喜歡逛直播間的人乘客，常在直播間能看到粉絲們這樣的自嘲：“我都不好意思去菜鳥(niǎo)驛站取快遞了，每次都用麻袋裝”“我拿快遞都等我老公下班時(shí)間去堵他淀歇，要不然拿不動(dòng)”“我就是上來(lái)看看，一個(gè)不注意匈织，又買(mǎi)了一大堆浪默。”電商時(shí)代就是這樣缀匕，普通用戶本是打開(kāi)手機(jī)刷刷抖音纳决，逛逛直播間，為了消磨時(shí)間乡小。卻不知不覺(jué)就被短視頻的內(nèi)容“種草”了阔加，被直播間的熱烈氣氛感染了，不可自控就加入搶購(gòu)的熱潮中去了满钟。

與此同時(shí)胜榔，新自媒體人與電商們都在想方設(shè)法從大流量池里引流，以求分到一杯羹湃番。特別是這兩年的抖音平臺(tái)夭织，在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，抖音逐漸確立了它電商平臺(tái)“霸主”的地位吠撮，也許很多人都聽(tīng)過(guò)抖音的“黃金3秒”尊惰，就是你的短視頻開(kāi)篇3秒決定生死。這個(gè)時(shí)期想要做一個(gè)可以盈利的抖音賬號(hào)泥兰，是非常不容易的弄屡。不像在冷啟動(dòng)階段，抖音短視頻創(chuàng)作的低門(mén)檻激發(fā)了全民創(chuàng)作的熱情鞋诗，人人似乎都有可能在抖音憑借內(nèi)容脫穎而出膀捷；如今的抖音已然進(jìn)入了成熟的初始期，一直在加強(qiáng)整頓和規(guī)范削彬，雷池很多担孔，一不小心就會(huì)被限流江锨。如何在快節(jié)奏的視頻流之下獲取流量，不踩雷糕篇，就成了每個(gè)做產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)人日思夜想的問(wèn)題了啄育。

關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，阿基米德的“給我一根杠桿拌消，我能撬動(dòng)整個(gè)地球”這句話挑豌，或許可以啟發(fā)我們的解題思路。一個(gè)人的能力與能量總歸有限墩崩，所以氓英，我們要學(xué)會(huì)借力借勢(shì)放大能量。

有這樣一個(gè)人鹦筹，他叫秋葉铝阐，是新自媒體創(chuàng)業(yè)的親歷者，他帶領(lǐng)自己的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)在2018年抓住抖音短視頻內(nèi)容的爆款紅利铐拐，隨后他緊跟著抖音快速轉(zhuǎn)型的步伐徘键，抓住抖音IP直播紅利和抖音電商直播機(jī)遇，打造了秋葉矩陣品牌直播間遍蟋，形成了穩(wěn)定的收入現(xiàn)金流吹害。可見(jiàn)秋葉在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大潮中成功地站在了浪尖上虚青。他寫(xiě)的《抖音思維》一書(shū)中它呀，總結(jié)出10大抖音思維，既包含了對(duì)抖音運(yùn)營(yíng)模式的深度思考棒厘，又囊括了具體可行的抖音創(chuàng)收制勝之法纵穿，這對(duì)于自媒體創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是“一根杠桿”。

過(guò)去在抖音隨便發(fā)個(gè)視頻就能火的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去∩萑耍現(xiàn)在抖音的發(fā)展戰(zhàn)略核心放在打造平臺(tái)變現(xiàn)生態(tài)上政恍，它不僅完善了智能營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)、數(shù)據(jù)整合平臺(tái)达传，具有平臺(tái)內(nèi)支付的功能篙耗，實(shí)現(xiàn)了鏈路閉環(huán)。我們想要玩好抖音宪赶，在抖音上賺錢(qián)宗弯，就不能停下學(xué)習(xí)的腳步。我們可以借助《抖音思維》這根杠桿搂妻，得其門(mén)而入蒙保，來(lái)撬動(dòng)抖音這個(gè)“球”

站在用戶的角度，用游戲思維欲主，營(yíng)造沉浸式購(gòu)物的場(chǎng)景邓厕。

有人說(shuō)：“優(yōu)秀的商人圍繞顧客做生意逝嚎，普通的商人圍繞自己的產(chǎn)品做銷(xiāo)售∠昴眨”正如《抖音思維》書(shū)中所說(shuō)的用戶思維一樣补君，無(wú)論是什么賽道的直播間，主播們只有抓住用戶的心理昧互，才可能將用戶的停留轉(zhuǎn)化為商品的成交挽铁。

