對(duì)于一個(gè)運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，

產(chǎn)品沒(méi)有上線(xiàn)時(shí)伟众，應(yīng)該做什么析藕？

產(chǎn)品即將上線(xiàn)時(shí)，應(yīng)該做什么凳厢？

產(chǎn)品上線(xiàn)之后账胧，應(yīng)該做什么？

懷揣著這3個(gè)問(wèn)題先紫，本文將帶你走進(jìn)產(chǎn)品從0到百萬(wàn)如何運(yùn)營(yíng)的大門(mén)治泥。

為方便讀者梳理和借鑒，我把本文做成了2個(gè)思維導(dǎo)圖遮精，1個(gè)是全文結(jié)構(gòu)居夹，1個(gè)是核心的社群組建、管理部分，請(qǐng)點(diǎn)擊上方藍(lán)字“鳥(niǎo)哥筆記”在公眾號(hào)回復(fù)“百萬(wàn)”獲得下載鏈接吮播。

本文8250字变屁。

（注：全文以一款在線(xiàn)教學(xué)類(lèi) App 運(yùn)營(yíng)成功的經(jīng)驗(yàn)思路為案例，具體品牌和數(shù)據(jù)不方便透露意狠。）

一粟关、產(chǎn)品沒(méi)有上線(xiàn)時(shí)，應(yīng)該做什么环戈？

1.數(shù)據(jù)整理收集以及競(jìng)品闷板、用戶(hù)分析

這時(shí)距離產(chǎn)品上線(xiàn)還有較長(zhǎng)的一段時(shí)間，對(duì)于產(chǎn)品以及行業(yè)來(lái)說(shuō)院塞，我們只是一個(gè)新的進(jìn)入者遮晚，大量的數(shù)據(jù)空白是我們最急需解決的問(wèn)題。數(shù)據(jù)收集的目的是填充自身空白拦止，為產(chǎn)品的功能搭建提供方向县遣，了解行業(yè)以及預(yù)估未來(lái)產(chǎn)品上線(xiàn)之后市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為融資做一部分?jǐn)?shù)據(jù)積累汹族，完成初期的用戶(hù)分析萧求。

（1）行業(yè)數(shù)據(jù)分析

圍繞方向：行業(yè)用戶(hù)數(shù)據(jù)變化、市場(chǎng)政策數(shù)據(jù)變化

前期口語(yǔ)市場(chǎng)的調(diào)研：圍繞2點(diǎn)顶瞒，近5年內(nèi)英語(yǔ)學(xué)習(xí)者數(shù)據(jù)搜集夸政、了解整個(gè)行業(yè)的發(fā)展;

A. 近5年內(nèi)英語(yǔ)學(xué)習(xí)者數(shù)據(jù)搜集：

●5年內(nèi)英語(yǔ)口語(yǔ)學(xué)習(xí)人群數(shù)據(jù)變化

●5年內(nèi)不同人群對(duì)口語(yǔ)學(xué)習(xí)的數(shù)據(jù)變化

●5年來(lái)不同國(guó)家政策或者市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)人才波動(dòng)對(duì)學(xué)習(xí)英語(yǔ)人群的影響

B. 了解整個(gè)行業(yè)的發(fā)展：

● 早前地方以及線(xiàn)下為住的英語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)了解

● 14年以后線(xiàn)下開(kāi)始轉(zhuǎn)為線(xiàn)上，并且初期借用的第三方平臺(tái)有哪些

● 英語(yǔ)教育線(xiàn)上不同方向之后的發(fā)展

（2）競(jìng)品羅列分析

圍繞方向：競(jìng)品用戶(hù)屬性數(shù)據(jù)榴徐、行業(yè)競(jìng)品模式細(xì)分

在線(xiàn)英語(yǔ)口語(yǔ)教育的分類(lèi):K12守问、成人在線(xiàn)口語(yǔ)、職業(yè)教育證書(shū)類(lèi)

A. K12

●在線(xiàn)1對(duì)1：VIPKID坑资、說(shuō)客英語(yǔ)耗帕、噠噠在線(xiàn)少兒英語(yǔ)

●學(xué)習(xí)輔助 ：小新星教育、貝貝單詞袱贮、Age of Learning / ABCmouse 兴垦、

●線(xiàn)下線(xiàn)上結(jié)合：貝樂(lè)學(xué)科英語(yǔ)、山姆大叔少兒英語(yǔ)字柠、新東方

B. 成人在線(xiàn)口語(yǔ)

●在線(xiàn)1對(duì)1：51Talk探越、瑯瑯、VIPABC窑业、英語(yǔ)說(shuō)钦幔、好外教、伴魚(yú)常柄、ABC360鲤氢、Best teacher搀擂、老外趣聊等等

●學(xué)習(xí)輔助 ：英語(yǔ)趣配音、知米英語(yǔ)卷玉、大腦地圖哨颂、愛(ài)語(yǔ)吧、英語(yǔ)流利說(shuō)

●線(xiàn)下線(xiàn)上結(jié)合：新東方在線(xiàn)相种、美聯(lián)英語(yǔ)威恼、大嘴外教

C.職業(yè)教育證書(shū)類(lèi)

●在線(xiàn)學(xué)習(xí)：鄭仁強(qiáng)雅思學(xué)校、小站教育寝并、智課堂

●學(xué)習(xí)輔助 ：決勝網(wǎng)

●線(xiàn)下線(xiàn)上結(jié)合：蒲公英箫措、華爾街英語(yǔ)

（3）競(jìng)品的推廣以及運(yùn)營(yíng)分析

圍繞方向：競(jìng)品的推廣渠道、以及用戶(hù)的維護(hù)體系

同類(lèi)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)模式大類(lèi)列舉：主要從市場(chǎng)推廣以及用戶(hù)維護(hù)兩個(gè)大方面剖析衬潦。

