華與華的價(jià)值觀澜驮，基本上都是儒家價(jià)值觀陷揪，基本原理，就是時(shí)間積累。在華與華辦公室企業(yè)展廳墻上寫著：
經(jīng)營(yíng)使命：讓企業(yè)少走彎路悍缠。
核心價(jià)值觀：不騙人卦绣、不貪心、不夸大飞蚓。
企業(yè)精神：真人真心真本事滤港。
經(jīng)營(yíng)理念：悅近來遠(yuǎn)。
這四條趴拧，都是儒家思想溅漾。其中經(jīng)營(yíng)使命和核心價(jià)值觀的表述，看起來是“消極的”著榴，經(jīng)營(yíng)使命是“讓企業(yè)少走彎路”添履，不是一飛沖天，征服世界脑又；核心價(jià)值觀首要的是“不騙人”暮胧，不是開拓、進(jìn)取问麸、創(chuàng)新叔壤、奮進(jìn)之類。這種表述口叙，本身就是我們關(guān)于價(jià)值觀的價(jià)值觀炼绘，那就是——價(jià)值觀是一個(gè)最低標(biāo)準(zhǔn)的底線，不是立一個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)的追求妄田。當(dāng)你對(duì)這個(gè)底線認(rèn)真起來俺亮，你會(huì)發(fā)現(xiàn)要守住這個(gè)底線，并不容易疟呐。就像google要守住“不作惡”的底線脚曾，容易嗎？
關(guān)于讓企業(yè)少走彎路启具，是有針對(duì)性的本讥，因?yàn)榍О倌陙恚诵缘娜觞c(diǎn)貪巧求速鲁冯，想要捷徑拷沸，想要“不走尋常路”。所以《論語》里孔子說：“誰能出不由戶薯演，何莫由斯道也撞芍？”難道人們都不是從大門出來的嗎？為什么大道上沒人走呢跨扮？人們嘴上都會(huì)說：“大道至簡(jiǎn)”序无，但都不能知行合一验毡，不懂得走簡(jiǎn)單的大道，總覺得可以一蹴而就帝嗡，總想要另辟蹊徑晶通，就會(huì)走入王陽明說的“斷蹊僻徑”，就會(huì)走彎路哟玷。
最高的效率是不返工狮辽，最快的進(jìn)步是不退步，只管扎扎實(shí)實(shí)的去做碗降，不要“將迎意必”隘竭，“期必”塘秦，一心盼望著有成果一定會(huì)怎樣讼渊，而是只問耕耘，不問收獲尊剔，勿忘勿助爪幻，勿忘，是每一天都不要忘了下功夫须误，勿助挨稿，是不要拔苗助長(zhǎng)。你以為你跑得快京痢，其實(shí)都是給自己挖坑埋雷奶甘，今天的中國(guó)見得太多了。
客戶來找咨詢公司祭椰，往往本身就有貪巧求速的心態(tài)臭家，覺得你那么多成功案例，幫我們也搞到像某某那樣成功吧方淤！或者遇到了什么問題钉赁，希望你馬上給他解決。這時(shí)候携茂，咨詢公司如果利用他的一廂情愿和僥幸心理你踩，很容易吸引他下注，下注給咨詢公司讳苦，再下注到市場(chǎng)带膜。咨詢公司也很容易用客戶的身家，下自己的賭注鸳谜，賭贏了钱慢，咨詢公司揚(yáng)名立萬；賭輸了卿堂，那客戶他自己銷聲匿跡束莫，因?yàn)闆]有一個(gè)輸家會(huì)站出來控訴咨詢公司的懒棉，那是丟自己臉的事。
在咨詢公司和客戶的這個(gè)合作關(guān)系中览绿，咨詢公司天生有這樣的優(yōu)勢(shì)策严，就像醫(yī)生治療生男生女，成功率怎么算也有50%饿敲，就算無效退款妻导，也能發(fā)財(cái)。所以咨詢公司會(huì)騙人怀各，會(huì)貪心倔韭，會(huì)夸大，把過去的成功案例瓢对，貪天之功以為己有寿酌，吹噓得天花亂墜。手里再拿著一瓶靈丹妙藥硕蛹，鼓動(dòng)客戶下注醇疼，而客戶一旦下注，就進(jìn)入人性的第二個(gè)弱點(diǎn)——人們會(huì)在他已經(jīng)下注的地方繼續(xù)下注法焰。等到損失巨大終于死了心秧荆，好幾年過去了。
