文/卜貓
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競(jìng)爭(zhēng)激烈已經(jīng)是大家都深有體會(huì)的不爭(zhēng)事實(shí)乘综，那么如何在這樣的猛勢(shì)里仍然占有自己的一席之地呢么伯？
這本書里叶撒，蘊(yùn)涵著美國(guó)營(yíng)銷學(xué)會(huì)評(píng)選出的對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最大觀念，也就是本書作者提出并加以發(fā)展的“定位”思想贪嫂。
早日認(rèn)識(shí)定位思想寺庄，才能早日精通競(jìng)爭(zhēng)之道，在千軍萬(wàn)馬中仍然屹立不倒。
001 “雙面”競(jìng)爭(zhēng)
生存是自然界所有生物的本能斗塘，也是每個(gè)人的追求赢织。
現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)高度競(jìng)爭(zhēng)化的社會(huì)，每個(gè)人從降生開始馍盟，就注定了一生都逃避不了競(jìng)爭(zhēng)于置。
競(jìng)爭(zhēng)固然顯得殘酷，但也有快樂的一面贞岭，尤其是當(dāng)自己在競(jìng)爭(zhēng)中贏得了一點(diǎn)點(diǎn)成績(jī)八毯，獲得了哪怕一小部分稀缺資源，對(duì)我們也是一種鼓舞瞄桨，就這樣宪彩，大家都在競(jìng)爭(zhēng)中求得生存、謀得發(fā)展讲婚。
就算某次競(jìng)爭(zhēng)中沒能占領(lǐng)優(yōu)勢(shì)，沒關(guān)系俊柔，還有數(shù)不清的機(jī)會(huì)筹麸，只要肯努力提高競(jìng)爭(zhēng)力，還是有數(shù)不完的機(jī)會(huì)雏婶。
競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)該是個(gè)人體力物赶、能力和智力的總和，每個(gè)人無(wú)論現(xiàn)狀如何留晚，實(shí)際上體內(nèi)都蘊(yùn)藏著無(wú)限的競(jìng)爭(zhēng)力酵紫，靜待開發(fā)，所以大家都應(yīng)該自覺學(xué)習(xí)和培養(yǎng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力错维。
002 定位——省時(shí)省力的競(jìng)爭(zhēng)方法
面臨目前競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的環(huán)境奖地，定位是一個(gè)走出困境的有效工具。
定位的精要在于使自己在他人心目中形成一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的形象赋焕，能夠使得自己和同類型的競(jìng)爭(zhēng)者明顯地區(qū)別開参歹，使得當(dāng)某個(gè)主題或是領(lǐng)域被提及的時(shí)候，大家的第一印象就是自己隆判。
產(chǎn)品和服務(wù)過剩讓所有經(jīng)營(yíng)者都在感慨生意難做犬庇，辛苦一年，上稅侨嘀、員工工資獎(jiǎng)金臭挽、廣告、維護(hù)客戶關(guān)系咬腕、原材料成本都刨去之后欢峰，其實(shí)到手的利潤(rùn)并沒有想象中的那么多。
市場(chǎng)上的商品實(shí)在種類繁多，讓人目不暇接赤赊， 而它們的“繁多”幾乎是全方位的闯狱，不僅數(shù)量和種類繁多，就連同類商品也有不勝枚舉的品牌在運(yùn)營(yíng)抛计， 這就是一個(gè)不折不扣的“買方市場(chǎng)”哄孤，就買賣雙方地位而言，作為整體的賣方顯然處于被動(dòng)狀態(tài)吹截。
對(duì)于一家企業(yè)而言瘦陈，需要弄清楚的是自己在顧客心目中是否有位置？
如果答案是否定的波俄，首先考慮的問題就是怎讓讓顧客知道自己晨逝，至少留下一個(gè)大概的印象。
