前言：
講故事是最強大的說服工具昌妹，故事通過情感的引導(dǎo)背零，最后再召喚我們的行動哺壶。
1.故事結(jié)構(gòu)導(dǎo)論
1.1 故事是什么躲撰？
故事的定義：故事是對過去事件的重新講述精偿，通常是通過單一的視角進行弧圆。
故事是人類的DNA
故事是對過去所發(fā)生事件的描述
故事是最強大的說服工具之一
講故事要先打動自己，才能打動別人
1.2 故事的科學(xué)
- 當(dāng)觀眾與故事人物產(chǎn)生聯(lián)系時笔咽，身體會分泌“催產(chǎn)素”
- 以人物為驅(qū)動的故事會促使“催產(chǎn)素”持續(xù)分泌
- 觀眾和故事人物越感同身受搔预，“催產(chǎn)素”的分泌會越多
- 皮質(zhì)醇：由腎上腺分泌的荷爾蒙，在應(yīng)付壓力中扮演重要角色叶组，故又被稱為“壓力荷爾蒙”
通用結(jié)構(gòu)
1.詩學(xué)與戲劇結(jié)構(gòu)：頭Protasis拯田、身Epitasis、尾Catastrophe
2.英雄之旅：
3.創(chuàng)造情感聯(lián)結(jié)：
- 人物：故事的承載體
- 情節(jié)：遭受挫折
- 目的
1.3 故事的作用
情感的引導(dǎo)甩十、行動的召喚
1.4 3P故事工作流
3P：人物People船庇，目的Purpose，情節(jié)：Plot
人物：吸引注意力侣监，引起共鳴的基礎(chǔ)
情節(jié)：使觀眾對人物保持持續(xù)關(guān)注
目的：幫助你確定最后整個故事是希望讓觀眾感受到什么信息
1.5 如何發(fā)現(xiàn)故事
方法：浸泡式傾聽
要點：
- 不要馬上著手鸭轮，盡可能多視角挖掘故事
- 寫自己的故事時，發(fā)現(xiàn)自己感動自己的瞬間
- 丟棄所有假設(shè)
拓展：成為一個更好的傾聽者
最好的講故事的人一定是最好的傾聽者橄霉，我們傾聽的越多窃爷，發(fā)現(xiàn)了關(guān)于這個故事的更多視角，我們就能講述更深刻的故事姓蜂。而你要知道按厘，越明顯的故事，對觀眾的價值就越小覆糟，而浸泡式傾聽可以幫助我們挖掘到更深刻的「故事真實」刻剥。
在這個過程中，如何成為一個更好的傾聽者呢滩字？我們提供以下的建議：
關(guān)注人物的核心特征造虏。人物是整個3P故事工作流最核心的部分，所以在前期傾聽的階段麦箍，特別是在人物采訪或者自我回顧的過程中漓藕，通過問題去挖掘故事人物的三大特征（獨特性、欲望挟裂、復(fù)雜性）享钞。
在主角感覺到舒適的地方進行采訪 。在正式進入采訪以前诀蓉，我們需要創(chuàng)建一個更有利于采訪對象「表達(dá)」的環(huán)境栗竖，因為只有他感覺到舒適／安全的情況下暑脆，他才越容易向其他人分享。
盡可能獲取多的視角狐肢。優(yōu)秀的講故事的人需要做許多調(diào)研的工作添吗，獲取更多的數(shù)據(jù)和視角，我們才可能講述更深刻的故事份名。
保持好奇碟联，關(guān)注沖突 。關(guān)注任何沖突的出現(xiàn)僵腺，可能是兩個人物的觀點沖突鲤孵，人物和人物關(guān)系的沖突，人物前后表達(dá)的不一致等等辰如，記錄下這些沖突普监，然后尋找機會再通過更多問題去挖掘沖突背后的真相。
積極地參與丧没。當(dāng)我們在講述產(chǎn)品／企業(yè)的故事的時候鹰椒，我們總是需要盡可能的去體驗產(chǎn)品／服務(wù)锡移，這樣才能獲得更為直觀的感受呕童。對于故事的人物也是一樣，我們越進入到人物的生活和環(huán)境淆珊，我們越能獲取更多的細(xì)節(jié)夺饲。
最后，在聆聽故事的過程中施符，我們很容易發(fā)現(xiàn)人物的「欲望」往声，比如：我想要成為寫一本書、去大城市工作戳吝、賺很多錢等等浩销。很多時候，主角也很容易給出我們滿意的答案：功名利祿听哭。但是每個人物「欲望」背后其實都是一種「不滿」：因為缺乏慢洋，所以想要。
深刻的人物沖突在于自我和自我的沖突陆盘，而非自我和外在的沖突普筹，所以在采訪的過程中，要不斷的提醒自己多問「為什么」隘马？你的主角寫一本書可能不僅是出名和版稅太防，可能是因為從小表達(dá)困難造成了社交恐懼，一直以來內(nèi)心有很多的想法希望被人知道……
2.故事3P工作流
2.1 人物People
自我參照能力
自我參照效應(yīng)
以人作為故事主角是最為便捷酸员，最為方便的開始
故事人物三大特征：
- 獨特性：人與其他人最核心的不同蜒车，我們?nèi)菀妆恍迈r事物吸引
- 通過具體事件來感受人物獨特性
- 欲望：故事人物的欲望是引發(fā)情感共鳴的基礎(chǔ)
- 復(fù)雜性：增加人物可信度讳嘱，使觀眾對主角保持關(guān)注
- 欲望之后的why
- 情況的嚴(yán)峻
獲得三大特征的方法：自省/采訪
2.2 目的Purpose
目的的作用：目的可以幫助我們在情節(jié)事件篩選中更好地做取舍，也可以讓我們創(chuàng)作更有方向感酿愧。
原始動機
如何構(gòu)建目的：
1.用一句話總結(jié)創(chuàng)作目的
2.三個關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞聯(lián)想（30-40個）->關(guān)鍵詞聚合（3個）
2.3 情節(jié)Plot
2.3.1 詩學(xué)與戲劇結(jié)構(gòu)：頭-身-尾
故事中部內(nèi)容比例要比開頭和結(jié)尾的部分要來得長：因為在故事中部我們需要承接開頭留下的懸念呢燥，去通過曲折來增加故事的戲劇張力，它是整個故事最具辨識度的地方寓娩。
2.3.2 沖突
沖突是故事發(fā)展最重要的驅(qū)動
沖突推進情節(jié)的發(fā)展叛氨，迫使主角去解決一個又一個的問題，最后克服困難棘伴，走到故事的最后
沖突就是意外寞埠，就是讓你感覺到不舒服，讓你發(fā)出疑問：接下來會發(fā)生什么焊夸？為什么會這樣仁连？
沖突的類別：人與人、人與自然阱穗、人與社會饭冬、人與器具（技術(shù)）、人與未知力量揪阶、人與自我
2.3.3 六大核心情節(jié)點
Hook懸念：可以根據(jù)人物獨特性設(shè)置懸念
Ask挑戰(zhàn)：主角實現(xiàn)內(nèi)心愿望的契機
Acceptance接受挑戰(zhàn)：主角開始走上對抗敵手的旅程
Hurdle曲折：Ups&Downs主角在對抗過程中遇到的小勝利與小困難昌抠，并且曲折隨著故事發(fā)展越來越沉重
Answer高潮：故事的結(jié)局，通過聚焦某一個具體事件來吸引注意里
Jab尾聲：與Answer的區(qū)別在于鲁僚，跳出具體事件炊苫，從更高層次來傳遞故事的價值