我們的立場(chǎng)埃仪，就像我在《華杉講透孫子兵法》里說的：“兵法不是戰(zhàn)法乙濒，是不戰(zhàn)之法；不是戰(zhàn)勝之法卵蛉，是不敗之法颁股。”我們追求的不是大獲全勝毙玻，而是立于不敗之地豌蟋。因?yàn)槠髽I(yè)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)是永續(xù)，是永遠(yuǎn)桑滩，我們經(jīng)歷過太多的成功失敗和起起落落梧疲，知道“成功”不算個(gè)啥，基業(yè)長(zhǎng)青才是王道运准。企業(yè)家必須把自己的征服欲降下來幌氮，使命感提上去，寧靜以致遠(yuǎn)胁澳「没ィ看了我們的“成功案例”來的，我要告訴他那是別人的成功韭畸，別人能成功宇智，不等于你跟華與華合作能成功蔓搞。咨詢公司要和客戶的“成功”保持距離，成敗都是他的事随橘，我們也只是盡自己的本分喂分，做好自己本職工作而已。有時(shí)候客戶會(huì)問：“我付你那么多錢机蔗，你能給我?guī)砩镀哑恚俊边@個(gè)問題很危險(xiǎn)，背后是將迎意必的心思萝嘁，就是“期必”梆掸，期待一個(gè)必然的結(jié)果，這不是好的做事的心態(tài)牙言，正好到胸脯拍得最響的公司那里去下注酸钦。在華與華，我們對(duì)這個(gè)問題的標(biāo)準(zhǔn)回答是：“你就當(dāng)這錢打了水漂您也認(rèn)嬉挡，您就來钝鸽！”
話都說到這個(gè)份了汇恤，我就可以保證我做到了“不騙人庞钢，不貪心，不夸大因谎』ǎ”
言過其實(shí)為恥，行勝于言為善财岔，這樣做风皿，本身也是讓華與華自己少走彎路。孟子說匠璧，要“集義而生”桐款，不要“義襲而取”。集義而生夷恍，就是滴水穿石魔眨，一天天攢出來的。義襲而取酿雪，就是一把搞一個(gè)大的遏暴。
《孟子》又說：“原泉混混，不舍晝夜指黎。盈科而后進(jìn)朋凉，放乎四海，有本者如是醋安，是之取爾杂彭。茍為無本墓毒，七八月間雨集，溝澮皆盈亲怠，其涸也蚁鳖，可立而待也。故聲聞過情赁炎，君子恥之醉箕。”那有源之水徙垫，滾滾流出讥裤，晝夜不停。盈科而后進(jìn)姻报，把溝坎注滿己英，再繼續(xù)往下流，漸進(jìn)而流入江河吴旋，注入大海损肛。有本有源的事物，就是這樣子荣瑟≈文茫孔子就贊許它這一點(diǎn)罷了。假如沒有本源笆焰，就像那七八月間的驟雨劫谅，一下起來，嘩啦嘩啦嚷掠，大小溝渠都滿了捏检，但是一會(huì)兒就干涸了。所以名聲超過了實(shí)際的不皆，君子引以為恥贯城。
人呢，實(shí)勝于名為善霹娄，名勝于實(shí)為恥能犯，如果道德才能都本不足稱，卻獲得了超過實(shí)際的虛名项棠，雖然一時(shí)可以掩飾悲雳，時(shí)間長(zhǎng)了必然敗露，就像暴雨后的大水退去一樣香追，之前的聲名合瓢，都成了一場(chǎng)事先張揚(yáng)的丟臉事件。
君子重本透典，得不到不往前面湊晴楔，往自己身上找顿苇，反身修德，養(yǎng)深而蓄厚税弃，然后實(shí)大聲宏纪岁，而名譽(yù)隨之，有本有源则果，漸進(jìn)不已幔翰，取之不盡，用之不竭西壮，不管他有多高的聲名遗增，他都還有更大實(shí)力在后面！
《中庸》說：“詩曰：‘衣錦尚絅款青∽鲂蓿’惡其文章之著也。故君子之道抡草，暗然而日章饰及。小人之道，的然而日亡康震×呛”錦，是五彩織成的衣服签杈。絅瘫镇，是禪衣鼎兽。尚答姥。是加。暗然谚咬，是韜晦不露鹦付。的然，是用意表現(xiàn)择卦∏贸ぃ《詩經(jīng)》說衣錦尚絅，什么意思呢秉继，穿著錦繡的衣服祈噪，卻在外面套一件樸素的禪意罩著，為什么呢尚辑，因?yàn)殄\衣文采太露辑鲤，所以遮蓋一下，外面雖然尚絅杠茬，暗然韜晦月褥，但畢竟里面有錦衣弛随，實(shí)德、實(shí)力都在其中宁赤，自然不能藏露舀透，所以日漸彰顯。小人之道呢决左，出發(fā)點(diǎn)就是動(dòng)人視聽愕够，惑人心志，所以專事文飾佛猛，外面雖用意表現(xiàn)链烈，但虛偽無實(shí)，里面的實(shí)德挚躯、實(shí)力卻無法支撐强衡，時(shí)間一長(zhǎng)，他就撐不住了码荔，所以日見消亡矣漩勤。
