7月8日斥铺，中國建博會（廣州）如期舉行贬派，吸引了諸多定制家居品牌參展亮相急但。繼定制家居品牌四大巨頭——歐派家居澎媒、索菲亞搞乏、尚品宅配、好萊客上市以來戒努，全屋定制行業(yè)在吸引資本高度關(guān)注的同時请敦，也吸引了不少傳統(tǒng)家居企業(yè)跨界淘金。不過储玫，處于野蠻生長階段的全屋定制行業(yè)侍筛，大大小小的品牌，不僅質(zhì)量良莠不齊撒穷，“價格戰(zhàn)”更是頻頻上演匣椰。如何從“品質(zhì)當(dāng)先”到“質(zhì)價雙全”，成為所有定制家居企業(yè)繼續(xù)扎根市場急需應(yīng)對的問題端礼。無論是尚品宅配的“0元設(shè)計”還是索菲亞的“799”等禽笑，從價格入手解決定制消費的痛點，儼然已經(jīng)成為行業(yè)共識蛤奥。
從全屋定制到全屋套餐佳镜，隱藏在“最優(yōu)性價比”背后的用戶思維
定制家居因其“滿足個性化需求”的特色，在終端市場越來越受歡迎凡桥，并孕育了八家上市公司蟀伸。不過，伴隨著消費升級缅刽，以往單品或單品組合類營銷模式已經(jīng)不能滿足消費者對全屋定制的潛在需求啊掏，營銷模式創(chuàng)新迫在眉睫。歐派衣柜率先推出的“特惠裝——全屋19800衰猛，定制家具裝滿家”套餐（以下簡稱“19800元套餐”）迟蜜，在開創(chuàng)行業(yè)新營銷模式的同時，解決了定制消費“價格虛高”和“價格不確定”兩大固有頑疾腕侄，不僅受到了消費者的高度認(rèn)可小泉，而且在定制行業(yè)刮起了“套餐式”營銷的新風(fēng)尚芦疏。
歐派衣柜的“19800元套餐”，誕生于2015年微姊，最初并不被業(yè)界所看好酸茴。不過，經(jīng)過兩年的市場沉淀兢交，“19800元套餐”不僅已經(jīng)成為歐派衣柜終端銷售的核心產(chǎn)品薪捍，而且吸引了友商的紛紛效仿。一時間配喳，“16㎡19860元”酪穿、“20㎡22880元”等定制套餐，在市場上集體涌現(xiàn)晴裹。有的在價格上稍作改動被济，有的則在定制面積上增減，甚至有些品牌直接照搬“19800元套餐”涧团。
在分析人士看來只磷，歐派衣柜的套餐式營銷，在終端市場獲得的巨大成功泌绣，與其說是由于顛覆了定制家居行業(yè)單品銷售的固有模式钮追，不如說是踐行了真正的用戶思維，針對定制消費的固有痛點推出了務(wù)實高效的解決方案阿迈。在歐派收獲“最優(yōu)性價比”口碑的背后元媚，套餐式營銷功不可沒！
定制家居套餐隱藏的互聯(lián)網(wǎng)營銷思維
套餐式營銷（PackagedMarketing）苗沧，是互聯(lián)網(wǎng)消費興起后的一次革新刊棕，從早期基礎(chǔ)的“衣食住行”消費套餐，到汽車崎页、房地產(chǎn)等大宗消費品鞠绰，直至延伸至家具建材行業(yè)。從套餐式整體飒焦，再到套餐式全屋定制蜈膨，在互聯(lián)網(wǎng)+時代，互聯(lián)網(wǎng)營銷思維不止可以運用于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)牺荠，還可以用來改造諸如家居這樣的傳統(tǒng)行業(yè)翁巍，并在實現(xiàn)商業(yè)模式創(chuàng)新的同時，重塑整個產(chǎn)業(yè)鏈的價值構(gòu)成休雌。從這個意義上來說灶壶，歐派衣柜率先推出的“19800元套餐”，革新的不僅是定制的計價模式杈曲，而是定制的整個服務(wù)體系驰凛。
2017年6月胸懈，歐派衣柜對“特惠裝”19800套餐進行全面升級優(yōu)化，“新全屋”包含18㎡柜體面積的產(chǎn)品定制恰响、免費空間設(shè)計方案趣钱、全屋效果圖、基礎(chǔ)五金配件胚宦、金保姆售后服務(wù)等首有，令全屋定制流程更標(biāo)準(zhǔn)化。
且分析“特惠裝”套餐全新營銷廣告語——“全屋19800枢劝，自由搭·裝滿家”井联，其中“特惠裝”就像中國 移動的“神州行”套餐一樣，主打以優(yōu)惠價格和超值的增值服務(wù)面向大眾您旁。而將廣告語分成三個關(guān)鍵語——“19800”烙常、“全屋”、“自由搭”被冒，這三個關(guān)鍵語很好的解決了定制家居的消費痛點军掂，令“價格透明、全屋搞定昨悼、個性定制”在一個套餐內(nèi)實現(xiàn)，令全屋定制省心跃洛、省錢又省力率触。
