我們先來看個案例：
以前，農(nóng)村建房子喜歡把外墻面貼上瓷磚努溃，在農(nóng)村建房的高峰期硫嘶，有大量的瓷磚需求，你注意到了嗎梧税？看看牛人怎么賣瓷磚的沦疾。一牛人見到蓋房子的農(nóng)戶，就先送上兩箱瓷磚第队，并告訴農(nóng)民兄弟這是國家的惠農(nóng)活動哮塞，農(nóng)民兄弟一看還有這好事，自然是收下了凳谦，可只有這兩箱瓷磚不夠啊忆畅，扔又舍不得扔，只好繼續(xù)在這位牛人這里把剩余的瓷磚買齊尸执。這位牛人一家一家地不斷重復(fù)著上面的推銷模式家凯，取得了大量的訂單，然后到建材市場又得到了很低的供貨價如失，一手賺兩頭绊诲，據(jù)說第一個月就賺了八千。
很多時候褪贵，我們對于客戶的需求掂之，老是把控不好，把需要看作需求竭鞍，結(jié)果自己搞得很被動板惑，有時雖然滿足了需要，卻不是自己想要的結(jié)果偎快。
超市里的低價促銷冯乘，可以吸引很多人去排隊購買，比如1元一斤的雞蛋晒夹，幾毛錢一斤的大米裆馒，還有低價水果啊之類的姊氓，這些都是比較好的誘餌，用心觀察喷好，可以看到翔横，這些低價促銷的商品，會放到兩個地方梗搅，一個是一進超市的門口禾唁，還有一個就是快到超市的出口地方。
為啥要這樣放呢？第一是吸引更多人進去，給人第一印象是好便宜啊敛劝，就會順便也購買了其他東西杆兵。第二呢始鱼，對于看了廣告來的客戶，在找尋促銷商品的時候，會看到其他商品的宣傳，也許就會順路買回去了闪盔。
所以在設(shè)計好吸引人的誘餌后，還要考慮如何投放辱士，何時投放才能起到作用泪掀。在營銷中，每個環(huán)節(jié)都需要考慮好识补，通過優(yōu)化達到最佳效果族淮。這就是為啥同樣的策劃方案，不同的人去執(zhí)行凭涂，效果會不同呢。
這段時間贴妻，節(jié)假日比較多切油，在朋友圈看了很多營銷案例，發(fā)現(xiàn)消費者被商家潛默移化地影響了消費習慣名惩，比如勞動節(jié)出游澎胡，母情節(jié)的感恩，520的示愛娩鹉，大家不停地轉(zhuǎn)發(fā)著商家的促銷宣傳信息攻谁，這些誘餌就是非常有殺傷力的。
不過弯予，同樣的活動戚宦，不同的文案，達成的效果也是不同的锈嫩。我們在文案班的交流群里受楼，經(jīng)常對于不同的文案方案會探討很長時間垦搬，最后的方法，就一個艳汽，去測試猴贰。
不同的文案，不同的方法河狐，在不同的時間米绕，對于不同的人群，去投放馋艺，去測試栅干，根據(jù)反饋信息，再做調(diào)整丈钙。
同一份文案非驮，在不同的朋友圈里發(fā)，有的可以賣的很好雏赦，有的一件都賣不出去劫笙，是文案的問題嗎？顯然不是星岗，是投放渠道的問題填大。
同一份文案，在同一個朋友圈俏橘，不同時段發(fā)布允华，效果也是不同的，這個同什么有關(guān)系呢寥掐？大家可以留言發(fā)表意見靴寂。