A.市場(chǎng)推廣

●線(xiàn)下：線(xiàn)下活動(dòng)斤蔓、線(xiàn)下廣告、明星代言镀岛。

●第三方合作：品牌推廣公司弦牡、第三方媒介推廣（網(wǎng)頁(yè)、微博漂羊、公眾號(hào)）喇伯、企業(yè)合作2B。

●用戶(hù)自身：分享機(jī)制拨与、邀請(qǐng)機(jī)制。

B.用戶(hù)維護(hù)

●新用戶(hù)：引流（用戶(hù)自身活動(dòng)運(yùn)營(yíng)以及通過(guò)公司手段艾猜，人工邀約买喧、免費(fèi)體驗(yàn)、人工維護(hù)等）

維護(hù)（新用戶(hù)特惠匆赃，新用戶(hù)禮包淤毛，新用戶(hù)激勵(lì)制度，課程 負(fù)責(zé)人對(duì)接維護(hù)等）

留存（打卡團(tuán)算柳、簽到福利低淡、新用戶(hù)特權(quán)，新用戶(hù)套餐等）

●老用戶(hù)：活躍（社區(qū)內(nèi)容建設(shè)瞬项，不間斷的促活活動(dòng)蔗蹋，比如回歸活動(dòng)以及注冊(cè)多久專(zhuān)享等，也包括官方人員的回訪(fǎng)）

維護(hù)（老用戶(hù)學(xué)習(xí)等級(jí)制度完善囱淋，針對(duì)后臺(tái)不同屬性用戶(hù)群體制定系列活動(dòng)猪杭，干貨，社區(qū)KOL妥衣，促言等皂吮，主要圍繞增加用戶(hù)歸屬感）

（4）用戶(hù)屬性分析

圍繞方向：用戶(hù)消費(fèi)習(xí)慣戒傻、不同用戶(hù)消費(fèi)的屬性、用戶(hù)架構(gòu)蜂筹。

英語(yǔ)學(xué)習(xí)基本用戶(hù)數(shù)據(jù)分析：用戶(hù)使用高頻時(shí)間區(qū)間需纳、用戶(hù)人群年齡段分析、用戶(hù)付費(fèi)能力分析艺挪。

A.用戶(hù)使用高頻時(shí)間區(qū)間

●早上8-10點(diǎn)(學(xué)生居多)

●中午12-14點(diǎn)(上班族人數(shù)居多)

●晚上19-23點(diǎn)(人群成員較為復(fù)雜不翩，為一天之中學(xué)習(xí)的人數(shù)最高峰)

B.用戶(hù)人群年齡段分析

●4-12歲（主要為K12，推廣抓父母人群心理）

●17-26歲（以學(xué)生和剛畢業(yè)不久的年輕人為主闺属，產(chǎn)品應(yīng)主抓年輕人的心理）

●30-45歲（已經(jīng)工作穩(wěn)定成立家庭的人士慌盯，產(chǎn)品應(yīng)以權(quán)威，學(xué)習(xí)和品牌文化為主）

C.用戶(hù)付費(fèi)能力分析

●K12（付費(fèi)能力較強(qiáng)掂器，付費(fèi)人為父母亚皂，并且利潤(rùn)空間大，成本低）

●年輕人群（付費(fèi)能力較弱国瓮，但是用戶(hù)群巨大灭必，并且愿意接受新鮮事物）

●中年人群（付費(fèi)能力強(qiáng)，但是并不好打入乃摹，更傾向于大禁漓，權(quán)威，比較大的學(xué)習(xí)平臺(tái)）

2.種子用戶(hù)的收集以及社群的建立

此時(shí)距離產(chǎn)品上線(xiàn)時(shí)間又接近了很多孵睬，我們工作的重心要由最初的市場(chǎng)準(zhǔn)備拉回更加貼近到產(chǎn)品用戶(hù)上播歼。我們現(xiàn)在要做的就是積累最核心的用戶(hù)，并完成用戶(hù)社群搭建掰读。

核心種子用戶(hù)收集社群搭建目的：避免產(chǎn)品上線(xiàn)的放空期秘狞，以及產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)模式的試錯(cuò)，為上線(xiàn)后進(jìn)一步擴(kuò)張做準(zhǔn)備蹈集。

核心種子用戶(hù)的收集可以從三方面著手：第三方垂直的社群論壇（知乎烁试，貼吧，簡(jiǎn)書(shū)等等）拢肆、生態(tài)社群减响、KOL運(yùn)營(yíng)。

在本文的原生案例中郭怪，社群是獲取用戶(hù)的重要途徑支示，因此我主要寫(xiě)的是生態(tài)社群這方面，關(guān)于社群如何建立以及運(yùn)營(yíng)鄙才，基于這些用戶(hù)的屬性：易拉新悼院、易轉(zhuǎn)化、用戶(hù)和產(chǎn)品更接近等屬性判斷咒循，作為第一批用戶(hù)突破口据途。

（1）種子用戶(hù)的原始積累

A.競(jìng)品分析

●完成相似競(jìng)品分析绞愚，總結(jié)競(jìng)品已知的運(yùn)營(yíng)社群特點(diǎn)模式

●通過(guò)已經(jīng)成熟的競(jìng)品社群生態(tài)分析適宜自家產(chǎn)品的用戶(hù)畫(huà)像

●分析用戶(hù)畫(huà)像用戶(hù)的興趣點(diǎn)，以及重點(diǎn)發(fā)現(xiàn)用戶(hù)的需求點(diǎn)

B.核心種子用戶(hù)群潛入

●批量的社群潛入（用戶(hù)畫(huà)像標(biāo)準(zhǔn)）

●潛入用戶(hù)群數(shù)量要有一定量級(jí)（我當(dāng)時(shí)潛入146個(gè)群颖医，這個(gè)視個(gè)人能力確定位衩，我個(gè)人比較活躍，所以多一點(diǎn)）

C.建立自我意見(jiàn)領(lǐng)袖地位

●每日保持能在20社群發(fā)言熔萧，表現(xiàn)積極糖驴，且發(fā)現(xiàn)有一定水平見(jiàn)解，（這個(gè)就屬于個(gè)人聊天能力）

