晚飯閑聊時史煎，圈哥一邊往嘴里扒飯，一邊漫不經(jīng)心地問我驳糯，“欸篇梭，你每天工作都在干嘛呀？看你又是加班又是開會的酝枢，好像也沒啥產(chǎn)出恬偷。”
好像也沒啥產(chǎn)出——這個to B Marketing的困獸之斗又來了帘睦，我們做活動袍患、做內(nèi)容、做影響力建設竣付，好像做了一些事情诡延，但要說究竟帶來了多少銷售線索和候選人，那抱歉古胆，我沒辦法把一條長線上的功勞都攬在自己懷里肆良。我們有時候在打前哨，建立陌生人對公司的初步認知，至少讓他在有相關(guān)需求的時候會想起這個名字妖滔；有的時候做銜接隧哮，幫助對方對這個公司加深了解，繼而決定是否要深入接觸座舍；也有的時候做最后一公里沮翔，從我們的渠道直接成單也并非史無前例。好像哪里都有我們曲秉，又好像哪里都可以沒有我們采蚀，特別是在一家不自己產(chǎn)出產(chǎn)品的專業(yè)服務公司。
今天在朋友圈看到前同事的一句話——森林中間倒下一棵樹承二，周圍沒有任何一個人榆鼠，那么它是否發(fā)出了響聲？同理亥鸠，一件事情做完了妆够，外部看不出它的價值，那它到底有沒有價值负蚊？答案是近乎沒有神妹。看不到事情的價值家妆，怎么去判斷做事情的人能力是否出色呢鸵荠？
為了防止陷入這類“無用論”的怪圈，每一個marketer都要學會做一件事——明確自己的stakeholder是誰伤极，提前跟他對齊目標蛹找，讓他知道在目前的帶寬和能力下我能做什么事情，我為什么要做這些事情哨坪，它的長短期價值體現(xiàn)在哪里庸疾。大家目標一致后，再綁著左右腳一起前進齿税。這樣在最終評估的時候只有一個標準彼硫，那就是我有沒有達成最初一起設立的目標。
當然了凌箕，很多情況下這個目標是由我們自己制定的拧篮。Marketing常常是自己的sponsor，團隊獨立設目標牵舱、定計劃串绩、往前沖、掃尾巴芜壁，一起摸索著去嘗試礁凡、去校正高氮，以期在市場上發(fā)出一點點的聲音。這個時候的認可更多來自于團隊內(nèi)部以及公司外部同行顷牌，說白了就是真正看得懂的人剪芍。以我并不長的從業(yè)經(jīng)歷來看，能夠具備以下幾點能力基本就是一名不錯的marketer了：
- 對行業(yè)的洞悉度窟蓝。我們常說做Marketing就像站在一個高崗上罪裹，去看附近哪個山頭有桃，然后告訴猴隊友們趕緊去把山頭占了运挫。
- 信息搜集状共、整理能力。不僅要與行業(yè)內(nèi)合作伙伴打交道谁帕，還要與公司的各個業(yè)務部門去搜集信息峡继，進而歸類出我們想要向外傳遞的內(nèi)容，塑造品牌形象匈挖。
- 演說能力碾牌。出色的marketer都是會講故事的人，否則對內(nèi)對外都拿不到資源关划。
- 平衡力小染。平衡各方需求是一個永恒的課題翘瓮，適當退步也是需要持續(xù)訓練的能力贮折。
我把這幾點拿給圈哥看，問他能不能看出我大概在做什么资盅。他看了半天调榄，問我，“你做的這些事兒有什么用昂强浮每庆？”我一時氣急：“你們做的那些游戲，我覺得也屁用沒有一點今穿＄土椋”
最后教訓是，跟這種工作領(lǐng)域八桿子打不到一起的人蓝晒，除了談戀愛之外真是沒什么可談的了腮出。
