某款產(chǎn)品或品牌火了正勒，我看到總是會(huì)有人想走“捷徑”——直接模仿。
看到江小白的酒瓶文案火了傻铣，也在自己的白酒瓶寫滿文案章贞；
看到杜蕾斯的微博文案火了，也在自己官方微博上天天發(fā)走心文案非洲；
看到XX品牌請(qǐng)了明星代言后火了鸭限，也請(qǐng)了當(dāng)紅明星為自己品牌做宣傳；
……
結(jié)果是两踏，
你把江小白所有的酒瓶文案一字不差地模仿完败京，依然比不過(guò)江小白；
你天天在微博上發(fā)走心文案缆瓣，依然沒有杜蕾斯吸引人喧枷；
你花了大價(jià)錢請(qǐng)了很紅的明星，依然帶來(lái)不了多少銷量……
一弓坞、這是為什么呢隧甚？
（如果你留心觀察，會(huì)發(fā)現(xiàn)這種現(xiàn)象并不是個(gè)例渡冻，市場(chǎng)上總是會(huì)存在這樣的情況戚扳。這也是為什么我要寫這篇文章的原因之一）
我在這里引用小馬宋提出的兩個(gè)詞來(lái)解釋這種現(xiàn)象：表象與隱象
表象就是指大家都能看到的、或以為的成功因素族吻；而隱象就是大家不知道或被人忽略的成功因素帽借。
因?yàn)楹芏喑晒Ξa(chǎn)品就像冰山一樣珠增，你只看到它水上浮出的那一面，你就以為這就是它成功的全部砍艾。而沒有看到水下的那絕大部分蒂教。
江小白獲得的成功，大家能看到的表象就是它的瓶身文案脆荷；而背后的隱象卻沒有考慮凝垛，如江小白把產(chǎn)品鋪滿全國(guó)線下商場(chǎng)和餐飲店的渠道能力和背后的獨(dú)特產(chǎn)品定位等因素。所以蜓谋，就算同樣是做白酒類的產(chǎn)品梦皮，完全地模仿江小白瓶身文案的做法，也不會(huì)取得同樣的成功效果桃焕。
再如剑肯，杜蕾斯文案能夠引起大家的關(guān)注，不只是文案寫得走心就行了观堂，還有該品牌在安全套這個(gè)品類的品牌認(rèn)知度让网、產(chǎn)品策略和其他營(yíng)銷手段等等背后的隱象，而文案只是杜蕾斯成功的表象和輔助手段而已型将。
就像同樣職位的人在公司說(shuō)同樣的話寂祥，有人會(huì)受到尊重，有些人卻受到鄙視——因?yàn)檎f(shuō)話只是表象七兜，還有背后你在該公司的行為丸凭、人品、價(jià)值貢獻(xiàn)等隱象因素腕铸。
所以惜犀，盲目跟風(fēng)與模仿表面的東西并不能讓你的產(chǎn)品得到同樣的效果。
同樣狠裹，很容易就被人全盤模仿的產(chǎn)品虽界，也很難獲得持久的競(jìng)爭(zhēng)力，自然容易被其他產(chǎn)品同質(zhì)化涛菠。
二莉御、那么，該如何做俗冻，才能獲得相似的效果或形成自己的強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力礁叔？
我在這里分享一種策略：環(huán)環(huán)相扣。
環(huán)環(huán)相扣是指產(chǎn)品在產(chǎn)品定位迄薄、產(chǎn)品設(shè)計(jì)琅关、價(jià)格、渠道讥蔽、推廣等各個(gè)環(huán)節(jié)具有環(huán)環(huán)相扣涣易、相互作用的影響画机。賣得火的產(chǎn)品都是各個(gè)環(huán)節(jié)相互鏈接、環(huán)環(huán)相扣的結(jié)果新症。
比如江小白步氏，它的酒瓶文案只是它“環(huán)環(huán)相扣”策略中的其中一環(huán)節(jié)。除此之外账劲，還有它的鋪滿各個(gè)餐飲店戳护、線下超市的渠道能力金抡；定價(jià)符合它目標(biāo)人群的接受范圍瀑焦；產(chǎn)品定位差異化（輕奢與年輕化為主），與紅星二鍋頭梗肝、茅臺(tái)榛瓮、五糧液、劍南春酒巫击、瀘州老窖禀晓、沱牌郎酒等知名白酒品牌避開了直接的競(jìng)爭(zhēng)等等一系列的環(huán)環(huán)相扣策略，才形成了江小白目前的成功坝锰。