●一日一更替佛致，自我對(duì)社群排除優(yōu)先級(jí)贮缕，初期注重多聊，臉熟效應(yīng)俺榆，多出現(xiàn)感昼。

D.建立自我社群

●在潛入的用戶(hù)群尋找活躍幽默的人以及踏實(shí)解惑的人加好友，為你的社群打基礎(chǔ)

●最好能按6.5/3.5的比例安排這兩種人罐脊，能夠使你的社群高活躍并且有質(zhì)量（僅是個(gè)人總結(jié)定嗓，數(shù)據(jù)比例要因地制宜，初步群人數(shù)在200人左右最佳）

（2）社群內(nèi)部活動(dòng)擴(kuò)建

A.圍繞產(chǎn)品生產(chǎn)活動(dòng)

●圍繞用戶(hù)免費(fèi)心理萍桌，多做分享宵溅，免費(fèi)參與，有獎(jiǎng)集贊上炎，轉(zhuǎn)發(fā)分享等等形式活動(dòng)恃逻，旨在為社群以及產(chǎn)品完成第一步的核心目的(拉新）

●明確用戶(hù)畫(huà)像，了解目標(biāo)用戶(hù)的興趣點(diǎn)藕施，例如0-12寇损、12-18、18-25铅碍、25-34等階段用戶(hù)，如有需求可劃分更明確线椰，制定相應(yīng)的興趣活動(dòng)胞谈，旨在留存

●明確目標(biāo)用戶(hù)痛點(diǎn)，由產(chǎn)品端發(fā)起活動(dòng)憨愉，手段形式：打折烦绳、幫減免、電子卷配紫、核心會(huì)員福利等径密，電商行業(yè)做的很好，可以借鑒躺孝。（核心目的：付費(fèi)轉(zhuǎn)化享扔，圍繞核心目的不變）

B.圍繞自媒體賬號(hào)生產(chǎn)活動(dòng)

●圍繞公眾號(hào)的漲粉（承接產(chǎn)品活動(dòng)的宣傳者底桂，以及分享，轉(zhuǎn)發(fā)類(lèi)活動(dòng)的載體惧眠，完成社群自流量轉(zhuǎn)化）

●可借鑒很多大V常用的方法籽懦，例如評(píng)論抽獎(jiǎng)，幸運(yùn)樓層氛魁，沙發(fā)暮顺，進(jìn)行本地化應(yīng)用，對(duì)粉絲進(jìn)行促活

C.圍繞社群自身生態(tài)（促活秀存，轉(zhuǎn)化）

●完善建立群規(guī)則捶码，日常制度（無(wú)規(guī)矩，不方圓）成為一個(gè)讓用戶(hù)最起碼感覺(jué)是一個(gè)“正經(jīng)的群”

●完善群成員職能（個(gè)人建議或链，不要一味聽(tīng)取眾人意見(jiàn)硬性惫恼，或者自我制定協(xié)助管理者，個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該在社群發(fā)展中株扛，注定有一些人成為意見(jiàn)領(lǐng)袖尤筐，學(xué)霸，等等洞就，這是群生態(tài)自我選擇盆繁，他們才是你最明智的選擇）

●圍繞運(yùn)用目的點(diǎn)建立社群日常活動(dòng)（學(xué)習(xí)分享旬蟋，日常工具分享油昂，小游戲活動(dòng)，產(chǎn)品使用劵爭(zhēng)奪賽倾贰，沒(méi)有死的活動(dòng)冕碟，只有死的使用者，建立一個(gè)完善的自我社群生態(tài)）

●最后一點(diǎn)匆浙，目前我也沒(méi)有很好安寺，很明確的方法，讓社群成員產(chǎn)生主人翁意識(shí)首尼，很難挑庶，目前我也只是管理者和個(gè)別活躍成員達(dá)到（關(guān)鍵的關(guān)鍵，如果實(shí)現(xiàn)软能，你完全可以實(shí)現(xiàn)社群自運(yùn)營(yíng)迎捺，群成員質(zhì)量將會(huì)越來(lái)越高）

二、產(chǎn)品即將上線(xiàn)時(shí)查排，應(yīng)該做什么凳枝？

首先，我們分析我們馬上將要面臨的三個(gè)問(wèn)題：

1跋核、產(chǎn)品曝光度如何解決岖瑰？

2叛买、如何盡可能使社群用戶(hù)最大程度的轉(zhuǎn)化？

3锭环、如何快速擴(kuò)建我們的用戶(hù)群體聪全？

只有一開(kāi)始把問(wèn)題列舉出來(lái)，才能有頭緒的進(jìn)行解決辅辩，下面我也將按照列舉的問(wèn)題順序难礼，一一的把我如何去解決這些問(wèn)題的方案講述出來(lái)；

1. 產(chǎn)品曝光度如何解決玫锋？

進(jìn)行產(chǎn)品曝光其實(shí)有兩方面好處：一方面是為了建立品牌的影響力蛾茉，引導(dǎo)用戶(hù)更加放心使用，有利于我們下一步的推廣撩鹿；另一方面是樹(shù)立品牌形象谦炬，方便在行業(yè)內(nèi)的發(fā)展以及下一步融資操作。

在做曝光之前节沦，你首先要把一下4個(gè)問(wèn)題弄明白键思，搞清楚，你才有理由能夠進(jìn)行曝光甫贯。

為什么你的產(chǎn)品或服務(wù)是最優(yōu)秀的吼鳞？

為什么你的售后服務(wù)是最令人放心的？

你和你的團(tuán)隊(duì)靠不靠譜叫搁？

你的專(zhuān)業(yè)度怎么樣赔桌？怎么去評(píng)判你的專(zhuān)業(yè)度？

當(dāng)你能夠合理的解決回答這些問(wèn)題渴逻，你其實(shí)只需要做的就是聯(lián)系并且建立媒體渠道疾党，初期的話(huà)就是抓一些免費(fèi)的資訊渠道，像36kr惨奕、創(chuàng)業(yè)邦雪位、騰訊創(chuàng)業(yè)、愛(ài)范兒梨撞、虎嗅雹洗、i黑馬等等。

