我畢業(yè)以后一直做國際物流運輸（也就是國際貨物運輸代 理）服務(wù)，主要是做集裝箱的海運代理銷售服務(wù)，現(xiàn)在隨著國際市場的變化以及同行業(yè)競爭的加劇，集裝箱這一塊兒的業(yè)務(wù)越來越不好做巴比，一是很多貨物出口，都是目的港收貨人付海運費礁遵，這樣我們就沒有機會拿下代理業(yè)務(wù)了轻绞；
二是，現(xiàn)在國內(nèi)很多貿(mào)易公司和工廠被物流公司佣耐、報關(guān)公司以及拖車公司輪番打電話政勃，現(xiàn)在已經(jīng)學(xué)精明了，貿(mào)易公司和工廠有時候拿到的價格兼砖，甚至比我拿到的還低奸远，而且現(xiàn)在費用越來越透明，幾乎沒有增加利潤空間的地方掖鱼；
三是然走，中國海運出口的貨量比以前減少了很多，現(xiàn)在市場是狼多肉少的局面戏挡。
我現(xiàn)在一家國企性質(zhì)的航運公司做銷售，主要是給公司攬回業(yè)務(wù)晨仑，還是做集裝箱的銷售工作褐墅，但是沒有提成（致命痛點）拆檬。今年7月25號跟朋友一起開了一家公司，考慮到集裝箱業(yè)務(wù)不是很好做妥凳，現(xiàn)在我們主要開發(fā)出口散雜貨的客戶群竟贯，像山東電力、中鐵逝钥、 中建等很多大公司都是我們的目標(biāo)客戶屑那，我們是新成立的公司實力太弱惰拱；
所以蚓哩，一開始沒有把目標(biāo)瞄準(zhǔn)到這些大公司上面蝠筑，現(xiàn)在主要開發(fā) 一些中小企業(yè)艇搀，比如生產(chǎn)出口半掛車婆排、工程車輛膘掰、攪拌機邪财、鋼結(jié)構(gòu) 袭灯、變壓器晌柬、鋼卷鋼筋等目標(biāo)客戶姥份，到11月26號，我們四個人一共做了 8萬左右的利潤年碘。
我自己分析了一下目前我們的業(yè)務(wù)滿足您提到的下面三個特點：
1.重復(fù)購買率高澈歉，因為只要工廠不倒閉，就會經(jīng)常出口屿衅，而且咱們國內(nèi)的設(shè)備性價比高國外很多埃难，工程都用咱們的設(shè)備，國內(nèi)很多公司的業(yè)務(wù)傲诵，也擴(kuò)展到國外很多設(shè)備從國內(nèi)采購凯砍；
2.利于人脈 積累，跟客戶建立關(guān)系以后業(yè)務(wù)肯定就少不了拴竹；
3.價高附加值大悟衩，專業(yè)代理服務(wù)，有點半壟斷性質(zhì)利潤比較高栓拜。
我一直糾結(jié)要不要否辭職跟朋友一起做座泳，我現(xiàn)在下不了決定的原因是，老婆在家做貿(mào)易收入不穩(wěn)定幕与，兒子剛一周歲正是需要錢的時候挑势，我現(xiàn)在的公司起碼旱澇保收，但是作為男人一直不甘心這種按部就班的工作啦鸣，辭職我又得從零開始潮饱，我手里沒有類似的客戶， 我內(nèi)心其實一直是想賺大錢的诫给，現(xiàn)實情況讓我很矛盾
也許我們可以這樣去思考問題：
1香拉、創(chuàng)業(yè)的事情非常難講啦扬，一筆貨款沒有收回來，公司經(jīng)營就會有動蕩凫碌，就會影響咱們的收益扑毡，萬一公司賬上緊張，我們上哪兒拿錢呢盛险？
2瞄摊、草創(chuàng)公司存在很多問題，比如股東之間的合作苦掘，每個人的能力换帜、格局、包容心鸟蜡、貢獻(xiàn)值都還在考驗中膜赃，很多突發(fā)情況與困難，一定要大家一起面對解決揉忘，在共事過程中跳座，很多事情也很難講，不一定都如咱們所愿哦泣矛，有人的地方就是一個江湖疲眷，在江湖中就會有矛盾，如果這些矛盾積累起來您朽，時間長了狂丝，一個導(dǎo)火索就會引爆這些矛盾……所以，創(chuàng)業(yè)不是簡單的事情哗总。
