作 者 |甘盛花
排 版 |飯東東
正文字數(shù) | 2095字
預計閱讀時間 | 7分鐘
11月2-3號憔四，我參加了瑞言【言二】的復訓，都說溫故而知新颗圣，復訓確實收獲更大利朵，也多了許多的反思。
這一次上課帶著2個角色：學生和助教逞壁，也就意味著自己學習的同時流济，需要做講師和組員之間的橋梁锐锣，并且起帶頭表率。
言二課程的核心是說服他人購買你的產(chǎn)品绳瘟，也就是如何在商務演講中去更好地呈現(xiàn)自己的產(chǎn)品雕憔，說服聽眾。
家瑞老師的PRESENT演講法則糖声，非常高度而簡練地幫我們概括了方法和底層邏輯：如心法斤彼、方法、技法以及用法蘸泻。比喻也很到位 ：“一個好的演講其實是帶給聽眾最好的禮物琉苇。”我非常贊同這個理念，呈現(xiàn)一個好的演講悦施，真的太重要了并扇，就像我十分喜愛的TED演講，基本每一個Speaker的呈現(xiàn)都能給我很多靈感啟發(fā)抡诞，并激發(fā)我去行動穷蛹。
如何去做好一個演講呢？當然需要技巧和方法昼汗，家瑞老師在PRESENT法則中俩莽，就教了我們秘訣：
01 首要的是：熱情
只有演講中投入了足夠多的熱情，對所講內(nèi)容有足夠的熱愛和自信乔遮，才能有足夠的熱情去點燃聽眾扮超。而熱情也涉及到方方面面的細節(jié)，如演講者的語音語調(diào)蹋肮、笑容出刷，甚至姿勢等都可以透露出你的熱情值。
我記得中午大家一起吃飯的時候提到湘菜坯辩，我和大家介紹了我非常喜愛的湘菜餐廳2046馁龟，我用發(fā)自內(nèi)心的語言和同學們描述著細節(jié)，話語剛落漆魔，坐在對面認真聽的盧老師就接著說：“盛花這個演講就是一個非常有熱情的演講坷檩，你看她在描述時，眼里都是閃著光的……”
是的改抡，我覺得自己一直都是一個非常熱情的人矢炼，無論做什么，只要我認可了阿纤，就會滿腔熱情地去做句灌。
02 關(guān)鍵的點：互惠思維
當自己去做一個演講時，最大的成功是這個演講可以在哪些方面幫到了聽眾。好比銷售一個產(chǎn)品時胰锌，最好的推薦方式是這個產(chǎn)品可以如何幫到用戶骗绕、解決用戶哪些具體問題。
多年來资昧，我從事的是國際品牌酒店的市場工作酬土，發(fā)現(xiàn)過往在做推廣產(chǎn)品工作時，很容易只關(guān)注和描述產(chǎn)品的特性：逼格有多高格带、品質(zhì)有多好诺凡、是多么奢侈的一種生活方式……?而針對購買者可以感受到什么好處，描述得不夠詳盡具體践惑。
也就是在效能方面還可以做很多優(yōu)化，通過改良呈現(xiàn)的結(jié)構(gòu)嘶卧，從情感上去打動購買者尔觉，比如一次五星級酒店的住宿，可以給顧客帶去什么樣的體驗芥吟，在身心靈層面獲得自在侦铜、閑適；精致的美食钟鸵，讓顧客感受到的愉悅钉稍、享受珍貴的假期時光。
家瑞老師分享的FABE法則棺耍，就很好的從邏輯底層方面給了指引贡未，后來我發(fā)現(xiàn)這個方法非常有效，在職場中做演講呈現(xiàn)時蒙袍，將自己更多的注意力和焦點專注在能給對方帶來什么好處和利益俊卤，思路會更加開闊『Ψ“說你的好消恍，不如懂他的愛”，說的就是這個道理以现。
03 非常重要：講故事
在演講中加入有情感的故事狠怨，能更快地讓聽眾產(chǎn)生共鳴。這讓我去反觀我過往聽到的許多精彩的演講邑遏，都有跌宕的故事佣赖。故事，增加了演講的豐富度记盒。
我發(fā)現(xiàn)講故事真心不容易茵汰，首要要有足夠的熱情度、清晰的目標孽鸡、明確的主題蹂午、針對性地進行深度講解栏豺。很佩服家瑞老師在課堂上總能輕松地抓出學員的問題，耐心地給出提醒和引導豆胸，以互惠的角度再次呈現(xiàn)故事奥洼。每一次學員的分享，經(jīng)家瑞老師的重現(xiàn)晚胡，瞬間就成型了灵奖，變成了一個更加精彩有意義的故事。從別人的故事中學習估盘，也是一種成長瓷患。
講故事是我需要提高的方面；課堂上遣妥，我也學習到了關(guān)鍵點：
※ 故事的精彩需要清晰的目標和立意
※ 多講細節(jié)擅编，善用動詞和名詞來描述
※ 通過五感的維度，來制造畫面感
※ 使用對話的方式箫踩，增強與聽眾的互動
經(jīng)過這次言二的學習爱态，我發(fā)現(xiàn)自己開始喜歡上講故事。因為一個好的故事境钟，可以帶來更佳的說服效果锦担，也可以給自己帶來更多情感和價值感的分值。
我驚喜地發(fā)現(xiàn)慨削，原來一個好的故事是有底層邏輯的洞渔，家瑞老師和我們分享了講出好故事的模型：SCORE法則。這讓我們在寫故事的時候有跡可循缚态。
原來沖突部分是故事中的關(guān)鍵痘煤，它會讓故事變得豐盈，從而調(diào)動聽眾的積極性猿规。
故事呈現(xiàn)時衷快，需要和聽眾多互動，當然也是有方法論的姨俩，從三個維度來說：提出問題蘸拔、行為刺激以及視覺道具。做到這些也有很多的方式环葵，比如善于提問调窍、多做眼神交流、借助圖片視頻等資料张遭，都是非常有效的吸引觀眾注意力的方式邓萨。
而最終的演講呈現(xiàn)，需要自然、讓聽眾感到舒服缔恳。我也學習到了許多小技巧宝剖，最好的方法當然是刻意練習。無論是在日常生活中還是工作中歉甚，很多場合都是一次演講万细，小到和陌生人的第一次認識，大到大型場合的產(chǎn)品推介纸泄，都有很多情景需要我們具備優(yōu)秀的商務演講技能赖钞。
常言道：你的每一次出場都是一次演講，有這么多的場合可以用聘裁、可以練習雪营，感覺言二的復訓賺到了幾百億。
這次是在瑞言的新家上課衡便，相比于以前酒店租用的會議室献起，這里多了更多的溫暖，和如家般的歸屬感砰诵。
瑞言的新家，有一處特別的地方——書墻捌显。家瑞老師和盧老師特別設置了這個圖書館茁彭，校友們各自帶來了不同領(lǐng)域的書籍，讓瑞言的新家多了溫馨的書香扶歪。舒適的沙發(fā)和煮茶的工具理肺，有哪個公司會有這么周到的考慮呢？這里仿佛就是一個休憩的港灣善镰、能量補給站妹萨，家瑞老師跟學員們說：“你們想啥時候來，就啥時候來炫欺；想待多久乎完，就待多久。”
有知識品洛、有能量树姨、還有家，我在瑞言桥状，找到了歸屬感帽揪。