2. 如何盡可能使社群用戶(hù)最大程度的轉(zhuǎn)化聋袋？

想讓驗(yàn)證結(jié)果更加漂亮队伟，就需要在運(yùn)營(yíng)中加入兩點(diǎn)要素：產(chǎn)品模式的驗(yàn)證以及用戶(hù)的代入感穴吹。

（1）什么叫產(chǎn)品模式的驗(yàn)證幽勒？

舉在線(xiàn)教育行業(yè)為例子，我相信大家對(duì)直播都不陌生港令，其實(shí)就是在做一個(gè)最簡(jiǎn)單的模仿產(chǎn)品基本運(yùn)作形式的行為啥容，當(dāng)然這也算是產(chǎn)品模式的驗(yàn)證锈颗。當(dāng)然如果僅僅這樣單純的驗(yàn)證往往是不夠的，我們需要在這個(gè)過(guò)程中添加更多關(guān)于產(chǎn)品的元素咪惠。

我們當(dāng)時(shí)也做了直播击吱，只不過(guò)我們把直播做的更加靈活：第一，我們將產(chǎn)品上課時(shí)長(zhǎng)代入到直播中遥昧，又將“一對(duì)一”的元素添加進(jìn)去覆醇。第二，我們使用了饑餓營(yíng)銷(xiāo)炭臭，使用戶(hù)更加珍惜機(jī)會(huì)永脓，使沒(méi)有機(jī)會(huì)的用戶(hù)更加期待好奇。其三是對(duì)老師以及參與用戶(hù)采用相互反饋評(píng)價(jià)鞋仍，這樣就最大程度完成了一個(gè)流程的閉合常摧。如果用戶(hù)在這個(gè)流程中沒(méi)有問(wèn)題，那就證明我們的產(chǎn)品模式?jīng)]有問(wèn)題威创，如果出現(xiàn)了問(wèn)題落午，也能在產(chǎn)品沒(méi)有上線(xiàn)的時(shí)候進(jìn)行調(diào)整。

（2）如何增加用戶(hù)的代入感肚豺？

這一環(huán)與上一環(huán)是密不可分的溃斋，有了上一部分的鋪墊才能有下一步分的進(jìn)行，這一步說(shuō)來(lái)就是更深次详炬、高度模仿產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)模式盐类，實(shí)現(xiàn)用戶(hù)無(wú)產(chǎn)品付費(fèi)，完成交易呛谜，讓用戶(hù)完全進(jìn)入產(chǎn)品的節(jié)奏在跳。

由于前幾次的直播，我們培養(yǎng)了一定的用戶(hù)習(xí)慣之外隐岛，也培養(yǎng)了一批特別受用戶(hù)喜愛(ài)以及關(guān)注的老師猫妙，類(lèi)似于網(wǎng)紅老師的概念。

于是我推出了一個(gè)“拍賣(mài)”的活動(dòng)聚凹，此活動(dòng)在每次大直播活動(dòng)結(jié)束之后割坠，趁大家意猶未盡的時(shí)候，將之前受歡迎的老師的信息妒牙，姓名彼哼、愛(ài)好特長(zhǎng)、時(shí)長(zhǎng)單價(jià)以最低價(jià)拋出來(lái)以供大家拍賣(mài)湘今，獲拍者將獲得與該老師一對(duì)一進(jìn)行學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)敢朱。拍賣(mài)過(guò)程中用戶(hù)還可以獲得一些電子券。

為什么要進(jìn)行“拍賣(mài)”？因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品付費(fèi)模式就是一對(duì)一視頻教學(xué)拴签、按單位時(shí)長(zhǎng)付費(fèi)孝常、拍賣(mài)可以得出產(chǎn)品時(shí)長(zhǎng)單位價(jià)。

這是一次高度復(fù)現(xiàn)的產(chǎn)品交易流程蚓哩。完全的用戶(hù)帶入构灸，這樣等產(chǎn)品正式上線(xiàn)的時(shí)候用戶(hù)已經(jīng)熟悉、接受岸梨，會(huì)極大提高社群用戶(hù)的轉(zhuǎn)化喜颁。

3.如何快速擴(kuò)建我們的用戶(hù)群體？

其實(shí)我當(dāng)時(shí)借鑒了一下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)上的“分銷(xiāo)”做了一個(gè)“合伙人計(jì)劃”曹阔。

合伙人計(jì)劃主要分為三點(diǎn)：篩選合伙人洛巢、明確操作流程、完整的考核機(jī)制次兆。

（1）篩選合伙人

A.明確合適人員畫(huà)像

●自身活躍于3個(gè)同類(lèi)競(jìng)品的意見(jiàn)領(lǐng)袖

●直接尋找直接所屬目的的社群群主（盡力而為稿茉，并不是所有愿意合作）

●相近，相關(guān)的話(huà)題博主芥炭、吧主漓库、壇主、等（同上园蝠，But基數(shù)夠大渺蒿，成功人數(shù)自然客觀(guān)）

B.大規(guī)模擴(kuò)建用戶(hù)群體

（2）明確操作流程

A.明確合伙人招收流程（下面內(nèi)容不再仔細(xì)介紹，基本操作可自我發(fā)揮）

●明確招收批次彪薛、人數(shù)

●制定合伙人見(jiàn)面會(huì)的流程

●成功完成合伙人招收

B.培訓(xùn)以及管理

●固定時(shí)間的群建設(shè)培訓(xùn)會(huì)議（主要是將我個(gè)人建設(shè)運(yùn)營(yíng)社群經(jīng)驗(yàn)分享茂装，為他們提供幫助）

●明確他們匯報(bào)以及尋助的直接負(fù)責(zé)人

（3）完整的考核機(jī)制

（如想獲得合伙人計(jì)劃的策劃、宣傳善延、招收少态、管理等具體內(nèi)容，請(qǐng)?jiān)凇傍B(niǎo)哥筆記”公眾號(hào)回復(fù)“百萬(wàn)”獲得本文腦圖下載鏈接）

