口碑這個(gè)東西啊騙不了人畔乙。你有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)說(shuō)某些人名聲不好，對(duì)吧翩概？有些人咋咋地牲距，口碑啊是騙不了人的，所以接下來(lái)咱們研究研究怎么做口碑的問(wèn)題钥庇‰咕希口碑的核心，大家記住是美譽(yù)度的傳播评姨，也傳的是什么难述？美譽(yù)？就是你的那那些溢美之詞，在口碑當(dāng)中在傳胁后，口碑是美譽(yù)度的傳播店读，然后形式是滿意度的點(diǎn)滴積累，也就把買(mǎi)就一點(diǎn)點(diǎn)積累起來(lái)攀芯，然后主體呢就是價(jià)值的超值傳遞屯断，也是在咱們整個(gè)做口碑過(guò)程當(dāng)中的，一定讓你的價(jià)值量比他期待量要大侣诺，我給他更多殖演，讓客戶變成代言人，客戶幫你代言年鸳！
好口碑叫金杯銀杯不如客戶口碑剃氧，互聯(lián)網(wǎng)世界這玩意更重要，做口碑的過(guò)程阻星，這個(gè)東西可真的不容易朋鞍，口碑什么時(shí)候會(huì)有，什么時(shí)候產(chǎn)生的妥箕，事前事中還是事后事后滥酥，所以事后怎么才能讓他用完之后還幫你傳工業(yè)品，比民品多了一個(gè)步驟畦幢。
工業(yè)品涉及到一個(gè)簽約坎吻，對(duì)吧？來(lái)簽約合作的時(shí)候宇葱，這是傳播最好的點(diǎn)瘦真。在你們家裝修一面墻，這面墻干嘛用黍瞧？你和你客戶什么時(shí)候感情最好诸尽？就簽約那會(huì)兒，事前他老跟你唧唧歪歪讓你給減減減價(jià)印颤，事后他老跟你唧唧歪歪您机，你我交付不對(duì)。
所以就那一會(huì)關(guān)系最好年局，就像夫妻領(lǐng)證就那一會(huì)關(guān)系最好际看，所以那會(huì)是最容易引發(fā)情感觸發(fā)傳播的，所以你要裝修一面墻矢否，你簽約的時(shí)候來(lái)都是我的名人墻仲闽，是我們這貴賓和我們重要合作伙伴說(shuō)在墻上簽名，簽個(gè)名僵朗，簽完名之后下一個(gè)動(dòng)作是不是拿那個(gè)合作書(shū)在這拍照赖欣，啊大家一定要注意屑彻，拍照可有講究？
讓誰(shuí)拍用誰(shuí)畏鼓，手機(jī)拍酱酬。用他手機(jī)壶谒，你的員工拍照云矫，不能擋上一些字，不能打上二維碼汗菜，對(duì)吧让禀？而且更重要一件事把他拍得帥一點(diǎn)，美一點(diǎn)陨界，你次之巡揍。女生合照的時(shí)候，一般選參照物選的是特別重要的菌瘪。女生合照一般和她比腮敌，她美的他就不愿意發(fā)。
然后拍完這照片之后倆人合照了俏扩，又是決定簽約了糜工，此時(shí)此刻此情此景要不要發(fā)條微信紀(jì)念一下？而且你看很多人都是录淡，如果說(shuō)你不給他批這張墻捌木，你不給他批什么，全球最大方面咋地不批這句話的話嫉戚，他頂多說(shuō)一句話刨裆，終于簽約塵埃落定，他不會(huì)提你的彬檀。
所以你自己得往上批帆啃，保證照片里有你。而且他用的二維碼和400窍帝，為什么链瓦？因?yàn)樗笥讶镞吥菐团笥眩愕木珳?zhǔn)客戶遠(yuǎn)比你圈里要多盯桦，對(duì)吧慈俯？讓他跟這幫人說(shuō)你好，總比你說(shuō)要強(qiáng)拥峦，吧他說(shuō)唉他簽約了我得問(wèn)問(wèn)他咋樣贴膘，各位剛簽約那兩天肯定不會(huì)出大事。
