每天寫一篇日記贫导，雷打不動
2018年12日23日星期天，氣溫暖和
在公號“空手”上連續(xù)看了幾篇關(guān)于市場營銷學(xué)的解讀文章蟆盹，雖然說都是些碎片化內(nèi)容脱盲，但是接連拋出的幾個經(jīng)營概念，還是讓人腦洞大開日缨。
我不由想到把這些理念用在打造“寫作”這樣一個產(chǎn)品上，那將會帶來許多別開生面的指導(dǎo)意義掖看。
市場不是產(chǎn)品的終點而是起點
整個市場營銷百年史匣距，從假設(shè)用戶需求到泛指用戶，再到用戶個性化需求哎壳，實際上都是圍繞著產(chǎn)品在市場終始點的位移展開的毅待。
在短缺經(jīng)濟時代，由于戰(zhàn)爭的破壞社會百業(yè)待興归榕，物質(zhì)極度缺乏尸红，商家基本上可以依據(jù)消費者對“吃穿住行”等基礎(chǔ)性產(chǎn)品功能訴求來開發(fā)產(chǎn)品。這種產(chǎn)品的開發(fā)主要是從過去記憶中存在過的產(chǎn)品設(shè)計模式中尋找可復(fù)制品刹泄，以曾經(jīng)熱銷的產(chǎn)品作為參照物外里，也就是假設(shè)用戶需求。百廢待興特石，物質(zhì)極度潰乏盅蝗，消費者沒有選擇能滿足基本使用功能性能就ok，所以上世紀的企業(yè)家很多都是洗腳上田的農(nóng)民姆蘸，各種各樣的工廠都能開起來而且賺得盆滿缽滿墩莫。在文壇上也一樣芙委，那個時候各種出版條件極不完善，寫作環(huán)境也差狂秦，基本上是你有生活經(jīng)歷然后能咬緊牙關(guān)把作品寫出來灌侣，投寄出去中選率極高，比如孫犁裂问、高寶玉這類作家連學(xué)都沒怎么上過侧啼，只進過掃盲班，僅憑囗述找人代筆也能成名成家(好生羨慕那個激情燃燒的年代)愕秫。
到了本世紀第一個十年前后慨菱，中國制造業(yè)進入了“世界工廠”的序列，各種工業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)能趨于飽和戴甩，各行業(yè)同類產(chǎn)品競爭激烈符喝，廠商為了鞏固和擴大自家產(chǎn)品在市場的占有份額，打起了價格戰(zhàn)廣告戰(zhàn)甜孤，各種媒體廣告宣傳鋪天蓋地。這個就叫做泛指用戶需求缴川，就是我不確定消費者需要什么茉稠，但是猜想大部分人都需要，然后通過媒體廣告形式去轟炸去廣撒網(wǎng)把夸，蒙對了賺到蒙不對自己認栽而线。這個時候的文藝界也是同命運，出版印刷業(yè)已經(jīng)很發(fā)達了恋日，網(wǎng)絡(luò)也已普及膀篮，寫作的環(huán)境大為改觀，尤其是隨著大學(xué)院校的逐年擴招岂膳，具備寫作文化素質(zhì)的人才十分充足誓竿，各種文學(xué)作品良莠不齊(特別是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)日更上萬字的，什么垃圾都往上填充)谈截，嶄露頭角的機會就變得十分稀缺了筷屡。出版界、文學(xué)創(chuàng)作平臺對讀者的閱讀偏好也越來越吃不準簸喂，便也紛紛采用廣告營銷造勢的方式來泛指讀者喜好毙死，比如韓寒、郭敬明等幾乎是零零年代由幕后推手造勢推出來的喻鳄，寫的書不敢恭維规哲，后來做的事業(yè)與恥辱柱也就差一顆鐵釘?shù)木嚯x！集體割讀者韭菜薅讀者羊毛的節(jié)奏诽表！
進入到第二個十年唉锌，中國經(jīng)濟呈現(xiàn)出嚴重產(chǎn)能過剩態(tài)勢隅肥，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，自媒體熱大作袄简，碎片化信息時代腥放，個性化用戶需求用戶主權(quán)化，令許多傳統(tǒng)思維的企業(yè)主無所適從陷入困境難以自拔绿语。文藝界也同樣陷入一遍焦慮秃症，面對快速變化的節(jié)奏，游移不定的用戶偏好吕粹，束手無策种柑。