真人真心真本事，就是衣錦缩搅，不騙人越败，不貪心，不夸大硼瓣，就是尚綗究飞，衣錦尚綗，就能闇然而日章堂鲤，就能少走彎路亿傅，就是大道。
華與華的企業(yè)精神瘟栖，我還經(jīng)常引用朱熹的一句話葵擎，叫“存天理，滅人欲半哟〕曷耍”有的人聽到這句話，反應(yīng)很激烈寓涨，以為不讓他過性生活了盯串。朱熹這話到底什么意思呢，朱熹說：“吃飯是天理戒良，美食是人欲体捏。”這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)太高了，我們可以調(diào)低一點(diǎn)——美食是天理译打，管不住嘴吃多了耗拓，吃出肥胖三高，就是人欲奏司。這樣乔询，你每一頓都可以修行“存天理，滅人欲”了韵洋。在我們的工作中竿刁，什么是天理，什么是人欲呢搪缨？為客戶創(chuàng)造價(jià)值食拜，就是天理；想要和客戶合作關(guān)系穩(wěn)定副编，繼續(xù)續(xù)約负甸，就是人欲。如此存天理痹届，滅人欲呻待，你就不會(huì)猜客戶想要什么，不會(huì)投其所好队腐，而是能該怎樣就怎樣蚕捉，發(fā)揮出你最大的價(jià)值，給客戶他所需要的柴淘，不是他自己想當(dāng)然想要的迫淹，這就是真人真心真本事。如果客戶不識(shí)貨为严，不接受敛熬，那就是“用之則行，舍之則藏”梗脾，這就是孔孟的態(tài)度荸型，你用我，我就行道于天下炸茧，不用我，我一身本事稿静，卷而懷之梭冠，藏之山林，也不患得患失改备。
華與華的價(jià)值觀控漠，就是徹底的杜絕患得患失，絕不有利必趨，有害必避盐捷，一切只憑著良知偶翅，憑著大是大非去做。能這樣存天理碉渡，滅人欲聚谁，自然就做到不騙人，不貪心滞诺，不夸大形导。
真人真心真本事，我后面還有一句話习霹，叫“良師益友父母心”朵耕。咨詢公司，當(dāng)然是客戶的良師益友淋叶，而且是最重要的良師益友阎曹。良師益友的理念，最重要的就是父母心煞檩。你要把自己當(dāng)客戶的父母芬膝。當(dāng)父母，不是把自己輩分抬高了形娇。我的司機(jī)曾經(jīng)開車在路上跟別的車斗氣锰霜，我說你對(duì)我要有父母心，如果后面坐的是你的孩子桐早，你就不會(huì)跟他斗氣了癣缅。從此他再也沒有跟人開過斗氣車。醫(yī)院的醫(yī)生哄酝，如果有父母心友存，就不會(huì)給病人亂開檢查單子亂開藥，生產(chǎn)奶粉的企業(yè)陶衅，如果有父母心屡立，還需要擔(dān)心奶粉質(zhì)量嗎？所以父母心是個(gè)寶搀军。很多人以為找客戶難膨俐，殊不知甲方找一個(gè)靠譜的乙方，比乙方找到一個(gè)靠譜的甲方罩句，不知道難多少倍焚刺！你真正能有“真人真心真本事，良師益友父母心门烂∪橛洌”好多人還是看得到的兄淫。
不過這也真的是很難的修行。但人生什么樣的修行不難呢蔓姚？扎扎實(shí)實(shí)去做捕虽，就能做到最后一條，華與華的經(jīng)營(yíng)理念坡脐，悅近來遠(yuǎn)泄私，這話也是《論語》里的，葉公問政挨措，孔子說：“近者悅挖滤，遠(yuǎn)者來∏骋郏”就是說斩松，客戶啊，你也不用去外面找觉既，把在這兒的服務(wù)好了惧盹，近處的喜悅了，遠(yuǎn)方的人瞪讼，他自己就來了钧椰。這就叫近悅遠(yuǎn)來，如何能做到近悅遠(yuǎn)來呢符欠，就叫悅近來遠(yuǎn)嫡霞。你出去找，你要多少人希柿，多少精力诊沪，多少投入啊曾撤！他自己來端姚，你就沒有成本。
近悅遠(yuǎn)來挤悉，就是流量成本為0.
流量成本為0渐裸，就是孟子說的王道。
實(shí)現(xiàn)流量成本為0的王道装悲，就靠?jī)r(jià)值觀昏鹃，靠時(shí)間，不將迎意必衅斩，不期必盆顾，不貪巧求速，不拔苗助長(zhǎng)畏梆，只問耕耘，不問收獲，勿忘勿助奠涌，日日不斷宪巨，滴水穿石，集義而生溜畅，仁者不憂捏卓，知者不惑，勇者不懼慈格，志有定向怠晴，至誠(chéng)無息，止于至善浴捆，活在他人想象之外蒜田！