目前，抖音的帶貨模式分為短視頻帶貨和直播帶貨兩種敞掘。由于短視頻和直播能讓人感受情緒叽掘、感知畫(huà)面，所以引導(dǎo)能力和煽動(dòng)性都非常強(qiáng)玖雁。抖音帶貨之戰(zhàn)更扁，打的是用戶注意力之戰(zhàn)，只有高度沉浸式的內(nèi)容赫冬，才能帶來(lái)高停留和高轉(zhuǎn)化浓镜。比如，探尋原產(chǎn)地直播面殖，工廠直播的粉絲基數(shù)和觀看量都不高，但他們的轉(zhuǎn)化率卻高得驚人哭廉。某博主在自家的果園做一場(chǎng)榴蓮直播專場(chǎng)脊僚，短短兩個(gè)小時(shí)，就售賣(mài)超過(guò)了20萬(wàn)遵绰，同時(shí)在線的人數(shù)不到3000人辽幌，最終整場(chǎng)的銷(xiāo)售額達(dá)到51萬(wàn)。原產(chǎn)地直播這樣的源頭直播方式椿访，以絕對(duì)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)乌企，給了消費(fèi)者莫大的信心和實(shí)惠。

秋葉發(fā)現(xiàn)抖音平臺(tái)高人氣的短視頻成玫，有個(gè)共同的特點(diǎn)：做營(yíng)銷(xiāo)時(shí)最常用的是游戲思維加酵，用娛樂(lè)的方式代替推銷(xiāo)。抖音街拍是服裝帶貨博主常用的一種表現(xiàn)方式：漂亮的小姐姐在街頭哭当、地鐵這樣的場(chǎng)景下展示穿搭猪腕，告訴你如何會(huì)顯得時(shí)尚的視頻，常常能將同款服裝賣(mài)爆钦勘。一條主題為“舞蹈生都如何劈叉”的短視頻中陋葡，達(dá)人們上演的各種高難度劈叉，讓評(píng)論區(qū)留言不斷彻采，熱度不斷上漲腐缤。有一個(gè)腦筋急轉(zhuǎn)彎的直播間捌归，放出游戲的鏈接，有人點(diǎn)進(jìn)去岭粤，主播就能得到傭金惜索。秋葉總結(jié)說(shuō)，綜藝感強(qiáng)的主播很吸粉绍在，綜藝化額直播間很受歡迎门扇。這是用戶思維，場(chǎng)景思維和游戲思維的綜合呈現(xiàn)偿渡。

2用數(shù)據(jù)思維臼寄，坐上算法的快車(chē)，提升抖音平臺(tái)推薦的概率

眾所周知溜宽，抖音不是以量制勝的平臺(tái)吉拳，而是一個(gè)以點(diǎn)爆發(fā)的平臺(tái)。抖音上适揉，一位萌寵博主隨手發(fā)了一個(gè)吐槽自家貓?jiān)谧约捍采夏蚰虻囊曨l留攒，竟然有55萬(wàn)的播放量、7000多個(gè)點(diǎn)贊和將近4000多條評(píng)論嫉嘀。這樣的視頻往往是一開(kāi)始被多人點(diǎn)贊炼邀、評(píng)論后，就會(huì)被系統(tǒng)推薦到一個(gè)更大的流量池里剪侮，觸達(dá)更多的用戶拭宁，達(dá)到熱度加權(quán)的效果。

某綠植旗艦店發(fā)布了一條養(yǎng)花知識(shí)瓣俯、化肥施用的短視頻后杰标，當(dāng)日播放量都突破了800萬(wàn)，發(fā)布當(dāng)月累計(jì)播放量超過(guò)1億彩匕，吸引了23萬(wàn)以上的新粉絲腔剂。因?yàn)槎兑舻亩桃曨l和直播間分屬不同的流量池。這個(gè)團(tuán)隊(duì)正是因?yàn)橹肋@樣的規(guī)則驼仪，就充分利用了這波熱度和流量掸犬，迅速開(kāi)啟了24小時(shí)的直播，播了21天绪爸，營(yíng)業(yè)額就打了1000多萬(wàn)登渣。

隨著3月1日國(guó)家出臺(tái)的“約束算法”政策，算法推薦這種做法也被推到了風(fēng)口浪尖毡泻。換句話說(shuō)胜茧，算法推薦在電商時(shí)代，就是“精準(zhǔn)推送”的代名詞。

