我是愛多idol晶丘，

這是我的第5篇原創(chuàng)文章

20年的好哥們黍氮，帶著家人去旅游，說在外地不方便浅浮，跟我借一萬塊沫浆。我毫無猶豫就借了，哥們說好下月5號一發(fā)獎金就還錢滚秩。

然后只還了7千专执，剩下的3千，反復(fù)討要不還郁油。

我終于明白本股，被套路了。我看重的是感情桐腌，朋友看中的是錢財落袋為安拄显。

幸虧我有10年銷售經(jīng)驗，也有10年要債的經(jīng)驗案站，這次朋友為錢出賣感情的行為激怒了我躬审，我要手把手教大家，怎樣把錢要回來蟆盐。

文末有彩蛋承边，第一個：朋友借錢怎么回答，第二個：公司應(yīng)收款怎樣收石挂。

基本套路與對策

先講基本套路（假設(shè)賤人借走了傻子3000塊）

三角債套路

?“老王還欠我5千塊呢博助，等我要回來馬上就還你”杂蓿”

“公司還欠我5千獎金呢富岳，等錢一到帳罗心，我馬上還你〕窍梗”

“我一直催老王呢，你放心吧疾瓮〔倍疲”

“我已經(jīng)催過公司了，你再等等狼电⊙鸦遥”

賤人把責(zé)任推給別人，我們不能被他牽著鼻子走肩碟，要把重點拉回到我們的債務(wù)關(guān)系上强窖。

應(yīng)對技巧

“老賤，獎金不到賬削祈，是你們財務(wù)的問題翅溺，老王不還錢是你和他之間的事，不能因為別人的問題髓抑，讓我承擔(dān)損失咙崎，開口跟我借錢的是你。

當(dāng)初吨拍，你要用錢褪猛，我體諒你，二話不說借給你羹饰，現(xiàn)在我需要你還錢伊滋，也請你體諒我。你說的千萬種理由都不是理由队秩，我只問你笑旺，什么時候把錢還給我？”

拖延套路

”我在外面開車不方便刹碾，小傻燥撞，等我一會給你回電話∶灾模“

”我們財務(wù)最近錢最近幾天請假了物舒。“

”我在出差呢戏锹，不方便呀冠胯。“

”我老丈人住院了锦针，我這兩天在醫(yī)院呢荠察，等我回去就聯(lián)系你置蜀。“

應(yīng)對技巧

賤人毫無誠意悉盆，我們要限定時間盯荤，施加壓力。

”我知道你忙焕盟，當(dāng)初你找我借錢的時候秋秤，我也忙，可我還是抽時間給你轉(zhuǎn)帳了脚翘，在手機上操作灼卢，也沒有花多長時間。

就3千塊錢来农，又不是幾百萬鞋真，不需要去銀行預(yù)約，你動動手指就把這事辦了沃于。

如果你不方便涩咖，讓你老婆/老公/媽媽把錢轉(zhuǎn)給我，如果你連這個時間都沒時間揽涮，你把電話給我抠藕，我?guī)湍憬o你老婆/老公/媽媽打電話。你看下周六之前蒋困，能不能把錢轉(zhuǎn)給我盾似？“

如果賤人暫時答應(yīng)，可以等下周三再發(fā)微信提醒一下雪标，免得賤人說零院，哎呀，最近太忙又忘記了村刨。

如果對方不答應(yīng)告抄，就反問，到底什么日子還錢嵌牺，不要總是過幾天就還打洼，要限定具體的時間。

哭窮套路

“實在不好意思逆粹，我最近手頭緊募疮，我三姑媽二姨夫小舅子住院了，我花了1萬僻弹，我兒子買鋼琴阿浓，3萬，女兒上歐洲4萬蹋绽，我家裝修10萬芭毙。

我最近連抽煙都抽8塊一包的/洗面奶都用8塊一瓶的筋蓖，我是真沒錢。

這說明退敦，賤人不怕你跟TA翻臉粘咖，TA愿意花錢去維護與別人的關(guān)系，或者自己享受侈百，卻敢于得罪你涂炎，你對TA并不重要，這時候就沒什么交情可言了设哗。