公號“空手”里提出了一個菲利浦.科特勒(現(xiàn)代營銷學(xué)之父)的“STP+4P”營銷戰(zhàn)略體系——
STP是戰(zhàn)略——市場細分（Segment）、目標人群（Target）匹耕、產(chǎn)品定位（Position）聚请。
4P是戰(zhàn)術(shù)——也就是前面杰羅姆·麥卡錫提出的4P，產(chǎn)品（Product）稳其、價格（Price）驶赏、渠道（Place）和促銷（Promotion）。
科特勒從戰(zhàn)略既鞠、戰(zhàn)術(shù)層面上為企業(yè)家在過剩經(jīng)濟時代面臨困境提供了解決方案煤傍，指明了方向。這個戰(zhàn)略體系同樣可以用在“寫作”這個產(chǎn)品上嘱蛋。自媒體熱讓全民UGC創(chuàng)作空前絕后蚯姆，寫作的準入門檻降到極低，基本上會寫字會操作電腦洒敏、智能手機蒋失、ipad等，注冊個或幾個創(chuàng)作平臺帳號你就算是寫作大家庭的一員了桐玻。寫作的身份資格早已不稀缺，稀缺的是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容荆萤，就像辦企業(yè)不缺產(chǎn)品缺的是好產(chǎn)品镊靴。
什么是好戶品，什么是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容涅链韭？
這個就要從生產(chǎn)品品偏竟、創(chuàng)作內(nèi)容的市場終始點的位移來分析了。
市場不是產(chǎn)品的終點敞峭，應(yīng)該是產(chǎn)品的起點踊谋。
STP+4P的分析與運用
STP是戰(zhàn)略——市場細分（Segment）、目標人群（Target）旋讹、產(chǎn)品定位（Position）殖蚕。
市場細分轿衔，這是一個令許多企業(yè)主在轉(zhuǎn)型升級過程中痛苦不堪的難題，多少人直到公司破產(chǎn)企業(yè)倒閉都沒有弄明白自已的企業(yè)使命是什么(此類解讀文字可以點擊傳統(tǒng)企業(yè)主的出路睦疫，不是轉(zhuǎn)型不是升級而是在接近夢想的地方閱讀)害驹。在文學(xué)創(chuàng)作上類似的栗子同樣是府首拾之不勝枚舉。我認識一個文友是位中學(xué)教師蛤育，教書育人之余筆耕不輟宛官，手稿寫滿了幾抽屜，電腦硬盤里也存儲了幾個G的電子稿瓦糕，天涯底洗、起點、17K咕娄、愛奇藝文學(xué)等平臺也都上傳了連載亥揖，反應(yīng)平平不溫不火，十分苦惱谭胚，在微信上沒少跟我吐苦水徐块。我讀過了他寫的東西，只能說是嗅覺很快灾而，基本上是什么東西火就去追什么胡控，觀點上也基本上是人云亦云淺嘗輒止，讀這類文字也就過下刷屏的癮旁趟。去年李尚龍的《刺》火了昼激，他又忙不迭地去寫校園霸凌的小說，寫了幾萬字下來锡搜，我都怕那位龍哥會來削他橙困。我問他，你為什么寫作耕餐？他說你也知道的教書能有啥出息的凡傅，寫出幾本暢銷書我才能像張嘉佳(關(guān)于他的文字可以擊點奇葩書名奇葩內(nèi)容，讓人的智商退化200年閱讀)肠缔、唐家三少那樣風(fēng)光呀夏跷。
我也不跟他爭，又問他明未，那你覺著自已擅長哪個領(lǐng)域呢槽华？他想了想，一會說教育一會說軍事一會又說互聯(lián)網(wǎng)很熱也很喜歡趟妥。我說你就不能確定在一個領(lǐng)域上嗎猫态？他說那怎么行，只有趁住熱點寫出的東西才能有看頭，誰寫東西不是為了過稿換錢呀亲雪。
