想直播賣貨座掘？看看這篇递惋，顛覆你的三觀
最近發(fā)現(xiàn)身邊很多人都在問這個問題，那么現(xiàn)在短視頻賣貨還到底適不適合創(chuàng)業(yè)呢溢陪？
?先做個自我介紹萍虽，本人做了8年淘寶屬于做自己的產(chǎn)品加上幫朋友代運營，2018年底開始接觸短視頻并操作形真，先后操作了快手和抖音杉编，需要說明的是我們同時做了淘寶直播。下面我就根據(jù)自己的經(jīng)驗給大家說說這幾個平臺的利弊和坑咆霜。 ?
?這是我第一次先文章邓馒，一直沒想過寫東西，主要是最近疫情影響宅在家里沒事而且發(fā)現(xiàn)很多培訓(xùn)機構(gòu)胡扯蛾坯，就想寫點自己總結(jié)的東西光酣，不喜勿噴。 ??
希望一夜暴富偿衰，隨便知道點東西就能一夜上熱門的 ??
希望一場直播賺幾十萬的 ???
?出門右拐挂疆，這篇文章不適合你！下翎！?
? ? ? 首先缤言，短視頻的確是風(fēng)口，而且5G時代和此次疫情的影響视事，短視頻已經(jīng)成為各大淘寶店主胆萧，實體店主，個人創(chuàng)業(yè)者甚至企業(yè)的兵家必爭之地俐东。做過淘寶的朋友應(yīng)該都知道跌穗，抖音快手的流量相對于淘寶是真的便宜啊虏辫！ ?
?先說說淘寶直播 快手直播 ?抖音直播吧 ?
?淘寶直播：如果你沒有團隊蚌吸，不懂淘寶運營，沒有足夠好的產(chǎn)品砌庄，我建議你不要考慮了羹唠，淘寶想做好永遠(yuǎn)都是需要一個完整的團隊體系的奕枢，尤其直播，并不是你會點運營技巧就有用的佩微。淘寶直播的流量百分之80都是頭部那幾個大網(wǎng)紅手里缝彬，你要搶流量？ok哺眯，沒問題谷浅，你直播的銷售額得過關(guān)吧？粉絲停留時長需要足夠高吧奶卓？互動需要足夠多吧一疯？淘寶是賣貨的平臺，你得讓平臺賺錢平臺才會給你流量吧寝杖。 ??19年6月份筆者操作一家做翡翠的店鋪主要是淘寶直播賣貨违施，當(dāng)時信心滿滿，可是等開始的時候就蒙了瑟幕，發(fā)現(xiàn)同行業(yè)的大佬都是每天18小時輪播磕蒲，而且產(chǎn)品每天不帶重復(fù)的。他們的模式是檔口給貨直播賣了付錢只盹，這樣能保證每天都可以看到不一樣的產(chǎn)品辣往，粉絲的粘性就高了，我們這邊是店主拿貨的方式殖卑，如果比款式站削，直接被KO。
第二個問題孵稽，主播许起，一開始只是人為簡單的招人就可以了，但是你要只要直播的時候很多時候是沒有人的里面顯示的粉絲是買的菩鲜，那么這時候需要主要能夠把氛圍做的跟生意真的很好一樣园细。這種主播只能說很難找，怎么解決呢接校？店主夫妻兩人親自上猛频，每天18小時輪播，持續(xù)一個月不到吧蛛勉，熬不住了鹿寻，失敗收場！營銷費用花費了诽凌，20000多（不包括人工） ?? 原因是什么呢毡熏？是因為缺運營嗎？還真的不是侣诵，刷人氣痢法，互動恬试，假裝成交，每天直播的腳本都認(rèn)真去做疯暑，結(jié)果呢？我只想說哑舒。淘寶到目前為止已經(jīng)不是一個你會點運營就可以賺錢的年代了妇拯！
?快手直播：還是一樣的貨，當(dāng)時的運營方案是這樣的洗鸵，把號這些搞定之后越锈，買了一部分假粉，不多2000膘滨，剩下的拍短視頻甘凭，因為不拍短視頻就沒有粉絲就不能直播，在短視頻內(nèi)容上我們是做好了足夠的定位和分析的火邓，最后我們就以辨別真假開拍丹弱，辨別真假拍了4個短視頻，然后又拍了2個視頻講的內(nèi)容大約是應(yīng)粉絲要求最近開直播 不為賣貨就是給大家講講翡翠的知識铲咨，然后點贊評論的粉絲可以到直播間抽獎躲胳！ 其實我們每一個視頻都開了推廣，大約每個50塊錢纤勒，花了300多吧坯苹。視頻分3天發(fā)完，增粉600個摇天。粹湃，
?第四天準(zhǔn)備直播，直播前準(zhǔn)備是非常重要的 ?
1.把跟開直播有關(guān)的視頻加大推廣泉坐，保證直播的同時有更多人能進來 ?
2.直播節(jié)奏要把握住为鳄，前30分鐘不賣貨。直接抽獎送坚冀，但是需要付8元的郵費济赎，其實算下來是不虧的 3.中期開始講翡翠的知識，不停換產(chǎn)品講解记某，但是不賣
? 4.一小時后司训，托開始帶節(jié)奏，讓店主賣貨
這時候店主開始裝的糾結(jié)液南，然后勉為其難的開始賣壳猜，賣的方式 拍賣，就是一個產(chǎn)品拿出來滑凉，講解3分鐘說明市場價1000统扳，今天第一次直播給大家撿漏喘帚，限時2分鐘，0元起拍咒钟，100一手加價吹由，其實產(chǎn)品只值200，剛開始加價的是托朱嘴，加到200的時候就開始等真實的粉絲加了…… 呵呵倾鲫，其實真的都是靠演技，但是東西都是真的萍嬉，現(xiàn)在的玩法是低價的真東西賣高價乌昔，但是東西必須是真的，就這樣直播第一天賺了3000.一個月賺了15W. 看懂了嗎壤追？ 你如果聽培訓(xùn)機構(gòu)的永遠(yuǎn)都賣不了貨磕道，一方面這些套路只有做過的才懂，另一方面人家憑什么告訴你這些呢行冰？?
另外告誡做短視頻的朋友不要迷信掛榜連麥直播溺蕉，你是賺不回來的！５孔觥焙贷！?
?? ? 全程手動碼字，都是想到哪說到哪贿堰，并沒有邏輯可言辙芍，太累了，抖音下次說吧羹与。
?不喜勿噴故硅！