三易遣、產(chǎn)品上線(xiàn)后應(yīng)該做什么彼妻？

很直接，就是推廣豆茫。

如何做推廣侨歉？推廣都有哪些渠道？怎么樣可以低成本又高效的做推廣揩魂？我會(huì)將如何推廣都列舉出來(lái)幽邓，以供大家根據(jù)自身情況進(jìn)行篩選。

App 運(yùn)營(yíng)推廣戰(zhàn)略基本定調(diào)為：線(xiàn)上導(dǎo)流量火脉、新媒體做品牌牵舵、線(xiàn)下做擴(kuò)展茅特。

1.線(xiàn)上渠道

（1）基礎(chǔ)上線(xiàn)

各大手機(jī)廠(chǎng)商市場(chǎng)、第三方應(yīng)用商店棋枕、大平臺(tái)、PC下載站妒峦、手機(jī)WAP站重斑、收錄站、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用推薦媒體等等基本可以覆蓋Android版本發(fā)布渠道：推廣的第一步是要上線(xiàn)肯骇，這是最基礎(chǔ)的窥浪。無(wú)需砸錢(qián)，只需最大范圍的覆蓋笛丙。筆者多年以來(lái)一直認(rèn)同鋪的越廣產(chǎn)品推的越好這個(gè)死理漾脂。

●安卓App Store渠道：百度、騰訊胚鸯、360骨稿、阿里系、華為姜钳、小米坦冠、聯(lián)想、酷派哥桥、OPPO辙浑、VIVO、金立拟糕、魅族判呕、Google Play、其他互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌送滞、豌豆莢侠草、機(jī)鋒、安智犁嗅、PP助手梦抢、刷機(jī)助手、手機(jī)管家等等

●運(yùn)營(yíng)商渠道：MM社區(qū)愧哟、沃商店奥吩、天翼空間、華為智匯云蕊梧、騰訊應(yīng)用中心等霞赫；

●PC端：百度應(yīng)用、手機(jī)助手肥矢、軟件管家等端衰；

●Wap站：泡椒叠洗、天網(wǎng)、樂(lè)訊旅东、宜搜等季希；

●Web下載站：天空、華軍派近、非凡建瘫、綠軟等；

●iOS版本發(fā)布渠道：App Store荤牍、91助手案腺、PP助手、同步推康吵、快用蘋(píng)果助手劈榨、i Tools、限時(shí)免費(fèi)大全晦嵌、愛(ài)思助手等同辣。

（2）運(yùn)營(yíng)商渠道推廣

中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)電信惭载，中國(guó)聯(lián)通的用戶(hù)基數(shù)較大邑闺，可以將產(chǎn)品預(yù)裝到運(yùn)營(yíng)商商店，借力于第三方?jīng)]有的能力棕兼，如果是優(yōu)秀產(chǎn)品陡舅，還可以得到其補(bǔ)助和扶植。市場(chǎng)部門(mén)要有專(zhuān)門(mén)的渠道專(zhuān)員負(fù)責(zé)與運(yùn)營(yíng)商溝通合作伴挚，出方案進(jìn)行項(xiàng)目跟蹤靶衍。

（3）第三方商店

由于進(jìn)入早，用戶(hù)積累多茎芋，第三方商店成為了很多App 流量入口颅眶，全國(guó)有近百家第三方應(yīng)用商店。渠道專(zhuān)員要準(zhǔn)備大量素材田弥，測(cè)試等與應(yīng)用市場(chǎng)對(duì)接涛酗。各應(yīng)用市場(chǎng)規(guī)則不一，如何與應(yīng)用市場(chǎng)負(fù)責(zé)人溝通偷厦，積累經(jīng)驗(yàn)與技巧至關(guān)重要商叹。資金充足的情況下，可以投放一些廣告位及推薦等只泼。

（4）手機(jī)廠(chǎng)商商店

大廠(chǎng)家都在自己品牌的手機(jī)里預(yù)裝商店剖笙，如聯(lián)想樂(lè)商店，HTC市場(chǎng)请唱，opponearme,魅族市場(chǎng)弥咪，moto智件園等过蹂。渠道部門(mén)需要較多運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員來(lái)跟手機(jī)廠(chǎng)商商店接觸。

（5）積分墻推廣

“積分墻”是在一個(gè)應(yīng)用內(nèi)展示各種積分任務(wù)（下載安裝推薦的優(yōu)質(zhì)應(yīng)用聚至、注冊(cè)酷勺、填表等），以供用戶(hù)完成任務(wù)獲得積分的頁(yè)面扳躬。用戶(hù)在嵌入積分墻的應(yīng)用內(nèi)完成任務(wù)脆诉，該應(yīng)用的開(kāi)發(fā)者就能得到相應(yīng)的收入。積分墻起量快坦报，效果顯而易見(jiàn)。

大部分是采用 CPA 形式狂鞋，價(jià)格1-3元不等片择。但以活躍用戶(hù)等綜合成本考量，成本偏高骚揍，用戶(hù)留存率低字管。業(yè)內(nèi)公司有tapjoy，微云信不，有米嘲叔，萬(wàn)普等。積分墻適合大型有資金抽活，需要盡快發(fā)展用戶(hù)的團(tuán)隊(duì)硫戈。

（6）刷榜推廣

這種推廣乃非正規(guī)手段，但是在國(guó)內(nèi)非常的受歡迎下硕，畢竟絕大部分蘋(píng)果手機(jī)用戶(hù)都會(huì)實(shí)用App Store去下載APP丁逝。如果你的APP直接都在前幾名的位置，當(dāng)然可以快速獲得用戶(hù)的關(guān)注梭姓，同時(shí)獲得較高的真實(shí)下載量霜幼。

