候，所需要思考的就是這個層面的產(chǎn)品锡足。實(shí)物的產(chǎn)品比較容易理解波丰，虛擬的服務(wù)如果也當(dāng)產(chǎn)品來看，有時(shí)不太容易理解舶得。但在互聯(lián)網(wǎng)上掰烟，虛擬的服務(wù)也可以直接進(jìn)行交易購買，所以沐批，我們要把虛擬的服務(wù)也要進(jìn)行產(chǎn)品化思考和設(shè)計(jì)纫骑，做好產(chǎn)品分類，并設(shè)計(jì)好詳細(xì)的產(chǎn)品說明九孩，包括文字和圖片惧磺。
第三個層面是營銷推廣過程中傳播型的產(chǎn)品。在營銷推廣的過程中捻撑，我們所使用的內(nèi)容和素材磨隘，我們也可以把它理解成產(chǎn)品，或者當(dāng)成產(chǎn)品的高度來對待顾患，一切內(nèi)容皆是產(chǎn)品番捂。只有你把傳播的內(nèi)容也當(dāng)成產(chǎn)品來對待的話，你才會認(rèn)真地去生產(chǎn)江解。
一般的項(xiàng)目都會包含第二和第三兩個層面的產(chǎn)品设预，有的會涉及到三個層面。這三個層面的產(chǎn)品犁河，在項(xiàng)目的不同階段會有不同的涉及鳖枕，在項(xiàng)目前期規(guī)劃階段，我們主要思考的是一和二桨螺，在推廣階段會使用到三宾符。
4、盈利模式
盈利模式就是項(xiàng)目靠什么來賺錢灭翔，不同的項(xiàng)目有不同的盈利模式魏烫，是靠廣告？還是靠產(chǎn)品銷售肝箱？還是靠服務(wù)哄褒？還是靠培訓(xùn)？還是靠會員煌张？這個也是非常重要的呐赡，沒有盈利模式或者不清晰盈利模式的項(xiàng)目，就需要很大的資金來做支持啦骏融，但也不是長久之計(jì)啊链嘀，畢竟商業(yè)行為萌狂，考量結(jié)果的就是盈利與否。
所以我建議管闷，在創(chuàng)業(yè)之初就要做好盈利模式的思考粥脚，有的人說有了用戶就了價(jià)值，有了用戶就有了一切包个，這個看怎么說刷允，有的平臺有很多用戶，但還虧損嚴(yán)重碧囊，有的平臺用戶不是太多树灶，但卻很賺錢。我們要做好平衡糯而，不能一味地追求用戶天通，而不考慮盈利的事情，沒有好的盈利模式熄驼，創(chuàng)業(yè)是很難堅(jiān)持和發(fā)展下去的像寒。
5、銷售渠道
用戶在哪些網(wǎng)絡(luò)渠道可以購買到你的產(chǎn)品和服務(wù)呢瓜贾？這就是你的銷售渠道诺祸。銷售渠道最重要的一點(diǎn)就是一定要可以支付，完成成交的環(huán)節(jié)祭芦。
網(wǎng)上的銷售渠道有很多筷笨，根據(jù)項(xiàng)目的不同，可選擇的銷售渠道也是不同的龟劲。比如說：教育類的項(xiàng)目可以選擇網(wǎng)易云課堂胃夏、百度傳課、能力天空昌跌、騰訊課堂仰禀、淘寶課堂作為銷售渠道，這些都是比較知名且穩(wěn)定的平臺避矢。電商類的項(xiàng)目可以選擇淘寶悼瘾、有贊微商城、微店等审胸。同時(shí)，也可以自己搭建網(wǎng)站來建設(shè)自己的銷售渠道卸勺。當(dāng)然砂沛，有人用微信直接進(jìn)行支付來完成成交，這個也可以曙求，當(dāng)然最好的我建議還是要有產(chǎn)品/服務(wù)的展示銷售的平臺比較好碍庵。
在做項(xiàng)目設(shè)計(jì)的時(shí)候映企，一定要設(shè)計(jì)銷售渠道，就是用戶要在哪成交静浴。沒有成交堰氓，一切都白忙乎了，成交是經(jīng)營鏈條中非常重要的一環(huán)苹享，一定要為自己找到一個或幾個最適合項(xiàng)目的成交渠道双絮，成交的渠道不一定越多越好，可以有電腦端的銷售渠道得问，也可以有移動端的銷售渠道囤攀，如果有實(shí)力的話，也可以自建銷售渠道宫纬，并在第三方平臺上同步銷售焚挠。
項(xiàng)目不同，產(chǎn)品不同漓骚，設(shè)計(jì)的銷售渠道也一定是不同的蝌衔，這里不詳細(xì)講解，以后會抽出時(shí)間專門來寫些如何定位銷售渠道的文章蝌蹂。
6噩斟、營銷推廣
最后需要考慮的就是營銷推廣了，在網(wǎng)絡(luò)上如何找到用戶叉信？或者如何讓用戶找到你呢亩冬？這些都是營銷需要考慮的事情。在做項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)的時(shí)候也要開始著手思考硼身，雖然沒有開始推廣硅急，但也要有所準(zhǔn)備。
當(dāng)然對于不太懂網(wǎng)絡(luò)營銷的創(chuàng)業(yè)者來說佳遂，就需要尋找這樣的合作伙伴或者聘請這樣的工作人員营袜，再或者就是自己來學(xué)習(xí)啦，自己能夠掌握是最好的了丑罪，但對于創(chuàng)業(yè)者來說荚板，未必有那么多的時(shí)間和精力，所以吩屹，在團(tuán)隊(duì)中就需要有這樣的人才了跪另。
做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)或者傳統(tǒng)模式創(chuàng)業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行推廣，項(xiàng)目以及產(chǎn)品都規(guī)劃好了煤搜，自然推廣非常重要了免绿。我的建議就是，小企業(yè)或者個人創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)初期一定要利用互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)行營銷推廣擦盾，創(chuàng)始人如果不懂就要親自學(xué)習(xí)下嘲驾，這部分也不是非常難淌哟，需要堅(jiān)持持續(xù)地去做，掌握了核心要點(diǎn)就好辦了辽故。
可能還有很多人也不太懂如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷徒仓，所以，我們溪水商學(xué)院會推出很多免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)課程誊垢，提供給那些沒有互聯(lián)網(wǎng)營銷經(jīng)驗(yàn)的人掉弛，也能夠開始進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)營銷領(lǐng)域，來為自己的項(xiàng)目服務(wù)彤枢。
有了想要進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的想法狰晚，就是一個好的開始，然后逐步確定以上六點(diǎn)我所說的內(nèi)容缴啡，就可以開始互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)之旅了壁晒。當(dāng)然具體細(xì)節(jié)需要針對性地去解決了，也是因人而異的业栅，我們溪水商學(xué)院也為大家提供了手機(jī)論壇秒咐，可以時(shí)時(shí)互動提問，更好地為大家進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)服務(wù)碘裕。掃碼關(guān)注我們的平臺就可以進(jìn)入啦携取。
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