做企業(yè)的唯一目的是解決社會問題勇凭，然后才會有社會多元酬賞的回報。文學(xué)也一樣匆光，它是間接解決社會問題套像，為社會做出的貢獻越大提供的價值越獨特，獲得回報才可能越大终息，否則就是本末倒置夺巩，淪為笑柄，這是最起碼的文化自覺性(我也是經(jīng)歷幾次大起大落才體會出這個道理)周崭。
在互聯(lián)網(wǎng)時代在信息的橫向?qū)挾壬狭闩c其他人的信息接收頻次并不會有太的差別，也就是一根網(wǎng)線一個wifi信號的距離续镇，唯一能挖掘的恰恰是縱向的深度美澳。這就是聚焦于一個垂直細分市場選定主賽道的重要性，與大咖們拚規(guī)模拚數(shù)量拚不過他們摸航，咱們就比小比細比深度制跟。就像塔里木沙漠中的胡楊樹，限于生存條件差長不成參天古木酱虎，那就把根須深深地扎入地下雨膨，做到1厘米寬度1公里深度同樣是令人矚目的奇跡！
目標群體的選定读串，這個是與你所專注的細分領(lǐng)域來決定的聊记。kk在《失控》中提出過分布式控制的兩個重要方面之一，就是“分類聚合要從底層開始漸進累加”恢暖。每一個細分市場都有其對應(yīng)的用戶消費排监，對于作者來說，要聚合自已的粉絲群一定要沉得住氣杰捂，拿出自已的真誠去跟讀者交朋友舆床，要懂得互惠互利，互幫互助嫁佳，共同成長挨队，正所謂達人達己立人立已。但是脱拼，最終還得靠你在專注的領(lǐng)域里深挖，挖出彩來坷备，才能形成囗碑熄浓，才會出現(xiàn)“一生二，二生三，三生萬物”的影響力幾何式增長赌蔑，成為該領(lǐng)域的“一哥”或“一姐”俯在，享有“721狀態(tài)邏輯”(無此概念者可點擊“721”狀態(tài)邏輯學(xué)習(xí))給予的機遇紅利。
產(chǎn)品定位是當(dāng)下企業(yè)界一直在討論的熱度話題娃惯。對于寫作者而言跷乐，自我定位就是作品定位，知道自已是誰趾浅，為什么去創(chuàng)作就是人生使命了愕提。四個基礎(chǔ)生物性情緒:愉悅、不爽皿哨、憤怒浅侨、恐懼，可以幫助你發(fā)現(xiàn)自己的使命與邊界证膨。什么東西能讓你愉悅如输，不讓你做這個東西你就會不爽，那么這個東西以及這個東西所在的領(lǐng)域就是你的人生使命了央勒。你憤怒是因為你的邊界被人侵犯了不见，而你恐懼什么你的邊界就在哪里。不斷突破自己的邊界崔步，朝著完成自己人生使命的方向前進稳吮，這就是你最好的產(chǎn)品或作品定位。你在用戶心中才能留下深刻的印象刷晋。
然后盖高，就可以進入到4P戰(zhàn)術(shù)了，開始開發(fā)你的產(chǎn)品眼虱∮靼拢《精益創(chuàng)新》一書中將創(chuàng)新歸結(jié)為三個要點，即最小化產(chǎn)品捏悬、用戶反饋撞蚕、快速迭代。這個時候產(chǎn)品的開發(fā)是不能閉門造車生產(chǎn)了过牙，必須將你產(chǎn)品的最小可用品率先投入市場甥厦，給用戶使用，聆聽用戶的反饋寇钉，及時做出充份回饋改善產(chǎn)品刀疙，迅速迭代。比如小米手機的“100個夢想贊助商”扫倡，堪稱產(chǎn)品迭代用戶交互的經(jīng)典案例谦秧。在寫作中也是同理，雖說創(chuàng)作是作者一個人孤獨的旅行，但是充份鼓勵讀者在線參與作品的創(chuàng)作討論疚鲤，及時聆聽粉絲的聲音锥累，在與用戶交互之中，進一步優(yōu)化作品的下一步寫作集歇。比如當(dāng)年明月的《明朝那些事兒》桶略，就是在天涯與粉絲互動中斷斷續(xù)續(xù)寫出來的連載，讀起來相當(dāng)過癮诲宇，能把沉悶的歷史寫得這么輕松自如灑脫易懂际歼，絕非是一個人鎖在書房里搜肚挖肚能整出來的。這個也就是市場不是產(chǎn)品的終點焕窝，而應(yīng)該是產(chǎn)品的起點的原因蹬挺。