酒瓶上的文案是這些環(huán)節(jié)中最為容易被人所看到（成功的表象）粹懒，導(dǎo)致很多人以為文案就是江小白成功的主要原因，卻沒有去探究江小白“環(huán)環(huán)相扣”背后的其他環(huán)節(jié)顷级。只學(xué)其一凫乖，不看全部，自然難以取得相同效果弓颈。
1.如何有效地學(xué)習(xí)他人的成功帽芽？
我們想要真正學(xué)習(xí)某個(gè)成功的產(chǎn)品或品牌，不能只看到其中最為明顯的環(huán)節(jié)部分翔冀，還要去探究其背后隱藏的其他環(huán)環(huán)相扣的環(huán)節(jié)和其戰(zhàn)略的一致性导街。
然后，再結(jié)合自身的實(shí)際情況纤子，看看是否適合“模仿”搬瑰。比如你不能只是看江小白的酒瓶文案，還要看它的產(chǎn)品定位控硼、渠道泽论、定價(jià)等各個(gè)環(huán)節(jié)的組成和它是如何做到把各個(gè)環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)統(tǒng)一的，然后再看看對(duì)自己的產(chǎn)品發(fā)展是否有借鑒的地方象颖。
就像埃隆馬斯克造火箭成功了佩厚，你也去開一個(gè)火箭公司，很可能獲不了同樣的成功效果说订。為什么抄瓦？主要原因就是埃隆馬斯克造火箭成功的背后是一個(gè)環(huán)環(huán)相扣的結(jié)果潮瓶。
比如，埃隆馬斯克前期已成功創(chuàng)建了paypal(類似中國(guó)的支付寶)和特斯拉等公司钙姊，積累了很大一筆啟動(dòng)資金毯辅，可供維持研發(fā)火箭所需的大量資金投入。而有些人擁有同樣的技術(shù)與夢(mèng)想煞额，最后卻沒能獲得埃隆馬斯克的成功思恐，其中主要原因就是他們?cè)讷@得成功之前，沒有足夠的資金支持（一般成功風(fēng)險(xiǎn)很大的項(xiàng)目膊毁，只有獲得一定的成效才可能會(huì)有更多人投錢）胀莹。
通過(guò)探究埃隆馬斯克“環(huán)環(huán)相扣”的做法后可得知，你如果也想做出同樣偉大且風(fēng)險(xiǎn)大的產(chǎn)品婚温，不能只考慮技術(shù)與夢(mèng)想描焰，還要考慮資金等方面。
因此栅螟，學(xué)習(xí)他人的成功荆秦，不能只是看其到一個(gè)環(huán)節(jié)，就以偏概全力图。還要看其成功背后環(huán)環(huán)相扣的各個(gè)環(huán)節(jié)步绸。
2.如何形成自己的強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力？
同樣吃媒，想要提高被模仿的門檻與形成自己的強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力瓤介，就要強(qiáng)化自己“環(huán)環(huán)相扣”的策略。把自己的各個(gè)環(huán)節(jié)形成如同鏈條一般環(huán)環(huán)相扣晓折，保持戰(zhàn)略的一致性惑朦。
比如江小白確定了自己的產(chǎn)品戰(zhàn)略后，然后強(qiáng)化各個(gè)環(huán)節(jié)漓概，形成“環(huán)環(huán)相扣”的鏈條（產(chǎn)品漾月、渠道、價(jià)格等）,大大地提高了被模仿的門檻胃珍，保持了自己獨(dú)特且強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力（目前來(lái)看是這樣）梁肿。
