商機管理的基本思路和方法——重大商機推進

好好思考的時候,猛然覺察之前記錄的思考很不全面,難怪寫不出東西了籍琳。
將近一個多月的時間都在簡單梳理商機評審的思路,認為商機評審=商機管理贷祈,現(xiàn)在看來趋急,商機評審只是商機管理的一個模塊,或者說是一小部分势誊。今天著重論述新增模塊——重大商機的推進呜达。
商機評審只是表明內(nèi)部的配合態(tài)度和決心,是否能夠搶占商機粟耻,是另外一回事查近。所以為了提高贏單率,減少浪費挤忙,對于重大商機必須全力霜威、及時的推進。
首先解釋什么是重大商機册烈。對于商機戈泼,從公司角度來講,商機是獲取的潛在項目機會赏僧,客戶端規(guī)劃意向大猛,包含但不限于客戶端schedule,用量淀零,應用領(lǐng)域等胎署,是進一步發(fā)育的線索,是逐漸明朗的項目信息窑滞。
對于客戶來講琼牧,商機是有較強決心的項目恢筝,釋放了確定性的供方篩選消息。
其次是重大巨坊,這里涉及評價標準的問題撬槽。不同的公司會有不同的標準。無論評判標準是什么趾撵,一定是對公司發(fā)展有重大意義的項目侄柔,在此不贅述。
了解了重大商機的概念占调,進一步的看看它的推進目的暂题、扮演的角色和方法。
1.目的究珊。
接地氣的目的有:
拉通信息薪者,因為信息并沒有像彼此想象的那樣對稱。我以為你知道剿涮,成為無形的信息墻言津;
讓項目組不因項目周期過長而產(chǎn)生懈怠,懶惰現(xiàn)象取试。
無論成功與失敗悬槽,項目進度都有跡可循。
直面問題點瞬浓。幾乎所有人都有逃避困難問題的傾向初婆,也許是人類進化的緣由,導致遇到危險時猿棉,要盡快逃離到安全地帶磅叛,確保人身安全。所以铺根,推進是表面目的宪躯,監(jiān)控是深層原因乔宿。
扮演角色:如果不參與項目任務達成位迂,做個監(jiān)控經(jīng)理其實很尷尬。如果參與详瑞,應在權(quán)限范圍內(nèi)掂林,勇于擔當。目前我們的角色是監(jiān)控經(jīng)理坝橡,不背指標泻帮。不拿激勵,推進動力永遠都是不足的计寇。所以,對于目前的狀況怜械,該如何遇到真正幫助項目組解決問題业崖。
方法:
目前接觸到的有兩種,一是定期review赖阻,而是遇見搞不定的問題要學會哭。

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