不過(guò)，刷榜的價(jià)格是比較高的誉尖，國(guó)內(nèi)榜 top25 名的價(jià)格在每天1萬(wàn)元左右罪既，top5的價(jià)格每天需要兩萬(wàn)多。由于這種推廣成本比較高铡恕，所以一般會(huì)配合新聞炒作一起搞琢感，這樣容易快速的出名。

（7）社交平臺(tái)推廣

目前主流的智能手機(jī)社交平臺(tái)探熔，潛在用戶(hù)明確猩谊，能很快的推廣產(chǎn)品。這類(lèi)推廣基本采用合作分成方式祭刚，合作方法多樣牌捷。業(yè)內(nèi)公司有微云墙牌，九城，騰訊暗甥，新浪等喜滨。

（8）廣告平臺(tái)

起量快，效果顯而易見(jiàn)撤防。成本較高虽风，以目前主流平臺(tái)為例，CPC價(jià)格在0.3-0.8元寄月，CPA在1.5元-3元之間辜膝。不利于創(chuàng)業(yè)融資前的團(tuán)隊(duì)推廣使用。業(yè)內(nèi)公司有admob,多盟漾肮，微云厂抖，有米，點(diǎn)入等克懊。

（9）換量

換量主要有兩種方式：

●應(yīng)用內(nèi)互相推薦：這種方式可以充分利用流量忱辅，增加曝光度和下載量，量級(jí)不大谭溉，但曝光度不錯(cuò)墙懂，有內(nèi)置推薦位的應(yīng)用可以相互進(jìn)行換量，但這需要以一定的用戶(hù)量作為基礎(chǔ)扮念。

●買(mǎi)量換量：如果自身無(wú)法給某一應(yīng)用帶量或者量很小损搬，可以找網(wǎng)盟跑量，以換取應(yīng)用商店優(yōu)質(zhì)的資源位或者折算成錢(qián)進(jìn)行推廣柜与。這種方式也是比較實(shí)用的方式场躯，包括應(yīng)用寶、小米等在內(nèi)的商店都可以換量旅挤，通過(guò)某些代理踢关，還能跟360等進(jìn)行換量，可能會(huì)比直接在360做CPT有更好的效果粘茄。

（10）App Store搜索榜

現(xiàn)在多盟等公司已經(jīng)可以做到保上榜了签舞，一般這種噱頭比較大， 如果產(chǎn)品不行最終還是會(huì)走下榜單柒瓣。

2.線(xiàn)下渠道

（1）手機(jī)廠(chǎng)商預(yù)裝

出廠(chǎng)就已經(jīng)安裝儒搭，用戶(hù)轉(zhuǎn)化率高，是最直接發(fā)展用戶(hù)的一種方式芙贫，但是用戶(hù)起量周期長(zhǎng)搂鲫，從“提交測(cè)試包測(cè)試-過(guò)測(cè)試-試產(chǎn)-量產(chǎn)-銷(xiāo)售-用戶(hù)手中”需要3-5個(gè)月時(shí)間。

●推廣成本：應(yīng)用類(lèi)產(chǎn)品預(yù)裝量付費(fèi)價(jià)格在3元左右不等磺平，CPA方式價(jià)格在1.5-5元不等魂仍。游戲類(lèi)產(chǎn)品拐辽，采取免費(fèi)預(yù)裝，后續(xù)分成模式擦酌，CPA價(jià)格在2-3元之間俱诸，通常為小包單機(jī)產(chǎn)品；

●業(yè)內(nèi)公司：華為赊舶，中興睁搭，酷派，TCL笼平，波導(dǎo)园骆，OPPO，魅族寓调，海信等锌唾；

●操作難點(diǎn)：品牌眾多，人員層級(jí)多捶牢，產(chǎn)品項(xiàng)目多鸠珠，需要有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行針對(duì)性的推薦與維護(hù)關(guān)系巍耗。

（2）水貨刷機(jī)

起量快秋麸，基本上2-4天就可以看到刷機(jī)用戶(hù)，數(shù)量大炬太，基本上一天可以刷幾萬(wàn)臺(tái)灸蟆。重刷現(xiàn)象嚴(yán)重，基本上一部手機(jī)從總批到渠道到店面會(huì)被刷3-5次亲族，推廣成本劇增炒考，用戶(hù)質(zhì)量差，不好監(jiān)控霎迫≌啵基本上刷機(jī)單一軟件CPA在1-2元，包機(jī)一部機(jī)器價(jià)格在5-10元之間知给。

業(yè)內(nèi)公司：各大國(guó)包省包瓤帚，地級(jí)市零售連鎖渠道、酷樂(lè)無(wú)限涩赢，樂(lè)酷戈次，XDA、刷機(jī)精靈筒扒、愛(ài)施德怯邪、天音通訊、斯凱花墩、金玉滿(mǎn)堂悬秉、鼎開(kāi)互聯(lián)等等澄步。

（3）行貨店面

用戶(hù)質(zhì)量高，粘度高搂捧，用戶(hù)付費(fèi)轉(zhuǎn)化率高驮俗，見(jiàn)用戶(hù)速度快。店面多允跑，店員培訓(xùn)復(fù)雜王凑，需要完善的考核及獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制×浚基本上CPA價(jià)格在1.5-3元之間索烹，預(yù)裝價(jià)格在0.5-1元之間。業(yè)內(nèi)公司：樂(lè)語(yǔ)弱睦，中復(fù)百姓，天音，中郵况木，蘇寧垒拢、國(guó)美、恒波火惊、中域電訊等求类。

3.新媒體營(yíng)銷(xiāo)

（1）內(nèi)容策劃

內(nèi)容策劃前需做好受眾定位，分析得出核心用戶(hù)特征屹耐，堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出尸疆，在內(nèi)容更新上保持一天三條左右有趣的內(nèi)容。抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點(diǎn)跟進(jìn)惶岭。創(chuàng)意寿弱，還是創(chuàng)意，讓你的產(chǎn)品講故事按灶，擬人化症革。

