有人問ASM投放秘訣是什么片择？
為什么你們投放的效率比別人高200%以上潜的？
作為吃飯的家伙，如何投放ASM的秘密字管，我們當(dāng)然是不會(huì)全部分享的啰挪。
但是信不，其基本原理還是可以講講的。
看完本文亡呵，你不一定能像我們可以提升200%-500%抽活，但提升個(gè)50%還是有可能的。
我們把ASM的投放問題分解成兩個(gè)問題：
1】蘋果ASM的流量分發(fā)機(jī)制是如何
2】如何優(yōu)雅的適應(yīng)蘋果的規(guī)則
（一）蘋果ASM的流量分發(fā)機(jī)制是如何
很多錯(cuò)綜復(fù)雜的問題锰什，說到底就一個(gè)核心問題下硕，只要把這個(gè)核心問題搞清楚了，其他的問題就迎刃而解的汁胆。
在這里卵牍，這個(gè)核心問題是——蘋果ASM的流量分發(fā)機(jī)制是如何發(fā)生的？
我們用的詞是“流量分發(fā)”沦泌，而不是“廣告”或者其他更加商業(yè)化的詞語糊昙，是因?yàn)樘O果作為生態(tài)的控制者就如同一個(gè)中央政府一樣，作為生態(tài)的統(tǒng)治者谢谦，他不僅要考慮短期利益释牺，還要考慮長期利益；不僅要考慮自己的利益回挽，還要考慮用戶的利益没咙，還得平衡開發(fā)者的利益；不僅考慮開發(fā)者的利益千劈，還得考慮開發(fā)者中已經(jīng)出現(xiàn)的貧富分化現(xiàn)象祭刚，還得主意扶植弱勢群體，給底層App更多的機(jī)會(huì)墙牌，打開一條上升通道涡驮。
所以，我們的用詞是“流量分發(fā)”喜滨，一個(gè)非常中性捉捅、技術(shù)化的詞，就是想表達(dá)這樣的概念虽风。
ASM流量分發(fā)的第一條準(zhǔn)則是：ASM流量分發(fā)的依據(jù)是什么呢棒口？
總結(jié)起來三個(gè)關(guān)鍵詞，兩個(gè)句話：
三個(gè)關(guān)鍵詞：效率辜膝、隨機(jī)性无牵、觀察期
兩句話：效率優(yōu)先，保持隨機(jī)性厂抖。
效率茎毁，隱含了三個(gè)東西：
1】App與KeyWord的相關(guān)性，相關(guān)性越高验游，這個(gè)詞的廣告流量就越容易分發(fā)給這個(gè)App充岛；
2】CR：CR和TTR都是這個(gè)流量轉(zhuǎn)化效率，就是在這個(gè)KeyWord上耕蝉，App的轉(zhuǎn)化效率崔梗，顯然，轉(zhuǎn)化效率越高垒在，蘋果就越愿意把流量分發(fā)給這個(gè)App蒜魄，很容易理解：這樣的結(jié)果皆大歡喜，首先蘋果高興场躯，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)的最大化谈为，因?yàn)樘O果是按照CPT（tab）計(jì)費(fèi)，因此高轉(zhuǎn)化率是蘋果愿意看到的踢关；其次是用戶滿意伞鲫，用戶看到廣告，愿意點(diǎn)擊查看签舞，還愿意下載甚至支付秕脓，說明這是用戶需要的，更像一個(gè)內(nèi)容儒搭，而非廣告吠架；最后是App開發(fā)者滿意，高的CR搂鲫，說明沒有花冤枉錢傍药；
3】TTR：同上。
所以魂仍，蘋果ASM流量分發(fā)的第一準(zhǔn)則是效率優(yōu)先拐辽。
那么，如何理解保持隨機(jī)性呢擦酌？
某款A(yù)pp可以申請跟他們有一定關(guān)聯(lián)性的KeyWord薛训，蘋果也會(huì)把一些關(guān)聯(lián)性不是很高的詞通過SearchMatch或者BroadMatch分發(fā)給這個(gè)App。
我們在投放實(shí)踐中看到的結(jié)果是就是有大量的長尾詞仑氛。
蘋果為什么這么做呢乙埃？
KeyWord或者SearchTerm與App的之間的關(guān)聯(lián)性是動(dòng)態(tài)的，蘋果沒有把握確定雙方之間的關(guān)系锯岖，所以采取一個(gè)觀察期的策略介袜，把但凡有點(diǎn)關(guān)聯(lián)的詞Word通過自動(dòng)映射的方法，觀察和統(tǒng)計(jì)更大范圍關(guān)鍵詞與App的效率出吹。為客戶決策以及自己量化相關(guān)性提供量化依據(jù)遇伞。