對(duì)吧略号？所以他回復(fù)的一般也都是不錯(cuò)刑峡，而且中國(guó)人有個(gè)心理洋闽，你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，哪怕我受害了突梦，我得多抓幾個(gè)墊背子诫舅，對(duì)吧？而且呢他會(huì)很高興宫患，他會(huì)跟你打刊懈，你要好好做，我今天給你推薦客戶娃闲，我朋友她很樂(lè)意給你整這事虚汛，你想這張墻是不是幫你做了傳播，其實(shí)這口碑是不是在往外跑皇帮？
然后我們接下來(lái)的就是你交付卷哩，當(dāng)時(shí)做的好不好，真的是你能力問(wèn)題了属拾，你也交付不好的話将谊，那口沒(méi)口，那你不能怪我這一面墻渐白，一定要注意幾個(gè)關(guān)鍵操作點(diǎn)尊浓，他簽個(gè)名，有他大名的時(shí)候他愿意在這合影礼预，他感覺(jué)有儀式感眠砾，就感覺(jué)像是登上了祖宗祠堂廟殿一樣，寫(xiě)個(gè)大名托酸，然后呢倆人在這合張影美滋滋的對(duì)吧褒颈？ 一拍把那那段話拍上拍上之后傳走，所以這些東西這是讓你傳播的励堡，其實(shí)這段美譽(yù)度是你披上去的谷丸。
對(duì)吧？因?yàn)槟阆胱屗f(shuō)你怎么好应结，他不會(huì)說(shuō)的刨疼。就他不會(huì)在朋友圈里給你發(fā)，唉呀今天終于和全國(guó)最全世界最大的咋地鹅龄，他一說(shuō)出去他都覺(jué)得他自己在撒謊揩慕，她怎么跟你說(shuō)，呀不要指望他說(shuō)你先批好扮休。
所以你像Btoo B的企業(yè)簽約那個(gè)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)的強(qiáng)迎卤，所以核心是把美譽(yù)度往外傳。形式就是滿意度的點(diǎn)滴積累玷坠，就是讓他一個(gè)又一個(gè)滿意度積累起來(lái)蜗搔，然后主體就是價(jià)值的傳遞劲藐，然后目標(biāo)客戶變代言人。有你那段話樟凄，有他的臉聘芜，他是不是成你代言人了？
你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)代言人什么特點(diǎn)缝龄，產(chǎn)品憑他應(yīng)他照片嘛對(duì)吧汰现？他說(shuō)兩句你的產(chǎn)品好代言人了，嘛對(duì)吧二拐？所以你看我這時(shí)候是不是把它做成代言人了服鹅，所以咱們做口碑的時(shí)候凳兵，最重要做的是美譽(yù)度百新。Bto oC怎么辦？我是做終端客戶的庐扫，我怎么辦饭望？ 終端客戶的美譽(yù)度，
對(duì)你的產(chǎn)品提出更高的要求形庭，你的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能打動(dòng)她铅辞，她感覺(jué)物超所值。所以口碑營(yíng)銷的重點(diǎn)就是核心傳遞美譽(yù)度萨醒，然后形式滿意度的積累斟珊，主體價(jià)值傳遞，然后目標(biāo)客戶變代言人富纸，我們當(dāng)做口碑營(yíng)銷的時(shí)候囤踩，切記要把引導(dǎo)這個(gè)活做好，讓他一看他就拍照晓褪，一看到就分享什么東西堵漱，什么東西能讓它一看見(jiàn)就想分享，呢滿意度怎么累積呢涣仿？
這家酒店的哪都好勤庐，最大問(wèn)題是見(jiàn)山頂交通不方便，所以沒(méi)客戶好港，但是大家記住一句話愉镰，互聯(lián)網(wǎng)世界沒(méi)有缺點(diǎn)，只有賣點(diǎn)钧汹。我一到那酒店丈探，我發(fā)現(xiàn)他講的所有缺點(diǎn)全是賣點(diǎn)，我一進(jìn)去拉開(kāi)那落地窗的時(shí)候崭孤，整個(gè)城市在我腳下呢走遍全國(guó)各地类嗤，但是哪個(gè)城市都沒(méi)好好逛過(guò)糊肠，沒(méi)時(shí)間。