再舉一個(gè)身邊的例子。在我大學(xué)學(xué)校附近一個(gè)商業(yè)街上觅彰，有一個(gè)專做大學(xué)生的西餐廳吩蔑，生意非常好。好到什么程度填抬？附近80%餐飲店都是經(jīng)營(yíng)不到一年就因?yàn)楦鞣N原因就倒閉或轉(zhuǎn)讓烛芬，而這個(gè)西餐廳卻每天保持著大量的客源。來(lái)這里就餐的客人，經(jīng)常要排隊(duì)赘娄，同時(shí)還吸引了附近學(xué)校的學(xué)生過(guò)來(lái)消費(fèi)仆潮。
（此圖來(lái)源網(wǎng)絡(luò)，侵權(quán)聯(lián)刪）
生意火了遣臼，自然容易有人跟風(fēng)模仿性置。期間，我看到了好幾家在同樣的商業(yè)街上揍堰、面臨同樣的消費(fèi)人群鹏浅、定價(jià)等似乎差不多的西餐廳，都在不到一年內(nèi)就面臨倒閉或轉(zhuǎn)讓屏歹。
為什么唯獨(dú)這家西餐廳可以保持如此強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力隐砸？
因?yàn)樵摰瓴捎铆h(huán)環(huán)相扣的策略形成高競(jìng)爭(zhēng)壁壘，使得他人難以模仿與追趕西采。
這家生意很火的餐廳在西餐廳這個(gè)品類上具有時(shí)間上的優(yōu)勢(shì)（最先進(jìn)入這家商業(yè)街）凰萨、店鋪設(shè)計(jì)、服務(wù)細(xì)節(jié)械馆、員工文化（每天有專業(yè)的員工培訓(xùn)，其他店鋪沒有做到）等環(huán)節(jié)武通。其他人只是模仿其中部分環(huán)節(jié)霹崎，自然難以有相同效果。
而且該店持續(xù)強(qiáng)化自己各個(gè)環(huán)節(jié)的部分冶忱，保持戰(zhàn)略的一致性尾菇，不斷提高被他人模仿的門檻，自然獲得了自己的強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力囚枪。
當(dāng)然派诬，學(xué)習(xí)他人整個(gè)環(huán)環(huán)相扣的策略，并不代表你就要這樣做链沼，因?yàn)橄胍纬勺约旱膹?qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力默赂，必須形成自己的產(chǎn)品特色。看清他人的環(huán)環(huán)相扣的各個(gè)部分括勺，只是讓你更加清晰地明白他人真正的成功原因是什么缆八，從而真正地從中獲取有價(jià)值的啟發(fā)點(diǎn)。
所以疾捍，如果你的產(chǎn)品火了后奈辰，一下子就被人模仿了，只能說(shuō)明你的產(chǎn)品或品牌可能沒有采取“環(huán)環(huán)相扣”的策略乱豆，沒有強(qiáng)化和提高自己的競(jìng)爭(zhēng)壁壘（還可能是錢不夠的原因）奖恰，自然容易被他人模仿與追趕。
最后用兩句話總結(jié)
1.為什么你學(xué)了江小白的文案，卻達(dá)不到江小白的成功瑟啃，主要就是你只看到江小白成功的表象趾徽，卻沒有看到江小白背后的環(huán)環(huán)相扣的隱象。
2.想要更好地學(xué)習(xí)他人的成功翰守，不能只看到其一孵奶，還要看其背后的各個(gè)環(huán)節(jié)部分與做法；同樣蜡峰，想要形成自己的強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力了袁，就需要采取和強(qiáng)化自己的環(huán)環(huán)相扣的策略與做法。