（2）品牌基礎(chǔ)推廣

●百科類(lèi)推廣：在百度百科建立品牌詞條，建立SEO體系和百度指數(shù)鸯旁；

●問(wèn)答類(lèi)推廣：在百度知道噪矛，搜搜問(wèn)答，新浪愛(ài)問(wèn)羡亩，百度經(jīng)驗(yàn)等網(wǎng)站建立問(wèn)答摩疑。

●垂直社區(qū)：在知乎，豆瓣畏铆，微博等社交網(wǎng)絡(luò)雷袋，要有相應(yīng)的內(nèi)容存在。

（3）論壇，貼吧推廣

機(jī)鋒楷怒、安卓蛋勺、安智….在手機(jī)相關(guān)網(wǎng)站的底端都可以看到很多的行業(yè)內(nèi)論壇。建議推廣者以官方貼鸠删、用戶(hù)貼兩種方式發(fā)帖推廣抱完，同時(shí)可聯(lián)系論壇管理員做一些活動(dòng)推廣。發(fā)完貼后刃泡，應(yīng)當(dāng)定期維護(hù)好自己的帖子巧娱，及時(shí)回答用戶(hù)提出的問(wèn)題，搜集用戶(hù)反饋的信息烘贴，以便下個(gè)版本更新改進(jìn)禁添。

●第一陣容：機(jī)鋒論壇、安卓論壇桨踪、安智論壇等老翘；

●第二陣容：魔趣網(wǎng)、安卓論壇锻离、魅族論等铺峭；

●第三陣容：風(fēng)暴論壇、木螞蟻論壇汽纠、DOSPY論壇卫键。

（4）微博推廣

●內(nèi)容：將產(chǎn)品擬人化，講故事疏虫，定位微博特性永罚，堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出啤呼。在微博上抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點(diǎn)跟進(jìn)卧秘，保持一定的持續(xù)創(chuàng)新力；

●互動(dòng)：關(guān)注業(yè)內(nèi)相關(guān)微博賬號(hào)官扣，保持互動(dòng)翅敌，提高品牌曝光率；

●活動(dòng)：必要時(shí)候可以策劃活動(dòng)惕蹄，微博轉(zhuǎn)發(fā)等蚯涮。

（5）微信推廣

微信公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)推廣需要一定時(shí)間沉淀，這里可以參考幾步曲：

●內(nèi)容定位：結(jié)合產(chǎn)品做內(nèi)容聚合推薦卖陵，內(nèi)容不一定要多遭顶，但是一定要精并且符合微信號(hào)的定位；

●種子用戶(hù)積累：初期可以給定個(gè)KPI指標(biāo)泪蔫，500個(gè)粉絲一個(gè)門(mén)檻棒旗，種子用戶(hù)可以通過(guò)同事好友，合作伙伴推薦撩荣，微博引流铣揉，官網(wǎng)引流等饶深；

●小號(hào)積累：開(kāi)通微信小號(hào)，每天導(dǎo)入目標(biāo)客戶(hù)群逛拱；

●小號(hào)導(dǎo)大號(hào)：通過(guò)小號(hào)的粉絲積累推薦微信公眾號(hào)敌厘，將粉絲導(dǎo)入到微信公眾號(hào)；

●微信互推：當(dāng)粉絲量達(dá)到一定預(yù)期后朽合，可以加入一些微信互推群俱两。

（6）PR傳播

PR 不是硬廣告，學(xué)會(huì)給你的投資人曹步、員工锋华、用戶(hù)講一個(gè)感動(dòng)人的故事非常重要〖埽互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代人人都是媒體毯焕，無(wú)論微博、微信公眾號(hào)磺樱、媒體網(wǎng)站的專(zhuān)欄或各大社交網(wǎng)站纳猫，都得去研究，如何利用這些平臺(tái)來(lái)講述一個(gè)好的品牌的故事竹捉，同樣芜辕，這些平臺(tái)也會(huì)是用戶(hù)對(duì)品牌產(chǎn)生UGC的最好渠道。

在初創(chuàng)公司块差，PR 需要把公司每一個(gè)階段的方向都了解透徹侵续，然后學(xué)會(huì)向市場(chǎng)、投資人憨闰、用戶(hù)傳遞一個(gè)有力的聲音状蜗，這個(gè)聲音并不是生硬的廣而告之，而是拋出一個(gè)話(huà)題讓大家對(duì)你的故事所感興趣鹉动，并帶動(dòng)大家如何把興趣引到你的產(chǎn)品上來(lái)轧坎，最好形成行業(yè)的熱議話(huà)題。

以下有幾個(gè)策略：

●用日常稿件保持穩(wěn)定的曝光

我們會(huì)定期做一張傳播規(guī)劃表泽示，每個(gè)月要根據(jù)公司和產(chǎn)品的變化來(lái)決定該向外界傳遞什么聲音缸血，恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)和持續(xù)的內(nèi)容產(chǎn)出會(huì)讓公司的曝光度及行業(yè)的關(guān)注度逐漸提高。

●維護(hù)好已有的媒體資源械筛，積極擴(kuò)展新資源

對(duì)于熟識(shí)的記者和媒體捎泻，我仍會(huì)保持續(xù)溝通和交流，告訴他們埋哟，我們的團(tuán)隊(duì)在做怎么樣的一件事笆豁。深信只有反復(fù)的溝通，才會(huì)把故事的閃光點(diǎn)打磨得抓住人心。而作為 PR 也更能及時(shí)嗅到媒體關(guān)注的興趣點(diǎn)渔呵，為下一次的報(bào)道梳理做好充分準(zhǔn)備怒竿。

創(chuàng)業(yè)公司對(duì)PR的經(jīng)費(fèi)并不是非常充足，我們需要仔細(xì)去分析扩氢，在什么樣的發(fā)展階段和進(jìn)度耕驰，需要利用的什么樣的途徑和資源去支撐公司的發(fā)聲和觀(guān)點(diǎn)。所以我們對(duì)自己的要求是每周都有計(jì)劃的去拓展一些新的媒體資源录豺，這樣能為之后做事件輸出時(shí)能有合適的渠道的進(jìn)行支撐朦肘。