啊所以你看我對(duì)一個(gè)城市印象就是機(jī)場(chǎng)酒店酒店機(jī)場(chǎng)遗锣，就這種概念货裹，沒(méi)有別的沒(méi)時(shí)間溜的，唉呦一拉開(kāi)窗精偿，我發(fā)現(xiàn)對(duì)商務(wù)人士很有心的還是很好弧圆，我說(shuō)咱們可以做一家叫全球第一家全景酒店，所以呢傳播的時(shí)候三種口碑笔咽，第一種口碑叫產(chǎn)品口碑搔预，也就是這個(gè)產(chǎn)品的品質(zhì)和感受是真好，這叫產(chǎn)品叶组，你產(chǎn)品必須過(guò)得硬拯田。
這個(gè)有信心產(chǎn)品和服務(wù)的口碑服務(wù)感受像海底撈典型的產(chǎn)品服務(wù)做得好，第二個(gè)消費(fèi)口碑體驗(yàn)和售后售后啊最典型的就是海爾甩十。消費(fèi)口碑做得特別好對(duì)吧船庇？所以你要考慮這是第二個(gè)口碑消費(fèi)，第三個(gè)口碑就是品牌侣监，你這么整個(gè)綜合來(lái)講鸭轮，這個(gè)品牌口碑產(chǎn)品口碑只要產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)硬就行，消費(fèi)口碑服務(wù)過(guò)硬就行橄霉，但是品牌口碑可不是這樣的窃爷，品牌口碑是三個(gè)都過(guò)硬才行，MABI和VA都厲害姓蜂，它才能產(chǎn)生按厘。
小孩那個(gè)書(shū)包不好賣，為什么覆糟？書(shū)包不好賣刻剥？原因很簡(jiǎn)單，孩子更愿意用奧特曼滩字。就小孩書(shū)包賣給誰(shuí)的造虏，賣給家長(zhǎng)的，也就是買(mǎi)單者和使用者不是一群人麦箍，所以你想我是打動(dòng)家長(zhǎng)還是打動(dòng)孩子家長(zhǎng)漓藕，因?yàn)榇虻胶⒆硬缓檬梗矚g奧特曼挟裂。
所以說(shuō)打動(dòng)家長(zhǎng)享钞，大家想我怎么打動(dòng)這幫家長(zhǎng)，特別是把當(dāng)媽的诀蓉，什么都能打動(dòng)她栗竖！呢這個(gè)女人一當(dāng)媽之后暑脆，馬上變得特別善良，看全世界誰(shuí)都不能吃苦狐肢，看別人孩子一哭他馬上就哭添吗，對(duì)吧？就是孩子上學(xué)要走很陡的山路份名，然后那書(shū)包都已經(jīng)散架子了碟联，還得拎著。
所以找了這些最苦的照片弄出來(lái)做個(gè)易企秀僵腺，把這幫最慘的照拼到一塊鲤孵。然后那個(gè)主題就是同一片藍(lán)天不一樣的成長(zhǎng)。然后呢夜夜背景音樂(lè)配什么天之大辰如，就那種音樂(lè)很煽情的愛(ài)唱很煽情那種小歌普监，然后還有什么那個(gè)小小的小孩，今天有沒(méi)有哭丧没，就那種能讓人哭的那種東西鹰椒，你知道嗎锡移？ 還有這樣一群孩子呕童，
當(dāng)你孩子正在被窩里看看，他們啊一頁(yè)一頁(yè)一頁(yè)這一頁(yè)一頁(yè)就讓媽媽煽情了吧刪到最后一頁(yè)的時(shí)候淆珊，出現(xiàn)一個(gè)一句話夺饲，要?dú)g迎加入愛(ài)心媽媽救援會(huì)！大家想愛(ài)心媽媽救援會(huì)顧名思義要干嘛施符？要獻(xiàn)愛(ài)心送溫暖去往声，對(duì)不對(duì)？ 因?yàn)檫@個(gè)也不難找戳吝，這幫寶媽群哪這幫孩子家長(zhǎng)群各個(gè)學(xué)校都有浩销。