應(yīng)對技巧

你要過得比TA還慘，而且用錢理由必須緊急迫切两蟀。

”我8號還房貸网梢，如果你再不還錢，我以后就得睡你家了赂毯。

老婆/老公要買車战虏，定金都交了，剩下的錢后天湊不上党涕，定金就不退了烦感。車要是買不了，老婆/老公就得跟我分手膛堤，把我趕出門手趣，我還得睡你家。

三舅姥爺?shù)拇蟊砀绮槌鰜泶竽_趾有個陰影肥荔，可能是骨癌绿渣，就等你還錢才有錢交住院押金。

賤人借錢的時候燕耿，都比較急中符，就是不給你時間多思考，要錢也一樣誉帅，要把時間安排得緊一點淀散，這樣才有壓迫感。

耍流氓套路

我剛剛投了大項目蚜锨，馬上收益就翻倍档插，到時候你那點錢就是毛毛雨呀，怎么樣小傻踏志，要不要跟我一起發(fā)財呀阀捅？

應(yīng)對技巧

方法同上。

話術(shù)的重點就是：所有的理由都不是理由针余，我只關(guān)心饲鄙，賤人你什么時間還我錢凄诞？

不要給對方機會，讓他推卸責(zé)任或者轉(zhuǎn)移話題忍级，我們要始終控制談話重點帆谍，不要被賤人牽著鼻子走。

前期要債的方法和技巧

要債之前先評估一下轴咱，這錢還值不值得要汛蝙。

難度大，收益小的就算了朴肺。

沒欠條窖剑，欠了好幾年，錢不算多戈稿，朋友遠在千里之外的西土，就當(dāng)喂狗了吧。

因為要錢也要投入很多時間和金錢鞍盗，就算有欠條需了，去打官司，也很費時費力還費錢般甲。

我理解你當(dāng)初一番好意肋乍，卻被朋友利用，滋味的確不好受敷存，但是有的事墓造，得不償失，就放下吧锚烦。

收益小滔岳，損失大的，也算了挽牢。

比如朋友感情不錯谱煤，錢不多，別為了一點錢禽拔，跟朋友撕破臉刘离，以后不借就是了。

討債還錢盡量速戰(zhàn)速決睹栖，不要拖硫惕，時間越長越難要。

年底了野来，是要債的最好時機恼除。

一旦跨年，TA會有更多的理由，從3月拖到6月豁辉，很快到了9月令野，轉(zhuǎn)眼又一年。欠了兩年還沒還的錢徽级，基本上就要不回來了气破，或者是十年以后，3千塊只能買2斤牛肉餐抢，還不還有什么意義嗎现使？

