學(xué)點銷售很有必要——第064天：
美國人曾用“超級競爭時代”一詞來描述當(dāng)今社會競爭的激烈程度恶守。事實上竭恬，任何一個產(chǎn)業(yè)都在承受前所未有的競爭壓力，一個企業(yè)要想生存和發(fā)展熬的，就必須大大提高其營運效率以獲取競爭優(yōu)勢。
“101℃定律”告訴我們赊级，在激烈的競爭中押框，如果只達到一般水準(zhǔn)，也就是我們通常說的100℃理逊，已經(jīng)無法滿足市場的需求橡伞，唯有達到更高的101℃，才能使企業(yè)在眾多競爭對手中脫穎而出晋被，實現(xiàn)自己的目標(biāo)兑徘。
作為銷售來講，1 ℃的水溫代表了一般的銷售水平羡洛，處于這種狀態(tài)的銷售人員并不具備與其他對手競爭的實力挂脑，而只有達到更高的101 ℃，銷售人員才能在眾多的競爭對手中脫穎而出欲侮，從而實現(xiàn)銷售目標(biāo)崭闲。
法國美容 品制造商伊夫·洛列是靠經(jīng)營花卉發(fā)家的，他是101℃理論的大膽實踐者威蕉。洛列曾感觸頗深地說道：“我能有今天完全是靠著一個司空見慣的秘訣——創(chuàng)新刁俭，這的確是一種美麗的奇跡。"
1958年韧涨，洛列從一位老醫(yī)師那里得到了一種專治痤瘡的藥方牍戚。后來，他根據(jù)這個藥方研制出一種植物香料虑粥，并開始挨家挨戶地推銷如孝。有一次，洛列靈機一動舀奶， 在《這兒是巴黎》雜志上刊登了一則商品廣告暑竟。這個大膽嘗試讓洛列獲得了意想不到的成功，他的產(chǎn)品在巴黎迅速暢銷起來。在人們認(rèn)為用植物和花卉制造美容品毫無前途的情況下但荤，他卻反其道而行之罗岖，并獨創(chuàng)了郵購銷售的方式。在極短的時間內(nèi)腹躁，洛列通過這種銷售方式順利地銷售出70多萬瓶美容品桑包。時至今日，郵購商品已不足為奇了纺非，但在當(dāng)時這不能不說是一個創(chuàng)舉哑了。
輝叔有話說：
多一點創(chuàng)新意識 ， 就會多一點成功的機會,讓創(chuàng)新的1 ℃與一般水平的100 ℃有機結(jié)合烧颖。
每一位銷售人員都要認(rèn)識到弱左，要想使自己與大多數(shù)普通銷售人員區(qū)別開來，就要設(shè)法去尋找一條捷徑炕淮，而不是在摩肩接踵的人流中擠來擠去拆火。這個捷徑就是“創(chuàng)新，并且永遠(yuǎn)不向現(xiàn)實妥協(xié)"涂圆。