所以咱們可不可以就直接進(jìn)這個(gè)群，然后把那個(gè)一起就分享進(jìn)去听哭，讓他們看見(jiàn)慢洋，或者我直接和這些媽媽和讓他們是一幫分享也行，對(duì)吧陆盘？讓他看見(jiàn)看見(jiàn)之后普筹，最后加入愛(ài)心媽媽救援會(huì)的時(shí)候，開(kāi)始組織一個(gè)活動(dòng)隘马，組織什么活動(dòng)呢太防？
你出一半的錢(qián)，我出一半的錢(qián)給山區(qū)孩子送溫暖酸员，又相當(dāng)于我這個(gè)包包打個(gè)五折蜒车。但是各位這個(gè)概念可不一樣了讳嘱，這個(gè)時(shí)候我這個(gè)包啊就是一種公益，一種慈善的載體酿愧，對(duì)吧呢燥？做公益慈善這些東西都有了，原價(jià)80的包寓娩，你出40叛氨，你就可以獻(xiàn)這份愛(ài)心。
大家都在捐助的時(shí)候棘伴，你說(shuō)你不覺(jué)得你也不好意思寞埠，而你看當(dāng)時(shí)很多媽媽五個(gè)十個(gè)的捐，他做一個(gè)善事焊夸，幫助這幫孩子仁连，好，各位阱穗，那我這時(shí)候是不是可以把這個(gè)包包送到山區(qū)去饭冬？但送可不白送。各位接下來(lái)是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)揪阶，什么叫品牌美譽(yù)度昌抠？ 他捐了東西，我送了送到山區(qū)了鲁僚，各位假設(shè)你是那個(gè)媽媽炊苫，你做了一件好事，
你是不是希望全天下人都知道冰沙，但是你說(shuō)我能說(shuō)我就捐個(gè)包侨艾，我在朋友圈里分享，嘛我說(shuō)唉呀昨天給山區(qū)孩子捐個(gè)包拓挥，感覺(jué)我這輩子老偉大了唠梨。我能這么說(shuō)嗎？
絕對(duì)不行侥啤，你給給他個(gè)機(jī)會(huì)当叭，讓他說(shuō)這話，包捐給孩子了愿棋，孩子必然面臨什么事科展？感謝一下吧怎么感謝給媽媽寫(xiě)封信，就寫(xiě)的也深情一點(diǎn)糠雨。因?yàn)楫?dāng)孩子在寫(xiě)回這個(gè)東西的時(shí)候才睹，大家想他就想告全世界，我做了好事，我又不好意思明說(shuō)琅攘，這孩子感謝信一回的時(shí)候垮庐，我是不是拍一下分享到朋友圈里面去，對(duì)吧坞琴？ 那個(gè)里面
就要做文章了哨查。唉二維碼和你的品牌logo以及你品牌形象作為性質(zhì)的封底了，對(duì)吧剧辐？然后一定別忘了愛(ài)心媽媽救援會(huì)這個(gè)紅色組織寒亥。這幫媽媽一看這信回來(lái)了，下一個(gè)動(dòng)作什么荧关？拍照分享到朋友圈溉奕，唉呀他一定會(huì)這么寫(xiě)，希望姐妹們都伸出援手忍啤，幫一幫山區(qū)的寶寶們加勤，讓孩子們有一樣的成長(zhǎng)，你獻(xiàn)出一點(diǎn)愛(ài)心同波，孩子咋地鳄梅，他把自己當(dāng)成什么了，大家知道嗎未檩？
對(duì)戴尸，愛(ài)心使者了，這個(gè)時(shí)候你的品牌他心里邊價(jià)值不一樣讹挎，情感有溝通校赤，而不是簡(jiǎn)單，我要賣他東西筒溃。你出一半錢(qián)，我出一半錢(qián)沾乘，實(shí)際上我就搞一個(gè)什么活動(dòng)怜奖？五折促銷。對(duì)吧翅阵？但是你的美譽(yù)度和你的口碑在被他們傳開(kāi)歪玲，產(chǎn)品消費(fèi)和品牌把三個(gè)口碑一起傳出去，所以當(dāng)你把這三個(gè)東西做到一起的時(shí)候掷匠，這個(gè)口碑基本形成滥崩，但是口碑形成啊它有一個(gè)5T模型，這個(gè)5T包括談?wù)撜咴掝}讹语，然后呢工具參與跟蹤钙皮，五個(gè)英文字母都是以T開(kāi)頭，所以我給它總結(jié)了個(gè)5T第一個(gè)我們先找談?wù)撜撸務(wù)撜哐酱蠹乙欢ㄒ⒁舛烫酰鞘裁慈后w呢导匣？
