好好思考的時候，猛然覺察之前記錄的思考很不全面，難怪寫不出東西了籍琳。
將近一個多月的時間都在簡單梳理商機評審的思路，認為商機評審=商機管理贷祈，現(xiàn)在看來趋急，商機評審只是商機管理的一個模塊，或者說是一小部分势誊。今天著重論述新增模塊——重大商機的推進呜达。
商機評審只是表明內(nèi)部的配合態(tài)度和決心，是否能夠搶占商機粟耻，是另外一回事查近。所以為了提高贏單率，減少浪費挤忙，對于重大商機必須全力霜威、及時的推進。
首先解釋什么是重大商機册烈。對于商機戈泼，從公司角度來講，商機是獲取的潛在項目機會赏僧，客戶端規(guī)劃意向大猛，包含但不限于客戶端schedule，用量淀零，應用領(lǐng)域等胎署，是進一步發(fā)育的線索，是逐漸明朗的項目信息窑滞。
對于客戶來講琼牧，商機是有較強決心的項目恢筝，釋放了確定性的供方篩選消息。
其次是重大巨坊，這里涉及評價標準的問題撬槽。不同的公司會有不同的標準。無論評判標準是什么趾撵，一定是對公司發(fā)展有重大意義的項目侄柔，在此不贅述。
了解了重大商機的概念占调，進一步的看看它的推進目的暂题、扮演的角色和方法。
1.目的究珊。
接地氣的目的有：
拉通信息薪者，因為信息并沒有像彼此想象的那樣對稱。我以為你知道剿涮，成為無形的信息墻言津；
讓項目組不因項目周期過長而產(chǎn)生懈怠，懶惰現(xiàn)象取试。
無論成功與失敗悬槽，項目進度都有跡可循。
直面問題點瞬浓。幾乎所有人都有逃避困難問題的傾向初婆，也許是人類進化的緣由，導致遇到危險時猿棉，要盡快逃離到安全地帶磅叛，確保人身安全。所以铺根，推進是表面目的宪躯，監(jiān)控是深層原因乔宿。
扮演角色：如果不參與項目任務達成位迂，做個監(jiān)控經(jīng)理其實很尷尬。如果參與详瑞，應在權(quán)限范圍內(nèi)掂林，勇于擔當。目前我們的角色是監(jiān)控經(jīng)理坝橡，不背指標泻帮。不拿激勵，推進動力永遠都是不足的计寇。所以，對于目前的狀況怜械，該如何遇到真正幫助項目組解決問題业崖。
方法：
目前接觸到的有兩種，一是定期review赖阻，而是遇見搞不定的問題要學會哭。
商機管理的基本思路和方法——重大商機推進
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