現(xiàn)在許多人在在線寫作中會遇到一個問題，那就是自已寫的東西少有閱讀數(shù)它掂，粉絲不愿評論巴帮，無法形成互動。這個主要還是你寫的內(nèi)容深度厚度不夠虐秋，未能點中初始用戶的“三點”即痛點榕茧、癢點、爽點客给，得不到轉(zhuǎn)發(fā)分享用押，形成不了囗碑(要知道現(xiàn)在每個人的時間都有限，受著許多的干擾靶剑，沒有兩把刷子是抓不住別人的心智的)蜻拨。所以，并不是說你在STP戰(zhàn)略上制定好了桩引，就能邁向成功缎讼，真正的考驗恰恰是在4P戰(zhàn)術(shù)的“創(chuàng)新考量”上，單是精益創(chuàng)新的“三個要點”就可以刷掉一大批人坑匠。更何況那些至今為止都不知道自已該做什么者血崭，那更是在“做著別人逆襲的春夢，留下自己悲劇的笑料”厘灼！
后面的價格夹纫、渠道、促銷设凹，就產(chǎn)品成型以后的銷售渠道和傳播渠道了舰讹。寫作者可以交由出版商與創(chuàng)作平臺去處理。
與用戶一起做CP
Brand(品牌)=consumer(消費者)+product(產(chǎn)品)闪朱。
做品牌就是和消費者做CP月匣。品牌的本質(zhì)就是產(chǎn)品及其消費者組成的共同體匈睁。做品牌就是要讓產(chǎn)品和消費者進行配對，將產(chǎn)品與消費者相契合（Product/Consumer Fit）桶错，就是在產(chǎn)品和消費者之間建立一套連接系統(tǒng)。同理胀蛮，作者的個人品牌本質(zhì)也就是作品與與讀者組成的共同體院刁。那么，怎么做呢粪狼？
兩個詞：Co-create共創(chuàng)和Parasite寄生退腥。和消費者做CP。
共創(chuàng)：從consumer到co-create再榄，有兩個內(nèi)容狡刘，即用戶參與產(chǎn)品研發(fā)；用戶共創(chuàng)品牌內(nèi)容困鸥。
寄生：從product到parasite嗅蔬，也有兩個內(nèi)容，即寄生在生活場景中疾就；寄生在社會文化中澜术。
讀者在閱讀文學(xué)作品時，往往會將自已的心理狀態(tài)與書中人物的內(nèi)心情感世界相契合猬腰，進而發(fā)生化學(xué)反應(yīng)鸟废，形成共鳴，這是作者在寫作時最渴望能夠做到的姑荷。但是盒延，每一個人的生活經(jīng)歷不同，對事物的認知感受也截然不同鼠冕，作者掌握不了這種信息添寺，以往只能靠自己單向的想象，所以供鸠，就出現(xiàn)了讀者的閱讀偏好難以掌控的難題畦贸。而共創(chuàng)、交互就為作者與讀者之間搭建了信息反饋的管道楞捂。
寄生薄坏，這個名詞并非貶意，恰恰是一種很恰當(dāng)?shù)拿枋鼋Y(jié)合的詞匯寨闹。
將作品內(nèi)容融入粉絲的生活場景中胶坠，楔進粉絲的社會文化中，這無疑是很好地滿足了用戶個性化需求的訴求繁堡，值得寫作者們深度發(fā)掘沈善。
一個偉大的品牌乡数，一定是根植于生活，來源于社會文化之中的闻牡。做品牌就是要和消費者做CP净赴。要讓consumer消費者和product產(chǎn)品一起，co-creat共創(chuàng)罩润，parasite寄生玖翅。
成功從來是系統(tǒng)的成功，失敗也不可能是單點的失敗割以。及時發(fā)現(xiàn)自已的使命金度，突破自已的恐懼邊界，無畏直行严沥，向著光的方向前進猜极。
我是專注，你是誰消玄？偉大跟伏，只屬于那些勇于追求它的人，創(chuàng)造你的偉大翩瓜！
注:圖片來自公號“空手”酬姆，在此一并謝過。
—— END ——
更多深度文字戳這里??老師不會教你的奥溺，寫作其實是一場化學(xué)試驗研究|2018/9/9