其次懦铺，要考慮自己在顧客心目中是什么樣的位置和印象捉貌，如果有一個(gè)同類型企業(yè)排行榜，那么自己能夠處于榜單的哪個(gè)位置冬念？
很明顯趁窃，位置越靠前，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)越大急前，發(fā)展前景越好醒陆。
其實(shí)企業(yè)是需要做大量的工作，才能夠讓自己的企業(yè)形象深入顧客內(nèi)心裆针，能夠使自己在他們心中的形象和自己的預(yù)期一致刨摩。
從這個(gè)角度看，花錢做廣告一定是必須的世吨，但如果只知道大把撒錢澡刹，而不能把廣告做進(jìn)顧客心里，其實(shí)也很難收到期待的效果另假。
這個(gè)時(shí)候像屋，定位就能很好地縮短這一落差。
比如提到飲料的時(shí)候边篮，大家是不是就很容易聯(lián)想到可口可樂己莺？提到國(guó)產(chǎn)電器，是不是就很容易想到長(zhǎng)虹戈轿？
所以“定位”（position）這個(gè)營(yíng)銷策略由兩位廣告經(jīng)理最初提出凌受，也就并不奇怪了。
定位的對(duì)象其實(shí)并不是產(chǎn)品思杯，而是顧客的思想和心智胜蛉，是商家對(duì)未來(lái)潛在顧客心智上下的功夫——要為產(chǎn)品在潛在顧客的心智中留下合適的位置挠进。
通常情況下，現(xiàn)有產(chǎn)品在顧客心目中已經(jīng)有了一定的位置誊册，比如波音公司是全世界最具規(guī)模的民用飛機(jī)制造公司领突，“同仁堂”是中國(guó)最具商譽(yù)的傳統(tǒng)中藥供應(yīng)商，這些品牌早已在顧客心目中占據(jù)了獨(dú)特的位置案怯，一般的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難取代它們君旦。
003
定位對(duì)于個(gè)體來(lái)說，重要性也不可小覷——做好個(gè)人盤點(diǎn)嘲碱，清楚個(gè)人的優(yōu)勢(shì)所在金砍，是求職擇業(yè)成功的必經(jīng)之路，只有經(jīng)過這個(gè)步驟麦锯，才能在工作的同時(shí)獲得工作滿足感恕稠。
把自己當(dāng)做一家企業(yè)一樣來(lái)經(jīng)營(yíng)，當(dāng)然這家企業(yè)唯一的產(chǎn)品扶欣，也就是你自己鹅巍，想要讓“自己”這個(gè)產(chǎn)品受到市場(chǎng)的青睞，關(guān)鍵就是為自己找到獨(dú)特的市場(chǎng)價(jià)值和賣點(diǎn)料祠。
這個(gè)任務(wù)并不容易昆著，因?yàn)樽鳛榍捌跍?zhǔn)備工作，這項(xiàng)任務(wù)需要建立在對(duì)自己科學(xué)术陶、全面的分析和盤點(diǎn)的基礎(chǔ)之上。
對(duì)自己進(jìn)行盤點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)分析煤痕，就是說總結(jié)出自己已經(jīng)表現(xiàn)出的能力與潛力——你曾經(jīng)完成過什么梧宫？有哪些既得的人生經(jīng)歷和體驗(yàn)？
總結(jié)分析過去的經(jīng)驗(yàn)決擇摆碉，可以推斷出未來(lái)的工作方向與機(jī)會(huì)塘匣，這也是成功發(fā)覺個(gè)人定位和個(gè)人資本裂變?cè)鲋档脑颉?/p>
問問自己，你學(xué)習(xí)過什么巷帝？——你從自己高等教育階段學(xué)習(xí)過的專業(yè)課程中獲得過什么忌卤？專業(yè)或許在未來(lái)的工作中不一定有很大的作用，但也在一定程度上決定著你的職業(yè)走向楞泼。
接下來(lái)驰徊，需要捫心自問，自己做的最成功的是什么事堕阔？或許成功的經(jīng)驗(yàn)數(shù)不勝數(shù)棍厂，但是最成功的是什么？為什么會(huì)有成功的經(jīng)歷超陆，是否處于偶然牺弹？
通過此類分析，才能發(fā)掘自我性格優(yōu)越的一面，比如有毅力张漂、能吃苦等等晶默，以此作為個(gè)人深層次挖掘的動(dòng)力之源和閃光點(diǎn)。