一個公司經(jīng)營不善几颜，大概就分成兩類，一類是外部競爭過大讯屈，導(dǎo)致客戶少蛋哭，回款難且慢，最后現(xiàn)金流崩斷涮母，公司解體谆趾；另一類是股東鬧分家，公司發(fā)展壯大起來叛本，經(jīng)營理念起了分歧沪蓬，或者公司經(jīng)營陷入困境，大家不是把力氣擰成一根繩来候，同舟共濟(jì)跷叉，而是離心離德。
不清楚哥們你的這家公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)，無從評判性芬，只說公司股東的人數(shù)峡眶，三人為佳剧防。如果股東是兩個人植锉，一旦二人出現(xiàn)矛盾，連個調(diào)和人都沒有峭拘，這是一個大問題俊庇；
如果股東是三人，不多不少鸡挠，看看《三國演義》辉饱，劉關(guān)張三人，呈三足鼎力拣展，團(tuán)隊的凝聚力很棒彭沼；
如果股東是四個人，容易形成兩派备埃，要么是2+2派系姓惑，要么是3+1派系，協(xié)調(diào)難度增加按脚；
如果股東是五個人于毙，股東之間的協(xié)調(diào)難度陡增，什么分配不均辅搬，各種牢騷就會批發(fā)式增加唯沮，股東管理難度超出想象。
我建議堪遂，現(xiàn)在咱們先在外圍做半年的觀察介蛉，因為新公司頭8個月的經(jīng)營風(fēng)險最大，如果公司運營穩(wěn)定溶褪，行币旧，咱們再加入也不遲哦……
在日本一條繁華大街上，門對門曾有兩家大型餐飲門店竿滨，A餐飲門店由4個股東投資經(jīng)營廣東的粵菜佳恬，都是大陸移民過去的人，對面的B餐飲門店是一家泰國華人家族經(jīng)營的中餐于游，風(fēng)味以粵菜和福建菜為主毁葱。兩家門店大小差不多，價格也差不多贰剥，但A餐飲門店燒制的菜肴更可口倾剿，所以生意更好一些。
B餐飲門店的老板為此很苦惱，想了很多經(jīng)營策略前痘，還是沒有撼動A門店的領(lǐng)先地位凛捏。后來，他請來一家日本策劃公司芹缔，看看是否有什么招數(shù)能扳回一城坯癣。
日本策劃師在仔細(xì)調(diào)研A餐飲門店后，提出一個大膽的解決方案最欠，將B餐飲門店的菜肴價格再提高30%了示罗！
泰國華人看完該解決方案，瞬間驚呆了芝硬，不禁脫口而出：“哇蚜点。這不是要把我們的客人都趕到對門去嗎？”
日本策劃師聽完點點頭拌阴，“對绍绘，就是把客人都趕過去，讓他們快速發(fā)展起來迟赃，這幾個中國人是臨時拼湊的投資團(tuán)隊陪拘，看不出他們有團(tuán)結(jié)，不像你們是家族經(jīng)營捺氢，有權(quán)威老大鎮(zhèn)場子藻丢，他們股東賺到錢，或許會意見不合摄乒，他們見錢眼開悠反，頭腦發(fā)熱，最后會搞得整個團(tuán)隊分崩離析的馍佑，我們就等著看好戲吧……”
B餐飲門店經(jīng)過內(nèi)部討論斋否，半信半疑地同意了該策劃方案，并馬上實施提價拭荤。
果然茵臭，客人們很快都跑到對門去了，A餐飲門店生意爆紅舅世，連續(xù)翻臺旦委，但就是因為意外爆紅，錢賺得容易許多雏亚，造成這4位股東某些錯覺缨硝，認(rèn)為做餐飲賺錢開始變得容易起來，瞧罢低，對門出昏招查辩，他們看來夠嗆了啊……
于是A門店股東內(nèi)部迅速分成兩派，一派力主趁著這股東風(fēng)馬上開連鎖，一派認(rèn)為應(yīng)該繼續(xù)守城宜岛，直到把對門的B門店打垮為止……
兩派意見剛開始還能在會議桌上各抒己見长踊，但后來又牽出各種雞毛蒜皮的破事夾在其中，開始有點互相指責(zé)的意思萍倡，討論的味道變了身弊，再后來變成了文攻武斗！兩派人馬都在斗氣斗口遣铝，開始拉廚師與服務(wù)員的行動佑刷，上面股東不合，誰在下面沒有幾個小弟酿炸？于是又造成團(tuán)隊的不穩(wěn)定，一些廚師與服務(wù)員紛紛辭職涨冀，大家都沒有心思經(jīng)營了填硕，飯菜口味與服務(wù)直線下降，樓面投訴不斷增多……客人們又紛紛回到B餐飲門店鹿鳖，如此一來扁眯，又造成A門店股東意見的進(jìn)一步分歧，大家紛紛指責(zé)對方翅帜，是造成生意下降的罪魁禍?zhǔn)滓鎏矗蠹腋鼪]心思做好生意了……經(jīng)營日趨艱難。