什么人愛(ài)談?wù)撋鐓^(qū)老大媽，對(duì)不對(duì)茸时？唉那個(gè)沒(méi)啥事贡定，閑閑扯淡的，所以第一個(gè)群體你得找到能幫你談這個(gè)話題的人可都。第二個(gè)缓待，談?wù)摰臅r(shí)候得有點(diǎn)話題，吧我策劃了一個(gè)什么活動(dòng)渠牲？愛(ài)心媽媽救援會(huì)命斧，嘛對(duì)吧？有話題嘱兼，那接著我用什么讓他談什么工具国葬，談我是不是做了媽媽社群，讓他們談這個(gè)東西芹壕，我怎么制造參與汇四？
你一半錢(qián)，我一半錢(qián)給山區(qū)還送溫暖踢涌，是不是通孽？參與呢跟蹤？是把信一回來(lái)之后讓他幫我傳幫我轉(zhuǎn)睁壁，我說(shuō)完成這一個(gè)5T操作了背苦。什么能作為談資作為行業(yè)談資，這些東西啊一定是有價(jià)值潘明，有沖擊力行剂，換句話講新奇特的東西，這個(gè)才能有談資钳降。 大家有沒(méi)有看過(guò)一個(gè)人厚宰，這人叫童文紅？
阿里的前臺(tái)遂填。到今天阿里上市身價(jià)過(guò)億铲觉，從前臺(tái)到身價(jià)到億萬(wàn)富集啊成為阿里的合伙人。在阿里一直陪著馬云這么多年吓坚，沒(méi)跳槽撵幽。這個(gè)女人這是不是就很有話題，很能被人談?wù)摻富鳎悄鼙皇裁慈苏務(wù)摚?
領(lǐng)導(dǎo)和老板談?wù)撨@事盐杂，你看老板的朋友圈一般都發(fā)什么東西逗载，好員工不用激勵(lì)，都全力以赴况褪，對(duì)吧撕贞？不要獎(jiǎng)金，玩命干测垛。這是領(lǐng)導(dǎo)朋友圈捏膨，你看員工怎么寫(xiě)？不加班比加班更有戰(zhàn)斗力食侮。對(duì)吧号涯？70%優(yōu)秀員工被這幫垃圾的中層整跑的。
大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)他倆要說(shuō)的話不一樣锯七，所以你得知道誰(shuí)能幫你談這話去链快。你看還有一個(gè)軟文是這么寫(xiě)的，叫他放棄了啊500萬(wàn)年薪眉尸，陪著馬云一個(gè)月掙500塊錢(qián)域蜗，到今天身家過(guò)億。所以他寫(xiě)的時(shí)候也都是制造話題噪猾，制造沖突霉祸。
談?wù)撜呶覀円x明白，得知道誰(shuí)能幫你談袱蜡，這是第一個(gè)環(huán)節(jié)丝蹭。第二個(gè)他能談得給個(gè)話題讓他談，對(duì)吧坪蚁？什么話題可以被它談起來(lái)時(shí)候奔穿，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)制造話題并不難。行業(yè)當(dāng)負(fù)面信息那就是話題敏晤。對(duì)吧贱田？一個(gè)新技術(shù)引進(jìn)，這就是話題茵典，我花500萬(wàn)引進(jìn)生產(chǎn)線湘换，這也是話題。
所以這都是話題统阿，你在你圈子當(dāng)中你要制造話題，然后制造完話題之后得明白用什么工具筹我。大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)我有話題不重要扶平，重要的是話題的傳播。愛(ài)心媽媽救援會(huì)其實(shí)是我搭建一個(gè)社群蔬蕊，這個(gè)社群就是我的工具结澄，所以你看怎么用工具讓他傳哥谷，然后接下來(lái)就是制造參與，讓他感覺(jué)自己身在其中麻献。