要債頻率

前期可以寬限些時間，如果后期耍無賴旷痕，可以一到三天就催一次碳锈。

微信，電話欺抗，見面等等多種形式結(jié)合起來殴胧，讓他天天看到你，無處不在佩迟，無時不在，煩也煩死了竿屹，有可能會把錢給你报强。

如果賤人死活不還，我們又拿他沒辦法拱燃，就退而求其次秉溉，爭取先要回來一部分，或者擠牙膏式碗誉，一點一點的要錢召嘶。

比如3千，要回來2千哮缺，那1千就當(dāng)是喂狗了弄跌。或者今天要500尝苇，后天要500铛只，聊勝于無。

可以請家人幫忙

比如給賤人老婆/老公/媽媽/單位領(lǐng)導(dǎo)打電話糠溜，可以讓自己的親人/朋友出面要錢淳玩，或者找個說話管用的中間人來幫助。

要錢千萬不能臉皮薄非竿，怕傷了感情蜕着。如果太客氣，對賤人來說毫無壓力红柱，還錢更沒有指望承匣。

終極方法——上門要債

以上方法都無效蓖乘，上門要錢。

每天到賤人家里去悄雅，坐著不走驱敲。

聊天，看電視宽闲，喝茶众眨，上網(wǎng)都行，在賤人家里可以隨意一點容诬，跟老人孩子親切的聊天互動娩梨，餓了去廚房冰箱找吃的，冷了蓋被子開暖氣览徒。

如果進不了家門狈定，就在門口堵人，堵著了习蓬，就每天跟著他纽什。

如果人少，對賤人沒有威懾力躲叼，就多叫一些人陪著芦缰。

膀大腰圓的彪形大漢，賊眉鼠眼猥瑣大叔枫慷，五馬長槍破馬張飛的彪悍大媽让蕾，都可以，總之比單打獨斗強或听。

敲黑板劃重點探孝，咱都是文明人，一定不能動手打人誉裆，損壞財物顿颅。

我們都是守法的老實人，對方報警都沒有用足丢，警察來了也不管元镀，欠債還錢天經(jīng)地義，我們不打架霎桅，不鬧事栖疑。

如果這樣還不行，可以想辦法跟著他滔驶，找到他的父母家遇革、親人家、孩子家，或者工作單位萝快，然后上門要錢锻霎。

到這份上，還不給錢揪漩，我覺得TA可能是真沒錢旋恼。

彩蛋部分一

錢借一次，朋友少一個奄容，錢財損失了冰更，友情也沒收獲到。

現(xiàn)在和過去不一樣了昂勒，其實朋友不需要向你借錢∈裣福現(xiàn)在有信用卡、花唄戈盈、借唄奠衔、、各種金融白條塘娶，和銀行小額貸款归斤，我說的是正規(guī)的，根本不用高利貸刁岸。

如果朋友是消費買東西脏里，銀行恨不得求你分期支付，創(chuàng)業(yè)找投資人难捌。

那么有朋友借錢，該如何回應(yīng)呢鸦难？

“不好意思我的錢根吁，都買理財了，每個月的錢都要存進去合蔽，不到時間击敌，取不出來∷┦拢”

“什么時候能取出來呢沃斤？”

“30年后∪邢”

彩蛋部分二

因為篇幅有限衡瓶，再簡單說一下收公司應(yīng)收款的簡單流程。

對帳

準備好對賬單牲证，合同哮针，收貨單據(jù)等，要盡量準備得齊全，格式正規(guī)十厢。先與對方溝通等太，確認，最好能簽字蓋章蛮放。

催要

對于客戶找的各種理由缩抡，我們要見招拆招，財務(wù)/老板不來包颁，不能永遠不來吧瞻想，我們天天打電話，或者上門守株待兔徘六。

可以參考上面的話術(shù)技巧内边，不給客戶任何找理由的機會，只關(guān)注重點待锈，你什么時候給我辦款漠其。

大公司付款，可能需要多方簽字竿音，要明確簽字流程和屎，想辦法，打通每一道關(guān)卡春瞬。

我們不能被動等待柴信，客戶說公司不批，我們就傻等宽气，要弄清楚随常，為啥不批，卡在哪里萄涯，誰在負責(zé)绪氛，然后主動出擊解決問題。

其它條件涝影，可以適當(dāng)靈活處理或者退讓枣察，盡量滿足客戶的要求，唯有收款燃逻，是最終目的序目。這里的運作，你懂的伯襟。

小公司可能就是老板一人說了算猿涨，如果公事公務(wù)的方法都用盡了，可以找到老板的家庭住址姆怪，上門要錢嘿辟，一般有效舆瘪。

上門

帶著浩浩蕩蕩的一大波壯小伙，到客戶的地盤上要帳红伦，除了不打架英古，不鬧事，還要把談判結(jié)果落實在紙上昙读，不管之前的合同是怎么簽的召调，每一次談判的結(jié)果，要簽字最好蓋公章蛮浑。

“雙方確認甲方總共欠款是多少元唠叛，截止到XX日期，甲方付款XX元沮稚，余款于XX日期還清艺沼。”

向法律求助

可以打官司蕴掏，或者找專門的討賬公司障般，我這里說的是文討，有專業(yè)律師團隊的那種盛杰，當(dāng)然收費和黑澀會也差不多了挽荡。

打官司，花費的精力和錢財也不低即供，我們可以申請凍結(jié)甲方公司賬戶資產(chǎn)定拟。當(dāng)然哪怕我們官司打贏了，對方不執(zhí)行也沒辦法逗嫡，申請強制執(zhí)行青自，過程也頗復(fù)雜。

要賬公司的收費也是時間越長驱证，比例越高延窜，所以有賬盡快要，不要拖雷滚，時間越長需曾，難度越大吗坚。

其實走到最后這兩步都算是殺敵一千祈远，自損八百，所以盡量做到款到發(fā)貨商源。

我從不認為賬期可以換來好客戶车份，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)是王道。

關(guān)注賬期的客戶牡彻，不是窮鬼就是對你不信任扫沼。

END

喜歡請點贊

*作者：愛多idol出爹，百度平臺簽約作者，有超級多自己的道理缎除，愿和你一起严就，活成自己想要的模樣。