? ? ? 不管是會計培訓機構(gòu)還是其他教培行業(yè)澡屡，在每年中旬階段的時候猿挚，都會容易遭遇招生困難的問題，其實這并不是因為想報名的人數(shù)少了挪蹭，更大的原因是因為同行業(yè)內(nèi)的競爭如今已變得越來越大了亭饵。在解決招生問題的時候休偶，很多機構(gòu)會選擇通過派傳單等地推的形式進行推廣梁厉，但是實際上這種方式是效率最低的，在推廣方面不應(yīng)該局限于傳統(tǒng)意識下的地推踏兜。都知道宣傳對教培機構(gòu)的招生是起到很大作用的词顾，無論你的教學質(zhì)量有多好，在初期的時候沒有進行市場推廣的話碱妆，那么對機構(gòu)的未來發(fā)展前景會產(chǎn)生很大的劣勢肉盹。市場推廣除了普遍的地推的方式之外，應(yīng)該更多的配合互聯(lián)網(wǎng)來進行推廣疹尾，可以通過一些互聯(lián)網(wǎng)渠道上忍、網(wǎng)站、本地論壇等方式來進行對所推課程的有效宣傳纳本。
? ? ? 會計培訓行業(yè)不斷發(fā)展的同時窍蓝，其培訓機構(gòu)也還是需要針對當下的狀況來進行市場推廣的。會計教育培訓的市場推廣繁成，主要可以用以下方法來進行：
? ? ? 通過線上推廣的形式線上推廣比較具有時代性吓笙，在當今互聯(lián)網(wǎng)強勢發(fā)展的背景之下，無論是教育培訓行業(yè)還是商品服務(wù)也巾腕，都是離不開線上推廣的面睛。線上推廣主要可以從其地域、渠道尊搬、方式來進行分析叁鉴。
? ? ? 推廣渠道市場推廣中，最重要的部分就是渠道的選擇佛寿。渠道不僅決定了流量的多寡亲茅，也決定了流量的質(zhì)量。如果渠道沒做好狗准，后面的環(huán)節(jié)無論如何做都難以見效克锣。推廣渠道該如何制定，如何選擇呢腔长？核心是要明確產(chǎn)品的目標用戶袭祟，根據(jù)用戶的習慣，來推測適合的渠道捞附，在后續(xù)推廣的過程中巾乳，對渠道數(shù)據(jù)進行驗證和優(yōu)化您没。比如說，無論是什么類型的教育產(chǎn)品胆绊，都是需要相對長期的氨鹏、高頻次的使用學習的，那么產(chǎn)品適合用戶留存是至關(guān)重要的压状，考慮到用戶留存仆抵，微信公眾號、小程序种冬、APP是上佳的選擇镣丑。有實力的產(chǎn)品，始終需要APP來保持更高的粘性和留存娱两，并且也有推送消息之類的更加深度的運營方案莺匠。
? ? ? 考慮了留存的渠道作為用戶沉淀，還需要考慮推廣的渠道十兢，與留存的渠道進行雙向互動配合趣竣。 如果是成人技能類教育，通常用戶的家庭條件尚可旱物、有求知欲和好奇心遥缕，這樣的用戶在知乎可能比較容易接觸到，因此我們鎖定增量渠道是知乎异袄，通過在知乎的問答通砍、評論的方式，推廣產(chǎn)品是比較好的選擇烤蜕。除此之外封孙，視推廣資源的多寡，還有很多渠道也是需要注意的讽营。搜索引擎的SEO/SEM是需要的虎忌，做到何種程度則需要根據(jù)資源需求而定，關(guān)于SEO和SEM的技巧也非常多橱鹏，需要嘗試 - 反饋 - 優(yōu)化的過程膜蠢。頭條號、微博莉兰、簡書等平臺的自然流量比較大挑围，也可以進行嘗試，圍繞產(chǎn)品的特點建立推廣糖荒。
? ? ? 推廣方式推廣方式有很多種杉辙，從渠道的角度看，分為付費和免費捶朵，從內(nèi)容的角度看蜘矢，分為軟文和硬廣狂男。需要注意的是，所有的推廣都基于內(nèi)容品腹。所以內(nèi)容的創(chuàng)作和產(chǎn)出是第一位的岖食。軟文更重要的是提現(xiàn)品牌的調(diào)性、品牌的實力舞吭，在傳統(tǒng)營銷理論上泡垃，可以說是提升產(chǎn)品的知名度、美譽度镣典，而硬廣則是為銷售服務(wù)的兔毙，需要考慮到銷售的轉(zhuǎn)化唾琼。內(nèi)容又和載體緊密關(guān)聯(lián)兄春，無論是硬廣、軟廣锡溯，在什么渠道赶舆、用身份身份去發(fā)布是第一個要考慮的。
? ? ? 如果產(chǎn)品需求并非最剛需祭饭，那么通過軟廣的方式芜茵，一定程度上提升需求，并且將該需求和產(chǎn)品聯(lián)系起來是最好的倡蝙。例如知乎有許多商品推薦購買類的問題九串，其中絕大多數(shù)商品并非剛需，如果走硬廣告幾乎可以肯定效果會很差寺鸥，因為硬廣告描述產(chǎn)品的優(yōu)勢很容易猪钮，但是描述“為何你要購買”的動機很難。 所以該類營銷胆建，走軟文的效果是最好的烤低，通過大V、知乎推薦等載體笆载，渲染和強化動機扑馁，能夠提高非剛需類產(chǎn)品的銷售。對應(yīng)到會計教育培訓上凉驻，更類似成人技能培訓腻要。另外一邊，如果是比較剛需涝登，比如信息化證雄家、MACC、CPA等缀拭，重要性無需多講咳短，我們的內(nèi)容只需要描述“我的產(chǎn)品更出色”即可填帽。因此可以更加注重廣告、信息流（微博等）廣告投放咙好、貼片廣告（視頻等）篡腌、新聞廣告（頭條等）投放等硬廣方式，載體使用官方的號顯得更加的專業(yè)勾效。
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