最后一個(gè)把整個(gè)環(huán)節(jié)做跟蹤们妥，把跟蹤這些東西做起來(lái)，所以這個(gè)口碑就形成了勉吻。得參與吧怎么參與监婶？第二輪咱們干一件事干嘛？叫一元搶購(gòu)齿桃。原價(jià)好幾萬(wàn)一元搶購(gòu)廣告制造沖突嗎惑惶？產(chǎn)品還有一個(gè)月上市，現(xiàn)在提前預(yù)定一塊錢(qián)有機(jī)會(huì)買(mǎi)到短纵，我開(kāi)放300件带污，有機(jī)會(huì)買(mǎi)到。
但是我那么多平臺(tái)香到，前提是我得至少制造幾百萬(wàn)人參與才行鱼冀。也就是我要把幾百萬(wàn)人粉絲量弄上來(lái)，一塊錢(qián)有機(jī)會(huì)買(mǎi)到悠就，當(dāng)人們都來(lái)掏這一塊錢(qián)的時(shí)候千绪，比如說(shuō)100萬(wàn)人交了一塊錢(qián)，那接著軟文該干嘛了理卑？第三輪該來(lái)了翘紊，說(shuō)報(bào)道這個(gè)盛況，為什么一款智能開(kāi)關(guān)被100萬(wàn)人瘋搶藐唠？
但你沒(méi)發(fā)現(xiàn)我這第一輪一元錢(qián)搶購(gòu)是不是也在做引爆帆疟？呢是誰(shuí)讓這種智慧生活走進(jìn)千家萬(wàn)戶？就是一個(gè)農(nóng)村娃宇立，讓這種智能生活寫(xiě)那種東西踪宠，第三輪寫(xiě)什么？寫(xiě)產(chǎn)品了妈嘹，吧所以是不是把事件人到產(chǎn)品完成一個(gè)梯次的一個(gè)轉(zhuǎn)移柳琢？
前邊這一輪是在做廣告，都沒(méi)有真正銷售的润脸，雖然說(shuō)這一塊錢(qián)這個(gè)東西看似銷售柬脸，實(shí)際你根本沒(méi)銷售，投了一塊錢(qián)證明什么毙驯，你拿到了什么東西倒堕，第一個(gè)是粉絲，第二個(gè)是需求爆价，它最主要感興趣垦巴。所以各位提前還有一周要上市的時(shí)候媳搪，要不要推給他一篇文章？
首先感謝一下吧感謝各位粉絲的支持骤宣，但是呢我們100萬(wàn)人秦爆，我們只開(kāi)放300個(gè)300個(gè)以被領(lǐng)取，然后呢為了感謝我們所有參與的各位親憔披，我們決定拿出1萬(wàn)件來(lái)做限時(shí)秒殺等限，也就是這1萬(wàn)件半價(jià)，原價(jià)1500活逆，現(xiàn)價(jià)800精刷，半價(jià)秒殺。
剛才那幫人是不是都有需求的蔗候？現(xiàn)在我來(lái)個(gè)半價(jià)怒允，而且100萬(wàn)人一搶1萬(wàn)件，是不是肯定完成一個(gè)秒殺锈遥，我這輪我都沒(méi)太想賣這個(gè)產(chǎn)品撵摆，我目的是什么篡撵？告訴別人我好賣醋寝。小智能大時(shí)代譬胎，引領(lǐng)投資潮流，什么一個(gè)開(kāi)關(guān)引領(lǐng)搶購(gòu)熱潮爬立，什么未來(lái)估值不可限量钾唬，在整個(gè)我們互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷當(dāng)中，它和傳統(tǒng)營(yíng)銷很不一樣侠驯，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)抡秆，營(yíng)銷永遠(yuǎn)隱含在其他形式當(dāng)中，都不是正面的吟策，也就是正兵當(dāng)敵奇兵制勝儒士。