常聽(tīng)到大家的調(diào)侃：“最了解你的人不是你自己呻顽，也不是你媽雹顺，更不是塔羅牌，而是大數(shù)據(jù)”廊遍。有人把數(shù)據(jù)比喻為蘊(yùn)藏能量的煤礦嬉愧，如何利用大數(shù)據(jù)成了商家贏得競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。

關(guān)于如何引流喉前，如何讓你的短視頻和直播間更容易被算法推薦的方法没酣，在《抖音思維》里，作者分別從數(shù)據(jù)思維和算法思維這兩個(gè)維度卵迂，為我們解鎖從流量池里挖到金子的密碼裕便。

比如抖音明星達(dá)人涂磊就充分利用自己的影響力和知名度，打造“涂磊”為頭部大號(hào)的同時(shí)開(kāi)發(fā)了“涂磊苛選客服”“涂磊小助理”等賬號(hào)见咒。還有獨(dú)立的抖音號(hào)之間也可以相互客串偿衰、引流。如果想在較短時(shí)間內(nèi)制造較大聲量改览，聯(lián)合達(dá)人矩陣進(jìn)行推廣就是一個(gè)很好地選擇下翎。某知名美美食女主播在推廣自己的品牌是，就通過(guò)與超過(guò)2000位達(dá)人進(jìn)行合作的形式宝当，讓品牌的滲透和銷(xiāo)售效果達(dá)到了最優(yōu)视事。

越來(lái)越多的品牌方入駐電商平臺(tái)，進(jìn)行品牌自播庆揩。毫無(wú)疑問(wèn)俐东，品牌擁有產(chǎn)地供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)非常突出，他們進(jìn)駐電商平臺(tái)就相當(dāng)于在大流量池里開(kāi)辟一塊自有陣地盾鳞，這對(duì)產(chǎn)品的宣傳與營(yíng)銷(xiāo)都具有很好地聯(lián)動(dòng)效應(yīng)犬性。2021年的抖音開(kāi)新年瞻离，華為與抖音聯(lián)手做了一場(chǎng)直播腾仅，通過(guò)華為手機(jī)產(chǎn)品線總裁與明星和科技類的權(quán)威人士進(jìn)行圓桌對(duì)話，展現(xiàn)華為產(chǎn)品的諸多優(yōu)勢(shì)套利，為華為獲得2.5億的曝光量推励，帶來(lái)了一大波熱度∪馄龋《抖音思維》的作者認(rèn)為验辞，有品牌的，就做品牌矩陣喊衫，沒(méi)品牌的就做團(tuán)隊(duì)矩陣跌造。

結(jié)語(yǔ)：

有數(shù)據(jù)證實(shí)，抖音的明星主播數(shù)量冠絕全網(wǎng)，有的明星帶貨人財(cái)兩旺壳贪，有的明星帶貨則是大型的車(chē)禍現(xiàn)場(chǎng)陵珍。證明粉絲都是變現(xiàn)的基礎(chǔ)，并不是高銷(xiāo)售額的保證违施。這就需要我們從表面事件到系統(tǒng)結(jié)構(gòu)去深入思考互纯。但大多數(shù)時(shí)，我們只能看到事件的表面磕蒲，無(wú)法看到事件的全貌留潦，只能看到冰山一角，自然無(wú)法看到冰山下更大更復(fù)雜的部分辣往。我們想要深入思考兔院，就要了解系統(tǒng)結(jié)構(gòu)。正所謂：“思維決定行動(dòng)排吴，行動(dòng)決定結(jié)果”秆乳。

《抖音思維》為我們提供一個(gè)抖音短視頻運(yùn)營(yíng)的整體方案屹堰，結(jié)合實(shí)際操作的案例扯键，把抖音短視頻運(yùn)營(yíng)的流程講明白荣刑。這本書(shū)從思維層面厉亏，將抖音的運(yùn)營(yíng)底層邏輯打通爱只，進(jìn)行多維度拉伸建立一個(gè)包含多維度信息的模型從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)打擊恬试，用戶觸達(dá)就會(huì)越來(lái)越準(zhǔn)確训柴「菊可以說(shuō)讀這本書(shū)相當(dāng)于上2個(gè)月的抖音高端運(yùn)營(yíng)課仗嗦。建議大家一睹為快儒将。