這時候涝滴，B餐飲門店趁機大搞降價促銷活動绣版，菜肴價格比漲價前還要低15%，更進(jìn)一步拉來大批A門店的客戶歼疮，A餐飲門店因股東分歧過大杂抽，經(jīng)營不善而分家，一撥人出走另創(chuàng)品牌韩脏，一撥人選擇留守缩麸，但因為這場風(fēng)波，給很多食客帶來負(fù)面印象赡矢，導(dǎo)致元氣大傷杭朱。
最終， A門店又堅持幾個月吹散，生意慘淡弧械，沒抗住，最后倒閉了送浊，而B門店在競爭中大獲全勝梦谜，之后又恢復(fù)了價格，沒有競爭對手的騷擾，他們賺的盆滿缽滿唁桩。
大家不要以為這就是一個簡單的創(chuàng)業(yè)故事闭树，就是放到咱們?nèi)豪铮矔⒖绦纬蓛膳梢庖娀脑瑁慌墒羌みM(jìn)派报辱，認(rèn)為應(yīng)該開分店，把生意繼續(xù)做大做強单山，創(chuàng)出一個牌子出來碍现；一派是穩(wěn)重牌，認(rèn)為應(yīng)該穩(wěn)扎穩(wěn)打米奸，應(yīng)該先把B餐飲門店干掉昼接，積累更多投資再出發(fā)……呵呵，不是嗎悴晰？
其實慢睡，這類案例比比皆是。二十年前铡溪，中國茶在南美的智力和玻利維亞是高端茶的代表漂辐，但隨著國內(nèi)移民不斷增多，做中國茶的創(chuàng)業(yè)者越來越多棕硫，再加上中國茶品類眾多髓涯，大家為了獲取更大市場份額，開始大打價格戰(zhàn)哈扮，互潑污水纬纪，只幾年光景，中國茶的形象就淪為地攤貨了灶泵，而原來不上臺面的印度茶異軍突起育八，搶占了大量的中國茶的市場，原因赦邻？印度人做生意髓棋，內(nèi)部更團(tuán)結(jié)哦……
咱們在觀察期間，還可以做兩件事惶洲，這兩件事情也非常按声、非常關(guān)鍵哦。
學(xué)習(xí)恬吕。這段時間應(yīng)該抽出專門時間來學(xué)習(xí)思維模式和銷售方法签则，全方位提升我們銷售能力。能力長在自己身上铐料，這件事才靠譜渐裂，不論是走是留豺旬，都是非常占便宜的哦。
可以多在咱們?nèi)豪锘钴S柒凉，每天都在分享這些銷售的干貨族阅，都是如何精準(zhǔn)找尋客戶，如何人情做透的招數(shù)膝捞，話術(shù)如何錘煉坦刀，學(xué)一點就能用一點，是吧蔬咬。等你真去創(chuàng)業(yè)了鲤遥，拿這些新長的本事闖蕩市場，見客戶就是去收錢啊林艘，好事盖奈。
第二，好好利用你所在公司的平臺北启，畢竟這家公司名頭還是比較響亮的卜朗，對吧，客戶也不會那么輕易拒絕咕村，咱們就該好好利用該平臺，多認(rèn)識高價值的客戶群蚊俺，包括請你的客戶做轉(zhuǎn)介紹懈涛。
你未來想創(chuàng)業(yè)，想認(rèn)識什么人脈資源泳猬？就該通過該平臺多多去認(rèn)識批钠，同時，還可以編練自己的兼職銷售得封，誰在公司沒有幾個好朋友啊埋心，把他們團(tuán)結(jié)在一起，人可以不走忙上，但銷售額是可以有所貢獻(xiàn)的拷呆。
當(dāng)有一天你跳槽走了，那些好朋友的客戶群資源疫粥，是否也能做一些貢獻(xiàn)呢茬斧？
如果按照這個計劃執(zhí)行，我們思想上的安全感和個人收益都靠譜啦：
創(chuàng)業(yè)公司也觀察得差不多了梗逮，如意則加盟项秉；
自身本事也鍛煉差不多了，可以鯉魚躍龍門啦慷彤；
人脈關(guān)系也積累差不多了娄蔼，都是能馬上派上用場的……
做事要有一個行動計劃怖喻，而編練這個計劃，就需要我們學(xué)習(xí)目標(biāo)細(xì)分思維模式岁诉，而不能拍個腦袋就蹦出一個花樣锚沸，那個實在不靠譜！
每天保持進(jìn)步一點點０χ丁Ｖ渫隆！