●選擇的渠道決定了傳播的效果

說(shuō)什么故事，用哪種方式呈現(xiàn)傳播效果會(huì)最佳双饥，這對(duì)于渠道的選擇就顯得尤為重要媒抠。比如對(duì)于公司創(chuàng)始人的采訪(fǎng)，我們可能更傾向于行業(yè)及財(cái)經(jīng)相關(guān)的權(quán)重高的紙媒咏花，有利于大面積的帶動(dòng)傳播趴生；對(duì)于產(chǎn)品的發(fā)聲，我們更傾向于科技類(lèi)的新媒體昏翰，在行業(yè)內(nèi)能引起更快速的關(guān)注力苍匆；而對(duì)于事件話(huà)題性的新聞，我們更青睞于選擇大型門(mén)戶(hù)類(lèi)網(wǎng)站棚菊。

對(duì)于自媒體這領(lǐng)域浸踩，實(shí)力參差不齊，選擇有中立觀(guān)點(diǎn)和實(shí)力派的自媒體發(fā)聲统求，不失為好的選擇检碗。但是成本對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，并不是性?xún)r(jià)比最高的码邻。而對(duì)于電視媒體折剃，選擇和你潛在用戶(hù)相吻合的節(jié)目，是一個(gè)能快速讓產(chǎn)品呈爆發(fā)式增長(zhǎng)的途徑冒滩。

●做好對(duì)營(yíng)銷(xiāo)傳播效果的評(píng)估

這些可能包括人群的覆蓋率微驶、點(diǎn)擊量浪谴、閱讀量开睡，點(diǎn)贊量等。每一次的數(shù)據(jù)苟耻，都會(huì)告訴你下一次的內(nèi)容應(yīng)該怎樣做得更贊篇恒。而 PR 作為連接內(nèi)外的橋梁，最好也要藏身于用戶(hù)中間凶杖，在深度溝通中突出品牌的個(gè)性胁艰。

（7）事件營(yíng)銷(xiāo)

事件營(yíng)銷(xiāo)絕對(duì)是個(gè)體力活和腦力活，這需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)保持敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，此外還需要有強(qiáng)大的執(zhí)行力腾么，配合一定的媒體資源奈梳，事件才得以在最快的速度推出去。

事件營(yíng)銷(xiāo)的前提必須是團(tuán)隊(duì)成員需要每天接觸大量新鮮的資訊解虱，把這些信息整合攘须，也需要養(yǎng)成隨時(shí)記錄下一些閃現(xiàn)的靈感創(chuàng)意并和成員們及時(shí)分享碰撞。對(duì)于能貼上產(chǎn)品的創(chuàng)意點(diǎn)結(jié)合點(diǎn)殴泰，我們會(huì)馬上進(jìn)行頭腦風(fēng)暴于宙，對(duì)事件的始終進(jìn)行推理，若確定方案可行悍汛，那么馬上做出與之匹配的傳播計(jì)劃捞魁，開(kāi)始做項(xiàng)目預(yù)算并一邊準(zhǔn)備好渠道資源。

（8）數(shù)據(jù)分析

每周花一些時(shí)間去認(rèn)真分析每一條微博离咐、微信谱俭、每一個(gè)渠道背后的數(shù)據(jù)，你一定會(huì)發(fā)現(xiàn)傳播度高的內(nèi)容背后的契合點(diǎn)和關(guān)聯(lián)性宵蛀。這樣非常有利于自己官方微博旺上、微信內(nèi)容質(zhì)量的提升，運(yùn)營(yíng)起來(lái)也更接地氣糖埋。

（9）“牛皮癬式營(yíng)銷(xiāo)”

線(xiàn)下推廣不建議做浪費(fèi)人力物力的發(fā)傳單等等宣吱。了解當(dāng)?shù)厍闆r，在有把握的前提下瞳别，建議在熱點(diǎn)區(qū)域放置可移動(dòng)的廣告位征候，或者在地面上刷二維碼，并且以人民群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式比如下載 App 送禮品等形式搞噱頭營(yíng)銷(xiāo)祟敛，最好是被城管給趕走疤坝，這樣效果會(huì)更好。（慎重選擇）

（10）撕逼營(yíng)銷(xiāo)

撕逼前：找一家你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手馆铁，公司成立五人小組跑揉，從互聯(lián)網(wǎng)、人脈圈里海量尋找和歸納總結(jié)對(duì)方公司和產(chǎn)品的弱點(diǎn)埠巨，找到一個(gè)最有可能爆發(fā)的點(diǎn)历谍，制定一個(gè)作戰(zhàn)方案出來(lái)，這個(gè)方案一定要具有傳播性辣垒、話(huà)題性望侈、撕逼性方可，最后設(shè)置執(zhí)行組勋桶，專(zhuān)職負(fù)責(zé)撕逼脱衙，事前可簡(jiǎn)單通知關(guān)系要好的媒體做放風(fēng)侥猬，并準(zhǔn)備好相應(yīng)的產(chǎn)品推廣方案。

撕逼中：不管對(duì)方說(shuō)什么捐韩，你不斷重復(fù)五人小組數(shù)日研究出來(lái)的對(duì)方軟肋即可退唠，并時(shí)不時(shí)把目光引導(dǎo)自己產(chǎn)品上來(lái)。

撕逼后：順勢(shì)推出之前就做好的推廣方案荤胁，線(xiàn)上線(xiàn)下渠道媒體一起幫你口水铜邮，同時(shí)開(kāi)始推量，事可能就成了寨蹋。

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以上所有的內(nèi)容松蒜，都是一步一步實(shí)踐總結(jié)出來(lái)的，希望能幫到大家已旧，如果大家對(duì)某些地方仍然有些迷惑秸苗，可以在文末留言，我會(huì)為大家做更加詳細(xì)的指導(dǎo)运褪。想要了解更多惊楼，歡迎添加我微信：yangyachao12