同時(shí)，這個(gè)策略也讓蘋果保持了很好的開放性捶牢，對文化多樣性的接納鸠珠，對未來輿情輿論以及文化變化的適應(yīng)巍耗。
另外，大家更關(guān)心的一個(gè)問題是：蘋果ASM流量分發(fā)系統(tǒng)到底跟現(xiàn)在的ASO流量分發(fā)系統(tǒng)有什么不同渐排？
換句話炬太，玩轉(zhuǎn)ASO就能玩轉(zhuǎn)ASM嗎？他們倆是一回事嗎驯耻？
先上答案：不是一回事：
1）首先亲族，ASM流量分發(fā)系統(tǒng)與ASO流量分發(fā)系統(tǒng)不一樣，兩套獨(dú)立的系統(tǒng)可缚；
2）但是有聯(lián)系霎迫，也有不錯(cuò)的重合度；
比如：有的詞有流行度（popularity）帘靡，但沒有熱度（Priority）知给，說明什么？如下圖：
說明：這些個(gè)詞屬于ASM廣告流量分發(fā)體系中的KeyWord描姚，而這個(gè)詞卻不在ASO中炼鞠，也就是說搜索沒有結(jié)果。
同理轰胁，而有的詞有熱度（Priority）谒主，但沒有流行度（popularity），如下圖赃阀，說明什么呢霎肯？
【注明：數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間是2017年5月】
說明，這個(gè)兩個(gè)東西榛斯，用的不是一個(gè)分詞體系观游，也不是同一個(gè)流量分發(fā)系統(tǒng)，各玩各的呢驮俗。
有什么區(qū)別嗎懂缕？
當(dāng)然啦！
你ASO的排名好王凑，所謂的詞與App的關(guān)聯(lián)性好搪柑，但不一定在ASM的投放上就能帶量；
同理索烹，你ASM中出量的好詞工碾，未必是你費(fèi)勁刷量到Top3的詞，很多時(shí)候百姓，這兩個(gè)不是線性關(guān)系渊额。
這是玩ASM的第一步，了解蘋果Search Ads的流量分發(fā)機(jī)制。
（二）優(yōu)雅的適應(yīng)蘋果
這個(gè)問題也是在回答：你們?yōu)槭裁赐斗判适莿e人的200%旬迹，甚至更高火惊？
在巨頭面前，我們能做的就是適應(yīng)奔垦，適應(yīng)他的規(guī)則屹耐，適應(yīng)他的變化。
只不過宴倍，適應(yīng)有兩個(gè)段位张症，一個(gè)是適應(yīng)仓技，一個(gè)是優(yōu)雅的適應(yīng)鸵贬。
本文先部分回答第一個(gè)問題——適應(yīng)。
我們在做ASM投放中的操作脖捻，其實(shí)也能分解成兩點(diǎn)：
1）選詞阔逼；
2）調(diào)價(jià)；
選詞
由三部分組成：
1）初次拓詞：來源多：蘋果推薦詞地沮、推薦詞的相關(guān)詞嗜浮、推薦詞的聯(lián)想詞、競品投放詞摩疑、ASO覆蓋詞等等危融。
2）二次拓詞：就是在初次拓詞的基礎(chǔ)上，根據(jù)語義進(jìn)行二次深度拓詞雷袋，通過這次拓詞可以將y與該App有關(guān)的詞一網(wǎng)打盡吉殃，如下圖，是一個(gè)關(guān)于“汽車”這次二次拓詞的例子楷怒；
3）篩詞：前兩部拓出的詞有好幾千上萬蛋勺，哪些詞應(yīng)該重點(diǎn)照顧呢，這個(gè)才是關(guān)鍵鸠删；根據(jù)熱度抱完、流行度、競爭關(guān)系刃泡、語義巧娱、歷史數(shù)據(jù)，量江湖有一套推薦指數(shù)能夠幫助運(yùn)營人員完成對詞的篩選烘贴，如下圖所示家卖，對于任意指定的App，可以對帶量詞進(jìn)行預(yù)測庙楚。
調(diào)價(jià)
調(diào)價(jià)策略上荡，是投放最核心的部分，出于各種各樣的原因，就不在這里公開分享了酪捡，感興趣的朋友可以加入到我們的ASM微信群一起研究討論叁征。
未盡之處，下回細(xì)聊逛薇。