也他永遠(yuǎn)有一路小騎兵在后邊，我前面這一元可沒(méi)白搭檩坚。這個(gè)就是我未來(lái)要研發(fā)要生產(chǎn)要推廣的那個(gè)大社群着撩，我不斷把它做大以后，以后我做病毒捆綁人的匾委，是不是在這里找人拖叙？我做口碑是不是這幫人給我傳？對(duì)吧赂乐？大家有沒(méi)有見(jiàn)過(guò)那種小小輪的那個(gè)車憋沿，下地鐵之后可以踩著小車，嗚嗚的那個(gè)車差不多3000塊錢(qián)沪猴，這互聯(lián)網(wǎng)這么賣是賣不出去的辐啄，你就在年輕人社群當(dāng)中推掉99元，就有機(jī)會(huì)購(gòu)得一輛平衡車运嗜，30個(gè)人出一輛壶辜，30個(gè)人不就3000嘛出一輛車不剛好嗎？ 而且那99不讓白花担租。
就是99之后砸民，我送你一張熱門(mén)電影票，就算你沒(méi)抽著奋救，我送你張電影票岭参，你也不虧嘛他一元購(gòu)，啊就讓他感覺(jué)這個(gè)東西唉特別容易上手尝艘。所以呢這一大串就構(gòu)成了我們整個(gè)傳播當(dāng)中的一個(gè)大的邏輯演侯，你比如說(shuō)我一個(gè)朋友他做這個(gè)少兒英語(yǔ)培訓(xùn)，他跟我講背亥，他說(shuō)你說(shuō)出現(xiàn)一個(gè)大問(wèn)題就過(guò)去啊我怎么宣傳秒际，呢一開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)在門(mén)口發(fā)傳單，一發(fā)傳單只要有兩個(gè)來(lái)咨詢狡汉，我就有一個(gè)肯定能報(bào)名娄徊，那現(xiàn)在說(shuō)怎么咨詢都沒(méi)有，呢大家知道嗎盾戴？ 現(xiàn)在孩子家長(zhǎng)變成了80后寄锐，所以你看80后有最大特點(diǎn)什么，呢他一看啊你發(fā)傳單尖啡，他一下唉對(duì)我兒子需要補(bǔ)英語(yǔ)橄仆，那下一個(gè)動(dòng)作不是給你打電話，
他是上網(wǎng)搜可婶。北京海淀哪家英語(yǔ)最好沿癞？他一搜一發(fā)現(xiàn)不是你是那家，你等于給他提了個(gè)醒人跑那去了矛渴，所以這是互聯(lián)網(wǎng)的世界一個(gè)特點(diǎn)椎扬，互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)真正可怕的邏輯是他玩了一個(gè)營(yíng)銷前置，換句話講就羊毛出在狗身上具温，讓豬去買(mǎi)單蚕涤。
他不正規(guī)收你錢(qián)了百度它的用戶和客戶做了分離，百度用戶是誰(shuí)啊誰(shuí)在用铣猩，百度誰(shuí)都可以揖铜。但是他的客戶是誰(shuí)啊唉想打廣告的，其實(shí)百度玩了個(gè)借力打力达皿，也就是你們?cè)跇?lè)此不語(yǔ)搜的時(shí)候天吓，其實(shí)你們就是他的產(chǎn)品贿肩，他在賣賣，大家如果沒(méi)有這些人搜百度龄寞，每天流量就一個(gè)人汰规，他技術(shù)員點(diǎn)，你看有沒(méi)有做廣告物邑。
大家知道百度的第一份廣告說(shuō)溜哮，李彥宏第一份廣告收入來(lái)自成都，一個(gè)女老板開(kāi)火鍋店的色解，愿意給他投錢(qián)茂嗓，第一次做廣告只投了200塊錢(qián)。李彥宏了的樂(lè)的半宿沒(méi)睡著覺(jué)科阎！沒(méi)有銷量述吸，所以是當(dāng)年第一次有人敢相信他敢在百度投廣告的時(shí)候，但現(xiàn)在大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)很多廣告關(guān)鍵詞萧恕，百度關(guān)鍵詞刚梭，啊黑死你你點(diǎn)一下有一個(gè)叫合力什么叉車點(diǎn)一架198，就點(diǎn)一下就198票唆！