可以看出，“19800元套餐”不是簡單的計價模式汇竭，也不是促銷模式葱蝗，而是全屋定制行業(yè)行之有效的商業(yè)模式，它革新計價規(guī)則的同時细燎，也將全屋定制在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化两曼。對比行業(yè)以往某單品或單品組合的營銷手段，亦或是某環(huán)節(jié)的消費吸引玻驻，“19800元套餐”從價格到全品類到服務(wù)的一站式營銷上充分解決了消費者對定制家居的消費痛點悼凑，它不但遵循了定制個性化和價格透明化特點，也實現(xiàn)了消費便捷化璧瞬、品類多樣化户辫、服務(wù)全程化。
全屋概念清晰化推動全屋定制發(fā)展
早在2015年之前嗤锉，全屋定制概念在國內(nèi)剛開始萌芽渔欢，定制家居行業(yè)普遍還是以整體衣柜等某單品或某空間的營銷模式經(jīng)營，真正做到全屋定制的屈指可數(shù)瘟忱，家具企業(yè)除了沒有看清行業(yè)趨勢以外奥额，也與品類開發(fā)不齊苫幢、設(shè)計粗糙懈玻、服務(wù)斷層耕蝉、消費者認(rèn)知模糊有關(guān)。在其他品牌還止步不前的時候埂淮，歐派衣柜在2015年底率先發(fā)布全新品牌LOGO——歐派高端全屋定制棒拂，成功從“歐派整體衣柜”轉(zhuǎn)型升級為“歐派高端全屋定制”伞梯，并在2015年11月全面升級為“歐派衣柜+高端全屋定制”，索菲亞帚屉、詩尼曼谜诫、瑪格、等其他定制家居品牌也在2016年攻旦，陸續(xù)升級為全屋定制喻旷，此至今日“全屋定制”品牌形象已在建博會上遍地開花。
作為全屋定制的排頭兵牢屋，為進一步詮釋“全屋定制”且预，歐派衣柜率先推出 “六大空間系統(tǒng)”（入戶空間、客廳空間烙无、餐廳空間锋谐、臥室空間、多功能房空間截酷、陽臺空間）涮拗，在行業(yè)內(nèi)首次將全屋定制以功能劃分，讓消費者更清晰的理解“全屋”概念迂苛。歐派衣柜的六大空間系統(tǒng)再次被友商效仿三热，紛紛打出七大空間，甚至八大空間三幻。
那么問題來了就漾，全屋這么多的空間，每個空間可以定制哪些念搬？非標(biāo)定制這么昂貴抑堡，如何規(guī)劃空間布局？為此锁蠕，歐派衣柜在“19800元套餐中給出了“全屋18㎡”的解決方案夷野，”將“全屋”從空間布局細(xì)化到定制基本需求。
據(jù)悉荣倾，歐派衣柜的“全屋18㎡”概念悯搔，是對全國主力戶型（100㎡-120㎡）的千萬戶家庭進行調(diào)研，從居住、收納等角度洞察用戶生活習(xí)慣妒貌，得出的18㎡的全屋黃金定制面積通危，可滿足消費者基本個性定制需求。
從“全屋定制”到“全屋六大空間系統(tǒng)”灌曙，再到“全屋19800”菊碟，全屋定制首次被“具體化”。消費者不但可以自行預(yù)估定制家居面積在刺，還能自行規(guī)劃空間布局逆害，加之“一口價”代替“浮動價”，全屋定制很好的擺脫了“定制流程繁多蚣驼、計價規(guī)則繁重魄幕、價格不穩(wěn)定“等詬病，概念的清晰化無疑對全屋定制行業(yè)的發(fā)展起到了推動作用颖杏。
從成品家具到定制家居纯陨，從品牌導(dǎo)向到消費者導(dǎo)向，中國家具行業(yè)正在不斷擺脫傳統(tǒng)實業(yè)“千遍一律留储、缺乏創(chuàng)新翼抠、與互聯(lián)網(wǎng)絕緣”的詬病，通過各種營銷渠道获讳、模式與消費者實現(xiàn)近距離接觸阴颖。歐派衣柜站在了消費者的角度，用互聯(lián)網(wǎng)營銷思維推出了“19800元套餐”赔嚎，為定制家居行業(yè)的模式創(chuàng)新開辟了新思路膘盖，同時也為利用互聯(lián)網(wǎng)+踐行真正的用戶思維，提供了新范本尤误。
伴隨著一線定制軍團的集體上市，2017年或?qū)⒊蔀槎ㄖ萍揖有袠I(yè)的重要分水嶺结缚，“轉(zhuǎn)型升級”將會成為各大定制品牌決勝終端的重要關(guān)鍵詞损晤。除了品類的擴張、模式的創(chuàng)新红竭，如何跟隨消費者需求轉(zhuǎn)變的步伐尤勋，在前端提供“品貌雙全”、“質(zhì)價雙優(yōu)”的產(chǎn)品茵宪？如何跟隨智能制造的風(fēng)尚最冰，在后端解決好柔性化生產(chǎn)的同時，縮短交貨周期稀火，降低生產(chǎn)成本暖哨？對于越發(fā)浩蕩的定制大軍而言，需要創(chuàng)新的不止是模式凰狞，還有思維產(chǎn)品和服務(wù)篇裁。