買(mǎi)關(guān)鍵詞朴读，因?yàn)槲屹u蘋(píng)果的，所以買(mǎi)關(guān)鍵詞蘋(píng)果走趋，啊好家伙衅金，3萬(wàn)塊錢(qián)倆小時(shí)沒(méi)了，更要命的是點(diǎn)它的不是想買(mǎi)iPhone就像買(mǎi)iPad沒(méi)一個(gè)賣蘋(píng)果的簿煌。這關(guān)鍵問(wèn)題是根本不懂這個(gè)游戲規(guī)則氮唯，在互聯(lián)網(wǎng)的世界里，我們真正要干的事一件什么事姨伟，讀懂互聯(lián)網(wǎng)是怎么回事惩琉。
其實(shí)啊當(dāng)你讀懂之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它沒(méi)那么難夺荒，現(xiàn)在大家是什么瞒渠？呢就站在窗外看互聯(lián)網(wǎng)那里邊發(fā)生什么，你感覺(jué)就感覺(jué)很奇怪技扼，但其實(shí)你走近你會(huì)發(fā)現(xiàn)就一層紙伍玖，你進(jìn)去之后你會(huì)發(fā)現(xiàn)他把你的空間給轉(zhuǎn)移了，思維給你轉(zhuǎn)化了剿吻，互聯(lián)網(wǎng)真正的一個(gè)顛覆在哪窍箍？ 他對(duì)人行為的一種顛覆。
過(guò)去沒(méi)有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)端不強(qiáng)大的時(shí)候，買(mǎi)機(jī)票買(mǎi)酒店到線下去買(mǎi)椰棘，但今天全在手機(jī)上買(mǎi)纺棺。所以你在想一個(gè)問(wèn)題，就是你怎么顛覆別人的行為晰搀，怎么讓別人信任你五辽，說(shuō)你要批判一些是批判什么東西？這意味著什么外恕？
你和他不一樣，負(fù)面東西特別容易傳乡翅，這一邊批鳞疲。那一邊就要干另外一件事，用直播的方式告訴別人你的好蠕蚜，也就是我怎么生產(chǎn)尚洽，怎么選料，怎么讓你看見(jiàn)我的好靶累，然后拿出一個(gè)標(biāo)桿工程給他直播腺毫，點(diǎn)開(kāi)我這你可以看到畫(huà)面，那視頻那采訪全有挣柬，所以這個(gè)時(shí)候你在行業(yè)當(dāng)中就可以揚(yáng)名立萬(wàn)潮酒，也就是讓你在行業(yè)當(dāng)中站住腳，互聯(lián)網(wǎng)世界里面負(fù)面比正面?zhèn)鞯目臁?/p>
好邪蛔，大家想當(dāng)咱們工業(yè)企業(yè)第一個(gè)我批判了一個(gè)事實(shí)急黎，讓別人知道我不一樣，第二個(gè)我直播讓你看見(jiàn)我的好侧到，然后我再做一個(gè)我事件引爆勃教，我的知名度是不是迅速起來(lái)了，有一個(gè)公眾號(hào)叫微信路況匠抗，他用微信給你播報(bào)路況故源，你上班它自動(dòng)推到你手機(jī)上，今天哪條線路會(huì)堵汞贸，因?yàn)樗鶕?jù)你每天走的線路绳军，他會(huì)告訴你這條路會(huì)堵，建議你怎么繞行著蛙，他都提前通知你删铃，所以像這個(gè)很多人就需要啊你比如說(shuō)我我不會(huì)說(shuō)翻開(kāi)高德地圖，我成天去看這東西踏堡，對(duì)吧猎唁？ 所以他有這個(gè)東西之后，它也是積累了一眾車主，所以創(chuàng)造一個(gè)奇跡诫隅，他創(chuàng)造一個(gè)奇跡腐魂，
賣車一個(gè)小時(shí)起單一個(gè)億
